《钱啤区域巡访与诊断纲要》由会员分享，可在线阅读，更多相关《钱啤区域巡访与诊断纲要（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、上海联纵智达营销咨询有限公司 地区诊断纲要 客户：浙江钱啤集团有限公司销售中心2016/12/15 第 2 页浙江钱啤集团有限公司钱江啤酒的地区巡访（诊断）要点1巡访及研究内容项目 内容 买）当地的行政地域的地图、年鉴、黄 页等统计资料2. 了解当地的主要媒体及广告公司信息3. 收集当地主要媒体广告报价及基本折扣4. 收集（购买）当地的印刷类广告媒体（报纸、杂志等）5. 关注并记录当地主要户外广告形式与发布内容6. 场秀、广场牌广告等），并收集相关 资料8. 当地消费水准与消费习惯观察与了解告、促销实态9. 当地社会环境（硬软）基本认识与描述主要方式：1、 沿街察看2、 购买3、 住处看电视4
2、、 端销量排序），型、价位和大致的销量（每天或每月）柜、展台、横幅、座牌与看板、酒杯、瓶启、烟缸、营业员着装及其它终端展示和宣传用品）场引用？购买回家？购买量？购买时间？点名购买？人员促销？等）业员或服务员推荐？专职导购或促销？有奖促销或小礼品？等）业员、服务员或专职导购）采取的奖励手段（明、暗）告语和推介理由）、餐饮酒店；2、商超；3、街边小店；4、批发市场；5、娱乐（酒吧等）上海联纵智达营销咨询有限公司 地区诊断纲要 客户：浙江钱啤集团有限公司销售中心2016/12/15 第 3 理商？厂家？批发市场？等）及进货方式（送货上门？自提？代销？赊销？买断？等）询问影响其采购决策的主要因素，以及
3、新品进店的主要 及 江” 、“中华”啤酒的看法（质量？价格？知名度？广告与促销？销售政策？服务？口碑？等）代理商）的真实看法和意见23. 询问“ 钱江 ”、“中华 ”啤酒进店的可能性与终端要求了解当地啤酒中间商的主要构成（企业性质？代理或经销？独家或多家？买断或代销、赊销？坐商或行商？单一品牌经验或多品牌同时经营？等）了解当地啤酒中间商实力排序，以及主要中 间商的网络基础、人员状况、办公、仓库及车辆等配备情况了解个主要品牌的啤酒厂家与当地经销商合作的历史基础，以及所采取的助销手段与价格、作方式、经销政策、结 款形式、 费 用分担、营范围 、经营品类与品种、场地、人 员、运力、础素质、市 场意识
4、与圈内口碑27. 钱啤对当地经销商预定的 2001 年销售目标与实际完成情况28. 钱啤经销商在当地市场推广与宣传中所起的作用29. 与其它竞品的经销商相比， 钱啤经销 征询其对钱啤支持的需求可通过钱啤办事处人员引见、介绍，用）特征与习性，以及影响其啤酒品牌选择的要素排序（口味、价格、包装、广告、促销、人 员 推荐、地缘亲情、典故、购买方便性等）32. 消费者热衷当地畅销品牌的主要原由（排序） 江” 、“中华”啤酒品牌的认知度与基本评价可通过街头随访、酒店或排挡食客交谈获得资讯上海联纵智达营销咨询有限公司 地区诊断纲要 客户：浙江钱啤集团有限公司销售中心2016/12/15 第 4 江” 、“中华”啤酒？对产品口味、价格、包装等方面的基本评价如何？35. 当地消费者对啤酒广告及促销形式的接受程度和偏好36. 江” 、“中华”新口味（包装）的啤酒，断资料清单（访谈提纲）巧妙变换身份（有意经销者、市场调研者、消费者等）前往探访，收集相关资讯注意安全！说明：本次调研终端力求达到：真实，客观，全面，深入。诊断报告要做到“十有”：1、有时间； 2、有地点；3、有人名；4、有详细作业过程说明； 5、有比较；6、有数据和有图表；7、有客观的肯定；8、有真实的问题发现与忧虑；9 、有深度与理论或实例依据；10、有具体的建议。
