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1、房地产企业常用项目公司激励方式 2007年 1月 （原新华信管理咨询） 永泰地产人力资源 咨询项目 保密文件、版权所有 2007年 1月 15日 第 1页 房地产企业常用的项目公司奖金额度确定方法 方式 确定依据 计算公式 发放周期 适用情况 工程量法 根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，乘以一定系数提取奖金 目标建安成本 奖励系数 考核系数 总建筑面积 奖励因子 考核系数 项目关键节点 项目进入稳定期，项目公司主要负责工程建设管理； 持有型项目的开发建设 销售收入法 根据以完成的销售收入，提取一定比例奖金额度 项目总销售额 奖励系数 考核系数 根据销售回款情况，按年度发放 项目公司负责
2、项目的全面运作管理 税前利润（净利润）法 根据项目最终实现的税前利润，提取一定比例奖金额度 项目税前利润 奖励系数 考核系数 项目竣工结算完成后发放 开拓型项目，项目公司负责拿地，开发建设。 超额利润法 项目最终净利润额，扣除目标净利润额，提取一定比例奖金额度 项目超额利润 奖励系数 考核系数 项目竣工结算完成后发放 项目公司在总部获取土地后进行开发建设，项目公司负责策划及销售。 奖金基数法 根据每位员工的基准奖金额度确定奖金基数 奖金基数 考核系数 年度 项目运作较为成熟，一般激励力度 永泰地产人力资源 咨询项目 保密文件、版权所有 2007年 1月 15日 第 2页 项目奖金奖励的对象 奖
3、励对象 奖励方式 适用企业 高层管理人员 项目业绩奖金仅发放给高层管理人员，其他人员奖金按固定奖金基数结合考核结果发放 大型房地产企业，管理成熟度高 高层及中层管理人员、核心技术人员 项目业绩奖金发放给高层、中层及核心技术人员 大中型房地产企业 全员 项目业绩奖金面向全员进行发放 中小型房地产企业，管理程度度较低，强调全员的激励 永泰地产人力资源 咨询项目 保密文件、版权所有 2007年 1月 15日 第 3页 奖金发放时间 奖励发放时间 发放方式 优缺点 按项目周期 在项目交房后根据考核结果进行发放 优点 :：可对项目完成情况进行全面考核； 缺点：发放时间及额度相对不固定。 按季度或年度 根据年度考核情况进行发放 优点：发放时间及额度相对固定； 缺点：对内部管理及监控能力要求较高，通常适用于按固定奖金基数发放奖金。
