《广汽零配件集团－第一期报告孙浩》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广汽零配件集团－第一期报告孙浩（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中联的起重设备的销售收入在全部销售收入中保持相对稳定的比例 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1997 1998 1999 2000 2001起重设备 起重设备 起重设备 起重设备 起重设备 其他设备 其他设备 其他设备 其他设备 其他设备 起重设备和其他设备销售额比较 但起重设备对企业总体利润的贡献有逐步减少的趋势 0%20%40%60%80%100%1997 1998 1999 2000 20010%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1997 1998 1999 2000 2001起重设备 起重设备 起重设备 起重设备 起重设备
2、其他设备 其他设备 其他设备 其他设备 其他设备 起重设备和其他设备销售利润比较 起重设备的销售利润率远低于公司产品的平均销售利润率 ,并且不断下降 起重设备销售利润率和公司产品平均利润率比较 起重设备销售利润率 平均利润率 %10%20%30%40%50%60%70%1997 1998 1999 2000 2001中联的起重产品中塔吊占主要地位 (占起重类设备销售额的80%),目前塔吊市场竞争较为激烈 ,全国共有 300多生产厂家 ,取得生产许可证的有 240多家 ,年产量 9000而且 ,产品集中在十几个规格品种上 81 120 139 360 1174 2097 2606 0 500 1
3、000 1500 2000 2500 3000 全国主要塔机厂商 2001年销售量 (单位 :台 ) 数据来源 :中国工程工业协会 中联塔吊近年价格呈下降趋势 ,因得益于总体市场扩大和自身努力 ,塔吊销量增长较快 66 31 77 139 998 1999 2000 2001 200217 塔吊平均价格走势和历年销售量 在最大起重量六吨以上的塔吊中 ,中联有着较大的优势 , 市场占有率约为 15%左右 1020606980107126139184020406080100120140160180200广州五羊重庆沙坪坝宁夏建机 方圆集团 沈阳建机 江麓集团 浙江建机 中联重科 山东华夏2001年
4、六吨以上塔吊销售统计 数据来源 :中国工程工业协会 从历年销售统计看，最大起重量为 6吨和 8吨所占所有塔机销售量的 98%和销售额的 99%,10吨以上塔机的比例很小 192台 8400万 184台 13945万 12台 1188万 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 销售量 销售额 8吨 6吨 1996 10吨 塔吊的销售主要集中在 数据来源 :内部统计资料 2 6 8 10 12 23 42 114 169 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 两个销售主导型号塔吊的销售价格降呈缓慢下降趋势 998 199
5、9 2000 2001 2002塔吊主要销往广东和北京等经济发达地区，地域市场发展不平衡 9 9 9 10 1213 1521 2554207050100150200250西北 东北 上海 天津 陕西 湖南 浙江 河北 湖北 北京 南方综合以上分析 ,在中联的产品组合中 ,塔吊属产品于公鸡区产品 单台边利（元） 平均月 销量（台） 金鸡区 母鸡区 公鸡区 鸡肋区 塔吊 塔吊的利润率较低，不能作为中联的主导产品来发展，应利用现有市场渠道，重点开拓经济较为发达的长江三角洲和中西部重点区域市场，以争取扩大市场份额 虽然大塔机的价格和利润将对较高，但其市场容量有限，发展大塔机应谨慎 非开挖技术在城市地
6、下管线的广泛运用是一个必然的趋势 ,为中联水平定向钻的市场开拓提供了良好的机遇 国外市场状况 厂商和材料供应商： 400家 工程承包商： 4000家 施工量占城市管线施工量 10% 国内市场状况 国内生产者仅己几家，主 要进口 施工量不到城市管线施工 量的 1% 市 场 机 会 十五规划国家 将投资数十亿元， 200座城市网缆入地 8座大城市将新建扩建地铁 城市改造对燃气、电力、电讯、自来水、污水等各种地下管线 铺设工程的需求增长 国家对城市环保的政策要求 目前 ,电讯和电力两大系统对管线铺设的需求处于主导 地位 ,每年都有较大的增长 ,为水平定向钻提供了良好的市场机会 中国 北京 中国 北京
7、 上水 123000 5733 5000 100 下水 75027 2300 3000 80 煤气 65000 2000 2900 75 电讯 37000 3500 6500 107 动力 6000 7200 60 管线 每年新铺管线（ 有管线（ ） 数据来源 :行业报告 全国和北京管线统计数据 中国非挖掘市场的巨大潜力，吸引了众多的国外厂商，国内除原有水平定向钻外有限的几家生产生产厂家外，一些大的工程机械厂也开始水平定向钻的研发工作 进入市场时间 市场占有率 威猛 凯斯 通 廊坊所 徐工 三一 中联 奥格 戈斯宝 水平定向钻市场竞争态势示意图 土行孙 其他厂商 和竞争对手相比，中联具有相对在
8、技术、价格、渠道和服务方面具有相对优势 技术优势 价格优势 渠道资源健全 可提供完善的服务支持 国内厂商 进入市场早 技术积累 客户资源 品牌知名度弱 规模小，实力弱 市场开发能力弱 竞 争 者 优 势 劣 势 国外厂商 品牌知名度 进入市场早 企业实力强 代理制，渠道控制弱 价格较高 服务支持弱 中联重科 用户认知度低 进入市场晚 中联应抓住目前机遇，充分利用自身优势，快速行动，以求在国内水平 定向钻市场市场上占据有利地位 公路投资趋势明显 摊铺机的生产厂商众多，竞争激烈，而且市场集中度很高，产销量最大的前三位厂商的市场占有率近 70%,短期内因行业需求增长中联摊扑机有一定市场机会，长期的增长空间有限
