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1、1海 外 事 业 部 工 作 规 划 书 (修 订 )第 一 部 分 ： 战 略 与 目 标一 、 海 外 事 业 部 总 目 标 ： 标 销 值 ： 840 万 ； （ 公 司 原 计 划 为 1000 万 ） 献 利 润 ： 184 万 ； （ 公 司 原 计 划 为 220 万 ） 润 率 ： 22%；004 年 销 售 回 款 率 ： 98%；3 年 欠 款 回 收 率 ： 90%； 年 度 坏 帐 率 ： 2； 交 管 理 费 用 ： 29 万 ； （ 公 司 原 来 规 定 为 35 万 ） 箱 合 格 率 ： 93%；使 命 ：把 海 外 事 业 部 建 设 成 为 具 有 独
2、立 进 出 口 运 做 能 力 及 拥 有 较 完 善 的 海 外 经 销 /代 理销 售 网 络 的 部 门 ； 并 通 过 逐 步 调 整 ， 使 海 外 业 务 快 速 发 展 和 功 能 逐 步 完 善 ；二 、 析 优 势因 素 启 示内 部 因 素 ： 一 些 比 较 稳 定 的 海 外 客 户 ； 的 性 价 比 较 高 ； 质 量 相 对 比 较 稳 定 ； 具 有 一 定 的 实 力 ， 在 国 内 的 市 场占 有 率 很 高 ， 并 拥 有 较 完 善 的 销 售 和 售后 服 务 网 络 ， 给 海 外 客 户 坚 定 了 信 心 和一 定 的 实 力 支 持 ； 已
3、经 初 步 实 现 规 模 化 生 产 ， 在 国内 已 经 建 立 多 处 生 产 基 地 和 销 售 办 事 处 ；这 样 可 以 加 快 对 客 户 的 销 售 和 售 后 服 务的 反 映 速 度 ； 对 海 外 销 售 的 扶 持 力 度 进 一 步 加强 ， 给 海 外 业 务 运 做 提 供 了 便 利 条 件 ； 的 管 理 模 式 更 加 合 理 ， 具 有 持 续创 新 和 适 应 市 场 变 化 的 能 力 ； 的 研 发 模 仿 能 力 较 强 ， 能 够 较 快速 的 研 发 出 市 场 热 销 机 型 ； 产 品 专 业 化 较 强 ， 并 初 步 从 产 品单 元
4、 化 向 多 元 化 过 渡 ；外 部 因 素 ： 加 入 ， 进 入 一 些 海 外 国 家的 门 槛 降 低 ， 使 出 口 更 加 方 便 和 快 捷 ； 外 食 品 行 业 和 包 装 行 业 持 续 发 展 ，包 装 行 业 需 求 进 一 步 加 强 ； 的 政 治 和 经 济 形 势 发 展 稳 定 ； 一 批 稳 定 的 客 户 ， 可 以 保 障 一 定 的 订单 数 量 ； 的 质 量 稳 定 ， 可 以 加 强 客 户 购 买 信 心 ，减 少 售 后 服 务 次 数 和 费 用 ； 的 性 价 比 较 高 ， 竞 争 力 就 比 较 强 ； 内 促 国 外 ， 以 国
5、外 带 国 内 ； 相 互 促 进 ，相 互 提 高 ； 的 实 力 和 规 模 化 生 产 ， 使 客 户 购 买 我公 司 产 品 的 信 心 进 一 步 增 强 ； 的 大 力 支 持 是 加 大 开 拓 海 外 市 场 的 先决 条 件 ； 如 果 没 有 公 司 坚 强 的 支 持 ， 则 海 外市 场 的 开 拓 并 建 立 全 球 销 售 网 络 就 成 为 空 话 ； 创 新 和 适 应 市 场 变 化 的 管 理 模 式 能 够使 公 司 及 时 更 改 和 调 整 旧 有 不 合 理 的 一 些 策略 和 制 度 ， 使 公 司 能 够 朝 着 健 康 的 方 向 发 展
6、； 的 研 发 模 仿 能 力 强 ， 能 够 使 我 公 司 的产 品 能 够 保 持 持 续 的 更 新 换 代 ， 提 高 技 术 含量 和 产 品 类 型 ； 持 专 业 化 生 产 的 同 时 ， 也 逐 步 向 多 元化 发 展 ， 使 产 品 的 种 类 和 包 装 范 围 进 一 步 加大 ， 降 低 单 一 产 品 的 风 险 ， 客 户 需 求 范 围 更广 阔 ； 形 势 的 良 好 发 展 态 势 ， 更 增 强 了 公司 对 发 展 这 种 行 业 的 信 心 和 决 心 。2劣 势因 素 启 示内 部 因 素 ： 我 公 司 和 部 门 专 业 技 术 型 的 销
7、售人 才 比 较 缺 少 ；2.“松 川 ”品 牌 在 国 外 的 知 名 度 不 高 ； 市 场 拓 展 时 间 较 短 ； 拓 展 的 力 度还 远 远 不 够 ； 拓 展 方 式 和 手 段 需 要 进 一步 挖 掘 ； 缺 少 市 场 特 性 ， 很 难 满 足 不 同 海外 市 场 的 需 求 ； 系 列 自 动 化 及 配 线 能 力 较 差 ， 还需 要 进 一 步 完 善 ； 较 发 达 的 国 家 对 “中 国 制 造 ”的 机 械 产 品 的 质 量 信 心 不 足 ， 可 以 说 有一 定 的 偏 见 。 部 件 供 应 厂 商 部 件 的 加 工 水 平 和工 艺 流
8、程 水 平 还 不 高 ， 外 型 及 精 密 程 度还 需 要 进 一 步 提 高 ； 的 三 个 层 次 产 品 的 优 势 不 明 显 ，缺 乏 核 心 竞 争 力 ；外 部 因 素 ： 加 入 ， 国 外 许 多 著 名 和 大型 的 包 装 机 械 制 造 厂 商 将 纷 纷 涌 入 国 内市 场 ， 加 大 竞 争 激 烈 强 度 ； 政 治 形 势 比 较 动 荡 ， 战 争 频 繁 ，矛 盾 纷 杂 ， 许 多 国 家 的 人 民 消 费 水 平 和购 买 力 下 降 ； 紧 时 间 进 行 内 部 技 术 培 训 ， 提 高 业 务人 员 技 术 水 平 的 同 时 ， 抓
9、紧 时 间 进 行 内 外 部招 聘 和 培 养 ， 进 行 人 才 的 储 备 ； 运 用 经 销 商 /代 理 商 的 区 域 销 售 能 力 ，并 采 取 适 当 广 告 /宣 传 /促 销 方 式 帮 助 他 们提 高 品 牌 的 知 名 度 ； 不 同 海 外 市 场 的 特 点 及 采 用 多 种 行 之有 效 的 拓 展 方 式 ， 加 大 市 场 开 拓 力 度 ， 对 有潜 力 市 场 进 行 重 点 挖 掘 ； 不 同 市 场 的 客 户 需 求 ， 选 择 具 有 代 表性 的 机 型 进 行 适 当 改 制 ， 满 足 客 户 对 个 性 化产 品 的 需 求 ； 力
10、量 要 进 一 步 加 强 ， 随 着 海 外 业 务 的进 一 步 扩 大 和 发 展 ， 应 当 成 立 一 个 海 外 机 型研 发 小 组 ， 全 力 研 制 海 外 销 售 机 型 ； 产 品 部 件 供 应 商 的 质 量 检 验 标 准 ， 提高 产 品 的 精 密 程 度 ， 使 我 公 司 产 品 的 客 户 需求 层 面 更 加 广 泛 ； 公 司 “拳 头 产 品 ”的 竞 争 优 势 ， 加大 对 “种 子 产 品 ”的 研 发 和 提 高 力 度 ， 增强 持 续 竞 争 力 ； 国 外 产 品 的 竞 争 ， 明 确 产 品 和 客 户 定位 ， 明 晰 市 场 取
11、 向 ， 从 容 面 对 ； 威 胁因 素 战 略 意 义内 部 因 素 ： 松 川 的 发 展 战 略 、 人 力 制 度 、 绩效 和 激 励 机 制 还 有 很 多 弊 病 ， 缺 乏 弹 性和 持 续 性 ， 重 要 岗 位 和 专 业 人 员 流 失 严重 ； 内 部 运 做 流 程 存 在 诸 多 弊 端 ， 高层 管 理 、 监 督 及 协 调 力 度 需 要 加 强 ； 的 赢 利 能 力 下 降 ； 内 外 市 场 的 相 关 信 息 搜 集 和 分 析研 究 能 力 比 较 缺 乏 ；外 部 因 素 ： 一 些 生 产 厂 家 及 竞 争 对 手 的 机 器价 格 比 较
12、低 ； 国 内 合 资 厂 家 某 些 领 域 的 机 械 性能 比 我 公 司 产 品 占 有 优 势 ； 修 改 和 调 整 目 前 的 相 关 制 度 ， 建 立 一套 具 有 弹 性 和 持 续 性 的 用 人 机 制 ， 确 保 专 业人 才 的 稳 定 ； 步 从 管 理 、 生 产 、 技 术 方 面 挖 掘 潜 力 ，降 低 生 产 成 本 ， 增 强 竞 争 能 力 ； 步 完 善 和 提 高 机 器 性 能 ， 在 充 分 学 习先 进 技 术 的 基 础 上 ， 研 制 出 松 川 自 己 的 新 机型 和 技 术 含 量 较 高 机 型 ， 充 分 占 领 海 外 不
13、同区 域 的 市 场 和 提 高 利 润 空 间 ； 市 场 研 究 和 指 导 功 能 ； 市 场 发 展 节 奏 和 步 伐 ， 适 应 市 场 的 发展 ； 机 械 的 生 产 企 业 不 断 增 多 ， 国 外厂 家 也 纷 纷 涌 入 国 内 ， 竞 争 更 加 剧 烈 ； 材 料 的 限 制 和 相 关 替 代 产 品 的 开发 等 ； 机 会外 部 因 素 ： 加 入 ， 提 供 更 多 的 机 会 ； 行 业 整 体 水 平 的 提 高 ， 中 国 机 械产 品 在 国 外 的 认 知 度 不 断 加 强 ； 外 包 装 行 业 的 持 续 发 展 ； 化 的 市 场 需 求
14、；内 部 因 素 ： 开 展 海 外 合 作 和 海 外 发 展 项 目 ； 的 整 体 销 售 和 售 后 服 务 理 念 的 提升 ； 新 型 的 适 合 市 场 需 求 的 销 售 模 式 的尽 快 出 台 ； 内 部 体 制 的 改 革 和 新 型 的 组 织 管理 模 式 的 形 成 ； 市 场 的 多 种 需 求 ， 促 使 我 们 需 要进 行 多 种 业 务 形 式 ；我 们 要 充 分 利 用 这 些 机 遇 ， 采 用 灵 活 多 变 的海 外 销 售 模 式 ， 充 分 进 行 进 出 口 业 务 ， 从 单一 经 营 公 司 产 品 的 角 度 ， 扩 展 到 经 营
15、国 内 外著 名 品 牌 的 业 务 。 这 将 为 海 外 事 业 部 的 快 速发 展 提 供 良 好 的 机 遇 ；我 们 一 定 要 抓 住 机 遇 ， 为 松 川 实 现 可 持 续 化赢 利 贡 献 更 大 的 力 量 ；三 、 战 略 思 想 及 战 略 描 思 想 ： 合 海 外 事 业 部 资 源 及 充 分 利 用 集 团 资 源 ; 大 全 球 营 销 网 络 建 设 及 加 大 对 海 外 客 户 的 扶 持 力 度 ； 强 部 门 间 的 内 部 配 合 ， 完 善 部 门 业 务 功 能 和 开 拓 能 力 ； 化 内 部 管 理 ， 完 善 管 理 模 式 ； 照 集 团 要 求 ,均 衡 销 售 机 型 种 类 和 数 量 ,均 衡 各 事 业 部 的 海 外 销 售 状 况 ; 描 合 海 外 事
