小企业必读ERP软件选择的

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1、小企业必读 ERP 软件选择的“ 十问十答”(完整版)凡称“必读 ”二字之书或文章,一般情况下均有手抄本之嫌,其学术性及权威性因必读二字大打折扣,属强行推销之列。但特殊情况下,必读类读物是有益的,在特定阶段甚至是必要的。 对于要上 ERP 的大企业来说,用不着看必读,人材济济,眼界开阔,说不定他们的一个 IT 部门就有若干个原 X 大咨询公司跳槽或下岗过来的资深顾问,他们可以写必读;对于要上 ERP 的中等企业来说,可以不看必读,一则是嫌必读类文字档次欠高,二则是因其本身什么都懂,眼睛里不揉沙子;唯有小企业,此必读非看不可,看了您耳聪目明,不看,您可能还是找不着北。下面以问答的形式,有 ERP

2、 应用先烈的感言,有 ERP 应用成功者的体会,也有 ERP顾问的真情相告,一并奉上供小企业在考虑 ERP 时借鉴。 问题一:小企业要不要上 ERP? 答:只要拿得出钱,上比不上好,早上比晚上好。 有人讲“不上 ERP 是什么什么死,上 ERP 又是什么什么死。”,只因此话系出名人之口,而在社会上流传甚广,还有不乏断章取义的延伸。您睁开眼睛看看,因为没上 ERP 的企业死了的有几家? 您再掐掐自己的大腿,您没上 ERP,是不是还活着?所以呢,您可以不上 ERP,但您不能阻止别人不上,这个别人有可能就是您的同行或竞争对手。如果别人因上 ERP 而死了,那您没上是英明的,少了一个竞争对手(如果真这

3、样,您就玩命鼓捣竞争对手上 ERP!此乃不战而屈人之兵也)。但是,可但是,但可是,别人上了 ERP 活得更来劲,别人换了步枪,别人换了小钢炮,您还使着大刀,这事儿可就不太妙了。 小企业管理的脚步老是跟不上业务发展的节拍,尤其是基础管理工作,老板的时间都放在销售上去了,内部的问题逐日逐月逐年地积厚,没有一个合适的契机来作系统性地回顾。趁着企业规模还不大,趁着企业内部管理工作还没没达到积重难返程度,使用 ERP 系统作为管理的工具,打好扎实地管理基础,地基牢,以后盖个 30 层楼靠得住,否则您想往高里整也不行,要塌!外八字脚在 4 岁以下穿矫正鞋就能改过来,再大一些就是手术也达不到理想的效果。 问

4、题二:分步上还是一次性上? 答:一次性上。 小企业和大企业实施 ERP 不一样,大企业首次实施 ERP 要从局部开始,分阶段推进,搞它个一期二期三期 N 期工程。小企业实施 ERP 不能这样搞,局部应用无法作到信息的共享和信息的集成,在全部应用之前的时间里,企业人员看不到明显的变化,容易打退堂鼓。小企业也没有必要分阶段搞,本身小企业管理层次不复杂,数据量也不大,业务流程也简单,完全可以在实施顾问的指导下,一次性梳理清楚,所以小企业要全面应用,一气呵成,不要去作局部试点之类的多余之举。 下面给出 150 人左右规模的制造企业 ERP 实施的范围:采购、销售、仓库、生产订单、售后服务、财务(与前五

5、项完全集成)、物料计划,共 7 大块,一块都不能少,也不要去少。这就叫做小企业大应用,把企业的主要业务完全纳入 ERP 工具中进行管理,想明白了就是“花小企业的钱做大公司的事” 。 问题三:要不要先并行一段时间? 答:坚决不要并行。 用户担心如果一下子丢掉手工的东西,乱套怎么办?为了保险起见,原有的一套仍正常使用,同时在 ERP 系统中同步地模拟并行一段时间,万一系统不对,我还有手工的一套。担心可以理解,但做法极不科学。 并行会增加一倍以上的工作量,造成员工不愿及时地将信息录入系统;信息录入的不及时、不全面、不准确,造成系统中的数据不真实不可靠,也就没有人愿意去利用系统,也不敢相信系统,时间一

6、长,录都懒得录了,ERP 便也就不了了之。等管理者想明白,要回头重新再捡起来,彼时人心已疲,人心已散,砸了不是? 您没使用 ERP 之前的库存帐物百分之百地相符吗?没有吧(若真有时时刻刻 100%相符的,没必要上 ERP)。乱着吗?停产了吗?不至于吧。所以即使刚刚使用 ERP 时数据还不能一下子达到十分的精确,也不会造成乱套和停产。当员工不再有手工的一套可以依赖的时候,ERP 数据的准确就指日可待了。要相信绝大部分员工“拿人钱财与人消灾 “的觉悟和良好责任感。 问题四:选择产品最重要的原则是什么? 答:供应商不能比你先死。 和供应商的信誉、实力、品牌、口碑、服务相比,产品的某些点上的功能有和无

7、就不那么重要了。ERP 产品从购买时起,服务将一直伴随直至 ERP 被丢弃。如果 ERP 供应商不幸先撤了,您产品的服务问题、BUG 问题、升级问题去找谁呀,没有供应商支持的 ERP也就 OVER 了,号称 “陪您一辈子”的供应商有几个?您信吗?所以安全很重要。问题五:小企业特性要强调吗? 答:着眼于共性问题,不在局部应用上纠缠。 小企业首次使用 ERP,要着眼于全面应用,快速布署,不要在局部或点的应用层面上精益求精。务求主要业务均进系统,不求应用的深度;务求 ERP 能走通采购订单、生产订单和销售订单,不求在上述订单的处理过程中完全地溶入和体现出企业的特性要求;不要指望一劳永逸,务必明白 E

8、RP 的改进和提高是需要持续不断地进行的,绝非一日之勇气和期望就能皆大欢喜。 问题六:应用 ERP 是为了解决目前最主要的瓶颈问题吗? 答:别报这样的期望。 资金短缺,质量不稳定,技术含量低,市场销路差,人员流动大,产能不足,产能过剩,利润低等等问题,使用了 ERP 软件的银行模块、质量模块、产品数据模块、销售模块、人事模块、生产或能力模块就能药到病除吗?果真如此的话,ERP 软件可以卖出个天价,使用了 ERP 的企业也摇身变为世界 X 强了。头疼是感冒引起的,不是头引起的,光医头没用。ERP 是大蒜油,可以排毒防病;ERP 是活血壮骨胶囊,可以疏通血脉筋骨;ERP 是保健类药品,可以全面增强

9、体质,增强抵抗力。 但 ERP 不是特效药,不是伟哥。 问题七:选择哪款 ERP 产品好? 答:量体裁衣,是衣服就能遮体。 小企业犹如儿童,身材小,穿大衣裤拖泥带水,还容易摔跟头,要选小衣服。选择的衣裤最好是裤腰和裤脚能放大的,不至于过了半年长高了就不能穿了。小企业要选功能适用就好的、具备可扩展性的 ERP 产品,比如提供二次开发工具的,提供应用程序接口的。至于品牌,各有各的想法。有一家浙江企业的老板说,“企业就象是我的孩子,我已经把女儿送到国外去读书,虽然不指望她一定能学出多大的名堂,但我一定要让她受最好的教育。选 ERP 也一样,我也要让我的企业用最好的”。家里有钱,买个名牌服装,质量过硬

10、。家里不富裕,到超市买一款也不错。是棉衣它就能保暖,不用怀疑。 问题八: 好的 ERP 还是贵,为什么不象彩电一样大降价? 答: 为了您的成功,不能降。 实施 ERP 会遇到困难。面对阻力,面对困难的时候,您有没有逢山开路、遇水搭桥这样不达目的决不罢休的精神,很大程度上取决于您已为 ERP 所作出的投资大小。当投资额达到让您觉得 ERP 就这样不了了之就这样半途而废而感到巨心疼,那 ERP 的成功便为时不远了。如果来之容易,那么弃之也就不可惜,本来就是花二万元买来的嘛。问题九:我们企业是作山地越野多功能可折叠彩色自行车的,你们作过这样的 ERP 吗?答:这样的问题不问也罢。 企业在选型时,总对

11、供应商或供应商的产品不放心,诸如“你们的产品适合作自行车的企业吗?适合作彩色自行车的企业吗?你们作过越野自行车企业吗?” 可惜的是,我们几乎没听到过有“彩色自行车 ERP 解决方案”。 ERP 关注的是业务流程,技术改造并不是 ERP 包含的范畴,实施 ERP 的顾问不需要是彩色自行车的技术专家,其他自行车厂用了,也并不代表这套 ERP 就完全合适于自行车企业,原因很简单,应用的范围和程度不同。原来的财务软件厂商的产品广泛应用于各行各业,您会认为其产品就是各行各业的解决方案吗? 供应商出于商业目的,会抓耳挠腮地想出巧妙的说词来证明,这个行业我们熟!好像我们问饭店的服务员,这菜新鲜吗?这菜好吃吗

12、? 怎么办?给您一个最实用的建议:自己整理出需求,带着需求了解产品。 问题十:万一应用不理想怎么办? 答:付出总有回报,经验带来成功。 您对现在家里的装修满意吗?可能有些遗憾。这是因为您第一次装修,没经验。如果您买了第二套房子,再作一次装修,您一定会满意得多。ERP 也是如此。小企业首次使用ERP,选择一套功能覆盖面全一点的,价格适中一点的,可以快速应用的产品,使用几年,待企业规模大了,换一个更好的,原来的丢掉也不可惜,投资也收回来了嘛,经验也积累起来了嘛,普桑换成奔驰,对于一个多年开手动档普桑的老司机来说,开自动档的奔驰会有问题吗? 不要报怨您买的这款 ERP 哪里哪里不好,您既然选择了它,

13、是您理性决策的结果,它一定有吸引您的优点。要爱 ERP 的优点,也要包容它的缺点, 牢骚归牢骚,不要轻言放弃。通用赛欧车耗油偏高,而且离合器和刹车踏板离得太近,这的确是缺点,但不能因此而抹杀有了它给您的生活带来的崭新变化啊,您说是不?Mrp 常用概念十一大量 MRP 通用计算公式: 净需求= 毛需求+已分配量 +安全库存-计划在途-实际在途-可用库存一,毛需求量: 不考虑库存、制造、采购的需求量,相对于净需求而言。 如果是独立需求,毛需求= 主生产计划需求量 /(1 料品不良率)。 独立需求是指某一存货项目的需求与其他项目需求没有关联,如生产的最终产品, 它是企业生产的可以销售的产品项目通常位

14、于产品结构表的最上层。如果是相关需求,毛需求 = 上层料品的下达量。相关需求是指某一存货项目的需求是由另一项目需求有关并可因而推算,如半成品、原料。它是可以通过最终产品的需求量而计算得到半成品、原料的需求量。成品的毛需求即订单欠交量( 生产欠交量 )。一阶半成品或物料的毛需求即是抓的成品的净需求。而二阶或其以下的半成品或物料的毛需求又是抓的二阶或上一阶半成品的净需求。二、已分配量: 尚保存在仓库中(假想入足库的状况)但已分配给制单的料品数量。实际上就是物料控制档中欠发数量。即已分配量=应发数量-实发数量。三、安全库存量:为防止各种异常导致缺料从而特地额外增加的需求量, 通常也可以理解为备品数量

15、四、计划在途量:跑出 MRP 后从已生成了采购计划到生成采购单的中间过程的需采购数量五、实际在途量:分为采购在途和制造在途。采购在途:已审核未结案的采购单的欠交数量。 制造在途:已审核未结案的制造单的未入库数量六、可用库存量:一般是指所有仓别中可用的的良品实物库存数量(可用库存 = 库存量 - 安全存量 .)但对于跑 MRP 时运算公式中的可用库存则是本次抓上一笔订单(制造单)的预计结存 ,是理论可用库存!其实假想有按日期先后顺序下的三个订单(制造单 )A、B 、C,A 的预计结存就是 B 的可用库存,B 的预计结存就是 C 的可用库存. 依此类推下去就是本次跑 MRP 时的物料的可用库存。就

16、是用到或生产些物料的上一笔订单或制造单的预计结存量.七、预计结存量= 下达量+ 可用库存+在途量 +计划在途量-毛需求-已分配量,是物料整体上的存量结算八、净需求量:依 MRP 计算公式计算出来的数量.九、逾期计划量:指在物料的需求日期之后总的的物料计划在途数量.十、逾期在途量:指在物料的需求日期之后的总的物料采购在途数量.十一、下达量:指物料的实际下达量,通常就是净需求量实际下达的需求量,其数据来源为净需求量,但可能由于料品订货规则不同而和净需求量有一定的差异。1 净需求 下达量 = 净需求2 按固定批量 下达量 = 求整(净需求/ 批量)*批量 求整为有余进一3 按固定期间 下达量 = 净需求4 按主生产计划 下达量 = 净需求注:(库存量= 0,已分配量= 0 )其含义就是不考虑库存和已分配量5 按最小批量 如果净需求 批量 则 下达量 = 净需求说明:(1) 应具有 BOM(面向生产的物料清单) BOM 准确率达到 95%(2) 应具有库存主档(料品库存量记录) 库

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