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1、1把“众华”家纺卖到全世界陈福寿 诸良峰灰白色的色调、浑圆的屋顶、粗大的柱子在柯西工业园区山阴路上，有家公司的厂区里一前一后紧挨着两座罗马式建筑，颇是气派。这正是家纺大鳄众华家纺集团的总部大楼。走进众华家纺集团公司，浓厚的文化艺术气息扑面而来。豪化大气的展厅，一件件美仑美奂的家纺用品错落有致地陈设着，一幅幅高雅的书画作品恰到好处地悬挂在墙壁上。让人感觉这是一家很有企业品位的公司。采访“当家人”魏中华时，不断被打给魏中华的电话打断，众华家纺集团董事长兼总经理、县家纺协会会长、中国家用纺织品行业协会副会长、中国家纺协会布艺市场专业委员会副主任、浙江民营企业经济研究会副理事长、县人大代表.身兼数职的
2、他每天都忙于工作，少有闲暇时光。17 年的品牌创建之路从一间狭小的店面起步，短短的 16 年时间里，魏中华一步一个脚印地向前发展，将企业打造成家纺行业的领军企业。这应该归功于多年来魏中华痴痴将品牌理念与企业文化有机地结合，视品牌为企业持续发展的不竭生命力。早在 1992 年魏中华成立中国轻纺城大众装饰品有限公司时，他就开始从事家纺产品的贸易经营，并开始酝酿打造自己的品牌。此后他一直都以独特的经营理念、人性化的管理模式，开拓着家纺产业，全力打造“众华” 品牌。 “人们一谈起葡萄酒，就会联想到法国；2一谈起皮革，就想到意大利；一谈到饮料就会想到可口可乐。什么时候人们一谈到家纺就想到众华，我们才算得
3、上一个真正成功的企业。 ”魏中华经常对公司管理层及员工强调品牌建设的重要性。在众华家纺的展厅，迎面就能看到魏中华书写的：“发扬光大中国纺织装饰品” 雄浑有劲的大字，流露出魏中华打造一流品牌的坚定信念。工欲善其事，必先利其器。而一流的品牌又需要一流的产品作基础。从建厂开始起，魏中华就没有停止对技术和设备地投入和引进，且不惜代价。目前众华家纺集团上马的意大利织造设备，韩国特宽幅定型设备，国产的后整理设备，土耳其的打卷包装设备，意大利剪绒机等设备上，无论是投入规模还是先进程度在家纺行业内都是极其领先的。上滨海工业园的染整、纺织、刺绣项目时，为了引进国外先进的生产设备和现代化的厂房，魏中华多次亲自到国
4、外考察，向专家请教，引进一流的设备的同时公司也建造出一流的厂房，相得益彰。公司先后引进了意大利剑杆织造设备，德国、台湾先进高温高压溢流 J 型染色机和经轴染缸，韩国特宽幅定型机及国内知名品牌的后整理设备，并采用先进的 Colorist Magic 系统进行电脑测色、配色、打样，多次亲临现场观看，现场指导操作实验，从而一步步实现了全方位的电脑自动化生产管理。 “在建滨海的家纺项目之前，我们老板还是年轻书生的模样，为了上新厂房和新设备，老板形象上明显更成熟了。为了一项工作，他经常忙到深夜一两点。”一公司员工回忆当时建厂时感慨地说。3此外，魏中华还十分注意产品的设计。他常说：做设计，必须走出去，与国
5、际上的设计大师多多学习和交流，学到他们先进的设计理念，提升我们中华民族的文化，提高中国人的国际地位，这是我们企业存在的根本。常常要他求他的设计师应该站在全球化的高度，让全世界的人由于“ 众华家纺” 的存在而感受到一流的家居软装饰产品带给他们带来的美好生活。公司不断增强设计创新能力，使产品质量的各项指标处于全国同行业前列。曾多次获得国内外设计大奖，在 2005 年 8 月中国家纺协会举办的中国家纺设计大赛上再次夺取最高荣誉设计金奖。全县首个家纺中国弛名商标揽入囊中2004 年魏中华组建了浙江众华家纺集团有限公司，公司从最开始的市场经营发展成为集纺织、刺绣、印染、成品加工、电子商务和国际贸易为一体
6、的现代模式的集团公司。高质量、高品格使“ 众华” 产品远销国内外，如今，众华产品远销美国、德国、法国、英国、俄罗斯、日本、土耳其、西班牙、瑞典、比利时、印度、澳大利亚、加拿大、希腊、意大利、印尼、马来西亚、韩国、新加坡、香港等 80 多个国家和地区，以其质地优良、花型美观、实用性与功能性兼具，而深受众多国内外客户的青睐。在产品定位策略上，魏中华始终坚持走专业化的道路。十多年来，精心研究、开发家纺薄纱系列产品，以“优、高、新、特”等特色多次在中国（国际）家纺产品设计大赛上获得金奖。“众华” 已经成为中国家纺（薄纱）行业的第一品牌，几种薄纱产品近年来一直为4国内市场份额第一，成为中国家纺行业的单打
7、冠军，在欧美市场都享有较高的信誉，2006 年众华家纺集团被中国家纺协会定为“中国薄纱研究开发基地”。 魏中华还打出了“众华家纺，与世界同布”的口号，努力将“众华”打造成国际知名品牌。 公司还先后获得“浙江省著名商标” 、 “AAA 级企业” 、 “质量放心国家标准合格单位”、 “中国市场知名品牌产品 ”、 “重合同、守信用单位”等荣誉称号，连续获得绍兴家纺十佳企业，同时通过了ISO9001：2000 质量管理体系认证。 2006 年 “众华商标”被认定为中国驰名商标，成为全县家纺行业首个中国驰名商标，并被推选为中国家纺装饰布领域标准制定者之一。促进家纺产品更好“走出去”。“在当今市场竞争中，
8、品牌体现着一个企业的素质、信誉和形象，也体现着一个民族的素质和一个国家的形象，国内外知名企业成功的实践证明，创立和发展品牌，是企业长久不衰和保持旺盛市场生命力的最有效的手段之一。尽管市场风云多端，我们依然可以透过市场的硝烟，搜寻出其中的主导性因素，因为消费者的需求永远是产品生命的原始驱动力。对于消费品行业来说，品牌形象力的强弱，决定了一个产品乃至一个企业的生存以致进一步扩张。”魏中华说。人大代表更多的是责任员工合理利益、健康、安全必须得到保障，企业发展才会有源源不断的后劲：这是魏中华办企业后一直坚守的信念之一。2005 年他把食堂改革作为一项重要工作，不断提高伙食质量，现在职工食5堂每顿饭菜都
9、能保证有五种以上，愿吃什么可自己随意挑选。2006年，他建起了众华集团高档的公寓式职工宿舍，配有舒适快捷的电梯，许多员工从过去的七八人的集体宿舍，搬进了双人或单人间，而且每个房间还配有卫生间。在外，魏中华始终把回报社会、支持公益事业作为一件责无旁贷的事。他常说：我们的企业不是单纯为赚钱而存在的，是在企业发展的同时，要为社会创造更多的价值，作出更多的贡献。魏中华身体力行，如积极出资助学，在柯桥的实验中学、钱清中学都有大笔的捐资款项，带头向城市公共设施工程捐款，为推动全县经济、文化发展贡献自己的力量。在“十一五”规划提出的科技创新，自主创新的大前提下，公司更增强责任感、使命感、紧迫感，大力推进自主
10、创新活动，加大科研开发力度，加快技术和人才的引进，开发新产品，拓展“众华”品牌的市场空间。并切实做好企业与社会的和谐，企业与竞争者的和谐，企业与员工的和谐等方面的工作。 魏中华一直坚信绍兴县家纺产业的明天会更加美好。2004 年的上，魏中华提了一份关于鼓励支持发展家纺企业的议案。2005年，他就如何规范轻纺市场管理提出建议。魏中华认为，在新形势下，轻纺市场、原料市场和大型高档次国际展会活动是带动绍兴家纺产业发展的三大动力，缺一不可。尤其是在市场的管理方面，需要引进新的理念和模式，以适应新的环境变化，比如在原有市场管委会的基础上，让部分经营者、行业代表也能加入其中等，让市场6能健康、持续、稳定的
11、成长。 繁忙的工作之余，魏中华还热衷于行业联合会、商会的创办、执行工作。2004 年 10 月，在中国家纺协会、县委县府的支持下，魏中华与其他家纺企业一道，创办了县家纺协会。以他的人格魅力、行业威望以及热衷于家纺事业当选为协会会长。通过不懈地努力，县家纺协会企业逐步实现了资源共享、互帮互助和行业自律，通过不断的探索和实践，协会还不断扩展服务领域，增强服务功能，增强了会员企业间的凝聚力，维护了企业的整体利益，推动了全县家纺行业的共同发展。特别在行业自律上，众华家纺集团不仅严做表率，还积极引导其他家纺企业相互协助，同共抵制模仿抄袭和恶意竞争。同时严格要求企业做到节能降耗，用先进的电脑设备和科学的管理机制，使企业积极向资源节约型企业迈进。众华家纺集团的环境美化、绿化成为所在地方的一大特色。2006 年众华家纺集团被县政府评为 2006年度资源节约型示范企业。“ 人大代表既是份荣誉，更是一种责任。在了解民情民声，反映民意的同时，更要不遗余力为政府献好计、献好策。”在魏中华心中，县人大代表这个职务始终显得那么神圣。期间他参与并撰写了大量的重要的提案、建议和意见，涉及民生民情、经济社会发展、市场建设等诸多领域，被政府部门重视和采纳。
