拍卖公司个人年终总结

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1、- 1 - 1 -拍卖公司个人年终总结第一篇：拍卖公司个人年终总结 2017 年 9 月我正式加入拍卖公司，对于从未接触过土地拍卖的我，最开始将工作职责简单的理解为“找有钱人来参加拍卖会” 。上哪去找“有钱人 ”成为我每天最头疼的一个问题。慢慢地从公司前辈那学习总结了几种最有效的方法：第一，上网发帖，让“有钱人”看到我们的项目，引起他们的兴趣，引导他们自动上门；第二，直接搜索房地产企业老总联系方式，主动出击致电询问他们的需求，结合其公司自身发展方向和定位，公司项目；第三，查找房企公司官网从公司前台开始层层询问，最终同公司决策者取得联系。通过日复一日的努力，我的客户端里客户数量从 0 到 100

2、，从 100 到 700伴随着这些数字足日增加，我也从一个对土地市场一无所知的门外汉，成长为一位能够应对客户刁钻提问的客户经理，幸运的在来到 xx 第二个月找到竞买人并成功成为竞得人。这一切的起源都要归功于看似毫无所用的被动营销贴网址。因为湖北省内大部分房地产企业已经成为我公司的老客户，作为新进员工只有去挖掘外省资源才能得到有效客户。但在房地产行业逐渐受到政策调控的大背景下，想要开发一个外地客户来湖北看地都实属不易。我每天致电浙江、福建、江西、安徽、北京、上海、湖南的客户，听到最多的是“湖北太远了，我们先看看你们的资料吧，有需要会和你联系” 。这些变相的拒绝都让我觉得希望如此渺茫，招商工作难以

3、有进展和突破。在 9 月 21 日中午我接到- 2 - 2 -了一个操武汉口音的客户电话，着实让我为之振奋。此客户是通过网站上的发帖找到我的联系方式，特地致电索取我公司的项目资料，我暗示自己也许这是一个机遇，也许这正是一个好的开始。随后的一个月内，我发挥出营销业务员死缠烂打的精神，几乎每天同他打电话。 “他会不会反感我的致电？他会不会觉得我在过分推销？”每次致电之前，我总要先做一番自我心理建设：一遍遍的告诉自己，我正在为政府办实事，我正在给投资人优秀的投资项目，这些项目是能给他们带来实实在在的利益。于是我调整呼吸拿起电话用饱含激情的口吻再次公司项目。让我感到欣慰的是他不但没有反感，反而十分愿意

4、接到我的来电并耐心回答我的询问，同时提供很多有价值的信息包括市场行情、房地产前景、开发商们对市场的判断等。随着一通通电话的沟通交流，我渐渐了解其公司基本财政状况、在建楼盘项目、期望项目地点等信息。在这一来一往中我对他的需求更加了解，他对我公司也愈加信任，将我给他的大小地块都一一进行了实地考察，前后共考察了 6 个项目。投资人的这一行为是对我工作的最大肯定。在这些项目中他最为看好的是 xx 的项目，前后进行了 2 次实地勘察并表示出强烈的拿地意愿。但最终因政府调高起拍价而忍痛放弃。看到客户放弃关注已久的项目，我也十分失落，甚至怀疑自己这大半个月的努力是否就这样白费。在我因没能帮到他而内疚的时候，

5、他却帮我钟祥一中项目给他的朋友，亲自带领朋友勘察地块。10 月 11 日看地，10 月 18 日打款保证金，前后不过 8天时间，所展现出来的是对我公司的充分信任，也更让我感受到拍- 3 - 3 -卖这一服务的神圣和光荣。在拍卖会的前一天我终于见到了这位一直电话联系的投资人，他当面肯定了我的努力，虽然这一次不是他自己拿地，但表示一定会在我公司项目中选择明年的投资方向。新的一年里我会更加潜心学习地产知识以便为客户提供优质服务，客户和政府的信任就是我不断前进的动力，唯有把客户的需求放在首位才能成就明日的辉煌。第二篇：拍卖公司工作总结伴随着新年钟声的敲响，中国嘉德、中贸圣佳、北京翰海、北京荣宝、北京保

6、利、杭州西冷等全国六大拍卖公司 2017 年的槌音也圆满落定，共成交文物艺术品20173 件，成交额 52.5 亿元，成交额比去年提高 52%。对此，原中国画研究院副院长赵榆说： 中国文物艺术品拍卖市场正向着超级拍卖会整合，同时也预示着明年发展的总体趋势。 在这六大拍卖公司中，中国嘉德公司总成交 13.67 亿元，名列第一；中贸圣佳公司成交 12.37 亿元，名列第二；北京翰海公司成交 9.85 亿元，名列第三；北京荣宝公司成交7.03 亿元，名列第四；北京保利公司成交5.13 亿元，名列第五；杭州西冷公司成交4.44 亿元，名列第六。xx 屡创新高 1988 年 2 月，69 岁的吴冠中应新

7、加坡国家博物馆之邀，赴新举办个人画展，其间他参观了新加坡动物园，在鹦鹉笼前创作了鹦鹉天堂 。17 年后，这幅即- 4 - 4 -兴之作以 3025 万元成交，不仅打破了吴冠中个人纪录，也成就了中国当代画家作品的 no. 1。 过去我们的艺术品经济价值是很低的，这与我们民族五千年的悠久文明历史是极其不符的。随着艺术品市场的发展和国富民强，中国艺术品的经济价值也得到了迅速提升。2017 年的拍卖市场屡创新高，令人惊喜不断。中贸圣佳推出的任伯年华祝三多图镜心，以 2860 万元成交，创造了任伯年作品的新纪录；李公麟西园雅集图手卷，以 2750 万元成交，创造了李公麟作品的新纪录；周之冕百花图手卷，以

8、 2200 万元成交，创造了周之冕作品的新纪录；北京保利推出的黄胄丰收图 ，以 1590万元成交，创造了黄胄作品的新纪录；徐悲鸿油画珍妮小姐画像 ，以 2200 万元成交，创造了中国油画的新纪录；中国嘉德推出的程十发吕树屯和喃喏娜四十四开册页，以 1100 万元成交，创造了程十发作品的新纪录；北京翰海推出的明永乐青花八方烛台，以 2017万元成交，创造了中国内地瓷器最高价 高档次拍品越多，创造的新高纪录也就越多，从而带动整个市场的人气和买气，同时，也促使同一水平的文物艺术品和同辈艺术家作品价位相应地升值，从而推动了整个艺术品市场的繁荣。中国书画领跑市场 1996 年，上海德康公司推出了一幅清代

9、著名画家任伯年的华祝三多图 ，当时，这幅根据庄子天地篇中的一个历史典故所绘的书画，仅拍出了 200多万元。事隔近 2017 年后，在中贸圣佳公司春季拍卖会上，它以2860 万元成交，翻了 10 余倍。 中国书画价格增长的速度是比较快的，精品升幅更为显著。李公麟的西园雅集图手卷，2017 年第- 5 - 5 -一次推出时只拍出了 506 万元；周之冕的百花图手卷 1996 年时以 260 万元成交；赵孟的临禊帖在 1998 年以 33 万元成交，7年后涨了 25 倍，以 935 万元成交，是艺术品拍卖市场十几年来涨幅最高的。中国古代书画和近现代书画的价位也有明显提升。中贸圣佳、中国嘉德、北京翰海

10、、杭州西冷四个公司今年共推出 8 个古代书画专场，成交总额达 8.74 亿元；李苦禅的英姿飒爽立轴，1996 年以 13 万元成交，今春再次推出时，以 319 万元成交；齐白石的松窗闲话立轴，1994 年以 180 万元成交，今春以 528 万元成交。至于当代画家的作品，由于拍品来自画家本人，减轻了藏家错买假货的顾忌，故大大提高了成交率。2017 年嘉德、中贸圣佳、翰海、保利共推出 7 个专场，成交总额达1.92 亿元，市场继续走俏，著名画家的巨制精品呈上升趋势。林晓的三羊开泰镜心以 209 万元成交；范曾的灵泉道风图横批以 231 万元成交 从六大拍卖公司全年书画成交情况上看：中国书画占有主

11、要份额，共成交 11519 件，占全部成交总数的 56%，成交总额 41.81 亿元，占全部成交总额的 80%。这与国际拍卖市场有所不同，国际上中国艺术品出现高潮，主要是因为高价位的器物类文物的投入，而国内的发展高潮，却主要是因为高价位中国书画的推出，然后是一段平稳的发展期，酝酿下一个高潮的出现。中国油画芝麻开花 2017 年秋，一幅名为 珍妮小姐画像 的油画给北京的深秋增添了暖意，这幅徐悲鸿为支援抗战、创作于 1939 年的油画，在- 6 - 6 -漂泊海外 66 年后回到祖国怀抱，以 900 万元起拍，2200 万元 尘埃落定 。 油画对于中国人来说是舶来品，在我国文物艺术品拍卖市场兴起初

12、期，很少被藏家所认知。由于效益不佳，仅中国嘉德一家没有间断，苦心经营着。经过近十年运作与培育，2017 年的中国油画市场开始好转，2017 年出现生机，嘉德、华辰、翰海 5 个专场成交总额达1.06 亿元。 2017 年，中国油画拍卖市场呈现红火景象，嘉德、荣宝、保利、翰海共推出 7 个专场，成交作品 1076 件，成交额达 5 亿元。特别是中国嘉德秋拍油画专场成交额首次突破 1 亿元大关，达1.3 亿元，紧随其后的是北京保利公司，成交额达1.06 亿元。这给中国油画市场打了一剂强心针，使得油画拍卖 钱 景空前看好，预计今年会出现更好的势头。瓷器杂项成交平平永乐至今，沧桑 62017 年。20

13、17 年春，一件明永乐青花八方烛台艳压群芳，以 2017 万元成交，成为当年中国内地成交价最高的瓷器艺术品。 2017 年瓷器杂项、古籍善本、邮品钱币等门类的文物艺术品，虽然也有 91 件单件拍品成交额逾百万元，但总体上与 2017年相比，仍属平平。 瓷器杂项，中国嘉德增加了 中国历代铜镜 专场，推出铜镜 235 件，成交率 99%，但因青铜器这类高古文物艺术性和历史价值，尚未被广大藏家认识，所以远未达到其应有的经济价值，总成交额仅为 410 万元，对于瓷器杂项这没有多大拉动。2017 年瓷器杂项成交 490 件，成交额- 7 - 7 -1.33 亿元；2017 年成交 836 件，成交额1.

14、54 亿元，没有显著提升。 古籍善本，中国嘉德今年增加了 碑帖书法 专场。碑帖拓本这一中国独有的艺术门类，更需要高深文化修养的支撑。专场推出拍品 220 件，成交率 50%，成交额213 万元。由于一件元至正元年日新堂刻本 朱子成书超水平发挥，以 2310 万元成交，才使得总成交额有所提高。2017 年古籍善本成交 379 件，成交额 1712.9 万元； 2017 年成交 625 件，成交额 4701 万元，基本上仍是在上年的水平上。邮品钱币，基本与 2017 年持平。2017 年成交 4207 件，成交额 3432 万元；2017 年成交 4918 件，成交额 4394万元。单件逾百万元的

15、仅两件，邮票 稿 字邮票四方连，以 220 万元成交；钱币 光绪十六年广东三七反版 ，以 165 万元成交。xx 稳中求胜纵观市场发展规律，每次高潮到来，总是有高价位、高档次的顶级文物的现身创造新纪录，再拉动一般文物艺术品，及同时期艺术家的作品，提升到一个新的阶梯。2017 年也不例外，这六家公司单件拍品成交超过百万元的有 936 件，比去年 426 件，增加一倍还多，其中超过 500 万元的 84 件，超过千万元的 26 件，大大提高了中国文物艺术品的价值。在我们乐观地看到中国文物艺术品拍卖市场迅速发展的同时，冷静地思考一下与国际大型拍卖公司的差距，不难看出每场拍卖会统领全局的高价位文物艺术

16、品还是很缺乏的。不管是在纽约、英国，还是中国香港，苏富比、佳士得等大公司每场拍卖会只是推出几百件拍品，清清爽爽，但却总有几件精品爆出- 8 - 8 -石破天惊的高价位，动辄成千上亿美元、英镑、港币。尽管如此，中国文物艺术品拍卖市场仍在紧锣密鼓地缩小与国际大型拍卖公司的距离，并开始向超级拍卖市场整合。透过这六大拍卖公司全年运转的情况可以清晰地看到，当前中国文物艺术品拍卖市场正处于第二个高潮过后的平稳发展时期。自 1992 年以来，中国文物艺术品拍卖市场得到很大发展。1995 年、1996 年我们经历了第一个发展高潮；非典 后，中央电视台对中贸圣佳拍卖会现场直播两天，收看人数达 8000 万，艺术品市场的第二个高潮来临。从每年成交总额和中等水平文物艺术品成交价位来看，发展的坐标线是波浪式逐步上升，没有出现过下滑或低谷，只是涨幅大小的区别。这与国际文物艺术品拍卖市场几十年来发展的进程，几乎是相同或近似的。 仅拿20