第二章合同的主要条款

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1、第二章 合同的主要条款,第一节 商品的品名品质第二节 商品的数量第三节 商品的包装第四节 商品的价格,一、商品的品名国际货物买卖的标的物的名称构成标的物的三个条件 必须是被卖方所有的； 必须是合法的； 必须是双方当事人一致同意的。法律意义和实践意义 法律意义：关系到买卖双方在货物交接方面的权利和义务；对买卖商品具体形象的描述是有关商品说明的一个主要组成部分；是双方当事人交收货物的基本依据之一；是买卖合同的主要交易条件。,第一节 商品的品名品质,第一节 商品的品名品质,实践意义：双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。合同中的品名条款一般比较简单，通常是在“商品名称”或“品名”标

2、题下列明交易商品的名称。具体业务中还应注意以下事项： 明确具体；实事求是；国际标准化；降税减费。,第一节 商品的品名品质,二、商品的品质含义：又称商品的质量，是指商品的内在素质和外观形态的综合。经济和政治意义 经济意义：影响或决定使用价值和市场价格；消费者评价或选择的依据；国际竞争的焦点。 政治意义：商誉的基础和保证；合同履行的依据；合同的主要必要条件；争议的主要原因。表示方法： 文字说明规格、等级、标准、商标或牌名、产地、说明书或图样；,第一节 商品的品名品质,规格：用来反映商品品质的一些主要指标。 应明确具体，同时应适宜，不要过高 或过低。 等级：级别化或档次化的规格。应是双方熟 悉和认可

3、的；同时应具体说明。 标准：统一化的规格和等级，由有关组织或 机构颁布。使用时应注明援引标准的版本或 年份；同时应具体说明。 商标和牌名：商标即商品的标记，又是商品的脸，是,第一节 商品的品名品质,生产者或经营者用来识别其所生产或出售的商品的标记，它可以由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片组成。牌名是工商企业给其制造或销售的产品所冠以的名称。使用时应是质量稳定国际知名的商标或牌名；注意合法及是否侵权；作出附加说明。 产地名称：地区影响品质，具有独特风格 或特色。使用时结合其它方面。 说明书和图样：适于技术密集型产品。,第一节 商品的品名品质,注意事项：可单独使用，也可综合使用，但

4、此时应注明以哪一个为准，一种方法能表示清楚时不应多补充。样品卖方样品、买方样品、对等样品、标准样品。 注意事项：样品应有足够或充分的代表性； 保存好样品； 合同中留有余地，可加上“交货与样品品质大致相符或基本相符”的字样； 样品不能违法或侵权,第一节 商品的品名品质,三、品质条款品质条款的重要性 合同的要件，商品说明的重要组成部分，买卖双方交接货物的依据，商检机构检验及其它机构解决品质纠纷的法律依据。品质条款的内容：文字说明或样品订立品质条款应注意的问题 1、质量第一原则 2、切合实际,第一节 商品的品名品质,3、正确使用品质表示方法 4、不要自找麻烦，列入多余的内容 5、规定品质机动幅度或品

5、质公差 6、图案应与内容数量完全一致 7、规定具体的品质检验方法,第二节 商品的数量,一、商品数量的含义 以一定的度量衡单位表示的商品的数或量。 它是制定单价和计算总金额的重要依据；关系到交易规模的大小；影响价格和其它交易条件；影响消费者的使用和市场的变化；尽量和合同规定一致。二、商品数量的计量单位 通常采用的单位有：重量、数量、长度、面积、体积、容积，每种都有一些具体常用的单位。三、度量衡制度公制或米制：基本单位为千克和米，派生单位为公吨和升等，欧洲大陆及世界上大多数国家采用。国际单位制：基本单位为千克、米、秒、摩尔、坎德拉、安培和卡等7种，是我国法定计量单位。,第二节 商品的数量,英制：基

6、本单位为磅和码，为英联邦国家采用，随英国加入欧盟而放弃，转用公制。美制：基本单位也为磅和码。四、计量重量的方法 以重量为单位计数的在国际贸易中最为广泛。毛重：商品本身的重量加包装重量，是净重和皮重之和。在搬运、装卸、运输计费时常用，一般商品价值较低或包装本身不便分别计量，俗称“连皮滚”或“以毛作净”。净重：商品本身的重量，不包括包装（皮重）的重量，净重=毛重皮重，在国际贸易中以重量计量的商品大部分情况下或默认时均采用它。,第二节 商品的数量,皮重又分为：实际皮重、平均皮重、习惯 皮重和约定皮重四种。公量：针对吸湿性较强、重量不稳定的商品，如棉花、羊毛、生丝等，用科学的方法除去其所含的实际水份，

7、然后加上国际公认的标准含水量得出的重量。理论重量：固定规格、形状和尺寸的商品，每件重量大体相同，可根据尺寸或体积及比重理论地推算出重量。五、合同中的数量条款数量和计量单位：选用适宜的数量和计量单位。“溢短装”条款：即规定交货数量在一定幅度内增减。按照信用证的规定，默认时可有5%的伸缩，但对有完,第二节 商品的数量,整包装单位或个数时不适用。伸缩部分的计价可按合同价格，也可按其它价格。约量：在合同交货数量前加上“约”“大约”“左右”“近似”等伸缩性字眼的。按照信用证的规定可有10%的增减幅度。注意事项： （1）符合国家有关政策规定及和生产能力供应能力相配合； （2）正确掌握成交数量； （3）明确

8、具体。,第三节 商品的包装,一、包装的含义和作用含义：按一定的技术方法，采用一定的包装容器、材料及辅料包裹或捆扎货物。作用：保护性、便利性、商业性、宣传性商品按包装的分类： （1） 散装货物：未加任何包装，直接交付运输和销售的货物，适于不需要、不容易或不值得包装的货物，如煤炭、矿砂、粮食、石油等。可节省运费，加快装卸速度，降低成本，但需专用的设备和设施，且易引起货损、货差。 （2）裸装货物：指将货物稍加捆扎或以其自身进行捆扎，适于品质稳定、不易受外界影响，形态上自然成件，难于包装或不需要包装的货物，如钢材、木材、橡胶、车辆,第三节 商品的包装,等。 （3）包装货物：同上。二、商品包装的种类 按

9、照包装在流通过程中的作用不同将包装划分为以下两大类：（一）运输包装（大包装或外包装）作用：保护商品；便于运输，减少运费；便于储存，节省 仓租；便于计数、检验和分拨、识别等。要求：适应商品特性；适应运输方式要求；符合国家法律 规定和客户要求；包装牢固；节省费用；便于操 作；避免货损、货差。,第三节 商品的包装,类型： 1、单件运输包装：货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。按包装造型不同可分为箱（case）、袋（bag）、桶（drum）、捆（bundle）、包（bale）、罐（can）等。按使用材料不同可分为纸制、金属、木制、塑料、麻制、玻璃、陶瓷、竹制、柳制、草制等。按包装质地不同可分为软性

10、包装、半硬性包装和硬性包装。 2、集合运输包装：又称成组化运输包装，指为适应运输、装卸作业现代化的要求，将若干单件运输包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器,第三节 商品的包装,内。可提高装卸效率、保护商品、节省包装和运输费用。具体又细分为以下几种： （1）集装箱（container)：又称“货箱” 、“货柜”，是指一种用金属或木材、纤维板制成的长方形大箱，可装载6至40吨重的货物，可根据不同商品的要求加装空调与冷藏设备，并备有装入漏出的孔道或管道。它是20世纪运输史上的一场革命，既是运输货物的容器，又是运输工具的组成部分。一般由承运人提供周转使用，也可由货主自备。目前国际上有三个系列，

11、十二种箱型，最常用的是40英尺和20英尺两种箱型， 20英尺集装箱又称标准单位（TEU）。,第三节 商品的包装,优点：方便运输工具的转换；便于组织联运；实现门到门的运输；加速车船及货物的周转；减少理货手续；降低费用；减少货损货差；保证运输安全；便于装卸运输及管理的自动化。 种类：干货集装箱；冷冻集装箱；隔热集装箱；通风集装箱；散货集装箱；柜架集装箱；开顶集装箱；牲畜集装箱；罐式集装箱；平台集装箱；还有汽车集装箱；兽皮集装箱等。（2）托盘（pallet）：用木材、金属或塑料，按一定的规格制成的单层或双层平板载货工具。,第三节 商品的包装,优点：便于计数；便于装卸；便于运输、堆放和储存保管。 种类

12、：平板托盘；箱型托盘。（3）集装包和集装袋：指用合成纤维或复合材料编织成的圆形大口袋或方形大包。 优点：提高装卸效率；保护商品；节省费用。注意事项 确保安全，适应运输及气候条件； 适应不同运输方式的要求； 节约；,第三节 商品的包装,考虑有关国家的法律规定及客户要求； 选材适当，结构科学； 适应运输包装的标准化。（二）销售包装（小包装或内包装）含义：是指直接接触商品，随商品进入零售市场和消费者见面的包装。作用：保护商品；美化商品，宣传推广；便于销售使用。要求：便于陈列展销；便于识别商品；便于携带和使用；要有艺术吸引力。种类：便于陈列展销类；便于识别商品类；便于消费使用 类。,第三节 商品的包装

13、,包装装潢：销售包装的主要组成部分，指按商品的不同属性、形态、数量、销售意图和有关国家法令，设计合理的销售包装造型、画面和文字说明。 设计时应注意：造型要美观大方、新颖，富有艺术吸引力； 文字说明要同画面紧密配合，互相衬托，彼此补充； 装潢设计要突出宣传商标； 注意进口国对包装装潢的规定和习惯爱好。包装上的标签：指附在商品或包装上用以简介生产国别、制造厂商、货物名称、商品成份、品质特点、使用方法等内容的标志。,第三节 商品的包装,条形码：是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊代码语言。现广泛应用在许多领域。大大提高结算的效率和准确性，方

14、便顾客，扩大销售，提高国际间贸易信息传递的准确性。它是现代商品的基本内容，有些国家甚至规定无条形码的商品不准进口。三、包装标志 即运输包装的标志，是指在运输包装的外面书写、压印、刷制的一定的图形、文字和数字，以便于识别货物、合理操作。（一）运输标志 是一种识别标志，多用几何图形并配以简单的文字或代号组成，其作用是在装卸、运输保管过程中，使有关部门便于识别货物，防止错发漏发。国际间目前有标准的运输标志。在凭单付款时，主要出口单证上必须显示运输标志。当以集装箱方式运输时，运输标志可被集装箱号码和封口号码取代。,第三节 商品的包装,（二）指示性标志 又称保护标志、操作标志、注意标志或安全标志，是根据

15、商品的特性，对一些易碎、易损、易变质的商品，用醒目的图形和简短的文字提示有关人员在装卸、运输和存储过程中应注意的事项。一般使用进口国和出口国两种文字。（三）警告性标志 又称危险品标志，是指在易燃、易爆、有毒、腐蚀性、氧化和放射性等危险品的运输包装上清楚地刷制所规定的用于各类危险品的标志，以示警告，使有关人员在运输、装卸和保管过程中，根据货物的性质，采取相应的防护措施，以确保货物和人身的安全。在我国出口危险品的运输包装上要同时标明我国及有关国际组织规定的两套危险品标志。（四）重量体积标志 用以表示每件货物的体积和重量，以便计算运费、装卸和积载，主要 针对超长、超重货物。,第三节 商品的包装,（五）产地标志 商品产地是海关统计和征税的重要依据，用来标明制造、生产、加工的国别，有不少国家进口时都要求标明原产国。四、中性包装和定牌 为更好地满足买方要求，扩大出口，适应全球化生产，并与对外投资、加工贸易相配合。中性包装 指在商品包装和商品本身，既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明原有的商标和牌名。其目的是为了规避壁垒，适应特殊需要，也是出口对外竞销的手段。定牌 指卖方按买方的要求在其出口的商品或包装上使用买方指定的商标或牌号的作法。主要针对国际知名品牌。,