澳洲淡水龙虾又名红螯螯虾

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1、第 一 部 分 ： 创 业 方 案 动 笔 前 须 知1、 提 前 做 好 调 查 ， 备 齐 撰 写 创 业 方 案 所 需 要 的 数 据 ； 2、 静 下 心 来 ， 提 前 设 想 好 创 业 方 案 要 达 到 的 最 终 目 标 与 效 果 ； 3、 拿 给 他 人 看 的 创 业 方 案 必 须 简 洁 ， 不 应 该 超 过 20 页 ； 拿 给 自 己 看的 创 业 解 决 方 案 必 须 详 细 ， 不 应 低 于 20 页 ； 4、 制 做 一 些 简 单 的 图 表 会 对 理 清 某 些 问 题 非 常 有 帮 助 ； 5、 一 定 要 为 自 己 的 创 业 方 案

2、 标 注 页 码 ， 做 好 标 题 和 目 录 。 第 二 部 分 ： 项 目 简 介 要 点1、 简 单 阐 述 项 目 整 体 信 息 2、 描 述 项 目 发 展 状 况 ； 3、 说 明 重 要 产 品 与 服 务 ； 4、 提 供 与 项 目 相 关 的 其 他 资 料 与 信 息 ； 第 三 部 分 ： 目 标 市 场 分 析 要 点1、 明 确 说 明 目 标 市 场 所 在 地 理 位 置 ； 2、 明 确 目 标 市 场 商 圈 信 息 ， 人 口 结 构 等 ； 3、 详 细 说 明 潜 在 顾 客 购 买 动 机 与 消 费 力 ； 4、 评 估 市 场 规 模 ； 5

3、、 特 别 说 明 目 前 的 市 场 趋 势 ； 第 四 部 分 ： 竞 争 对 手 分 析 要 点1、 明 确 指 出 谁 是 竞 争 对 手 ； 2、 锁 定 每 天 要 面 对 的 竞 争 对 手 ； 3、 判 断 个 别 竞 争 对 手 的 市 场 占 有 率 ， 并 分 析 其 成 功 诀 窍 ； 4、 逐 项 列 出 自 己 与 竞 争 对 手 的 优 缺 点 ； 5、 分 析 如 何 利 用 竞 争 对 手 的 弱 点 ， 转 换 成 自 己 的 优 点 ； 6、 实 际 评 估 项 目 进 入 市 场 的 障 碍 ； 第 五 部 分 ： 创 业 项 目 执 行 环 节 与 流

4、 程 要 点1、 将 自 己 的 创 业 活 动 分 成 几 个 重 要 环 节 ； 2、 每 个 环 节 的 实 施 要 领 及 难 点 ； 3、 创 业 过 程 中 如 何 保 证 顺 利 执 行 每 个 环 节 ； 4、 同 时 将 每 个 环 节 时 间 与 所 需 成 本 进 行 列 举 则 更 好 ； 第 六 部 分 ： 营 销 暨 销 售 计 划 要 点1、 注 明 主 要 的 销 售 信 息 ； 2、 描 述 各 种 销 售 渠 道 ； 3、 明 确 说 明 所 有 自 己 打 算 采 用 的 营 销 策 略 ； 4、 描 述 自 己 的 业 务 团 队 ， 并 且 说 明 业

5、 务 团 队 促 成 交 易 的 实 际 方 法 ； 第 七 部 分 ： 团 队 组 建 及 管 理 要 领1、 特 别 介 绍 项 目 运 营 的 重 要 成 员 ； 2、 设 想 项 目 发 展 时 ， 必 须 具 备 的 管 理 能 力 ； 3、 说 明 团 队 内 的 人 事 架 构 ， 并 且 预 备 出 可 能 的 人 事 调 整 ； 4、 不 要 遗 漏 董 事 会 成 员 及 顾 问 等 人 的 信 息 ； 第 八 部 分 ： 发 展 计 划 与 阶 段 划 分 要 点1、 制 定 团 队 与 项 目 的 长 期 目 标 ， 如 以 五 年 或 十 年 后 要 达 成 何 种

6、规 模 ；2、 设 定 发 展 阶 段 性 目 标 ， 逐 渐 接 近 目 标 ； 3、 评 估 团 队 与 项 目 可 能 遇 到 的 风 险 与 挑 战 ； 4、 探 究 可 能 的 退 场 策 略 ， 如 上 市 、 购 并 等 。 第 九 部 分 ： 财 务 说 明1、 损 益 表 ； 2、 现 金 流 预 测 ； 3、 资 产 负 债 表 ； 4、 制 做 资 金 来 源 运 用 表 ； 5、 制 做 其 他 能 够 让 创 业 方 案 更 扎 实 的 财 务 报 表 ， 如 销 售 预 测 、 人 事 预测 等 表 格 。 美 国 麻 省 理 工 学 院 斯 隆 管 理 学 院 创

7、 业 方 案 取 胜 诀 窍 第 一 阶 段 经 验 学 习 1.组 建 一 个 包 括 技 术 人 才 和 管 理 人 才 在 内 的 具 有 综 合 性 技 能 的 团 队 ;组建 起 来 的 团 队 成 员 每 人 都 能 力 十 足 ,堪 称 创 业 家 ,同 时 又 能 灵 活 ,协 调 ,有 效地 工 作 ,这 是 历 届 胜 出 团 队 的 经 验 总 结 . 2.开 发 出 一 种 盈 利 模 式 ,而 不 仅 仅 是 一 项 发 明 .仅 仅 说 明 你 的 产 品 或 服务 的 性 质 还 不 够 ,还 要 清 楚 地 阐 明 谁 ,为 什 么 ,在 哪 里 ,什 么 时

8、候 ,如 何 这 些 关键 问 题 .技 术 方 面 的 东 西 不 论 如 何 具 体 ,都 不 能 取 代 清 楚 明 确 的 市 场 营 销 方案 .这 是 往 届 胜 者 的 经 验 之 谈 .你 这 是 一 件 技 术 发 明 ,而 不 是 一 种 盈 利 模 式,评 审 专 家 在 淘 汰 一 项 创 意 时 如 是 说 . 3.从 各 方 面 人 士 那 里 获 取 忠 告 ,不 论 他 们 是 同 学 ,教 师 ,还 是 竞 争 对 手 或家 庭 成 员 . 4.分 析 顾 客 :他 们 在 寻 找 什 么 5.分 析 竞 争 对 手 :你 有 什 么 他 们 不 及 的 长

9、处 6.展 示 你 有 能 力 获 得 一 种 持 续 的 ,有 竞 争 力 的 优 势 ,例 如 你 能 够 设 立 市场 进 入 障 碍 ,或 是 拥 有 自 主 知 识 产 权 ,使 得 对 手 们 无 法 夺 取 你 的 市 场 .千 万记 住 告 诉 评 审 专 家 们 ,哪 些 人 是 你 的 顾 客 ,他 们 如 何 能 够 从 你 的 产 品 或 服 务中 得 到 好 处 ,一 位 往 届 评 审 专 家 如 是 说 . 7.写 作 的 文 字 要 直 接 ,中 肯 ,记 住 评 审 专 家 们 会 认 真 阅 读 你 提 交 的 文 字 .要 花 费 足 够 的 时 间 和

10、精 力 来 撰 写 你 的 创 业 方 案 提 要 和 创 业 方 案 全 文 ,要 竭尽 全 力 ,要 严 肃 认 真 对 待 之 ,这 是 另 一 名 往 届 胜 出 者 的 体 会 . 8.制 定 你 的 创 业 方 案 和 时 间 安 排 时 一 定 要 实 事 求 是 ,有 根 有 据 ,注 意 避免 好 高 骛 远 ,不 着 边 际 . 9.不 要 刻 意 在 技 术 方 面 ,质 量 方 面 和 价 格 方 面 展 开 竞 争 . 10.评 审 专 家 们 就 如 潜 在 投 资 者 ,能 够 吸 引 他 们 的 是 你 如 何 分 析 出 一 大 片市 场 空 间 ,他 们 喜

11、 欢 的 是 潜 力 巨 大 ,增 长 快 速 的 业 务 .如 果 你 正 在 学 到 的 是如 何 创 造 一 项 业 务 ,那 你 就 已 获 胜 了 . 第 二 阶 段 创 业 构 思 作 为 创 业 家 ,你 (们 )现 在 应 该 认 真 思 考 : 1,市 场 机 遇 与 开 发 谋 略 :社 会 面 临 什 么 问 题 你 准 备 以 什 么 产 品 或 服 务来 解 决 这 个 (些 )问 题 你 的 产 品 或 服 务 的 潜 在 销 售 额 有 多 大 如 何 创 造 这 些销 售 额 你 的 首 批 顾 客 何 在 2,产 品 与 服 务 构 思 :你 的 产 品 或

12、服 务 如 何 能 够 针 对 真 正 的 顾 客 需 要 ,帮助 解 决 他 们 面 临 的 实 际 问 题 你 将 如 何 销 售 自 己 的 产 品 或 服 务 你 的 收 入 来自 何 处 要 撰 写 你 构 思 的 产 品 或 服 务 的 简 介 ,以 便 向 潜 在 顾 客 展 示 . 3,竞 争 优 势 :谁 将 是 你 的 竞 争 对 手 你 的 产 品 或 服 务 与 竞 争 对 手 的 相 比 ,在使 用 价 值 ,生 产 成 本 ,外 观 设 计 ,环 境 和 谐 ,上 市 时 间 ,战 略 联 盟 ,技 术 创 新 ,同 类 兼 容 等 方 面 有 何 长 处 4,经

13、营 团 队 :如 果 团 队 已 组 织 好 ,可 以 用 一 自 然 段 说 明 各 人 在 其 中 承 担 何种 角 色 ,以 及 在 这 种 角 色 方 面 已 经 具 有 的 背 景 .如 果 团 队 仍 未 组 织 好 ,可 以 说明 构 成 经 营 班 子 所 需 的 人 才 与 技 能 . 然 后 ,认 真 思 考 和 回 答 下 述 问 题 : 所 说 的 业 务 是 否 具 有 高 速 增 长 的 潜 力 所 说 的 业 务 能 否 抵 御 竞 争 对 手 的 竞 争 所 说 的 业 务 需 要 多 少 前 期 投 资 所 说 的 业 务 需 要 多 长 时 间 才 能 将

14、产 品 推 想 市 场 所 说 的 业 务 是 否 具 有 成 为 该 市 场 领 先 者 的 潜 力 所 说 业 务 的 创 意 目 前 阶 段 开 发 得 如 何 经 营 这 项 业 务 的 团 队 队 员 的 素 质 水 平 与 技 能 互 补 如 何 凭 什 么 说 此 项 业 务 在 今 后 五 年 能 够 茁 壮 成 长 第 三 阶 段 :市 场 调 研 1,顾 客 调 研 在 进 行 市 场 调 研 的 时 候 ,千 万 记 住 要 花 些 时 间 同 实 际 上 的 潜 在 顾 客 接 触 ,而 通 常 情 况 下 获 得 有 关 信 息 的 最 快 办 法 ,就 是 向 知

15、情 者 请 教 .你 可 以 采 用 采访 和 调 查 的 方 式 ,去 接 触 潜 在 的 顾 客 ,供 应 商 和 竞 争 对 手 ,这 是 最 为 有 效 ,快速 和 可 靠 的 办 法 .要 找 到 采 访 和 调 查 对 象 ,可 以 翻 阅 电 话 簿 的 黄 页 . 至 少 找 到 三 个 你 构 思 的 产 品 或 服 务 的 潜 在 顾 客 ,而 且 这 三 者 之 中 至 少 有一 个 是 你 未 来 的 产 品 或 服 务 的 分 销 商 .只 有 借 助 这 种 分 销 商 ,你 才 能 将 自 己的 产 品 或 服 务 推 向 目 标 市 场 .要 设 计 调 查 问

16、 卷 ,并 对 这 些 潜 在 顾 客 提 问 .要 将这 种 问 卷 和 答 案 ,调 查 的 结 果 保 存 下 来 ,以 便 作 为 实 地 工 作 的 证 据 备 查 .要 将对 顾 客 调 查 的 结 果 分 析 成 一 份 1 至 2 页 的 提 要 .要 重 视 数 据 计 量 ,如 现 有 顾客 数 量 ,他 们 愿 意 为 产 品 或 服 务 付 给 的 价 格 ,你 的 产 品 或 服 务 给 这 些 顾 客 带来 的 经 济 价 值 等 .还 要 搜 集 的 数 据 包 括 顾 客 购 买 此 类 产 品 的 时 间 周 期 ,谁 在决 定 是 否 购 买 ,如 何 防 范 别 人 模 仿 你 的 产 品 或 服 务 ,为 什 么 你 的 产 品