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1、金辉城置业顾问销售说辞（初稿 0405）您好，欢迎参观金辉地产营销中心。请问老师是第一次来吗？回答：是好的，我是您的专属置业顾问 XXX,接下来，将由我来为您介绍一下我们【金辉城】整个项目的基本情况。1、媒体展示墙首先为您展示的是我们金辉城项目被重庆各级政府重点指导，和各大媒体的宣传报道的照片展示，金辉城立足南坪商圈和南滨路，规划打造百万级-城市滨江综合体（滨江大城综合体） 。目前也是重庆主城 5 大商圈区域内的绝版大盘综合体项目。待会 XXX 再为老师您详细的介绍金辉城项目。老师请跟我来。2、公司品牌墙现在我们所处的位置就是我们销售部的一个多功能厅，在左边这面墙上，老师您可以看到我们金辉地产
2、的发展历程和各项荣誉。金辉集团成立于 1996 年，是由香港金辉投资集团林定强先生创办的一个集房地产开发、工程建筑、物业服务三大业务板块为一体的外商独资企业。拥有全资、控股企业 20 余家，员工 2000 多人。企业年销售额过百亿。金辉地产布局全国，开发足迹已遍及全国 17 座城市（选择性讲述北京、上海、福州、福清、西安、合肥、沈阳、苏州、成都、扬州、无锡、盐城、淮安、连云港、重庆等地） 。（六大数据）金辉地产在房地产行业也是荣誉无数：全国房地产开发企业前 25 强，2013 年单盘销售额破 20 亿元，荣获重庆单盘销售额前三名等等殊荣。可以说，金辉地产的品牌实力是非常的雄厚，项目开发经验也是
3、十分的丰富。那么，尤其是对于“城市滨江生活”和“城市综合体”的研究与开发，都具备全国领先的经验和水平。墙上为您展示的是金辉地产在福州打造的全国一流的高端滨江项目淮安半岛。老师您可以从图上看到我们金辉- 淮安半岛的整体效果，无论是从建筑的打造品质，还是景观的细节营造上，都体现了金辉地产对滨江生活的高品质标准和追求。XXX 万方超高端的产品打造，体现的是金辉地产对高端物业与滨江生活的打造实力和追求。另外，还有在北京和西安两大都市打造的城市综合体项目望京 CBD 和金辉世界城。望京 CBD 是在寸土寸金的北京主城区打造的一个集总部办公基地、金融中心、商业中心和公寓住宅的高端城市综合体项目，体量 XX
4、X 万方，这也是金辉地产在全国的标杆性项目，也将成为北京东城地标性建筑之一。西安-金辉世界城项目也是金辉地产在城市综合体大盘项目开发的代表作之一，世界城项目整体体量达到 300 万方，其中商业的体量就占到 100 万方（仅商业体量就和大坪龙湖时代天街整个项目一样大） 。如此庞大的商业体量，也要求金辉地产在招商实力和商业运营管理上必须是高标准、高水平。金辉淮安半岛、望京 CBD 和金辉世界城三个项目，充分体现了金辉地产在高端滨江生活住宅开发、城市综合体高端商务和商业中心的开发上，具备全国一流的经验和水平。也正是具备了以上的品牌与实力的保障，2014 年金辉地产在重庆，大手笔规划了120 万方金辉
5、城项目，以城市综合体大盘的开发理念与模式，融合总部商务办公、城市级滨江商业以及高端住宅物业群，打造重庆主城核心地段规模最大的绝版城市综合体大盘。3、多功能厅沙盘区您现在看到的这个模型就是金辉集团在重庆打造的金辉大社区，她是包含了金辉地产之前开发的“金辉融侨半岛”和“金辉融侨城”和今年规划打造的“金辉城”三个项目。我们现在所站的位置是（指示营销中心位置）这里，项目所处位置位于南滨路版块，南岸区的中心地段区域，老师请看这块区域版图我为您做个详细的介绍。4、区域板块图从区域图上就可以清楚地看到金辉大社区以及她所包含的三个项目：金辉融侨半岛、金辉融侨城和金辉城。整个项目紧邻南坪商圈，位于南岸核心区域，
6、驾车 3-5 分钟即可到达南坪商圈。同时又处于重庆市政府打造的城市五大商圈的几何中心圈内（解放碑商圈、南坪商圈、杨家坪商圈、江北商圈、江北嘴 CBD） ，通过三桥一轨（鹅公岩大桥、菜园坝大桥、长江大桥、轻轨 3 号线）的现代化立体交通网络，您仅需 10-15 分钟的车程便可快速通达重庆主城 5 大商圈。另外，轻轨三号线铜元局站是南滨路上唯一的轻轨站点，金辉地产也立即与政府和公交公司洽谈落定，开通半岛环线车，预计在今年 7 月 30 日之前开通运营。通过轻轨、公交车、环线车、出租车的“四大公交系统” ，实现了整个项目与城市之间做到了公共交通的无缝连接。同样我们可以看到，整个项目位于长江以南的南岸
7、区，南岸区自然资源丰富，素有重庆肺叶，重庆南大门之称。南岸区背靠巍峨南山，面朝阔景长江，因此整个地域的风水极佳。一条蜿蜒的长江，将重庆主城大致划分为了一个太极八卦的图案，而位于阴阳两个鱼眼的位置，就是我们重庆的商业中心解放碑，还有就是我们的金辉大社区和金辉城了。除了丰富的外部自然资源外，人文资源也是十分悠久的。金辉城项目所在的铜元局是南岸区人文历史名区，早在清朝年间就已是重要的钱币制造场所，这也是铜元局名字的由来。因此我们整个金辉城项目位置，既有浓厚的历史沉淀，又有未来大力发展的潜力，可谓历史与未来在此交相辉映。南岸区的商业近几年随着万达广场、协信星光广场、上海城商业中心的相继开业，南岸商圈的
8、商业配套无论在规模、功能、档次及购物体验上都得到了巨大的提升，南坪商圈已经和观音桥商圈、解放碑商圈形成“三足鼎立”的局面，我们也从政府公布的各项指标上了解到：无论是商业规模、品牌商家数量、还是消费人口和消费金额都已经达到了和观音桥、解放碑相媲美的国际化水平。同时南岸区 5 星级酒店林立，喜来登、丽笙、艾美、凯宾斯基等众多星级酒店均已运营，也进一步巩固了南岸区作为重庆重要商务中心的地位。另外金辉城项目还有一个得天独厚的地理优势，那就是位于重庆的城市名片“南滨路”上。南滨路历来作为重庆城市最响亮的名片之一，已经成为重庆市民以及外来旅游者的观光胜地。沿整条南滨路，规划了洋人街、千佛寺、法国水师营、杜
9、莎夫人蜡像馆、海洋馆、南滨烟雨公园和我们的融侨公园（城市配套再完善）等等。这些都是您以后生活在金辉城可以轻松享受到的城市配套。还有就是南滨路的商业，经过 10 余年的发展， “第一大道”也成为了重庆市民心中最繁华的滨江商业段。但目前由于业态规划单一，商业体量有限，使用年限已经十几年，规划也略显过时等原因，导致目前南滨路商业的发展遇到了瓶颈。随着消费人口的增加和现代消费观念的改变，目前观音桥商圈和解放碑商圈都在进行“二次升级” 。除了扩容商圈本身之外，两大商圈的各自在 2 公里范围内规划打造了更为高端的滨江商业，作为商圈的升级补充。观音桥便是以龙湖星悦汇为代表的“城市精品消费” ，解放碑便是深挖
10、人文资源，以洪崖洞为中心打造的“城市文化消费” 。那么面对南坪商圈急需再次升级以及南滨路急需更新换代的背景下，南岸区政府给予了大力支持和指导，金辉城立足“升级南坪商圈” 、 “再造新南滨”以及“打造重庆高端滨江生活中心”的使命下，将耗时 5 年，斥资数百亿，打造重庆 5 大商圈核心范围内，最大的百万级-城市滨江综合体，来弥补南坪商圈和南滨路的遗憾。5、整体项目沙盘区金辉大社区总占地约 3000 亩，总体量约 350 万方，是我们南岸区的首席品质大盘。由金辉融侨半岛、金辉融侨城，及 2014 年金辉地产倾力打造的 “金辉城“三个部分组成。那么接下来我将为您详细的介绍一下我们的“金辉城“项目。金辉
11、城以“城市综合体”的开发理念，打造集高端滨江商业、总部商务办公、滨江豪宅、城市别墅、洋房和滨江高层为一体的“城中大城” 。金辉城整体规划体量约 120 万方，计划耗时 5 年打造完成。项目今年“四盘齐发“，将推出我们的南滨轻轨高层 “春上南滨”，城市江山别墅“江城著” 、高规格的城市生态体验商业中心“金辉城-南滨道”以及甲级江景写字楼和滨江豪宅“江岸线”四个滨江项目。这边为金辉城项目后期开发地块，也将规划高端的滨江大平层、湖江别墅和洋房等产品。那么说到金辉城项目，就不得不为您详细介绍一下金辉城最受关注的商业项目南滨道了（现有沙盘急需改进，将江岸线底商、四期商业、三期休闲广场、滨江综合地块和 B
12、1 滨湖商业的水晶体块表现出来，形成南滨道整体气势。同时，建议将金辉城部分用颜色或其他方式进行区分，并增加其现代感、时尚元素） 。南滨道，以 “再造新南滨”和“升级南坪商圈”的目标进行整体规划。体量共计 12万方，是目前南滨路商业集中区“第一大道”体量的 2 倍还多。金辉城利用整个半岛 3.3公里江岸线中最优质的 2 公里段，打造重庆最长段的滨江商业中心，江景资源可以说是其他任何项目都无法比拟的。金辉城- 南滨道结合 2 公里最长江岸线和 12 万方融侨公园、4万方镜湖资源，以国际标准的产品设计和绿化空间布局，开创真正意义上的“城市生态体验商业”创新模式，也将为您营造更高端、更生态的商业体验。
13、我想老师您也有过在商圈购物消费的经历，尽管商品琳琅满目，但那种身在钢筋水泥的盒子里不见天日，人多嘈杂、空气封闭的环境，也使越来越多的人厌烦，想寻找更为安静、轻松的消费环境。南滨道便是力图跨越“商圈一站式消费”造成的压抑环境，而建立起更高层次的商业消费体验。为此，南滨道以“三大创新”完成了商圈商业无法做到的蜕变。第一大创新，便是自然生态资源的“零距离”融合。整个南滨道紧邻长江，沿线分布，占据 2 公里迤逦江岸线，让您在购物消费的同时欣赏到惬意的江景。不仅如此，在南滨道后期规划中，将连通融侨公园与镜湖，形成湖-江-园-广场联动的“多重自然生态体系 ”，实现在商业体验的同时与自然生态“零距离”接触。
14、同时，为了避免出现像“龙湖星悦汇”等滨江商业，在江边，却享受不到江的尴尬设计，金辉城-南滨道借鉴世界级商业街 东京六本木的元素灵感，以国际的视野打造人与建筑的对话。这就是我即将为您介绍的“第二大创新”：产品的设计与生态的融合。这张就是南滨道整个项目的一期效果图，一期体量约 7 万方，是南滨道的商业集中区。在景观设计理念上，南滨道融合了东京六本木的景观特点“空中花园与地上园林”相互结合的方式，并在此基础上，最大化的嫁接利用外部生态资源，营造出“三重自然景观体系”空中花园、地上园林和湖江景观圈。那么在产品的设计上，也充分考虑到对自然景观的最大化利用，以保证产品与生态的融合。在外立面的设计上，建筑色
15、调以米色系为主，以传统的基调，融入时尚，赋予长江沿岸时尚的新面貌，通过几何型的造型和体块间的虚实对比，赋予每幢建筑独特的外观和个性，打造出具有国际标准的外观设计。建筑选材，以米黄色系的外墙材料材和玻璃幕墙为主，点缀部分彩色玻璃和金属铝板，给人一种稳重而不缺乏时尚的气息。低密度的独栋产品设计，又做到了更好的与自然融为一体。产品设计采用了“化整为零”的手法，从内部划分出内街，沿江将建筑分为 7 幢低密度的时尚独栋体建筑布局而成，并以小巷、广场相互连接，使整个商业区看起来更加通透，打造出一个开放式商业街区。每个独栋体商业间距设置在 6 米到 9 米之间，在主入口广场处放大至 30 米至 40 米，既
16、考虑视线的通透性，保证各个商铺均有良好的江景视线，商铺对外有良好的展示面，又保证独幢商业体之间的人流有效的互动与共享。各独幢商业体在尺度方面，考虑沿江面尽可能做长，进深做小，把景观优势发挥到极至。三层平面天街采用“别墅式逐层退台设计”形成观江平台，打造空中花园。南滨道在产品的设计上如此的高标准和高要求，就是为了让消费者在进行商业行为（购物、餐饮、娱乐、休闲、商务、会议、展览等）的同时，能更加亲近大自然，享受大自然带来的生态乐趣。第三大创新，就是商业内容本身，也就是对商业业态的生态考虑。1、 （一般性商业业态介绍）南滨道在江岸线部分结合甲级江景写字楼和滨江豪宅的商务办公氛围，规划商务业态区：包括汽车城市展厅、高端私家会所等等。在南滨道一期集中商业部分规划大型集中购物体验区。共计规划：XXX 家国际品牌旗舰店、XXX 家品牌商家，XXX 家顶级餐饮，众多品牌商家，将完全满足您对商业的需求。2、 （主题情景体验式业态介绍）同时在南滨道后期的三期地块，将规划打造城市休闲广场，预留充足的空间可以在购物消费之余，进
