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1、 苗 家 蜡 染 商 业 策 划 书策划人：陶 原日 期：2012 年 6 月 11 日 目 录 1.项目概要2.项目介绍3.技术与产品4.蜡染的市场分析5.市场营销6.经济与评价7.市场风险分析1项目概要蜡染，被称为东方民族意识的活化石，平坝是最早的世界蜡染发源地，棺葬洞出土的鹭纹彩色蜡染褶群首次进入了中国文物精华展的殿堂。蜡染，顾名思义，用蜡染在各种天然纤维植物上龟裂出各式各样的自然冰纹，使其形成粗犷豪放，又有典雅细腻风格的一种独特染色技术，这种独特的民族民间工艺距今有 2 千多年的历史。为适应和加快民族经济改革开发的步伐，促进民族经济的发展，建设民族蜡染厂对于挖掘苗族非物质文化遗产，改变
2、苗族村寨贫穷落后的面貌有着十分重要的意义；同时，市场广阔，投资回报率高。 2.项目介绍 蜡染的起源 在苗 族 地区的很多地方都流行有蜡染歌 （古歌） ，代代传唱 叙述着蜡染的起源的故事：有一个聪明美丽的苗族姑 娘 （ 迷 彩 ） 并不满足于衣服的均一色彩，总希望能在裙子上染出各种各样的花卉图案来，可是一件一件的手工绘制实在太麻烦，但她一时又想不出什么好办法来，终日为此闷闷不乐。一天，姑娘又看着一簇簇一丛丛的鲜花久久发楞，办法没想出来却在沉思中昏昏入睡。朦胧中有一个衣着漂亮的花仙子把她带到了一个百花园中，园里有无数的奇花异草，鸟语花 香、蝶 舞 蜂忙。姑娘在花园中看呀看呀，看得入了迷，连蜜蜂爬满
3、了她的衣裙也浑然不知。等她醒来一看，才知道刚才是睡着了，可是低头再看：花丛中的蜜 蜂 真的刚刚飞走，而且在她的衣裙上留下了斑斑点点的蜜汁和蜂蜡，很不好看。她只好把衣裙拿到存放着靛蓝的染桶中去，想重新把衣裙染一次，试图覆盖掉蜡迹。染完之后，又拿到沸水中去漂清浮色。当姑娘从沸水中取出衣裙的时候，奇迹出现了：深蓝色的衣裙上被蜂蜡沾过的地方出现了美丽的白花！姑娘心头一动，立即找来蜂蜡，加热熬化后用树枝在白布上画出了蜡花图案，然后放到靛蓝染液中去染色，最后用沸水熔掉蜂蜡，布面上就现出了各种各样的白花，哦！染缸中居然染出了印花布，姑娘高兴地唱起了山歌。人们听到了姑娘的歌声，纷纷来到她家听她讲百花园里的梦境
4、、观看她染出的花裙、学习她描花绘图的技艺，大家回到自己家里之后，照着姑娘教给的方法，也都染出了花样繁多的花布。从此，蜡染技术就在苗族及与之杂居的布依、瑶 族 等兄弟民族之间流传开来了。 蜡染的介绍蜡染，是我国古老的民间传统纺织印染手工艺，古称蜡，与绞缬（扎染） 、夹缬（镂空印花）并称为我国古代三大印花技艺。蜡染是用蜡刀蘸熔蜡绘花于布后以蓝靛浸染，既染去蜡，布面就呈现出蓝底白花或白底蓝花的多种图案，同时，在浸染中，作为防染剂的蜡自然龟裂，使布面呈现特殊的“冰纹”，尤具魅力。由于蜡染图案丰富，色调素雅，风格独特，用于制作服装服饰和各种生活实用品，显得朴实大方、清新悦目，富有民族特色。蜡染是传统民间
5、印染工艺之一。今在布 依 、苗 、瑶 、仡 佬 等族中仍甚流行，衣裙、被毯、包单等多喜用蜡染作装饰。主要方法是用蜡刀蘸蜡液，在白布上描绘几何图案或花、鸟、虫、鱼等纹样，然后浸入靛缸(以蓝色为主 )，用水煮脱蜡即现花纹。结构严谨，线条流畅，装饰趣味很强，具有鲜明的民族风格。3.技术与产品 蜡染是一种以蜡为防染材料进行防染的传统手工印染技艺。蜡染故称“蜡缬”，据考证， ”蜡染”一词在文献中最早、最确切的记载是唐代慧琳些的一切经音义卷五十之”众缬” ： ”今谓西国有淡歰汁”，点之成缬，如此方蜡点缬也。 ”缬” 是以辅染物辅助印染过程而染出的织物，缬的出现标志着我国古代丝绸印染技艺的重大进步。 了解考
6、察蜡染的起源是理解蜡染本质的必要环节。任何技艺的起源和人类的劳动都是同步的，它包括人类发现的自然中的各种效应和人类的操作经验，蜡染技艺的起源也是如此。 绘制蜡花的工具不是毛 笔 ，而是一种自制的钢刀。因为用毛笔蘸蜡容易冷却凝固， 而钢制的画刀便于保温。这种钢刀是用两片或多片形状相同的薄铜片组成，一端缚在木 柄上。刀口微开而中间略空，以易于蘸蓄蜂蜡。根据绘画各种线条的需要，有不同规格 的铜刀，一般有半圆形、三角形、斧形等。1、 画 蜡 前 的 处 理先将自产的布用草灰漂白洗净，然后用煮熟的芋捏成糊状涂抹于布的反面，待晒干后用牛角磨平、磨光，石板即是天然的磨熨台。2、 点 蜡把白布平帖在木板或桌面
7、上，把蜂蜡放在陶瓷碗或金属罐里，用火盆里的木炭灰或糠壳火使蜡融化，便可以用铜刀蘸蜡，作画的第一步是经营位置。有的地区是照着纸剪的花样确定大轮廓，然后画出各种图案花纹。绘出大轮廓，便可以得心应手地画出各种美丽的图案。 3、 染 色浸染的方法，是把画好的蜡片放在蓝靛染缸里，一般每一件需浸泡五、六 天。第一次浸泡后取出晾干，便得浅蓝色。再放入浸泡数次，便得深蓝色。如果需要在同一织物上出现深浅两色的图案，便在第一次浸泡后，在浅蓝色上再点绘蜡花浸染，染成以后即现出深浅两种花纹。当蜡片放进染缸浸染时，有些蜡封因折叠而损裂，于是便产生天然的裂纹，一般称为冰纹。有时也根据需要做出冰纹。这种冰纹往往会使蜡染图案
8、更加层次丰富，具有自然别致的风味。 4、 去 蜡经过冲洗，然后用清水煮沸，煮去蜡质，经过漂洗后，布上就会显出兰、白分明的花纹来。4蜡染的市场分析 蜡染艺术在少数民族地区世代相传，经过悠久的历史发展过程，积累了丰富的创作经验，形成了独特的民族艺术风格。是中国极富特色的一株民族艺术之花。蜡染是古老的艺术，又是年轻的艺术，现代的艺术，它概括简练的造型，单纯明朗的色彩，夸张变形的装饰纹祥，适应了现代生活的需要，适合现代的审美要求。在北京华富民族工艺品拍卖会上，一幅由贵州苗族农家妇女亲自制作的名为花开富贵人团圆蜡染布套裙以 7.2 万元的高价被一国外买家买走，使普通民族蜡染再登堂入室为高档民族工艺品。但
9、广州蜡染收藏处起步阶段，初学者切勿把价值连城的“冰纹” 误当成“瑕疵”。家居类艺术品升值大在目前的广州市场上，家居类蜡染艺术品的升值幅度比较大，每年都有约15% 到20%的自然升值，精品的升值幅度更快；而追捧服饰类蜡染作品的人相对较少。3年前，一幅80cm 80cm 大小的贵州土产蜡染挂画的价格在120元左右，但如今没有300元钱肯定买不到。一般情况下，收藏品的价值会因瑕疵而大打折扣，蜡染则不然。蜡染工艺品冷却后在织物上会产生龟裂，色料渗入裂缝，得到变化多样的瑕疵状色纹，俗称“冰纹” ；同一图案设计，做成蜡染后可得到不同的“冰纹” 。因为 “冰纹”的出现是创作者事先无法预料到的，属于“天然偶拾
10、得” 的大自然创作,是一种带有抽象色彩的图案纹理，因而魅力无限。至于鉴别方面，初学收藏者首先要学会区分普通蓝纹印染布与蜡染真品。从外表看，普通蓝纹印染布不具备手工蜡染凹凸有致的层次感；其图案边框清晰整齐，针眼细若无物，而手工蜡染的图案分界处与线条或多或少有些模糊，是捆绑打眼时留下的痕迹，而边框针眼也较粗糙古朴。蜡染颜色的深浅也是衡量蜡染价值的重要指标。颜色越深、越是浑厚、用色均匀的蜡染作品一般情况下价值越高，证明其在加工过程中被漂洗的次数越多。 普通蜡染作品价格对比表作品类型 收藏市场价格 蜡染绘画、壁挂 100元5000元不等 都市民族用品商店蜡染百褶裙 200元500元 都市社区时尚商店高
11、档蜡染衬衣 500元2000元 都市泰国衣饰商店高档蜡染桌布 150元500元 贵州蜡染之乡“淘宝”蜡染婚嫁套装 1000元8000 元 湘西苗族、土家族自治区总的来说，蜡染行业的前景是很广阔的。5.市场营销蜡染是属于民族艺术产品，具有很高的收藏价值。目前的蜡染，大体可以分三大类：类是西南少数民族地区，民间艺人和农村妇女自给自绘自用的蜡染制品，这一类产品应属于民间工艺品。另类是工厂、作坊面向市场生产的蜡染产品，这一类产品应属于工艺美术品。第三类是以艺术家为中心制作的纯观赏型的艺术品，也就是“蜡染画” 。这三大类蜡染同时并存，互相影响，争奇斗艳。这种复杂的，多元化的现象，在艺术界是少见的。蜡染是美术与化学相结合的艺术技法，在世界各地都备受人们的喜爱，在服装、服饰、室内装饰，巾被行业，工艺美术方面都有其特殊的地位，是一种古老、传统的染色技术。随着科学技术的发展，印花产品琳琅满目的今天，蜡染印花产品以其特有的魅力，古朴典雅的民间风格、自然优美的特色备受人们的青睐。 我们主要制作的是采取最药材植物经过加工后的染料，非化学原料所制作，所以在这方面我们有很高的独特性。植物与化学染料相比，对于人体无危害，而且植物原料是采用中药材所制作，因此对人体还有益处。我们的产品在初期主要是针对热爱民族手工艺品人群
