宝洁八大问整理by沈爱翔

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1、 宝洁八大问整理By 沈爱翔1. Describe an instance where you set your sights on a high/demanding goal and saw it through completion. 举例说明，你如何制定了一个很高的目标，并且最终实现了它。问题分析： 考查意图： 制订高目标的勇气 + 完成高目标的执行力。关键词： demanding goal + saw it through. 所以， 在描述的时候要着重描述这个任务为什么这么demanding， 有些什么具体的困难， 你是怎么样一步一步去克服的。竺可桢学院个性班级大赛目标： 带领 11

2、级求是科学班为比赛做准备，并为取得冠军而努力。背景：个性班级大赛是竺可桢学院最大的传统活动之一，目的是为了加强大一新生之间的交流沟通与团队协作能力。每个班都要在一个月内完成班徽、班级海报、班级明信片、班级口号、班歌、班级视频、个性表演等多项任务。这对我们班而言有着极大的难度。 首先， 我们班的人力资源只有其他班的一半，这样在工作分配上，每个人需要做的工作量相对来说也较大。 第二，我们班的同学大部分都将将来的目标定位科研，因此他们认为只要学术好就行了，不需要费时费力参加这样的活动。第三，我们班上的同学都有较大的课业压力。任务： 作为求是化学班的班长，总负责我们班的比赛准备。统一班上同学的价值观，

3、激励大家的士气，分配任务，控制时间节点，确保各项任务的高效进行。行动： 1、 针对各项具体的任务组建小组，例如 VI1 组、VI2 组、视频制作组、个性表演组等等。2、 召开班会，统一班上同学的价值观，提高同学们对此次活动的热情。挑选每个小组的组长，根据班上同学的特长给每个小组分配组员。3、 跟进每个项目的进程，保持整体风格的统一，领导各个团队解决他们的问题。4、 根据班上同学的时间，安排视频拍摄及个性表演彩排。结果： 带领班上的同学在初赛中表现优异，成为历史上唯一一个个进入决赛的求是科学班，并在决赛中取得第二名的成绩。2. Summarize a situation where you to

4、ok the initiativeiniitiv, -tiv to get others going on an important task or issue and played a leading role to achieve the results you wanted. 请举例说明你在一项团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。问题分析： 考查意图： 领导才能， 关键词： took the initiative, get others to complete, leading role。 所以， 你在描述的时候要重点描述自己吸引他人参与、 团结并鼓励

5、他人、 借助他人力量、 带领他人这个过程。蜗 Camp（创业团队）做了什么: 创建了浙大第一个露营设备租赁品牌蜗 Camp， 创立全新商业模式及校内娱乐模式。 从无到有建立团队，并不断扩张，现团队人数已由最初的 5人到了 15 人。目标：扩大品牌知名度与美誉度，扩大团队规模，建立团队文化。行动：1、 发现浙大潜在的露营设备租赁市场，选择合适的合伙人，并创建团队。2、建立团队统一价值观，明确团队分工，领导团队推进项目。3、创建团队文化，团队名称以及服务理念。4、3 个月后，蜗 Camp 营业额破万，并在雅安地震中，为灾区募捐并捐赠 350 个睡袋、350 个防潮垫、350 个露营灯，在校内初步建

6、立起品牌形象。 6 月吸引 7 名 ITP 同学加入团队，并引进 14000 元的资金，团队规模进一步扩大。5、10 月发现了宁波诺丁汉大学刚刚起步的“宁诺露营” ， 并将他们正是合并。迈出了由基于浙大市场到浙江市场得到第一步。3. Describe a situation where you had to seek out relevant information define key issues and decide on which steps to take to get the desired results. 请详细描述一个情景，在这个情景中你必须搜集相关信息，划定关键点，并且决

7、定依照哪些步骤能够达到所期望的结果。问题分析： 考查意图： 分析判断决策能力。关键词： seek out relevant information, define key issues, decide on the steps。面试官希望了解你分析处理一件事情的全过程。和刚才一个题目考查如何争取别人的协助是完全不同的。所以， 你在描述的时候要重点描述你做整个事情的经过， 而不是和什么人一起做。蜗 Camp（创业团队）做什么：创立浙大第一个露营设备租赁平台。目标： 创立浙大全新娱乐模式，并引领潮流。提倡“亲近自然，享受生活”的理念，扩大团队规模， 并打造一个基于浙大市场的可持续性品牌。背景： 挖

8、掘市场需求：1、 浙大学生，社团组织的聚会、娱乐方式单一，老是 KTV 和看电影，缺乏创新性，过于单调乏味。2、 浙大学生花过多的时间在自习室和图书馆，每天呼吸二手空气，这样的生活方式极为不健康。3、 杭州有非常多得天独厚的露营场地。行动:1、 组建核心团队，明确团队的愿景与目标。2、 在校通过 600 份问卷调查确定目标人群与细分市场。3、 创建团队文化，名称以及统一价值观。4、 明确组织结构及团队分工，将团队分为市场部、客户发展与服务部和供应链部三个部门。5、 创建人人主页，树立品牌形象并将其推广。6、 搜集客户反馈信息，通过分析客户的建议与意见，改进服务质量以及供应链系统。7、 吸引 7

9、 名 ITP 大三同学加入，并引进 14000 元的资金，将团队规模扩大两倍。8、 在不断扩大浙大市场的同时，放眼浙江市场，并将将宁波诺丁汉大学的“宁诺露营”合并。9、 着手建立网站，采用 O2O 模式，简化预定流程，提高客服质量及供应链效率，为开拓全国高校连锁市场做准备。4. Describe an instance where you made effective use of facts to secure sikju the agreement of others.举例说明你是怎样用事实促使他人与你达成一致意见的。分析： 考查意图： 以事实说服他人的能力。关键词： facts, sec

10、ure agreements。所以，你的描述应该非常直截了当， 先把大家的不同意见列出来， 以及他人为什么不同意； 然后逐条以事实进行说服。名企之路之走进联合利华做了什么： 策划并组织竺可桢学院学生会名企之路之走进联合利华的活动背景： 作为项目经理，策划整个活动，确定目标公司，并与该公司 HR 联系以达成一致意见， 带队前往上海参观联合利华总部。目标： 通过向周围同学的调查，我们发现同学们对快消行业普遍较为感兴趣。然后我们将目标公司锁定为宝洁、联合利华和欧莱雅。 领导团队完成商业策划并制定方案。行动：当我与联合利华公司 HR 取得联系时，产生了一些不同的看法：1、 在可行性方面， HR 认为从

11、浙江到联合利华的路程较远，这样来回路上耽误的时间较多。2、 在赞助方面，联合利华在浙大刚刚成立了联合利华俱乐部，所以他们不再赞助任何校园活动。说服 HR 的理由：1、 我们都知道，对于浙大的社团而言，与联合利华合作是一个较大的挑战。我们也知道，也许选择与宝洁和欧莱雅合作会相对容易（因为在联合利华在校成立俱乐部之前，宝洁与欧莱雅早已与浙大建立了非常良好的关系） 。 然而，也正因为这个活动具有挑战性，所以我们坚持希望能与联合利华合作，并将其视为一个机会。 所以我们也希望联合利华不会因为它的挑战性，而拒绝与我们的合作。2、 我们非常乐意与浙大联合利华俱乐部合作，这样对贵公司的校园俱乐部也会带来一定的

12、利益： 1、 联合利华俱乐部在浙大刚刚成立，这是一个宣传推广俱乐部的很好机会。 2、 这也是一个然校园俱乐部的同学一同去参观公司的好机会。结果： 最终联合利华的 HR 同意了这次合作，并成为了联合利华第一个让上海以外的学校到公司总部参观的案例。5. Give an example of how you worked effectively with people to accomplish an important result. 举例证明你可以和他人合作，共同实现一个重要目标。分析： 考查意图： 团队合作能力。关键词： worked effectively with people。所以， 你

13、的描述应该很清晰： 我做什么+别人做什么。做了什么： 成功举办了宝洁浙大高管访谈会背景： 为了让浙大的同学更加近距离地接触宝洁的企业文化以及让即将迈入职场的同学清晰地了解宝洁是个什么样的公司以及宝洁的员工都在做什么样的工作， 浙江大学宝洁精英俱乐部与宝洁杭州招聘组共同邀请了宝洁的两位浙大校友（分别是宝洁黄埔厂厂长和亚太区副总裁）回到母校，为同学们分享宝洁的工作经历，以及为在校同学的职业选择做指导。目标： 作为浙大宝洁精英俱乐部的主席， 我调动了俱乐部 2/3 的成员成立项目组，并指派了一名项目经理。 与 51 job 和宝洁杭州招聘组共同合作，为高管访谈会的成功举办而努力。行动：准备阶段： 领

14、导俱乐部成员参与到此次项目中，并做出详细的方案，包括线上线下的宣传， 决定现场布置。 由于永谦剧场在 9 月 23 日时还在装修，因此，我们只能在容量为 220 人的邵逸夫科技馆举行。 所以，为了让更多的同学能够能够有机会参与这次的高管分享会，我设计了一个外场，通过内场的摄影投影到外场放置的银幕上，并且在内场设置一个人人墙，使外场的同学能够与内场互动。最终内场加外场一共容纳了 700 多名同学。现场布置： 带领俱乐部同学与 51 job 的工作人员合作布置现场， 提前分配各个工作人员的任务，例如引导、产品发放、安全、灯光控制、人人墙控制、拍照等。分享会过程中， 通过眼神和手势交流提醒现场工作人

15、员工作。解决突发状况。结果： 宝洁高管访谈会成功举办，吸引了 700 多名同学的参与。6. Describe a creative/innovativeinuveitiv idea that you produced which led to a significant contribution to the success of an activity or project. 举例证明，你的一个创意曾经对一个项目的成功起到至关重要的作用。问题分析： 考查意图： 创新能力。关键词是 creative idea， significantly contributed。所以， 你的描述要包括你的创新

16、意识、 创新依据、 有了创新的想法之后如何去实现它， 以及这个创新想法起到了多么重要的作用。宝洁精英挑战赛做了什么： 设计了一个“表白宝洁”的线下宣传活动背景：在宝洁精英挑战赛报名截止的前两天，俱乐部主席临时让我组织一个线下的路演。然是，申请场地一般需要提前一个星期的时间，并且我们只剩下 50张三折页，但是有 3 箱的产品小样。所以我需要另外想办法来到达线下路演的效果。目标： 通过设计“表白宝洁”的线下活动来吸引同学的目光，以达到宣传的效果。行动： 立即购买了 200 只蜡烛，召集了 4 位俱乐部的同伴来执行当晚的“表白”活动： 在丹青宿舍的广场，用蜡烛摆出了一个大大的“P&G” ， 并用 Olay 产品小样在蜡烛周围铺上一层大大的爱心，伴随浪漫的音乐，吸引了很多同学的注意。 不时还有一些同学拿出手机拍照传人人， 间接为我们做了线上的宣传。结果： 当晚送出了近 500 分小样，吸引了许多同学的关注，人人上的照片更是吸引了近 20000 的访问，为宝洁精英挑战赛完