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1、品牌密码 双立人：从指甲钳到厨具山东大学品牌经济研究中心 公司电话： 0531-88918980 公司网址：http:/曹越的腾讯微博：http:/ 曹越的新浪博客：http:/ 提供了系统的知识体系，构成了建设品牌大厦所需要的“砖头”，使品牌建设实践具备了原料体系。通过品牌工程学，为品牌建设提供了工程技术，包括品牌建设所需要的技术指标、信用评级、设计流程和模拟训练。品牌密码 双立人：从指甲钳到厨具山东大学品牌经济研究中心 公司电话： 0531-88918980 公司网址：http:/曹越的腾讯微博：http:/ 曹越的新浪博客：http:/ 年，双立人以 70%控股方式与中方合资 伙伴成立了
2、上海双立人亨克斯有限公司并设立刀具生产基地，当时的主要目的是进行来料加工，即将从德国进口的优良钢材，采用经典原创之国的专有技术以及德国科技加工成刀具，生产并销售符合当时还是低附加值的亨克斯标准的专业厨房刀具、厨房杂项、剪刀、西餐具、德国军刀及个人护理用品，占到生产量的 95%。继 1995 年成功设立刀剪餐具工厂后，2001 年双立人又在中国成立锅具合资公司，开始在中国生产锅具，并且大力做宣传，由于德国有太多厨具大厂家，所以双立人厨具仅限中国地区生产，双立人是想把锅具做成中国名牌。品牌密码 双立人：从指甲钳到厨具山东大学品牌经济研究中心 公司电话： 0531-88918980 公司网址：htt
3、p:/曹越的腾讯微博：http:/ 曹越的新浪博客：http:/ 1731 年 6 月 13 日，时值西历双子星座，德国著名刀匠 Johann Peter Henckels，在德国莱茵 河 畔 的 小 镇 索林根的一间教堂里注册了双人标志，由 于 当 时 还 没 有 商 标 局 ， 双立 人 标 志 只 能 在 教 堂 内 公 告 。 这 是 人 类 历史 上 最 古 老 的 商 标 之 一 ， 也 是 一 种 稀 有 品质 与 不 朽 传 奇 的 化 身 ， 它 拥 有 谜 一 般 的 钢材 配 方 ， 独 步 天 下 的 冰 锻 工 艺 ， 【品牌密码：质量是品牌之源，技术是质 量之基】是
4、 一 种 极 至 生 活 品 质 与 尽 善 尽 美 精 神 的 经 典象 征 。 全球各地的使用者，共同见证了德国双立人 280 年的恒久。甚至有人称“你一定要拥有过德国双立人牌，生命才算完整” ，双立人的产品，不仅象征了幽雅生活的卓然品味，更是悠久传世的绝对坚持。德国的 ZWILLING(双立人)品牌在指甲钳领域，是最精致、最出名的产品，它之所以是世界上最好的，原因是：在德国乃至欧洲，指甲钳有着一个类似成人礼【品牌密码：产品只有赋予了民俗意义，才能被大众所接受，尽管有时由于价格太高，不能人人拥有，但其象征意义却被牢记，只要有了 购买条件，就会变成顾客，这也是品牌可以基业长青的秘密】的意义，
5、在孩子满十岁的那年，父母会送一套指甲刀给他，言语之外的蕴义是独立、自强以及成人，这也是在欧洲大多数人都持有一把指甲刀并且重视它的意义所在 1。也正是基于此，德国人在指甲钳上也有自己的发明专利，严谨的德国人，运用最好的钢材和最佳的设计工艺，运用了拉伸压柄的设计，突破了美国人三片式指甲钳 2的范畴，让德国产的指甲钳更好用，看上去更精巧。【品牌密码：产品做到极致，就是指产品不但要实用，还要好看，如果 还能好玩，甚至具有珍藏价值，这才是一个合格的产品设计 ，才能 让产品开口说话】1文章来源：http:/ 2010-7-282日常生活中最普通也是最常见的三片式指甲钳是上个世纪 30 年代的时候美国人沃斯
6、福柯世基尔发明的，这种指甲钳是以支点和杠杆的工作原理设计发明而来。钳身是由开出利刃的两片钢为主体，没有刃口的另一端被铆合在一起，在有刃口的两片钢上开孔以便安放插销，从而实现钳身的刃口部分安装压柄。工作时，刃口在压柄的作用下实现钳身两片刃口的咬合，并最终完成剪断指甲的动作。品牌密码 双立人：从指甲钳到厨具山东大学品牌经济研究中心 公司电话： 0531-88918980 公司网址：http:/曹越的腾讯微博：http:/ 曹越的新浪博客：http:/ 4 毫米，重量仅为 17 克，却可以三层折叠。它的材质为特种不锈钢，锃亮而富有光泽，咬合面非常平整，剪甲弧度的造型也非常合理美观。与普通指甲剪相比，
7、它的开口大，并且剪起指甲来不起毛、不发声、不乱飞屑，剪出的指甲切面非常光滑平整。这款指甲剪虽小，却需要 70 多道工序才能完成，所以在市场鲜见仿制品。延伸阅读1.朱镕基指甲剪关于 ZWILLING 指甲刀还与中国前总理朱镕基有着不解之缘。据说，中国前总理朱镕基到德国访问，用过这款指甲剪后觉得非常喜欢，就用自己的钱给身边的工作人员每人买了一个做纪念。于是，德国人又给它增添了一个亲切而特别的名字“朱镕基指甲剪”。用三个词评价其“锋利”“超薄”以及“精巧”，这样的故事更吸引了大量的中国游客，如今，这款指甲剪几乎已成为了中国游客到欧洲的必买品。【品牌密码：要想品牌本土化，借助名人名言是捷径】品牌密码
8、双立人：从指甲钳到厨具山东大学品牌经济研究中心 公司电话： 0531-88918980 公司网址：http:/曹越的腾讯微博：http:/ 曹越的新浪博客：http:/ 1997 年开始，仅用五六年的时间，将小小的非常小器圣雅伦指甲钳卖到世界每一个角落，销售额居同行业中国第一、世界第三，成为名副其实的世界指甲钳大王。当时德国“双立人” 、日本“绿钟”品牌较为知名，但主要针对高端市场，产量有限，韩国指甲钳定位大众市场，囊括了 40的国际市场，仅韩国“777”一个牌子每年从中国市场就能拿走 2 亿元。梁伯强为了获得生产指甲钳的核心技术，他成了“777”的代理商，订购了 30 万元产品，并不断以经销
9、商的身份去韩国“777”工厂考察，韩国人不仅详细解释，还组织技术参观。接着，他们收购了具有悠久历史的法国个人美妆工具生产厂家达尔夫公司。经专家反复论证后，决定投资 1000 万元专做富有时尚、休闲文化内涵的个人护理用品指甲钳。在产品设计创新方面设有专业的研发部，并且结盟海外 6 家研发公司为其设计新产品。在研究借鉴了国外生产工艺的基础上改进传统工艺，尤其是对刃口进行技术创新，将传统的挤压型改为剪切型，从而提高了锋利度。经过 11 个月攻关，名为“非常小器圣雅伦”的新一代指甲钳问世了。经国家日用金属制品质量监督检验中心严格检验，各项指标均达到或超过当时称霸国际指甲钳品牌密码 双立人：从指甲钳到厨
10、具山东大学品牌经济研究中心 公司电话： 0531-88918980 公司网址：http:/曹越的腾讯微博：http:/ 曹越的新浪博客：http:/ 60%o。这样，圣雅伦母公司聚龙集团还被授权起草中国指甲钳的行业新标谁，此标准已于 2002 年 12 月正式颁布实施。如今品牌密码 双立人：从指甲钳到厨具山东大学品牌经济研究中心 公司电话： 0531-88918980 公司网址：http:/曹越的腾讯微博：http:/ 曹越的新浪博客：http:/ 37 项专利，由两块钢片构成，一合起来，正面盖板上可以做广告，全球独一无二，可谓攻高端“小器”成“非常”。【品牌密码：非常小器的价格只有韩国 77
11、7 的 60%，如何克服人们心目中的“好货不便宜，便宜没好货 ”的心理定势？从上面的资料来看，尽管“非常小器”也进行了技术改进，获得了专 利， 问题是这些技术层面的知识，是 购买指甲钳的顾客所不关心，也无法认知的。其实，对顾客而言，最能直观的判断质量高低的信息，就是产品的价格。例如，如果 韩国 777 牌指甲钳 是 100 元，非常小器牌指甲钳是 60 元，选购的顾客很 难弄明白两者的技术差异，但都清楚 100 元比 60 元值钱，也就意味着质量更好。因此，非常小器忽略了品牌工程学的一个基本原理，即“高价格树形象、通过减配降低价格增销量”。再加上“非常小器”与“非常小气”的谐音，很 难让选购的
12、顾客 对其产品产生高档的深层联想。从下文可知，非常小器指甲钳 60%是通过团购完成的，而不是使用者的自主选择。这就表明， “非常小器”有顾客，但没有精确的目标顾客。 】“圣雅伦非常小器”的品牌个性梁伯强阐述品牌意义时说， “圣雅伦非常小器”是一个科技领先、有个性、充满人性化的品牌；一个勇于创新，颇具品位，引领时尚和生活情趣的品牌；“圣雅伦非常小器”品牌目标消费者及其需求，针对不同层次的目标消费者进行市场细分，定位、开发不同产品，大胆地将个性元素、感性元素和时尚元素融入产品和品牌，并赋予每一产品不同的个性，进行个性演绎与传播；“圣雅伦非常小器”店面广告表现得成功在于确定传播中的一致要素、确定了品牌传播中的一致风格，将文字及视觉效果做出专门的控制规定，然后严格执行，形成产品个性。在所有的传播中均统一以紫色为主调。当“非常小器圣雅伦”经过几年的市场洗礼，已经成为响当当的品牌之后，梁
