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1、胡小林：生意场上何必焦虑胡小林，净空法师如是评价他：“我学佛 58 年了，再过两年就一甲子。58 年我只看到一个人的成就，这个人就是北京的胡小林居士！”要知道，以“众善奉行”为准则、不断告诫自己的人本身就少之又少；而作为商人，以这样的道德准则要求自己的，则又少之又少了；然而进一步的，不仅自己奉行，而且在企业里大加推广弟子规 ，并且经营业绩出现明显提升的，更是凤毛麟角。让我们随着胡小林的足迹，看一看传统文化弟子规是怎样改变一个商人的心灵，又如何作用于他的生意和他的企业。“原来都是定数！”作为北京汇通汇利公司的董事长，人们现在看到他，会觉得是一个心境平和、待人温和又极具商业智慧的企业家。然而，多年
2、前的胡小林可不是这个样子。据他回忆：以前他下班出来坐电梯，只有三层的电梯，如果员工发现他在等，都会主动让他一个人先坐：“胡总您先走，我们坐下一个。 ”不到一分钟的共处，员工居然会竭力避开这位焦虑、暴躁的老总。连胡小林当时都对自己的境遇十分不满：“你说我给你们开了工资，给你们解决了就业问题，还落了个这样的结果！”日积月累，在商海打拼多年后，拥有财富却没有成就感的胡小林，到 2006 年时已经出现了严重的焦虑症：天天生活在紧张、忧虑、自责里，动不动就发脾气，吃饭一不如意就掀桌子，业务吃请每每酩酊大醉，半夜三更又后悔，进而讨厌去办公室，讨厌见客户以至于买房都从来不买三层以上的，怕什么时候自己突然想不
3、开，抬腿就跳！大夫给他的治疗方案是：吃药，加远离刺激源客户和办公室！可是，做生意的胡小林怎么可能用这种“方案”治疗自己呢？这时，中国传统文化开始走进了胡小林的生活。听从师父的教导，对弟子规如饥似渴修习的胡小林，慢慢找到了一种少有的感觉心安理得。 “我才知道，人一生里的际遇，闹了半天都是定数！不是我们争能争来、着急能着急来、发脾气能发来的。假设我一辈子是一亿身家，这个人不给我，那个人会给我，我着什么急呢？”逐渐找到这种感觉，并践行弟子规之后，胡小林的严重焦虑症逐渐缓解，连大夫都觉得奇怪：以前西医认为治疗焦虑症，应该是个长期的过程，可你怎么这么快就自我痊愈了？这太奇怪了。从此，胡小林的生活和生意，
4、换到了一个新的轨道上来。戒酒的意外收获随着对弟子规的修习，胡小林也开始了对“刺激源”客户关系的改造。 “弟子规说得是挺好，但能解决挣钱的问题吗？企业就是要靠钱说话，这是学习弟子规时所面临的挑战。 ”胡小林当然要面对现实。当时胡小林打算先在业务上试一试，甚至也做了最坏的打算：“如果到 2008 年 1 月 1号不灵，生意掉下来，那我就再回来 。 ”而对客户的开发，胡小林之前最苦恼的事情就在喝酒上：谈生意没有不应酬的，应酬没有不喝酒的，而醉酒之后没有不后悔、自责的。 “我以前就是不管三七二十一，铛铛铛，先把自己灌醉！然后对客户说肉麻谄媚的话，就无所谓了！喝了酒，就能拿单子。可等后半夜酒醒了，每次都
5、觉得我怎么能这样呢？！可第二天，还得接着喝不断循环。 ”这是胡和很多中国企业家都面临的非常现实而糟糕的商业环境。弟子规讲：“喝酒醉，最为丑。 ”因为酒后头脑不清醒、 “满嘴跑舌头” ，客户中甚至一度传言：“胡小林在酒桌上的话，最多听信 30%。 ”不过如今，开始持酒戒的胡小林已经醒悟：“听说过布施是因，财报是果，没听说过喝酒是因，挣钱是果的。 ”而戒酒之后，与客户应酬时，胡小林发现自己脑筋更清楚了，不该答应的就不答应，客户提出的问题，有一是一、有二是二地回应。 “事非宜，勿轻诺，苟轻诺，进退错” ，这是弟子规的教诲， “我现在看那些喝酒的人在饭桌上胡乱答应事，都替他们捏把汗，另外也庆幸自己没有
6、再这么喝，不再随便答应人了，否则答应的那些事能给人家完成吗？”戒酒这件事，看似不大，但胡小林从中得了很大的收益。既然很多业务是在酒桌上谈的，那么酒桌上这位坚决不喝酒的人，则必是头脑清醒、说话不后悔的一位。这只是胡小林“牛刀小试” 。但能否把弟子规的更多精华在企业运营上深入实践在这样的探索中，胡小林对信仰的践行逐渐走向了“深水区” 。不打“妄语” ，就是竞争力！较之于汇通汇利所在的壁挂炉行业，胡小林认为：与日本和德国的企业相比，中国的企业在合同诚信方面做得并不好。而诚信，正是弟子规的一个重要内容：“凡出言，信为先；诈与妄，奚可焉。 ”胡小林开始要求销售部：“你们在谈合同条款的时候，一定要把事实给
7、开发商说清楚，什么情况下我们可以做，什么情况下就不能做。 ”但是一开始客户反而不高兴：“哪有对开发商说不做的？”销售员也怕得罪客户，又怕谈判周期长，找胡小林说：“咱先答应吧，缓和跟客户的关系，以后要有问题，喝几顿酒，再送点东西，成品保护之类的事情到时候再谈呗。 ”然而胡小林很清楚，如果按客户的要求打肿脸充胖子，以后又干不了，不仅在开发商那里交代不过去，而且开发商也得受买房人的责难，最后气儿还是得发在胡小林的公司身上。于是，胡小林对销售员说：“这就是考验你们水平的时候！答应人是最容易的，但这是妄语 。能把合同每个环节讲清楚，实现双赢，才考验水平。 ”把“妄语”去除，最后反而赢得了客户的尊重，开发
8、商说：“这么多家卖壁挂炉的就没有把成品保护之类事情说清楚的，只有你们公司把这问题说清楚了。合同交给你们这种公司我们放心把丑话说前面，合作以后没分歧。 ”按胡小林的观察：99%的官司，只要遵从了 弟子规 ，其实都不该打；遵从了弟子规 ，就不会交“恶缘” ，没有诚信的损失。而诚信，在胡小林看来，正是企业核心竞争力的根本。面对竞争， “仁者无敌”而说到竞争，其实是个非常棘手的问题。因为与世无争时，做到修身养性是比较容易的；但人常言：商场如战场在看似你死我活的战场上修炼自己，就会复杂困难得多。胡小林首先考虑的是放平心态：“要相信，这辈子挣多少钱是定数。 ”同时，他非常反对“商场如战场”的说法，认为商场
9、并不是战场那样的你死我活，反而要注意的是：千万不要跟别人结怨，不要冤冤相报。弟子规说：“扬人恶，即是恶；疾之甚，祸且作。 ”所以，胡小林对销售员说：“我们立下一个规矩，你们如果只有靠诋毁对方、只有靠揭人家短，才能把钱挣回来，那这个业务干脆咱们就不做！”汇通汇利公司的员工也对中外管理提到：“招投标竞争中，我们是严禁诋毁竞争对手的。 ”而对于不可避免的竞争，胡小林更信奉“仁者无敌”的智慧：“当我一遇到对立面，就想起师父说的仁者无敌 ，这个时候要检讨自己什么地方做得不仁。这个人跟我过不去，一定是我的问题，要检讨自己。你放心，你的境界会愈来愈高！”“如果这个钱是你的，别人争也争不去；如果这个钱不是你的
10、，你就把别人杀了，这个钱你也享受不了。所以老祖宗说和气生财 ，真有道理。你怎么对待别人，别人就怎么对待你。这种因果规律不可思议，要生敬畏心！”胡小林说。随着贯彻弟子规的深入，胡小林的“试验”结果也出来了：“我们一般年景是卖23000 台到 25000 台炉子，结果 2007 年一下卖出了 31000 台！”这坚定了胡小林用弟子规 “改造”企业的信心。随后的 2008 年， “因为有奥运会，北京基本上没工程，我本来想索性搞内部的弟子规培训。没想到闲时不闲，生意反而比正常年景还高 10%！”淘汰“与人为敌”的制度在汇通汇利内部，胡小林是怎么推行和落实弟子规的？这也是很让人关心的事情。老总信服弟子规
11、 ，可不等于企业内部就能一起跟着信服。而胡小林的经验，首先就是“教育者先受教育” 。自己在公司要先做到弟子规的要求，否则员工会觉得这是唬弄人干活的，会很反感。甚至，胡小林发现会上讨论的事情并没有做到弟子规的要求，就会召回员工，按弟子规的精神重新讨论。 “经常有这种拉抽屉的事情。我虽然没面子，但这却是在尊重弟子规 ，员工会对弟子规生起尊重心，认为老板是揪住不放的” 。另外，为了把弟子规与企业管理制度结合在一起，胡小林把现行的管理制度都调出来，各个部门的考核、评比、流程、奖惩，特别是跟人打交道的制度，都调出来，用弟子规衡量，这些制度哪些对？哪些不对？逐一调整。以至于汇通汇利员工很明确地对中外管理讲：公司的企业文化都在弟子规里！而且胡小林有个看法：“现代企业管理制度很多是对立的理念，而不是合作的理念：你伤害了我，我就伤害你；你要乖乖地不伤害我，我也不伤害你。错了！人和人之间不是这种关系。学了弟子规 ，就要抛弃与人为敌的制度，建立更人性化的制度。 ”最后，胡小林感慨：“可千万别小看你的员工， 见人善，即思齐，纵去远，以渐跻 。”员工，也是老板自己修行的老师！
