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1、战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 0页 中联目前的营销推广活动缺乏明确的目标导向 ,没有系统性的规划 传播信息 建立联系 了解需求 达成交易 品 牌 建 设 达成交易 关系维护 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 1页 在制定具体营销活动计划时，由于没有充分的数据支持 ,有一定的盲目性 谁有需求 何处需求 何时需求 需求多少 需求信息 是否进行 营销活动决策 何时进行 何地进行 预算几何 何种方式 达何效果 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 2页 在具体营销活动实施以也缺乏相应的跟踪分析 ,并在以后的营销推广活动
2、提供改进建议 P A C D 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 3页 一些营销推广活动覆盖面过大，缺乏针对性，不能保证效果 投入较大 成本较高 成本 竞争者采用同样的推广方式 降低活动效果 竞争者 规模大组织造成组织实施难度加大 组织 大客户认为受重的程度不够，与小客户也不能充分沟通 客户 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 4页 由于产品宣传和企业形象宣传隶属两个部门，在营销推广活动中沟通配合的力度不够，产品宣传和企业宣传分离，不能达到产品促销、品牌建设和企业形象宣传三个目标的和谐统一 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13
3、2002 5页 和行业平均水平相比，中联的在营销推广上的费用明显过低 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 6页 中联短期和长期市场发展目标 ,需要强有力的营销活动的支持，必须解决以上存在的问题，系统提升公司营销能力 整体规划 过程控制 预算管理 改进提升 营销创新 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 7页 整体营销规划要在总体战略目标为指导下，并将营销推广的策略、形式和内容有机结合，制定系统的营销方案 策略 主要是确定促销推广重点和促销项目整合的策略思想 例如：重点产品：泵车 重点区域：华东 形式 包括媒体广告投放主题推广活动、 大型展会 等
4、 例如：确定各种推广形式的比例投入 内容 例如：上半年以促成销售目的为主，下半年以了解来年需求和加强联系为主 确定市场的拓展阶段和具体目标，各阶段的推广重点，各阶段的推广主题 战略目标 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 8页 完善客户需求信息的管理和分析，举办有针对性营销推广活动，提升活动效果 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 9页 并且，要根据不同产品的发展策略，结合产品特点和客户特点组织各种营销活动 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 10页 为完成明年十五亿的销售目标，需要相应增加广告宣传投入 战略和营销提
5、升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 11页 根据不同营销方式的效果和计划目标，合理分配预算，以求达到最优效果 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 12页 同时，总部给予分子公司一定的权力和预算分配 ,使之能根据不断变化的市场情况，进行必要的市场营销活动 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 13页 由于行业内竞争者采取的营销手段的相似性，中联应注重创新，以新取胜 关系营销 品牌营销 基准营销 直复营销 服务营销 形象营销 数据库营销 文化营销 情感营销 对全体营销人员进行营销理论培训，。 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/1
6、2/13 2002 14页 加强对营销推广活动实施过程的控制，在所有与用户接触的的界面上坚持专业化、高标准要求，保证营销活动实施效果，同时促进品牌建设 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 15页 对营销活动效果进行跟踪分析，促进营销活动的组织水平和实施效果不断提高 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 16页 2003年各项营销活动的总体思路是：保障销售目标的顺利实现，在营销活动中加大中联品牌和企业文化的宣传力度，建立产品销售、品牌建设和文化传播“三合一”的营销推广模式 产品销售 品牌建设 企业文化 以客户 为中心 战略和营销提升咨询 中联重科
7、 2016/12/13 2002 17页 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 18页 2003年营销活动时间安排 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 19页 2003年营销预算安排计划 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 20页 营销活动整体规划流程 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 21页 营销预算制定定流程 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 22页 新产品推广会实施流程 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 23页 用户肯谈会实施流程 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 24页 大型会议参展实施流程 战略和营销提升咨询 中联重科 2016/12/13 2002 25页 片区营销推广活动流程
