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1、 一样的月亮 不一样的中秋 - “:鑫茂”给您新面貌1张家口市鑫茂家园住宅小区营销策划书一、项目解析1、项目概况：新经济精英宅邸，领袖生活新境界城市南迁，依青山以新颖简约、春光明媚、健身休闲、精心锤炼品质上乘的鑫茂家园，占地面积两万多平米，绿化覆盖率 30%，建筑面积三万多平米。鑫茂家园坐落于高新区的核心位置，位于未来市区发展规划的金版区域，邻靠新区未来新行政、经济中心，紧倚清水河河岸，辐射全市乃至周边各县，会聚四面八方人流财气，地段原始股，新经济精英的最爱，潜力难以估量！是未来最热点居住生活版块。2、地理位置四维成熟社区，美丽生活全面收齐北看未来大型成熟社区已蔚然成型东眺新经济技术开发区，张
2、家口市未来发展核心西望 “市”外桃园花木繁茂 南观 蔬菜市场物流中心 一样的月亮 不一样的中秋 - “:鑫茂”给您新面貌2新商圈 新领地 新时尚3、周边设施周边市政配套完备。商业、文化教育、休闲、金融、保险、通信、医疗等遍布周边，形成一个繁华的都市商业圈，构筑一道亮丽的风景线。中心区九大市政：公安局、农业局、林业局、进出口检疫局、中国移动、中国联通、邮电、汽车站、火车站教育升学：市一中新校区、八中、四中、十九中、北辛村小学、南菜园小学、北方学院新校区、建工学院新校区、华航中专、育才中专等文化休闲：沈家屯文化广场、露天游泳游乐场商业餐饮：上海滩大酒店、东方皇宫、清真八大碗、澳门都捞、蔚州第一糕、
3、神汤楼等金融证券：中行、工行、农行、建行、 信用社医疗保健：卫生防疫站、第二医院、传染病医院、 华佗大药房等购物：万博大市场、南北蔬菜市场、花卉市场、万佳美超市等交通：门前主干道张柴大道与纬一路交汇，畅通无阻，南邻京张高速，十路、十九路、三路4、建筑形象建筑结构为砖混结构，混凝土现浇结构，室内无梁无柱，空间 一样的月亮 不一样的中秋 - “:鑫茂”给您新面貌3开阔；户型设计体现鑫茂推崇的“建筑对人的关怀”理念，每一寸空间都物尽其用，所有户型都严格遵循居住功能、日常功能、尊贵功能互不干扰、相对独立的设计原则，从而确保居住空间的舒适与惬意。 南阳台全落地双层绿玻塑钢窗，让业主即刻享受与大自然亲密的
4、接触。低层铁艺栅栏围合的私家花园，重现东篱把酒黄昏后的诗意生活。卫生间、厨房、北阳台设防水层，让生活无后顾之忧。超值赠送对讲系统楼宇门、防盗门、太阳能热水器、一层护栏，真正品味关怀从点滴开始。构筑，建筑外立面贴瓷砖，公共区域均铺设地砖扶二、项目优劣势分析优势： 项目所处位置位于市政府南迁规划范围内，升值空间较大；小区特设私人花园和 30%的绿化面积；小区开发规模较大，户型多样； 东面为高家屯菜地，视线无遮挡； 东南面紧临大型蔬菜市场；南面新建机关办公区和重点学校；周边未来几年内将发展为大型的居民区，人气较旺；紧临主要交通干线，具有直接对外的展示面。劣势：小区距公交站点较远； 一样的月亮 不一样
5、的中秋 - “:鑫茂”给您新面貌4周边商业规模还不太成熟，缺乏具有一定规模的集购物、休闲、娱乐为一体的综合性商业场所。三、 客户定位郊区农民、周边机关职员、县区个体户、本单位内部职工、手头盈余较大的市民等。四、 价格定位本项目的价格定位在： 13381718 元/M 2。团体购房可适当优惠。春节期间购房可优惠 1%-2%。充分把握销售黄金期。五、 销售策略（一） 广告策略由于本项目主力为中小户型，客户层面较广，营销方式应多样化，着重利用电视、报纸两个宣传媒介，并强调有效性和全面性。1报纸营销在张家口晚报刊登整版或者 1/2 版售房广告；2电视营销 由于“有人可以不上街，可以不看报，但 一样的月
6、亮 不一样的中秋 - “:鑫茂”给您新面貌5没有人不看电视” ，所以有必要在电视台加播滚动广告，以扩大信息的覆盖率，增强小区知名度。3、户外广告（看板、围墙、布幅等）：户外广告由于传播面广，因此可为媒体发布的重点之一。4、印刷广告（楼书、海报等）：楼书、海报等印刷媒体应是最常见和最必须的媒体手段之一，因此相当主要。（二）包装策略着重对以下几方面完善：1条幅：在楼体的东立面张挂条幅，吸引周边及过路客；2售房部前路面铺装，保持路面整洁；3售楼部外装修完成，可展示；4售楼部大堂放置休息沙发、饮水机、资料架，为咨询者提供方便；5模型：制作楼盘片区和户型两种模型；6形象广告：在道路交汇处设“T”形广告牌
7、，进行品牌宣传，同时起导示作用；（三）现场组织1、销售组织工作由一名经理负责协调，销售管理。2销售人员组织培训，提升售楼主管的专业素质，加强对售楼小姐的培训，销售时统一口径，不乱承诺。3、改变售楼部形象，对部分细节重新修饰，张贴售房广告和售房信息表，营造良好的购房环境。4、向房管局索取办理过户手续收费标准依据，以便准确答复购房 一样的月亮 不一样的中秋 - “:鑫茂”给您新面貌6者疑问。5、张贴购房流程图，让购房者明明白白消费。6、停工期间，售房部要与施工单位做好协调工作，以便引导购房者到施工现场观摩。（四）销售反馈及控制1、对于有意购房者设置大额定金和小额定金；大额定金为 1 万元，有效期为
8、 15 天；小额定金为 200 元，有效期为 2 天。2、让已确定的购房业主填写购房者个人信息 ，并交财务科作为填写合同和收款依据。3、对潜在购房者进行登记，并及时进行回访。（五）广告语1、30的高绿化率，打造健康生活的基础2、呵心、称心、放心3、从家里的大阳台向远方眺望，我看到云、看到风、看到远方的山，生活真的很幸福。 4、一切都是美丽的，一切都是全新的体验，天很高、城市中心花园很美，生活就是一种新享受，美一天、美一刻我的心愿终于在这里圆了。 5、绿色、健康、休闲、运动 一样的月亮 不一样的中秋 - “:鑫茂”给您新面貌76、好房子，一辈子！7、好邻居，一院子！8、好孩子，一家子！（一村子）
9、9、好“钱”途，一下子！10、好身体，一身子！11、好心情，一篮子12、人性化建筑是梦想的孵化器将自然引入建筑让您工作忙碌之余在花园小憩或和家人、邻居聊聊天获取一份恬淡一份坐拥繁华之上的静谧与从容都市生活变得无限阳光13、把握现在 赢取未来14、小投资大回报 一样的月亮 不一样的中秋 - “:鑫茂”给您新面貌8购房者个人信息表姓名现住址通讯地址 邮 编联系电话 提示电话工作单位 单位地址单位电话 月均收入单位性质1.国企 2.集企 3.机关 4.事业员 5.股份制 6.民营 7.三资 8.其它户主职业1.管理人员 2.技术人员 3.职员 4.农民 5.军人 6.其他 7.无职业姓名 联系电话工
10、作单位配偶月均收入认购位置付款方式填表说明: 一样的月亮 不一样的中秋 - “:鑫茂”给您新面貌91. 若填写项属选择项目可在所选项目的数字下划“” ；2. “提示电话”是银行提示您按期还款的预设电话，一般应留置您居所或常驻地电话；地理位置鑫 茂 家 园 一样的月亮 不一样的中秋 - “:鑫茂”给您新面貌10来客登记表序号 姓 名 电 话 意 见 一样的月亮 不一样的中秋 - “:鑫茂”给您新面貌11售房信息表鑫茂家园 #楼一单元 二单元 三单元601 602 601 602 601 602501 502 501 502 501 502401 402 401 402 401 402301 302 301 302 301 302201 202 201 202 201 202101 102 101 102 101 102红色代表已经售出蓝色代表已经预定
