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1、- 1 - 1 -外贸公司工作总结第一篇：外贸公司工作总结一、 1-5 月份外贸出口总体情况随着金融危机的蔓延，我市出口企业面临前所未有的困境。1-5 月份全市外贸累计出口额为2.92 亿美元，同比下降 73.5%，完成年计划 8.4%；其中，鞍钢出口1.24 亿美元，同比下降 95.7%，完成计划5.1%；地方出口1.68 亿美元，同比下降 45.5%，完成计划 16%。5 月当月全市出口 4961 万美元，同比下降 81.3%；鞍钢出口 807 万美元，同比下降 95.7%；地方出口 4154 万美元，同比下降 45.5%。从出口品种看，占我市出口总量 80%以上的大宗出口产品钢材、矿产品
2、等出口均出现大幅下滑。镁砂出口 1003 万美元，下降 76.1%；滑石出口 588 万美元，下降 50%；钢材出口1.81 亿美元，下降 82.2%；纺织品出口 3017 万美元，同比上升 2%；化工产品出口 1611 万美元，下降 4- 2 - 2 -7.8%；矿物材料制品出口 948 万美元，下降 37%；机电产品出口 3937 万美元，下降 30.1%。二、外贸出口面临的主要困难虽然我市外贸出口去年取得较好成绩，但目前的全球经济下滑，需求减弱无疑导致我市今年出口面临巨大困难，特别是随着国际贸易进一步萎缩，国际市场激烈竞争加剧。1、美、欧、日、韩四大贸易伙伴需求急剧减少，国际市场萎缩。美
3、、欧、日、韩市场占我市出口份额的 70%以上。但由于金融危机导致的经济滑坡，导致我市主要贸易市场平均下降 50%以上。我市大宗出口产品出口企业面临国际市场需求减弱，订单减少或推迟取消的情况更加严重。部分出口企业出现亏损，甚至停产、减产。2、外商信用风险加大，收汇风险成为企业面临的最大外部风险。全球金融危机严重冲击了欧美消费市场，受销售量下降和银行信贷从紧的双重困扰，一些欧美买家拖欠、拒收和破产的风险加大，企业和个人支付能力下降，信用降低，出现支付困难，产品出口到货后不能及时收回货款，或根本无法收回。没有订单找订单，有了订单却不敢接单。3、贸易保护主义抬头，贸易摩擦加剧。受金融危机的影响我市遭到
4、贸易壁垒，美国对我市的管线管发起反补贴调查；对定尺碳素钢的反规避调查、镁砂的反垄断调查。欧盟对镀锌板发起调查，欧盟对钢铁管配件发起日落复审。墨西哥对中厚板发起反倾销。此- 3 - 3 -外，技术性贸易壁垒措施的实施，集中在农兽药残留要求、细菌等卫生指标的要求使我市鸡禽、蔬菜等农食产品出口受阻。4、出口企业资金缺乏。我市企业出口将面临生产成本升高，出口企业融资困难与融资成本上升、人民币升值压力的影响。三、全年形势预测为了贯彻落实省政府促进产品销售工作会议精神，迅速扭转我市今年以来出口大幅下滑局面，实现上半年出口正增长目标，我市积极开展落实工作。以前 50 家出口大户为重点，每周召开外贸出口调度会
5、，一个单位一个单位了解情况，现场办公解决问题,并建立了与鞍钢的协调机制。市政府重视企业出口工作力度之大，前所未有。由于政策推动效果明显，全年地方预计实现正增长。从地方出口完成情况看，4 月份环比增长 57.3%， 5 月份环比增长 104.6%， 6 月份预计环比增长 205%。从主要出口商品看，地方大宗商品出口降幅逐月收窄。镁砂由 4 月份下降 7 9.9%降至 5 月份的 76.1%；滑石由 66.2%降至 50%；纺织品由下降 8%增至增长 2%；化工产品由下降 54.6%降至 47.8%。预计全年全市出口可达 13.4 亿美元，同比下降 57.8%。其中地方完成 9.6 亿美元，同比增
6、长 0.6%，实现正- 4 - 4 -增长。鞍钢3.8 亿美元，同比下降 83%。四、下半年工作措施在目前形势下，保证我市出口企业健康发展任务十分艰巨。保外贸增长已成为我市 2017 年经济工作重要内容，下半年要采取积极措施，确保对外贸易企业健康发展，以充分发挥外贸出口对全市经济的拉动作用。1 鞍钢集团提升企业全球化能力 鞍钢适应市场变化，转变外贸增长方式，充分发挥集团公司的整体优势和综合实力，稳定钢材出口规模，加大战略用户和标志性、高附加值产品的出口，同时加大机电产品和化耐产品的出口。一是着重加大重点行业和战略用户的工作力度；二是坚持市场多元化，继续调整目前各市场份额；三是转变营销方式，适应
7、不同区域的销售习惯；四是加强国际市场新产品开发，加快出口结构调整；五是加大海外网络低成本扩大步伐。2 大力开拓国际市场 市政府全力推进出口市场多元化，开拓新兴市场。巩固原有的日韩、北美、欧盟、东南亚、台湾和香港等国家和地区的传统市场。进一步调整出口市场结构，努力寻求新的出口市场，开发多元市场，实施市场多元化战略。努力开拓中东、南美东欧、非洲等新兴市场。鼓励工业企业赴新兴市场开设贸易网点和售后服务网点。做好春季中国广州出口商品交易会参展工作，组织更多的企业参加国内外知名度高、影响大的展销会、博览会，促进企业开拓国际市场。不断完善和扩大外贸出口的销售网络，积极利用外商的国际联销，扩大- 5 - 5
8、 -企业自营出口的比例，提高外商投资企业出口比重。3 调整出口结构，扶持优势出口产业，培植长久竞争力积极转变外贸增长方式，全面提升一般贸易出口产品质量。由于近几年我市地方企业不断优化出口产品结构，加强自主知识产权产品研发，我市传统出口产业已经形成一定的竞争优势，纺织、机电等传统商品的出口在严峻的国际市场环境下仍然保持持平。目前重点一是引导和鼓励出口企业大力开展节能降耗、降低生产成本，继续以物美价廉占领国际市场，在危机中度过难关。二是以大力发展品牌和培育自主知识产权出口商品为重点，全面提升一般贸易出口产品质量，力争为长远发展打好基础。4 抓出口大户企业，尤其要抓好重点产品出口工作支持力度，重点培
9、育出口千万元以上大户。在目前鞍钢出口占主导地位的形势下，随着外贸经营权全面放开，抓出口增长点，逐步减少钢材、镁砂等原材料出口的比重；逐步扩大地方出口所占比重。重点抓好农产品、纺织、电子、化工及轻工产品出口的增量。5 争取资金，搞好服务为企业创造良好的外部环境。充分利用好国家振兴东北老工业基地的扶持政策，认真落实国家扶持外贸发展的各项资金和政策，做好国家支持外贸出口政策资金的争取工作，使更多的企业在技术更新改造、扩大生产规模、开拓国际市场、提高产品质量和标准、提高产品知名度等方面获得支持。加大对出口创汇重点地区、重点企业的奖励措施；增设高新技术、机电产品出口企业出口单项奖励。6 开展与信用保险的
10、深度合作，有效规避企业收汇风险。市政府与中国- 6 - 6 -信用保险公司辽宁分公司进行战略合作，使信保对我市出口企业采取更加积极的承保政策，优化承保费率，有利加速理陪速度，使出口企业大力开拓国际市场，分散市场风险，保障出口收汇安全。8推进银企协作，缓解企业融资问题 市政府积极构建银行与企业对接平台，成立外贸企业与银行对接工作小组，制定工作方案，深入开展外贸企业特别是中小企业融资问题的调查，推动银行与出口企业密切合作，降低融资门槛，减少融资成本，一对一的解决企业困难，扩大贸易融资 7 积极应对贸易磨擦 我局强化对出口企业的服务，支持企业运用法律手段积极应诉；完善贸易预警机制，让企业在第一时间知
11、悉摩擦动态，用好国家外贸发展资金，支持企业积极应对贸易摩擦。第二篇：外贸公司 2017 工作总结 2017 年度工作总结时光飞逝，一年的时间匆匆过去了。回首 2017 年，世界经济特别是欧、美、日本等经济仍然在萧条中缓慢复苏，而国内原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企业竞争激烈、退税滞后、资金紧张等问题依旧。这一切因素都导致出口贸易越来越难做，特别是像我们公司这样提篮小卖式的小外贸公司，更是举步维艰。现将我们公司 2017 年的主要工作总结如下：一、 2017 年公司经营情况2017 年公司进出口总额为 1063.1 万美元，其中出口 863.1 万美元，比去年的 85 9.5 万美元增加
12、 0.4%，进口 200- 7 - 7 -万美元，较去年的 210 万美元减少了4.7%，全年收汇 905 万美元，收汇率达到 96%。2017 年公司的销售收入为 6988 万元人民币，比去年增加了 13.6%，公司利润总额为 147 万元，比去年的 -51.46 万元增加 19 8.46 万元。二、各部门工作完成情况业务一部 2017 年出口 53.2 万美元，比去年的 41 万美元增加了 2 9.8%，实现利润3.22 万元。业务三部 2017 年出口 271.5 万美元，比去年的 206.5 万美元增加了 31.5%，实现利润 105.56 万元。业务四部 2017 年出口 23.1
13、万美元，比去年的 34.9 万美元减少了 33.8%，实现利润 0.21 万元。业务五部 2017 年出口 17 8.9 万美元，比去年的 222.8 万美元减少了 1 9.7%，实现利润 21.89 万元。业务六部 2017 年出口 9 9.4 万美元，比去年的 12- 8 - 8 -6.3 万美元减少了 21.30%，实现利润5.17 万元。业务七部 2017 年出口 72.9 万美元，比去年的 115.3 万美元减少了 36.8%，实现利润 -2.66 万元。业务八部 2017 年出口 164.1 万美元，比去年的 112.7 万美元增加了 45.6%，进口 200 万美元，共实现利润
14、33.13 万元。各部室大多数同志均按照公司的分配制度完成了上交任务。综合管理部、计财部今年主要是做好各自的本职工作，为公司创造良好的办公环境， ，保证各项工作正常进行，保证公司的各项规章制度严格执行，减少经营风险。计财部主要是处理好和税务、外管、银行等部门的关系，严格资金管理，杜绝财务漏洞，严密细致的做好销售收入、成本费用、经营利润的核算，向公司各部门提供真实准确的财务信息，并对应收外汇、应收账款做好催收核对工作；保证业务正常运行，在资金紧张的情况下吗，尽量向业务上倾斜，保证现有资金及时到位，提高资金的使用效果，为业务上排忧解难。综- 9 - 9 -合管理部主要是保证公司的正常办公环境，保证
15、公司的水电、各种办公用具、电脑、网络等正常运行，处理好和省外贸厅、海关、人事、商检、工商等上级单位的关系，努力为公司创造良好的外部环境，及时处理公司发生的内外纠纷，确保公司出租办公大楼房租的正常收回，从而促进整体的正常运行。三、 2017 年度先进个人2017 年是国际市场复苏乏力、出口疲软，而国内竞争激烈，原材料、人工成本居高不下，退税滞后、资金紧张、出口行业内外交困的一年。在这样的的困境中，我们取得了出口创汇 863.1 万美元，进口 200 万美元，收汇 905 万美元，实现利润147 万元的成绩，创造了属于我们的奇迹。这是全体员工共同努力的结果，其间涌现出了许多工作努力、认真负责的同志
16、。根据今年工作的完成情况，经公司办公会研究决定授予王琦、王景州、韩军区三位同志先进工作者光荣称号。王琦同志来公司时间不长，是外贸行业的一名新兵，但该同志在工作中能够做到认真负责，踏实肯干，虚心向老同志学习外贸工作经验，在 2017 年取得了出口创汇万元，利润万元的成绩。王景州同志是外贸行业的老兵，该同志工作认真努力，积极开拓市场，胆大心细，2017 年出口创汇 164.1 万美元，实现利润 2 8.49 万元，出口比去年提高了 45.6%。韩军区同志工作认真，积极主动，几乎每天都要跑银行，面对- 10 - 10 -繁杂的工作，任劳任怨，不仅做好本职工作，而且利用跑银行的方便，大量掌握信息，主动为业务人员出主意想办法，解决资金困难，减少汇兑损失，收到大家的扬。另外业务一部，在出口市场疲软、竞争激烈的困境中努力开拓市场，积极组织货源，在困难的形势下，取得了很好的效果，出口比去年提升了 2 9.8%，特此提出表扬。全体员工要注意向先进的同志学习，学习他们努力勤
