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1、“奥普”浴霸创业计划书学院：艺术学院班级：装教 091 班姓名：史芸学号：20090454108“奥普”浴霸创业计划书目录一、项目概况1二. 经营理念2三.营销环境分析4四产品与服务8五经营方向与策略10六资金策划11七人员安排13八运营测算15总结16附录一16一、公司（奥 普 有限责任公司）概述 奥 普 浴 霸奥 普 浴 霸奥 普 浴 霸 是 杭 州 奥 普 电 器 有 限 公 司 旗 下 主 打 产 品 之 一 ， 该 是 一 家 以 生 产 小家 电 产 品 为 主 的 外 商 独 资 企 业 ， 主 要 生 产 销 售 包 括 浴 霸 、 通 风 扇 、 电 热 毛 巾架 、 电 暖
2、 架 等 小 家 电 系 列 产 品 。 “奥 普 ”是 小 家 电 领 域 的 知 名 品 牌 ， 奥 普公 司 凭 借 其 优 良 的 产 品 品 质 和 良 好 的 售 后 服 务 深 受 广 大 消 费 者 喜 爱 和 好 评 ，同 时 也 赢 得 业 内 人 士 的 尊 重 和 敬 仰 。 自 1993 年 奥 普 公 司 研 制 出 第 一 台 集取 暖 、 照 明 、 换 气 三 功 能 为 一 体 的 产 品 ， 并 取 名 为 “浴 霸 ”以 来 ， 奥 普 历经 十 多 年 的 生 产 和 销 售 ， 为 全 国 千 万 用 户 提 供 了 旨 在 改 善 生 活 的 奥
3、普 浴 霸 ，他 改 变 了 中 国 人 千 百 年 来 室 内 沐 浴 的 方 式 。 奥 普 ， 一 度 成 为 中 国 浴 霸 的 代 名词 ； 奥 普 ， 被 新 闻 界 尊 称 为 中 国 浴 霸 之 祖 ； 奥 普 是 浴 霸 行 业 的 缔 造 者 ， 更是 浴 霸 行 业 的 领 导 者 。 专 业 奠 定 了 奥 普 “浴 霸 专 家 ”的 领 导 地 位 ， 安 全 成 就 奥 普 品 牌 。 “因为 专 业 ， 所 以 安 全 ”是 奥 普 人 对 消 费 者 的 承 诺 。一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消
4、费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达 37 种。据统计，每年国内有至少 260 万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后 2 至 3 年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破 30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376 家，2001 年国内销量估计为 400 万台，2002 年为 550 万台，2003 年达到 700 万台，销售额超过 10 亿元。在
5、城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%（2004 年） ，国内消费者对浴霸认同度达 82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸 2004 年销售额为 2.6 亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 OEM，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在 5-10 亿元以上。 （二）公司宗旨我们完全可以借助专利
6、技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于消费日报 、中国家用电器协会） 二、我们的目标 （四）创业理念 为 了 体 现 对 客 户 负 责 的 态 度 ， 甲 方 要 求 乙 方 对 客 户 做 出 服 务 承 诺 ： 1、 客 户 查 询 ， 在 五 分 钟 内 必 须 给 予 答 复 ； 2、 技 术 咨 询 ， 2 小 时 内 处 理 完 毕 ， 特 殊 情 况 下 则 在 24 小 时 内 答 复 用户 ， 必 要 时 可 以 转 部 门 求 助 ； 3、 日 常 安 装 ， 按 与 客 户 约 定 时 间 准 时 进 行 ； 4、 日 常 维
7、护 ， 48 小 时 内 处 理 完 毕 ， 如 与 客 户 有 特 别 约 定 的 除 外 ； 5、 紧 急 （ 危 机 ） 事 件 ， 接 到 投 诉 后 ， 第 一 时 间 赶 到 现 场 处 理 。我们的目标是，在 2006 年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商 10-15 家，销售额在 200 万元以上，2007 年达到 500 万销售额，2008 年达到 2000 万销售额，利润率保持在 30%-50%。（五）公司服务1 专业化的广告服务迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们
8、的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。2.全面的业务服务迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。3为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务。4其他客户利益：迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。二、执行摘要一）经营理念中国欧普有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。（五）风险与机会1.美 的 浴 霸 美
9、的 浴 霸 (中 国 驰 名 商 标 ,中 国 名 牌 ,十 佳 浴 霸 品 牌 ) 美 的 浴 霸 是 美 的 日 用 家 电 集 团 旗 下 产 品 之 一 ， 隶 属 于 美 的 集 团 。 近 年来 ， 美 的 浴 霸 依 靠 强 大 的 科 技 创 新 能 力 和 美 的 集 团 广 阔 的 销 售 渠 道 ， 已 经成 为 浴 霸 行 业 领 域 里 一 支 不 可 或 缺 的 新 兴 力 量 。 美 的 浴 霸 有 空 调 型 浴 霸 系 列 和 无 极 调 温 系 列 。 2.飞 雕 Feidiao 飞 雕 (著 名 品 牌 ,国 家 免 检 产 品 ,十 佳 浴 霸 品 牌
10、） 总 部 位 于 国 际 大 都 市 上 海 松 江 科 技 园 区 的 飞 雕 电 器 集 团 ， 始 创 于1987 年 。 历 经 二 十 年 的 发 展 ， 现 已 成 为 集 制 造 、 科 研 、 进 出 口 贸 易 、 服 务 、房 地 产 开 发 经 营 于 一 体 的 大 型 现 代 化 企 业 。 飞 雕 电 器 产 品 涉 足 电 工 产 品 、 建筑 电 器 、 小 型 家 用 电 器 领 域 ， 生 产 “飞 雕 ”品 牌 的 墙 壁 开 关 、 插 座 、 空 气开 关 、 换 气 扇 、 浴 霸 共 40 个 系 列 近 3000 个 品 种 的 产 品 ， 在
11、 全 国 拥 有 几 百个 代 理 商 ， 10000 多 家 销 售 网 点 。 在 长 期 实 践 中 ， 飞 雕 电 器 以 超 前 的 观 念 和行 动 ， 主 动 认 识 和 培 育 市 场 ， 创 造 了 崭 新 的 市 场 拓 展 新 理 念 ， 建 立 了 覆 盖 全国 的 营 销 网 络 ， 形 成 了 强 劲 的 品 牌 竞 争 力 。（六）管理团队我们的团队由下列成员组成：总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：（七）资金需求中国欧普责任公司寻求 300 万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并
12、计划 5 年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在 1015 万元； 各种认证、许可证、商标：5 万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10 万元； 房租水电费、人员工资（半年）：15 万元； 参加展会、广告费：10 万元； 小批量生产成本（5000 件）： 20-25 万元； 周转资金：20 万元。 合计：100 万元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏
13、电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘 7-8 元，漏电保护器 12 元，防干烧保护器 1.5 元，开关 0.5 元，其余为塑料件，价格 15 元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在 40 元以下。 批发价暂定为 80 元，每个毛利为 40 元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 （以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能） 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商
14、议定。 七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求。 八、本项目的未来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出 3-5 款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。三、经营理念（一）基本信条我们专业 我们创造价值（二）做事模式团队协作 集思广义（三）创业精神创意 100满意 100服务 100挑战 100创新 100创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。满意 100不断的创新，
15、作出满意的作品。服务 100具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。挑战 100挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。四、业务分析（一）业务背景分析在中国，广大的大学生有将近 2000 万，这个市场相当于 1/4 个德国，1/3 个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年 4000 元，那么 2000 万的大学生，就意味着有 800 亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展
16、，君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用？难道这样就可以打通校园的广阔市场？如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。（三
