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1、无叶风扇网络营销推广方案策划人：肖超华 汪自勤 雷华明策划时间：2012 年 4 月 25 日目录无叶风扇网络营销推广方案 .1前言 .3一、产品介绍 .3二、产品分析 .4三、营销宏观环境分析 .5四、消费者分析 .5五、 产品竞争者分析 .8六、SWOT 分析 .9七、SWOT 分析表 .10八、目标市场定位 .11九、网络营销推广方式 .12十、结束语 .13前言全球升温已成趋势，近年来全国各地均爆出近 40 度的持续高温，热力升级酷暑难耐， 由于人类活动(尤其是化石燃料的使用导致的人为温室气体排放)的影响，全球气候变暖已成 不争事实。另外，据报道频发空调病的人数也在不断增加，而从无叶风
2、扇拥有节能、环保、 安全、健康、舒适、时尚的这些特点可以看出无叶风扇在未来将会有很大的市场。一、产品介绍无叶风扇也叫空气增倍机，它能产生自然持续的凉风，因无叶片，不会覆盖尘土或伤到好奇儿童手指。更奇妙的是其造型奇特，外表既流线又清爽。产品灵感源于空气叶片干手器。干手器的原理是迫使空气经过一个小口“刷”干手上的水，空气增倍机是让空气从一个 1.3 毫米宽、绕着圆环转动的切口里吹出来。 同传统风扇相比，它的功能更好，同时也更时尚，在安全性以及舒适度上有着极大的优势；同空调相比，它的价格仅及其十分之一，且能耗更低，也更环保健康。可谓是集二者之长，补二者之短，它正凭借自身强大的优势，努力在小家电领域拓
3、展更大的市场。二、产品分析一、无叶风扇的前景分析 无叶风扇是 2009 年由英国的 Dyson 公司率先推出的一款革命性的新产品。这款风扇由 于独特的工作原理让其摆脱了风扇扇叶这个部件， 创新了风扇革型， 同时引领了风扇行业的 新浪潮！它被列为了 2009 年世界十大发明之一。无叶风扇的空气流动比普通 风扇产生的风更平稳。 它产生的空气量相当于目前市场上性能最好的传统风扇。 因为没有风 扇片来“切割” 空气，使用者不会感到阶段性冲击和波浪形刺激。它通过持续的空气流让人 们感觉更加自然的凉爽。 ”因此无叶风扇成了夏季降温解暑的必需品，加入全新制冷与通风 科技的无叶风扇，运用负离子、光触媒等领先科
4、技，在消暑降温的同时，还能起到净化室内 空气的作用。 二、无叶风扇的优点分析 无叶风扇最大的不同点，就是它没有了传统风扇的“叶”！无叶风扇利用喷气式飞机引擎及汽车涡轮增压中的技术，通过底部的吸风孔吸入空气，圆环边缘的内部隐藏的一个叶轮则把空气以圆形轨迹喷出，最终形成一股不间断的冷空气流。这种空气流动比普通风扇产生的风更平稳。此款无叶风扇在清理上非常方便，几乎没有死角，简单便捷。无叶风扇同时带有变频风速大小调节装置，方便用户根据实际情况调节风速的大小，风量均匀增加，不会冲击电压，能耗低，是普通风扇的一半。无叶风扇不仅看起来很酷很未来，而且比传统风扇更安全，可以防止把手不小心伸到扇叶内引起意外。而
5、且摇头、风速控制等传统风扇具有的功能也一应俱全。几乎是静音，让你在炎热的天气中享受宁静祥和的清凉。无叶风扇的出现，将正式向空调产品和传统风扇宣战，对电风扇行业造成巨大的冲击。三、营销宏观环境分析1.政治分析： 加快建设节能型社会， 贯彻科学发展观是当下社会的重中之重， 而且建设节能型社会的 第一项工作就是节约能源，因此，在人们生活水平不断提高，空调不断降价的今天，无叶风 扇将成为夏季节能的首选。2.经济分析： 各大电扇家电企业产品、价格、渠道、促销方面竞争激烈。新产品近百种，价格方面涉 及高中低档。 3.社会分析： 由于能源供应紧张，人们节约意识增强，无叶电扇将占据更广阔的市场。 此外，我国地
6、域差异大，气候不同，各地对电扇的需求各有不同。 4.技术分析： 热销电风扇种类繁多，主要分五种冷电风扇、牛角电风扇、五叶电风扇，无叶电风扇， 各有不同，竞争激烈。 四、消费者分析1、消费者的总体消费态势 （1） 、大部分的消费者更青睐于物美价廉的商品，他们更看重商品的实用性跟性价比。 国内的无叶风扇的价格在 150 元到 250 元不等， 与传统风扇的价格相差不大， 但是无叶风扇 却有着许多传统风扇无法比拟的优势：在外形上，1016 英寸的无叶风扇更显得娇小可爱，同时它的重量仅达两公斤，外出旅游更便于携带； 在舒适度方面，传统风扇的风力来源于叶片对空气的切割，对人的冲击较大，使人脸 部明显感到
7、不适。而无叶风扇因为无叶片，没有了切割空气这一程序，使风速更为平缓流畅，使人更舒适，更健康；在风力方面，无叶风扇采用了空气倍增技术，扩增诱导周围的空气，源源不断地输送 平稳的空气，有别于传统风扇。 （2） 、现在， “低碳生活”这一理念已逐渐进入现代人的视野，越来越多的人崇尚简 约、环保、生态的生活方式。享受低碳生活的人，崇尚健康生活的人及环保人士会更推崇风扇降温， 而无叶风扇是对传统风扇的改良和创新，在功能及性能方面更胜传统风扇一筹。它的出现无疑将会在夏季掀起新一轮的环保飓风。 2 、消费者行为分析（一）经济方面（1）对于广大消费者而言，产品的价格和性能是最主要的支配因素，无叶风扇的价格仅为
8、空调的十分之一，这是许多消费者所可望又可即的。同时它的各方面性能一点也不亚于空调，更高于传统风扇，真可谓是十足的价廉物美。这将成为吸引广大消费者的重要原因。（2）消费者们总是希望在自己收入范某种商品购买的越多，其需求的满足程度就越大。但随着购买数量的增加，其边际效用却是递减的。人们对传统风扇的购买频率已经是很高的了，普通的风扇已经很难满足消费者日益丰富多样的消费需求和更高的消费要求。新型无叶风扇的出现将会大大提高他们的满足感。因为消费者的购买力总是有限的，他们总是希望把钱用在能够取得最大边际效用的商品上。只有当产品的价格下降或者产品质量或性能得到改进，用相同的货币可以得到更大的效用时才会刺激新
9、的需求。所以，无叶风扇的问世无疑又重新唤起了消费者对风扇界的信心。它是对传统风扇的极大变革。（3）当代社会更多的人开始追求精致生活，让自己慢慢学会去发现身边的美。追求精致生活是睿智的自然体现，注重低碳环保是一份博雅的情怀，更是一种静水深流的境界。精致生活强调品味，注重内涵，它不仅仅只是表象的精致，而且是自然内涵的流露，更重要的是对生活要有一种成熟理性的思想认识活过得更有品味，更开心，舒服些。精致也可以找些外在的东西来修饰，当然这些外在的东西不一定得要多么昂贵和高档，只要能够让你的生活更温馨、便捷、舒适就可以了。无叶电风扇就能够极大程度的满足人们追求精致生活的要求，不仅节能环保。而且美观时尚，它
10、将会是追求精致生活的人们生活好帮手和伴侣。（二）消费心理方面（1）求实心理众多消费者更看中的是无叶风扇的使用功能以及良好的性能，所以我们的无叶风扇更加注重它的品质。以此来赢得消费者的信任以及刺激他们的需求。（2）求廉心理同高昂的空调费用相比，无叶风扇的价格更易于让人接受，以低廉的价格享受较高的服务，大大的满足了他们的消费心理（3）求美心理爱美是人的天性。不少消费者会以“美观”作为一个重要的条件，特别重视商品的造型、色彩、包装等，重视商品的艺术欣赏价值，获得美的精神享受。 （如产品本身美，注重广告创意的新颖等都能引满足消费者对求美心理的需要）无叶风扇美观新颖的造型，轻巧代替了笨重，这种简洁的设计
11、风格会令不少消费者动心（4）求异心理社会因素个性化的产品个性鲜明,突显情趣化、概念化、差异化的特征,满足消费者求新、求异,追求多层次、高层次的心理欲望,因而倍受青睐。如何在现代产品设计中导入新的设计思想,已成为当今产品设计急需解决的问题。无叶风扇独特的造型势必会带来小家电市场的时尚旋风。五、 产品竞争者分析(一)产品在竞争中的地位 无叶的外形美观，噪音小。而且无叶的还没普及，消费者由于好奇心驱使会对无叶风扇 很感兴趣，从而，消费者会很与愿意尝试使用它。由于无叶风扇的市场正在开发，所以它的 竞争力很小，在未来，我们家里对它会像对电视机和电话等一样必不可缺。我相信它一定能 够取代传统有叶风扇。(二
12、)产品的竞争对手 无叶电风扇现在竞争对手是传统风扇和空调，还有就是要多加以宣传，增强它的竞争 实力。(三)产品与竞争对手的比较 无叶电风扇一款新型的创意型电风扇，它有健康、安全、省电、环保、时尚等特点，基 于此， 无叶风扇已经风靡全球， 受到各国人们的欢迎。 它现在唯一对手就是传统风扇和空调， 但是，无叶风扇相对它们更安全更健康。所以，无叶风扇竞争实力还是很强的，他一定能够 打败传统风扇和空调并且取代它们的位置。 六、SWOT 分析机会分析：我国电风扇市场发 展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励电风扇产业向高技术产品方向发展，国内企 业新增投资项目投资逐渐增多。投资者对电风扇市场的关注越
13、来越密切，这使得电风扇市场推广策略与营销渠道开发的发展研究需求增大。威胁分析：随着近年家电业规模的扩大，市场竞争的家具，原材料的涨价等外围因素的 影响，令风扇产业整体进入微利时代口再有电扇生产具有很强的季节性。优势分析：功能上更便捷、健康、新奇、节能，外观上更具个性，产品更加时尚。从最近几年的电风扇市场情况来看， 越来越多的厂家特别是比较专业的厂家已经充分认识到了产品功能上的差异化的重要性。劣势分析：激烈的市场竞争氛围仍旧持续。现在市场巾越来越多的品牌出现，他们的产品各具特色，而且为了在市场中占一席之地，会对产品不断创新，一般的品牌要想在市场中发展，就要在激烈的市场中竞争。 七、SWOT 分析表优势分析 劣势分析1.功能上更便捷、健康、新奇、节能2.外观
