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1、 普洱茶“南仓北消费，观念大碰撞”大时代来临近半年，虽普洱茶投资市场萧条，但普洱茶江湖却掀起一股南北大交流的巨大热浪，南方普洱茶中坚人物不断北上，与北方茶商中首批思想较为开放者交流互动，用他们的亲身经历，多年积累的经营心得，坦诚的与北方茶商展开对话，传播南方观念，探讨普洱茶生意的核心价值，同时把对于北方市场只停留在传说的老茶、中期茶、神话茶源源不断的呈现于北方茶商的泡茶桌上，特别是推动了大量 0408 年的中期茶进入北方市场，其中的启发、其中的震撼、其中的思考，对于南北双方茶商来说意义深远。首先我们来看“南仓北消费”的概念，略作思考，不难分析出，这是普洱茶市场发展的必然现象，一则是普洱茶越陈越
2、香的特性；二则是位于沿海南方茶商的超前远见及信念坚定的仓储；三则北方茶商早几年前没有规模化储存茶的概念（此观点指的是普遍性，个别的另当别论） ；四则是经过多年耕营的北方市场创造了需求条件。以上四点，清晰的解释 “南仓北消费”是市场发展的必然现象。当然，这一现象是好现象，是铸就南北茶商双赢的好潮流，南方市场信念坚定的储存了足够的“炮弹” （中期茶、老茶、神话茶） ，北方市场多年的艰苦开拓造就了“大炮” （消费市场） ， “炮弹”与“大炮”的结合发射，必然轰出巨大的市场影响力。细思考，这不仅仅简单的是一种表象的生意来往，或是对于双方只局限于产生眼前的利润这么简单，这一现像将有助于北方消费市场的进一
3、步有效扩大，同时对于南方茶商来说也更进一步证明了普洱茶生意核心模式的成功，注入更为强劲的信心。当然我们应该更看重的是即将对于南北双方市场的新定位产生的深远影响意义。接着我们来解析“观念大碰撞”产生的深远意义，对于北方来说经过这一轮的“南茶北消费”后，北方茶商是否会有几个思考：一、普洱茶生意的核心是什么？二、普洱茶生意当真只是部分北方茶商或土豪认为的小生意？三、为什么几年前低价销到南方的货，现在要高价买回？四、有年份的普洱茶与新普洱茶结合销售，怎会产生这样惊人的市场效应？是的，不管回不回避，这几个基本问题，大部分北方茶商甚至 x 些游离于普洱茶边缘的北方土豪都会去思考，思考后，必然有启发与行动，
4、几年后形成的结果就是上段所提到的会产生“深远的影响意义”之一：普洱茶在北方的市场氛围越来越浓，消费人群快速扩大，越来越多的有实力的商人加入到普洱茶行业，当地的收藏市场得到茶商的重视与引导，回流广东的茶品将逐年减少，市场压力得到有效分散，整个行业普洱茶增值模式进一步稳定与迅速扩大。对于南方茶商来说，经过“南茶北消费”后，相信会得到一些启发与思考：一、南方市场真的已是很成熟了吗，比如普洱茶的核心市场广东地区，常驻人口七千万，流动人口三千万，而普洱茶消费者只占多少，例如 x 领先品牌大 x，其消费者预估数据大概在 200300 万（网络数据，未经官方证实） ，就算我们满满预估这个品牌在广东地区已有
5、100 万消费者，与总人口相比未来可扩展的新型消费空间还是非常巨大的，当然，茶商是否会考虑，走出最核心的芳村、东莞后，有多少广东消费者在消费或是收藏普洱茶？二、比起北方，广东地区对于培养新消费者有几个天然有利条件：1、拥有强势的普洱茶市场大氛围，2、茶商自身拥有适合培育新市场的老茶及中期茶，3、茶商的综合实力优于北方，更有力量推动当地新型消费市场的大幅增涨，4、沿海地区商人，最为容易接受新观念，根据时代的发展，能迅速转变观念，成为时代发展趋势的先驱者，故沿海茶商必然成为未来培养、扩大消费市场的中坚力量。总之，南北观念大碰撞后，产生的火花足以点燃未来普洱茶消费市场迅速扩大的导火索。有人说，普洱茶市场已饱和；有人说，普洱茶市场未来不明朗；有人说，普洱茶市场仓储太多。但只用考虑一点，现在的普洱茶消费者有多少，2000 万？3000 万？不管现在多少，普洱茶的消费者正以滚雪球般的趋势迅速扩大，未来几年普洱茶消费者达到两至叁亿时，哪怕每个人每年只消费一公斤（事实上远远不止） ，每年也要消费掉叁拾万吨！故对于有远见的茶商看来，普洱茶行业不止是未来健康产业的代表，普洱茶行业更是朝阳行业，普洱茶的盛宴才刚刚开启，让我们拭目以待。备注：此文只代表个人观点，在于交流，求同存异！振理2014/10/26
