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1、江苏康缘药业股份有限公司战略规划报告-高层汇报 (征求意见) -新华信管理咨询公司PE考生7: 目录战略规划报告 一、项目回顾 二、报告说明及摘要、内外部环境研究四、标杆企业研究五、治疗领域研究、 战略规划七、下一步工作安排站 2016112113 戴略规划报告 目前所做的公司战略规划是以康缘药业上市公司为平台 部人才、撞理经验等重任。理模式、积累管 ，康缘药业作为江宁集团公司的一个重要的子公司，在相当长的时期内， 继续在中成药领域禁斗，发挥专业化竟争优势。 公司战略 一一一 集团战略明确公司行业及治疗领域 明确如何搭建产业及发展方向与策略 资本运作平台1 ， 公司战略是指上市公司康缘药业 。
2、 集团战略是指“江宁集团”相关的发展战略和竞争战略。 多元化的发展战略。2.，康综药业是江宁集团的发祥地和 “江宁集团公司”是在现有的连根据地，但不能忽略康综药业毕 云港天使投资有限责任公司的基竟是一家公众公司的现实- 础上组建成立。3在康缘药业自身发展的同时，目 为了平衡康缘药业现有股东的利前要承担为江宁集团公司储备干 益关系，“江宁集团”的股东将 包含现有天使公司的股东、与天使公司存在利益相关关系的股东，亦可吸收其他股“江宁集团”将定位于以医药产业为主体，同时向医院产业、爹融产业、地产产业等领域稳步延伸的产业控股公司。 2016112113保密文件，版权所有 ER 战略规划报告第二阶段工作
3、在康缘药业高管及各部门的全力支持和配合下，已初步完成了预定的任务第 段:第一阶段5 计划中的工作 实际完成工作 其它完成任务 将开展工作 内外部环境分析 内外部环境分析 机定2005年营销方案 。， Y 听取识管意见，对三咯报告进行完善设计公司虐咯 | 设计公司虐略 洁疗领域分析及在研| 完成治疗领城分析报规划二略目标 规划战略目标 产品梳理月前还未用 千终完各)斌咯实施方案 | 下略实施方案| 关制定2005年营销方案心脑血管治疗领域分| 析及在研产品杭理2016112113 保密文件，版权所有 第4页 康缘殉业 战略规划报告 第二阶段工作内容涉及康缘药业几个领域 职能部门&研究所 研究所&
4、营销系统(市场部)决定产品方向 3 |- 及资源分配战略 产品 营销V明确二个定位 治疗领域研究,结合成 清史全全全区二 包括.5订，OTC ，果过 和生生全 售方案、协务政策及市.康缘、康盟、商业的定 估生铺有位 /各治疗领讶交搜策略V如何先作强,再作大区 业选择及相应的准备工1V设计战略目标VY分步骤完成战略规划研发系统:研究所与市场部的沟通协调机制、研究所定位、研究所立项管理及项目经理制;人力资源系统:人力资源规划、考核与激励;营销组织结构、职责及制度流程; 2016112113 保密文件，版权所有 第5页 目录一、项目回顾战略规划报告 二、报告说明及摘要 n、内外部环境研究四、标杆企业
5、研究五、治疗领域研究、 战略规划七、下一步工作安排站 2016112113 ER戴略规划报告 此次汇报主要目的是听取高管的意见和想法，希望通过双方思想交流与碰撞，对康缘未来的战略发展方向达成一至 | + 内外部环境分析 |一 公司战略规划* 标杆企业研究一 治疗领域分析 1、企业内部资源与能力评估: 核心观点为一期诊断报告的内容;2、外部环境评估: 包括宏观环境分析、医药行业综述以及行业分析; 其中行业分析以中成药行业分析为主，也包括人 生物药及保健品行业 、 明确公司发展方向及战略定位;2、明确公司发展应达到的目标，以及如何达到战略目标的途径;83、明确如何在各职能模块的工作内容、能力的培养
6、及考核重 1 、了解同行业先进企业战略发展历程及内部管理;2、重点分析先进企业营销管理措施; 、 血管为例说明分析治疗领域名2、对心脑血管在研产品进行评估;3、明确公司在心脑血管领域的产品竞争策略; 过程; 2016112113保密文件，版权所有 节7责 ER 吉几规划报告核心观点:， 一个总战略目标: “先做强后做大”，全面提升康综核心竞争力和销售规模;。 财务目标规划; 2005年53, 650万元; 2006年71, 366万元; 2007年91, 230万元; 2008年117,979万元; 2009年150, 291万元;二个战略定位一公司战略: 行业定位是“有所为，有所不为”，即集
7、中发展中成药，选择性进入化药，伺机进入保健品及生物制药业;战略举措是在中成药实行“加强型战略”，即条取市场渗透、产品开发及市场开拓三种策略;一竞争战略: 采用集聚化战略，公司集中发展妇科， 科及心脑血管， 进入抗肿瘤与抗感染，暂不考虑进入内分涉。对于妇科、骨科和心脑血管科，采取“精耕细作”战略，即现有产品不断加强市场渗透、提高市场斤盖的同时，通过不断推出新产品，包括仿制或改剂型的方式实现保护现有品种、补充现有适应症的空白细分市场及进入新的适应症，实现在上述领域的竟争优势; 对于抗感染、肿痊科，以具有较高竞争力的核心品种迅速切入，随后有同领域其它系列襄种跟进，实现“以庶带虹”; 对于内分; ，采
8、取“暂不进入”策略;三家公司的营销模式定位:一康绑:信中力量做临床销售;一碌惠: 条中力量做大0TC销售;一康缘商业: 做大招商代理业务; 商业快批集中在连云港，恋饶扩张; 加经当道销售管理;”战略实施四项重点工作一产品规划: 根据战略目标对在研产品进行评估和杭理，并明确处理方案; 提高表示研发产品的系统规划能力;一营销管理: 明确部门职责与权限，规范管理流程，提高营销职能管理专业化;一研发管理: 明确研究所战略定位，完善研究所基础管理工作;一基础管理: 建立并实施人力资源薪酬激励方案，完善人力资源部考核管理，以支持戌略工作的完成; 建立健全职能部门管理制度与流程。 2016112113 保密文件，版权所有 第8页目录项目回顾报告说明及摘要战略规划报告 n内外部环境研究 四、五、站七、标杆企业研究治疗领域研究战略规划下一步工作安排 2016112113 目录项目回顾报告说明及摘要内外部环境研究战略规划报告 四、标杆企业研究 五、站七、治疗领域研究战略规划下一步工作安排 2016112113保密文件，版权所有第10页
