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1、管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 万象集团 & 亚商咨询 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 王 丰 已在知名刊物发表论文 9篇，参编出版物 1本 亚商管理咨询部项目经理 机械工程学士，管理工程硕士，工商管理博士 已参与或主持国家自然科学基金项目、各 级政府项目、企业项目 14个 企业发展战略 研究方向 投资项目评估 价值管理 （ 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 万象集团 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 为什么老是“变” 假如你不想改变，我可以告诉你，有人会改变 唯
2、一不变的就是“变” “静 变”哲学 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 变 到底要“变”成什么 大 强 精 善 恒 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 探讨内容 变的动力：内外环境 变的内涵 第 1部分 第 2部分 战略要变 组织要变 管理层要变 策略要变 变的机制：内部追求 第 3部分 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 变的动力：内外环境 第 1部分 A B 外部环境在变 内部环境在变 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 转轨经济变为接轨经济 产业环境在变 宏观环境在变
3、1 2 3 外部环境在变 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 乡村到城市；指令到市场 新游戏规则尚未形成；变革方向不明 转轨经济特征 统一大市场尚未形成；不完全竞争 短缺经济到过剩经济；买方市场不成熟 政府作用淡化，行政指令仍很强 产业结构调整，市场机会众多 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 扩大企业自主权，利润留成 我国企业改革 企业法 ，厂长经理负责制 建立现代企业制度 乡镇、民营企业高速发展 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 基本与市场经济接轨 新游戏规则即将形成；变革方向明确 接轨经济特征 统
4、一大市场即将形成；完全竞争 短缺经济到过剩经济；买方市场成熟 政府转变职能，行政指令弱化 产业结构调整，市场机会需大力开拓 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 新进入者 替代者 购买者 供应者 竞争者 威胁 讨价还价能力 讨价还价能力 威胁 产业竞争环境透视 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 产业供应链环境透视 企 业 生产支持 采购 分销 批发商 产 品 增 值 流 需 求 信 息 流 消费 1级供应 V A T 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 宏观环境透视 社会趋势 S T 技术趋势 E 经济趋
5、势 P 政治趋势 二恶营事件 人员的迁徙 休闲产业崛起 家庭办公增长 劳力替代市场出现 消费者是上帝 公共运输的增长 找到车辆或器材中钢的替代品 克服癌症 信息技术的兴起 人民币贬值 经济高速增长 通货膨胀 第二产业东移 货币联盟 经济一体化 中国武力收复台湾 ;中美交恶 加强环保 政府重视农民利益 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 高速发展所带来的问题 企业与产品生命周期 企业组织演变 1 2 3 内部环境在变 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 企业的高速发展 依靠创业家的胆识、热情、关系人格魅力等，需要科学经营管理理论 想法或
6、创新得到认可后，业务量呈几何级数增长，带来巨大现金流 企业规模迅速扩张，管理复杂程度呈几何级数提高 高速发展下滑曲线 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 急需解决问题 速度 质量 规模 效率 高速成长 管理滞后 管理创新 惯性思维 跳跃式的超常规发展 持续、高速、稳定发展 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 企业与产品生命周期 亚商企业咨询股份有限公司 奠基期 成长期 成熟期 衰退期 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 企业组织演变 亚商企业咨询股份有限公司 依靠创新成长 依靠指导成长 依靠授权成长 依靠协调成长 依靠合作成长 领导危机 自治危机 控制危机
7、 官僚危机 ？危机 稳定发展 变革阶段 企业规模 企业年龄 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 变的内涵 第 2部分 A B 战略要变 组织要变 管理层要变 策略要变 组织要变C D 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 战略要变 环境分析的结果 战略的制定 1 2 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 因子分析 F 价格 品牌形象 A 8 E B 7 C D 9 1 2 3 6 5 4 （功能） 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 资产结构透视 市场增长率 相对市场占有率 1
8、0 100 0 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 O 机遇 S 优势 W 劣势 T 威胁 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 战略制订 使命 战略制订 制订具体行动计划 运作预算 实施 内部审查 环境透视 反馈 反馈 品牌经营 资本运作 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 组织要变 组织战略转变 组织转变 1 2 组织变革示例 3 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 组织战略（ 1） 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 组织战略（ 2） 战略制
9、订流程 战略预算 内部审查 公司 使命 环境透 视 公司战略推进及业绩目标 命 环境透 视 提出战略、计划及战略预算 *水平整合 *垂直整合 *资源配置 *预算原则 预算的确认 和批准 公司战略 内部审查 内部审查 环境透视 提出战略、计划及战略预算 职能预算 职能战略 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 组织战略（ 3） 战略 目标统一 决策一致 全面反应 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 直线职能制组织分析 科研 、 供应 、 生产 、 销售 企业领导人成为保姆 三轮车开上了高速公路 目标明确 、 环节清晰 解放生产厂长的从职能
10、事务 职能专家和人才的培养 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 事业部制组织分析 集中决策 分散经营 协调控制 改变领导层 事业部组织结构 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 集中、分权、协调 亚商企业咨询股份有限公司 事业部类似于独立公司 集团公司的 “ 裂变 ” 效应 集 道 分 序 授 章 用 度 权有 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 改变领导层 亚商企业咨询股份有限公司 埋头拉车 抬头看路 企业保姆 探路者 总裁的轻松往往意味着企业运转的正常 火车头 联合舰队 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 事业部制变革的风险 亚商企业咨询股份有限公司
11、 经营风险 过高成本 社会舆论 经销商 人才风险 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 旧组织结构图 总裁( 党委书记）上海爱贝公司( 子)企业发展中心( 子)财务副总裁资产管理部财务部结算中心招待所( 分)行政副总裁行政办公室党委副书记党委办公室青山乳业公司( 子)矿泉饮料公司( 子)扎兰屯乳业公司( 子)奶食品有限公司( 子)冷冻食品公司( 分)销售公司( 分)天然乳品公司( 分)速冻食品厂( 分)奶粉厂( 分)供应公司( 分)呼伦贝尔盟分公司( 分)奶食品一厂( 分)牛奶公司( 分)动力公司( 分)面包厂( 分)包装厂( 分)生活服务公司( 分)饲料厂( 分)
12、工会主席工会办公室营销中心人力资源部法律事务部基本建设部董事会办公室管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 旧组织结构缺点 总裁管理幅度太大 营销中心功能不健全 管理层次不明确 集团缺乏整体控制系统 信息沟通效率不高 某些工作责权不清，低效协调 市场预测与规划工作薄弱 经营目标确定不够科学 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 新组织结构图 总 裁财务中心综合中心营销中心共用材料贸易事业部原奶事业部奶粉事业部液体奶事业部冷饮事业部多种经营部解放总裁 系统控制 体系营销 职责明确 利润驱动 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 亚商企业咨询股份有限公司 纯事业部制弊端探讨 分散经营。不能够资源共享，统一形象 协调乏力。业务与职能很难相互支持制约 管理营销咨询部 专业 卓越 勤勉 可靠 外埠分公司 亚商企业咨询股份有限公司 外埠分公司的解决方案 事业
