产品模压训练学员手册

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1、分公司个人业务培训部2015 年元月模压训练学员手册一、 金佑人生产品知识（一） 、产品五要素金佑人生保障计划 A（2014）保什么（保险责任） 1、身故或全残保险金；2、重大疾病保险金；3、特定提前给付；4、保费豁免保多少（保险金额） 基本保额 10000/份交多久（交费期间） 趸交、5 年交、10 年交、15 年交及 20年交保多久（保险期限） 终身谁能保（投保条件） 出生满 30天65 周岁（二） 、金佑卖点整理:1、保病：重症 60+轻症 12，确诊给付拿钱看病； 2、保命：终身高额的身故与全残保障； 3、保老：有病管病，无病养老，安享晚年； 4、保增：保额分红，保障年年涨；时间越长保

2、障越高 5、保免：若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再交，并视同已交（三） 、金佑人生计划书讲解（1/2）第一是保病， 大病小病一起保！帐户开通 180天后，如确诊患有常见的 I类糖尿病、类风湿性关节炎等 60种大病的任何一项，即可获得至少 20万元重疾保障金； 第二是保命， 终身高额的身故与全残保障至少 20万元； 第三是保老， 我们希望一生都健康平安，若没有发生风险，老来还可以转换养老。若您 70岁转换，约可领 26.8万元；或到 80岁转换时约可一次性领取养老金领 35.7万元；真是“有病管病，无病增值养老；这也是市场最好的！ 第四是保增 由于是保额分红，我们的保障会随着您年龄增

3、加而年年增长；你看，重疾身价保障开始是 20万元，等您 60岁时约拥有 33万，80 岁时您的保障约增长到 44万了。这同样是市场最好的！ 第五是保免 若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再缴，并视同已缴；这更是市场最好的， 多好啊！ 金佑人生计划书讲解（2/2，此表按中档利益演示，一切以条款为准）二、东方红少年智产品知识（一） 、产品基本形态投保范围 出生 30 天-17 周岁保险期间 终身交费期间 3 年、5 年、10 年交基本保额 根据投保年龄、祝寿金领取年龄、交费期间等确定保险责任五福临门： 第一福：教育储备金（合同生效后至 18 岁，每年领保额的 9%） 第二福：祝福金（合同生

4、效后每年领保额 9%至终身） 第三福：分红金（年年参与） 第四福：祝寿金（可选 60.65.70 岁一次性还本） 第五福：复利金（免费财富管家，万能账户日结算、月复利）（二） 、东方红卖点整理 市场上最好的教育金保险之一 领取最多：教育金双倍领 领取最快：生效即领，年年都领 领取最长：活多久领多久 还本最早：60.65.70.任意选 收益最高：免费财富管家，日结算、月复利 保障最全：教育.创业. 婚嫁. 还本.养老.贷款 （三） 、东方红少年智计划书讲解（1/2）第一福，生效教育金双倍领：18 岁以前，每年领取教育储备金 1955 元和祝福金 1955元 ，合计 3910 元；第二福，一年一领

5、祝福金：18 岁以后每年可领取 1955 元 ，直至终身；第三福，年年还有分红金：每年参与公司分红，共享世界五百强之收益；第四福，六十还本祝寿金： 60 岁时一次性还本金 20 万元 ；第五福，财富管家复利金：以上四金不领取，进入万能账户，有免费财富大管家为您投资，日计息、月复利，高不封顶，低有 2.5%保底；第六福，健康保障金：30 岁前，还有 30+1 种大病保障近 30 万元，拿钱看病，得到及时有效治疗，以后宝宝安康 3600 元的保费不用再交，但视同已交。 30 岁时 110%还本 39600 元！除此之外，如投保人发生意外，还可免缴所有的保费，孩子的一切利益都不会受到影响；如发生资金

6、周转困难，还可以质押贷款，解燃眉之急； 你看，现在投资东方红 少年智千万宝贝财富计划，孩子在未来成长过程中方方面面都有了保证，并且还有高额回报，不仅能让孩子赢在起跑线，保佑孩子一生幸福！还能免税避债，让财富安全传承。一张保单三代受益，您说送给孩子这个保险好不好？东方红少年智计划书讲解（2/2，此表按中档利益演示，一切以条款为准）三、东方红老来福产品知识（一） 、产品基本形态投保范围 19 周岁-60 周岁保险期间 终身交费期间 5 年、10 年、20 年交基本保额 根据投保年龄、祝寿金领取年龄、交费期间等确定保险责任五福临门： 第一福：生效即领祝福金，每年领保额 9%，至 59 岁 第二福：六

7、十开始养老金，从 60 岁起每年领保额 10%，活得久领多久 第三福：年年还有分红金，共享世界 500 强收益 第四福：祝寿金（可选 60.65.70 岁一次性还本） 第五福：复利金（免费财富管家，万能账户日结算、月复利）（二） 、东方红老来福卖点整理 领取最快：生效即领，年年都领 还本最早：60.65.70 ，任意选择 养老最好：60 起增加领，一生都在领 收益最高：免费财富管家，月复利生息 保障最全：保险法、合同法、税法等保护. 质押贷款：解决资金周转的燃眉之急 （三） 、东方红少年智计划书讲解（1/2）第一福：生效即领祝福金，每年领保额 9%，至 59 岁第二福：定时还本祝寿金，最早 6

8、0 岁就能选择还本，而且还本后还要继续领取祝福金与红利金，多好啊！第三福，六十开始养老金，从 60 岁起每年领保额 10%，活得久领多久第四福，年年还有分红金，共享世界 500 强收益第五福，财富管家复利金：以上四金不领取，进入万能账户，有免费财富大管家为您投资，日计息、月复利，高不封顶，低有 2.5%保底； 如投保人发生意外，还可免缴保费，财富利益不会受到影响； 如发生资金周转困难，还可以质押贷款，解燃眉之急； 还能免税避债，让财富安全传承；你看，现在投资东方红老来福，既可保障未来的养老，又可免税避债，保障财富安全与源源不断的升值，保佑你一生的平安与幸福！您说这个老来福好不好？ 计划书说东方

9、红 老来福养老保障计划 金先生，常话说：“挣钱一阵子，花钱一辈子” 。养老金的准备就像爬山，年轻的时候收入高，准备起来更轻松；但要到年龄大了再准备，用钱的地方很多，准备起来难度更大。所以说，养老金的准备是越早准备越轻松。投保示例： 基本情况：金先生，30 岁，某国企主管，年亲有为，家庭责任感 投保情况：爱人为自己投保“东方红老来福”养老计划，具体方案如下 缴费情况：年缴保费 20376 元，只需交 10 年 促成：金先生， “东方红”是市场上最好的养老财富保险！ 这个计划也特别适合您，早安排早安心。 羊年到、财富到！现在我们就让它生效吧！ 四，安行宝产品知识（一） 、产品五要素安行宝产品保什么

10、（保险责任）一：满期保险金：1返还 110%已交保费（20 年期） 2返还 120%已交保费（30 年期）二：非意外身故/全残保险金：返还 105%已交保费三：驾驶或乘坐机动车，火车,轮船，飞机意外身故/全残保险金：100 万元（75 岁以上 50万元）四：8 种重大自然灾害意外身故/全残保险金：100 万元（75 岁以上 50万元）五：其他意外身故/全残保险金：10 万元（75 岁以上 5万元）保多少（保险金额） 基本保额 10万元/份交多久（交费期间） 5年缴，10 年缴保多久（保险期限） 20年期 30 年期谁能保（投保条件） 18-60周岁（二） 、产品特色:1、零存整取 2、百万身价

11、 3、有险保险 4、无险存款（三） 、安行宝话术话术 1：安行宝是我们公司不计成本推出的保费低，保障高，还本型意外险，每天一块五保百万身价，老了还能连本带息取回来。30 年中每天一块五送你四个 100万，除了保自驾 100万，还保飞机 100万，水陆交通 100万，八种自然灾害 100万，一般意外 10万。如果平平安安 30年之后正好到养老年龄，还可以领会一笔大大的红包，就是本金的 120%，这么好的事情，我马上给您办手续吧？话术 2 ：王先生您好，我们公司针对您这样的有车族，最新推出了一款“低消费，有返还，保障全，高额身价保障”的产品， “四个百万“为您保驾护航，有事赔钱，没事返钱。您看您给

12、车都上的有保险，人应该比车更金贵，其实应该是有身价的人来驾驶有身价的车才对呀，您觉得呢？您看 200万的保障够吗？五、保额销售法第一步：开场白通过我们这么长时间的沟通与了解，我觉得你在家中的地位非常重要，如果把你的收入作为水龙头来比喻的话，这个水龙头的流水量将决定你家庭生活水平的高低，如果这个流水量越大，生活水平越高，如果流水时间越长，你高品质生活水平的时间也越长。第二步：收入支配引导XX，我来问您一个问题，如果把您比作这个水龙头 的话，每个月水龙头流出的水都是解决什么问题的哪？ 要点：（边问边写，客户不说引导说，先不写多少钱） 第三步：导入风险XX，你有没有考虑过一个问题，会不会有一天水龙头

13、会突然停水或水量变小？（在水龙头上划个大 X 或者划个斜线。 ） 客户：会！ 如果这个水龙头停水或水量变小的时候，你这些开支还要不要正常进行，那么你有没有考虑这些钱从哪里来。第四步：计算风险保额那我们大致来算一下，今年你多大，30 岁，我们以 30 岁为限，在您的家庭责任期，大概 60 岁之前，看看我们的这些开支大约需要多少钱 （一项一项算，算一项填写一项） ，用计算器算出总额写到上面，如果水龙头停水了，你？万你准备好了吗？ 第五步：导入计划没准备好，我今天给你一个比较好的建议或方法，给你一个蓄水池（水库） ，当某一天水龙头突然停水了，水库会马上自动给你顶上去，让你的家庭生活水平不下降，你愿意

14、听一下吗？（开始讲保额兑换保费） ，方案推荐。（若 60 万保额高，则两人都投，若保费还嫌高） ，那你觉得保费高的话，我们来看，把你的生活开支降一降，还是把子女教育费用降一下，都不能降，这样吧，我给你一个方法那就是在保证生活水平不降低的前提下，适当延长缴费年限- 人生三阶段话术人这一辈子，一线两点，三阶段。上学、工作和养老。 小时候，我们的衣食住行都是向父母要钱，心安理得，手心向上。 第二阶段是工作阶段，也是我们的创富阶段。这时候我们的财富积累程度将决定我们未来的养老生活，手心向下。 若我们年轻时积累时不够，老时我们一般向谁要钱？子女！但是你此时的心情是什么？不好受。所以说我们此时失去的不仅仅

15、是有品质的养老时候，更是人生尊严？你说是吗？ 所以，人一生不能伸两次手，不能做两次儿。要趁自己现在年轻时从手指头缝里漏点钱攒起来，以备老时所需。 养老需要多少钱？ 现在我们共同计算一下“保额销售法”总结：在与客户交流过程中，要尽量淡化保费，突出保额，强调保额的保障作用、满期金作用，让客户真正认识到他确实需要这么多的保额，再根据客户的实际经济条件及满期金用途，为期设计合理的交费年限，从而最后推出保费。六、FABE500他 人 亮 点 记 录 ： （ 用 心 聆 听 ）姓 名 亮 点模 压 训 练 专 用 纸 -500字 撰 写小 帖 士 ： 按 总 -分 -总 撰 写 ， 分 中 可 写 明 产 品 五 要 素 、 卖 点 、 利 益 、 案 例不 足 ：世 上 无 难 事 ， 只 要 肯 攀 登 加 油 ！ ！ ！ 页 码 ： 2自 己 情 况 记 录 ： （ 全 情 参 与 ， 投 入 多 深 ， 感 悟 就 多 深 ）亮 点 ：六、FABE100100字模 压 训 练 专 用 纸 -100字 撰 写小 帖 士 ： 写 出 最 精 彩 、 最 生 动 的 表 述 ！千 里 之 行 ， 始 于 足 下他 人 亮 点 记 录 ： （ 用 心 聆 听 ）姓 名 亮 点自 己 情 况 记 录 ： （ 全 情 参 与 ， 投 入 多 深 ， 感 悟 就 多 深 ）亮 点 ：不 足 ：