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1、1目录一、婚庆市场分析二、产品主题推广（一）产品价值提炼（二）产品文化内蕴（三）产品宣传文案系列一：龙凤杯、龙凤碗系列二：同心筷子、幸福汤勺、咖啡勺系列三：龙凤镯三、产品市场拓展（一）传统营销方式：（二）网络营销方式：深圳珍华婚庆礼品推广策划方案一、婚庆市场分析：婚庆产业作为正在成长中的“朝阳产业”，孕育着巨大商机。来自民政部等部门的统计显示，中国每年有近 1000 万人喜结良缘，全国每年因结婚产生的狭义消费总额达到了3000 亿元，占国民生产总值的 2.5% 以上。而 2008 年无疑成为了中国婚庆市场的又一个春天，全年有 1800 万对左右新人结婚，婚庆消费突破 2 万亿元。以床上用品、礼
2、品、糖果、酒类等为代表的轻工类产品则在婚庆消费中占到 30% 左右的份额，达 6000 亿元。婚庆礼品市场前景广阔，厂家也各出奇招，以“喜庆”、“时尚”、“高档”、“品位”为关键词，推出各色婚庆产品抢夺市场。但总的来说，目前市场上产品趋于雷同，品牌特色不明显，个性与内涵并具的婚庆礼品并不多见。综上所述，深圳珍华应从以下两个方面努力打造自身品牌：1、强化产品的个性色彩，使之在同类产品中具有不可取代性；2、挖掘产品的文化内涵，用华丽而低调的传统元素提升产品的品位，增进产品的市场知名度。二、产品主题推广：现代社会物欲横流，诱惑丛生，婚姻面临着来自外界的各种考验，纯洁忠贞、一生不渝的情感显得尤为珍贵难
3、得。而贵公司代理的福建手工类纯银器皿，如 S990 高纯度纯银龙凤酒杯、龙凤碗等，以元代宫廷金银文化为底蕴，以福建民间传统手工艺为特色，正好可与人们“向往忠贞不渝的古典爱情”这一心理期待联系起来。（一）产品价值提炼：深圳珍华手工纯银器皿不仅是简单的婚庆礼品，更是一份珍贵的爱情契约，它象征着夫妻白首同心的忠贞；此生不变的相守，它时刻提醒夫妻双方履行自己的责任，忠诚于自2己的伴侣；它凝聚着“执子之手，与子偕老”的古典纯爱，告诉新人们相守一生的爱情在这个浮躁的社会里是多么稀缺与宝贵！主广告语：相守一生，见证俗世红尘中的古典纯爱！（二）产品文化内蕴：既然是以元代宫廷金银文化为背景，那么贵公司的产品完全
4、可以与同样出自元代的一部经典爱情名著联系起来即：元代王实甫的西厢记 。 西厢记中莺莺与张生的爱情流传千古，若将这段爱情佳话加入贵公司的品牌故事里，必能为贵公司的产品锦上添花，从而起到极好的宣传效果（若有需要，我愿为贵公司做这方面的工作） 。（三）产品宣传文案：系列一：龙凤杯、龙凤碗名 称（多个待选）：爱的传说、古典情缘、凤求凰、西厢、情定三生广告语（多条待选）：1、选择珍华器皿，品味爱的传说。2、情定三生，缘牵百年。3、真爱助君一生相守，纯银铸成万古情缘。文 案（试写）：月下西厢，竹林里又响起一曲凤求凰。谁把承诺刻在岁月的器皿上，谁在今夜成为美丽的新娘？传说遗落在岁月的风尘里，不渝的真爱却能穿
5、越无情的时光。龙凤缠绕，纯银闪亮，品一口交杯酒，窗前月如霜珍华龙凤杯（碗） ，真爱助君一生相守，纯银铸成万古情缘！系列二：同心筷子、幸福汤勺、咖啡勺名 称（多个待选）：心口如一、朝朝暮暮、品爱、原味之爱、一吻定情广告语（多条待选）：1、情在口中，爱在心上。2、执子之手，细品人间真爱。3、唇齿间的真意，餐桌上的爱情爱绵绵，心相依。4、两情若是久长时，爱定在朝朝暮暮间。文 案（试写）：3谁说天长地久的感情就不要朝朝暮暮的相伴？谁说朴素的生活就制造不出刻骨铭心的浪漫？汤勺里盛满幸福，筷子间夹满了爱，新婚的甜蜜享不尽，人生的真意品不完！珍华同心筷子（幸福汤勺） ，执子之手，细品人间真爱。系列三：龙凤镯
6、名 称（多个待选）：莺莺出嫁、新嫁娘、美婵娟、佳期如梦、古典美人、花好月圆广告语（多条待选）：1、携手灵犀意，结发百年情。2、龙凤呈祥瑞，人间好姻缘。3、爱藏腕间，情系千年。4、天长地久情难尽，幸福美满一生随。文 案（试写）：那年初相见，桃花不如人面；今夜得成佳眷，灯下容颜如新雪。柔情似水，佳期如梦，且让我将“爱”戴上你如玉的腕间。不轻易说什么永久，只是对着月亮许下三生的盟约。珍华龙凤镯，龙凤呈祥瑞，人间好姻缘！三、产品市场拓展：（一）传统营销方式：1、招商加盟：寻找加盟代理商，建设各地珍华手工纯银器皿专卖店。2、媒体广告：如愿意投入较大成本，可选择赞助电视台的知名婚恋节目；如目前经济实力有限
7、，可考虑在报刊、杂志上发布特色软文、通稿及婚恋唯美短文等。3、户外广告：利用城市灯箱、电梯广告、移动电视等进行产品宣传。4、合作推广：与影楼、婚纱店、旅行社、婚介中心、百货公司、婚礼策划公司等合作进行产品的营销推广，利用他方的市场资源来宣传珍华的手工纯银器皿。5、促销宣传：在“五一” 、 “十一” 、春节等婚庆礼品的市场旺季，推出以“守望古典爱情”等为主题的市场促销活动。6、活动营销：组织开展一些有影响力的大型婚恋活动，如：大型复古集体婚礼、 “寻找古典爱情”之全国十大恩爱夫妻评选、 “这个时代还有古典爱情吗”之大型婚恋论坛等。7、事件行销：利用社会热点事件进行新闻炒作。如：对一方身患重病，另
8、一方仍不离不弃的恋人（夫妻）予以资助和产品捐赠；对目前中国最长寿的夫妻颁发特制的珍华手工纯银器皿及金婚纪念章；借一些社会上吵得沸沸扬扬的婚恋事件（如去年的姜岩、王菲事4件）予以炒作，发出“这个时代还需要古典爱情吗”的追问，号召社会重建古典纯爱，树立并加强珍华手工纯银器皿是 21 世纪“爱情契约”的独特品牌形象，等等。（二）网络营销方式：1、网站 SEO 优化。2、网络软文、通稿。3、论坛发帖（要有争议性，并与社会热点问题相联系） ，提升人气。4、开设各种网店。5、与网络婚恋、交友网站联合开展相关活动。6、组织网上“古典爱情”大讨论、相关网上婚恋论坛等。7、利用某些网络事件进行炒作宣传。PS：用心之作，希望对您有所帮助。若有任何问题，可随时与我联系。QQ：49570089龙起凤2008-12-26
