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1、营销 08 级营销沙盘模拟实习报告书组员分工名单及成绩评定姓名 职务 分工安排 组内表现评级 总成绩组长客服部经理 客户服务组员1 中介部经理 人员招聘2 营销总监 统筹公司事务3 直销部经理 人员选择4 促销部经理 商品促销5 市场调研部经理分析市场数据6 财务部经理 管理公司财务前 言2010 年 12 月 25 日到 1 月 3 日，我们营销专业进行了营销沙盘模拟实习。本次沙盘实习将营销总监及经理置身于复杂多变的市场环境之中，必须站在总经理的高度分析市场和制订决策，与高层战略保持一致，综合运用丰富的知识与经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调查、市场定位、产品定位、定
2、价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销管理的真谛，提高技能。实习目的主要是提高学生的决策能力、执行能力；发现实践中可能出现的重大失误并及时改正；学会自行操作营销活动的重点环节；培养统观全局的思考能力；强化市场竞争意识、成本意识；增强风险意识； 提高知识应用能力。I目 录一、 麒麟电子营销公司基本情况概述 .1（一） 麒麟电子营销公司简介 . （二） 麒麟电子营销公司名称释义 . （三） 麒麟电子营销公司部门设置及人员配置 . （四） 麒麟电子营销公司广告语评析 . 二、 营销沙盘模拟实习过程及运行结果 . （一） 规则学习 . （二
3、） 第一期决策过程及结果 . 1.决策过程 . 1.1 公司初始状况 . 1.2 对 2001 年市场信息分析 . 1.3 确定战略 . 1.3.1 确定第一期市场目标 . 1.3.2 直销部建设计划 . 1.3.3 中间商建设计划 . 1.3.4 客服部建设计划 . 1.3.5 产品定价及促销费用 . 2.运行结果 . 2.1 市场竞标结果 . 2.2 2001 年财务报表 . 2.3 最终结果 . （三） 第二期决策过程及结果 . 1.决策过程 . 1.1xx 公司初始状况 . 1.2 对 2002 年市场信息分析 . 1.31 确定战略 . 1.3.2 直销部建设计划 . 1.3.3 中
4、间商建设计划 . 1.3.4 客服部建设计划 . 1.3.5 产品定价及促销费用 . 2.运行结果 . 2.1 市场竞标结果 . 2.2 2002 年财务报表 . 2.3 最终结果 . 三、 经营结果分析及经验教训 . 四、 营销沙盘模拟实习体会 . 附录 1：组内各成员实习分报告 .2附录 2：教师评阅页 .3II1一、 麒麟电子营销公司公司基本情况概述（一） 麒麟电子营销公司简介我们公司主营 MP3、MP5 类中高端电子产品，品质优良，精益求精，以最好的产品回报消费者，并在市场上具有很高的美誉度及市场占有率。通过高效的营销机制和快速的市场反应，逐步向产业上游发展，塑造企业的核心竞争力，积极
5、参与竞争。已经将品牌形象和“声、色、影、像”四个字有机结合在一起，它们分表代表了麒麟电子对数码播放器未来几年发展趋势的理解：声Mp3 之根本，也代表了麒麟电子对高品质音频播放的孜孜追求；色推广彩屏，当 Mp3 和色彩融合，音乐也会变得丰富多彩；影视频功能，视频播放已经逐渐成为 Mp3 的基本配置；像图片的浏览甚至拍摄，留住精彩的瞬间。我们还有最现代化，最完整的客户服务系统，保证让消费者买的放心，用的舒心。在销售方面，我们有具有多年营销经验的营销团队，还有多元化的销售渠道，保证销售业绩遥遥领先。 （二）麒麟电子营销公司名称释义我们的名称是麒麟电子营销公司，麒麟是中国古代的一种代表吉祥的神兽，为四
6、 灵 之 而 二 ， 龙 麟 凤 龟 ， 四 灵 兽 中 地 位 仅 次 于 青 龙 。 我 们 公 司 之 所 以 选 择 麒 麟作 为 公 司 名 称 的 重 要 组 成 部 分 ， 正 是 看 到 了 它 代 表 一 种 吉 祥 如 意 的 含 义 正 符 合 中国 人 追 求 和 谐 和 吉 祥 的 传 统 。 同 时 作 为 电 子 营 销 公 司 这 样 的 名 称 能 够 很 好 的 让 现代 科 技 与 传 统 结 合 在 一 起 ， 体 现 了 我 们 公 司 独 特 的 个 性 和 和 谐 的 企 业 文 化 。（ 三 ） 麒 麟 电 子 营 销 公 司 部 门 设 置 及
7、 人 员 配 置我 们 公 司 共 设 七 个 部 门 ， 总 监 、 直 销 部 、 中 介 部 、 客 服 部 、 市 场 调 研 部 、 促销 部 、 财 务 部 。 主 要 领 导 人 员 有 ， 营 销 总 监 和 各 部 门 经 理 共 七 人 。 （ 四 ） 麒 麟 电 子 营 销 公 司 广 告 语 评 析我 们 公 司 的 广 告 语 是 “影 音 随 身 听 ， 麒 麟 电 子 伴 你 行 ”我 们 的 广 告 语 主 要表 明 我 们 公 司 的 主 要 产 品 是 MP3、 MP4 等 电 子 产 品 。 广 告 语 中 突 出 了 这 些 电 子产 品 的 特 点 ， 主 要 是 给 消 费 者 提 供 便 捷 的 影 音
