编辑本段网络分销的形式

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1、编 辑 本 段 网 络 分 销 的 形 式网 络 分 销 是 指 充 分 利 用 互 联 网 的 渠 道 特 性 ， 在 网 上 建 立 产 品 分 销 体 系 ，通 过 网 络 把 商 品 分 销 到 全 国 各 地 ， 网 络 分 销 可 以 分 为 “代 理 ”、 “代 销 ”和 “批 发 ”三 种 形 式 ： 网 络 代 理 ：一 般 面 向 企 业 网 店 ， “网 络 供 应 商 ”建 立 自 己 的 网 络 批 发 商 城 ， 展 示 自己 的 产 品 ， “代 理 商 ”通 过 与 供 应 商 建 立 分 销 关 系 ， 在 也 代 理 商 自 己 的 网 店上 展 示 供 应

2、 商 的 产 品 ， 当 顾 客 在 代 理 商 处 下 单 ， 代 理 商 直 接 让 供 应 商 发 货 。供 应 商 收 取 代 理 费 和 成 本 价 ， 而 代 理 商 获 取 差 价 利 润 。 网 络 代 销 ：一 般 面 向 个 人 网 店 “网 络 分 销 商 ”把 自 己 的 货 品 通 过 自 己 创 建 的 网 上 分销 平 台 展 示 ， “分 销 会 员 ”把 相 中 的 商 品 的 图 片 和 信 息 添 加 到 自 己 开 设 的 网店 里 ， 当 有 顾 客 需 要 时 ， “分 销 会 员 ”负 责 介 绍 商 品 并 促 成 交 易 成 功 ， 然 后通

3、知 “网 络 分 销 商 ”代 为 发 货 。 “分 销 会 员 ”主 要 靠 差 价 获 得 收 入 ， 对 个人 来 说 ， 是 一 种 “零 风 险 ”的 创 业 模 式 。 网 络 批 发 ：一 般 面 向 个 人 网 商 、 实 体 店 铺 、 网 上 专 业 店 铺 等 。 网 络 批 发 与 传 统 的 货品 批 发 形 式 是 一 样 ， 只 不 过 是 通 过 网 络 的 形 式 ， “网 络 分 销 商 ”把 自 己 的货 品 通 过 自 己 创 建 的 网 上 分 销 平 台 展 示 ， “分 销 会 员 ”把 相 中 的 商 品 直 接在 网 上 下 规 定 数 量 的

4、 订 单 ， 付 款 拿 货 或 压 款 经 销 的 形 式 。 编 辑 本 段 网 络 分 销 的 优 势一 ， 用 户 优 势网 络 分 销 可 以 向 更 多 用 户 传 递 自 己 的 产 品 和 服 务 ， 这 两 年 中 国 的 网 民 数量 激 增 ， 目 前 已 经 突 破 了 两 亿 ， 而 且 增 长 势 头 仍 然 不 减 缓 ， 因 此 ， 通 过 网 络分 销 无 疑 可 以 向 更 多 人 传 递 自 己 的 产 品 和 服 务 。 例 如 航 空 公 司 电 子 商 务 网 站 深 度 合 作 ， 摩 托 罗 拉 等 手 机 厂 商 大 量 通 过 采用 电 子

5、商 务 平 台 的 方 式 销 售 产 品 ， 虽 然 方 式 不 同 ， 但 道 理 都 殊 途 同 归 ， 其 目的 都 是 在 于 借 助 于 互 联 网 平 台 去 捕 获 更 多 的 用 户 。 对 大 部 分 企 业 而 言 ， 如 果在 网 络 分 销 上 能 快 人 一 步 ， 无 疑 将 在 未 来 的 竞 争 中 获 得 先 发 制 人 的 优 势 。 二 ， 成 本 优 势 在 企 业 最 关 心 的 成 本 问 题 上 ， 网 络 分 销 同 传 统 分 销 相 比 不 是 一 个 数 量 级的 优 势 。 以 刚 才 提 到 的 航 空 公 司 为 例 ， 传 统 的

6、 线 下 网 点 一 般 来 说 一 张 机 票 提成 为 5 元 ， 这 就 是 一 张 机 票 的 传 统 分 销 的 成 本 ， 这 还 不 连 其 他 杂 七 杂 八 的 成本 。 假 如 采 用 网 络 分 销 ， 这 部 分 钱 完 全 可 以 省 下 来 ， 或 者 为 企 业 减 轻 财 务 负担 ， 或 者 是 回 馈 给 消 费 者 以 扩 大 市 场 。 而 摩 托 罗 拉 通 过 同 ShopEx 合 作 建 立 了 自 己 独 立 的 网 络 分 销 平 台 ， 比 起传 统 分 销 依 然 会 节 约 不 少 开 支 ， 包 括 店 面 费 、 库 存 费 等 成

7、本 。 联 系 到 当 前 的金 融 危 机 ， 企 业 必 须 将 控 制 成 本 作 为 首 要 任 务 ， 不 是 裁 员 降 薪 ， 而 是 采 用 网络 分 销 这 样 先 进 的 营 销 模 式 。 三 ， 效 率 优 势在 有 效 的 控 制 好 成 本 之 后 ， 企 业 将 的 诉 求 将 转 移 到 效 率 上 ， 首 先 ， 效 率会 直 接 影 响 到 用 户 体 验 ， 对 于 客 户 而 言 ， 在 最 短 的 时 间 用 最 便 捷 的 方 式 获 得服 务 是 他 们 关 心 的 重 要 问 题 ； 其 次 ， 高 效 的 运 作 方 式 能 让 企 业 在 相

8、 同 时 间 内销 售 出 更 多 产 品 和 服 务 ， 获 得 更 多 的 收 益 ， 提 升 企 业 的 运 作 效 率 。 网 络 分 销 的 优 势 在 于 以 下 几 点 ： 首 先 ， 它 打 破 了 时 间 和 空 间 的 束 缚 ， 只要 能 上 网 就 一 定 可 以 完 成 交 易 。 比 如 刚 才 提 到 的 摩 托 罗 拉 专 卖 店 ， 只 要 你 能接 入 互 联 网 ， 进 入 其 专 卖 店 网 址 ， 就 可 以 完 成 购 物 过 程 ， 这 种 高 效 方 便 的 购物 方 式 对 客 户 而 言 又 何 乐 而 不 为 呢 ？ 而 对 摩 托 罗 拉

9、 而 言 ， 一 方 面 能 增 加 了 出货 量 ， 另 一 方 面 提 升 了 销 售 的 效 率 ， 可 谓 是 相 得 益 彰 ， 一 举 两 得 。 编 辑 本 段 网 络 分 销 现 状 及 发 展现 状网 络 分 销 的 概 念 实 现 方 式 一 般 有 两 种 ， 一 种 是 通 过 自 己 的 批 发 商 城 展 示产 品 ， 待 批 发 、 代 销 会 员 浏 览 并 下 单 ， 以 批 发 价 格 购 买 其 产 品 ， 然 后 销 售 或者 直 接 取 用 其 产 品 图 片 ， 顾 客 在 批 发 代 销 商 处 下 单 后 ， 批 发 代 销 商 再 去 供 应商

10、 下 单 ， 然 后 供 应 商 发 货 。 另 外 一 种 是 通 过 网 络 分 销 系 统 ， 分 销 系 统 软 件 去实 现 。 这 种 方 式 也 需 要 用 具 具 备 批 发 功 能 的 商 场 展 示 产 品 ， 然 后 通 过 分 销 系统 软 件 ， 把 用 户 的 商 城 与 批 发 代 销 商 的 网 店 直 接 连 接 起 来 ， 可 以 直 接 控 制 批发 或 代 销 商 网 店 商 品 的 上 下 架 ， 顾 客 在 批 发 或 代 销 商 处 下 单 直 接 反 馈 到 用 户网 络 分 销 系 统 ， 用 户 直 接 出 单 ， 省 去 了 批 发 代 销

11、 商 二 次 下 单 的 麻 烦 。 相 比 较而 言 ， 第 一 种 方 式 比 较 繁 琐 ， 并 且 不 方 便 统 计 ， 费 时 费 力 。 而 第 二 种 方 式 ，把 供 应 商 和 分 销 商 的 网 店 打 通 ， 信 息 流 直 接 同 步 ， 销 售 信 息 直 接 统 计 ， 分 销商 管 理 也 便 得 轻 而 易 举 ， 相 对 简 单 和 易 操 作 ， 节 省 人 力 物 力 和 时 间 。 发 展 尽 管 互 联 网 发 展 的 历 程 并 不 久 远 ， 但 网 络 分 销 的 效 果 优 势 却 不 容 小 觑 ，这 不 仅 仅 以 为 网 络 分 销 依

12、 托 互 联 网 为 载 体 ， 拥 有 不 少 传 统 分 销 无 法 匹 敌 的 优势 ， 更 重 要 的 是 ， 这 几 年 电 子 商 务 的 发 展 催 生 了 一 些 比 较 好 的 分 销 平 台 。 例如 刚 才 提 到 的 ShopEx， 在 功 能 上 已 经 实 现 了 一 条 龙 化 ， 加 上 六 月 25 日 推出 的 “分 销 王 ”， 无 异 于 如 虎 添 翼 ， 不 仅 强 化 了 对 网 络 分 析 体 系 的 集 成 管 理 ，将 网 络 分 销 的 效 果 提 高 到 了 一 个 更 高 的 层 次 ， 同 时 ， 这 样 的 分 销 系 统 也 为

13、效果 统 计 提 供 了 一 个 量 化 的 工 具 ， 销 售 了 多 少 ， 产 生 了 多 少 效 益 ， 月 销 量 季 度销 量 ， 同 比 环 比 增 长 率 等 等 ， 都 能 方 便 的 进 行 分 析 统 计 。 我 们 注 意 到 ， 迄 今 为 止 ， ShopEx 已 经 拥 有 了 超 过 33 万 的 忠 实 用 户（ 分 销 终 端 ） ， 而 且 这 个 数 字 还 在 不 断 刷 新 ， 如 此 庞 大 的 网 络 分 销 终 端 为 企业 快 速 实 现 网 络 分 销 打 下 了 强 有 力 的 基 础 ， 配 合 刚 刚 上 线 的 “分 销 王 ”，S

14、hopEx 在 电 子 商 务 行 业 中 无 疑 树 立 了 先 发 制 人 的 优 势 。 基 于 以 上 因 素 ， 网 络 分 销 已 在 很 多 行 业 开 展 起 来 ， 无 论 是 钢 铁 、 纺 织 、建 材 ， 还 是 食 品 、 汽 车 、 服 装 都 在 通 过 网 络 分 销 去 拓 展 各 自 的 市 场 。 总 体 上说 ， 在 金 融 危 机 的 辐 射 之 下 ， 网 络 分 销 确 实 是 企 业 逆 境 中 求 发 展 的 绝 佳 选 择 ，这 不 仅 仅 是 因 为 网 络 分 销 在 多 方 面 具 有 无 可 比 拟 的 优 势 ， 更 是 互 联 网

15、 时 代 企业 的 必 由 之 路 ， 它 必 然 会 成 为 企 业 下 一 轮 角 逐 的 竞 争 热 点 。 编 辑 本 段 重 要 性互 联 网 冲 击 下 ， 电 子 商 务 的 发 展 作 为 新 兴 的 互 联 网 产 业 ， 越 来 越 受 到 企业 的 重 视 。 中 国 网 购 市 场 的 不 断 扩 大 ， 网 络 正 在 引 发 一 场 时 代 的 变 革 。 网 络 分 销 下 一 块 的 掘 金 之 地 1、 传 统 的 落 后 性在 传 统 分 销 方 式 模 式 中 ， 一 般 都 是 采 用 区 域 分 销 的 形 式 ， 即 厂 家 -总 代理 -区 域 代

16、 理 -地 方 代 理 -零 售 商 。 这 样 的 分 销 模 式 ， 厂 家 在 维 护 和 管 理 过 程中 ， 往 往 存 在 着 一 些 难 题 ， 例 如 人 员 配 备 不 足 ， 管 理 不 到 位 等 。 网 络 分 销 模 式 刚 好 解 决 了 传 统 分 销 的 这 些 问 题 。 网 络 分 销 模 式 通 过 网 络平 台 ， 可 以 创 建 产 品 数 据 库 管 理 分 配 产 品 、 管 理 下 线 代 理 商 。 同 时 ， 网 络 分销 平 台 减 少 了 企 业 人 力 物 力 的 投 入 ， 降 低 了 产 品 的 成 本 。 再 加 之 现 代 物 流 运输 和 配 送 的 便 利 性 ， 使 产 品 的 运 输 更 加 方 便 ， 缩 短 了 运 输 时 间 。 2、 网 络 渠 道 市 场 空 间淘 宝 作 为 目 前 国 内 市 场 上 最 大 的 网 络 交 易 平 台 ， 但 也 只 占 了 整 个 电 子 商务 平 台 的 微 小 部 分 。 以 2010 年