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1、绿 色奇缘睡吧创业策 划 书指导老师：乜瑛小组成员：奚圣斌朱晓淙郑淑梅商 涛杜晴梅目录1 计划摘要2 产品(服务) 介绍 3 市场与竞争分析4 营销策略5 睡吧战略6 生产管理7 财务分析8 风险分析9 投资分析10 投资者退出方式附录：调查问卷1.计划摘要1.1 项目简介心吧、氧吧、陶吧各式各样的吧馆林立四起，给人们提供了多种休闲娱乐方式。当你想与朋友相聚时，你可以选择茶吧；当你想认识志同道合的书友时，你可以选择书吧；当你想释放自己，感受强烈的音乐节奏时，你也可以选择迪吧。可是当你身心疲惫，只想找一个地方小憩一会儿时，你该选择什么比较好呢？如众“吧”一样， “睡吧”也是休闲场所，所不同的是，
2、它集网络、图书、卧榻等元素于一体，在“睡吧”里，你既可以放松身心安然入睡，又能阅读图书或是上网冲浪，适时给自己充电。1. 2 市场分析1、 杭州不仅是个休闲娱乐业非常发达的城市，而且也是一个经济很发达的城市，这就为“睡吧”的成长提供了良好的环境。2、 杭城有着为数众多的青年白领，高品质的生活无疑是最具吸引力的。然而，工作的竞争压力大，他们急需在工作之余放松心情，缓解压力。当今，看似轻松的白领阶层，但总与“亚健康”脱不了干系，为了有更高的职位、更高的薪水，他们不惜牺牲自己的睡眠时间，承受着超负荷的脑力劳动，长此以往，健康怎能不亮红灯？其实，许多公司，机关单位都有长达 23 小时的午休时间。因为怕
3、麻烦或离家太远，多数人都不会选择回家休息，而是吃完中饭就在办公桌上靠着睡觉。其实这样的睡眠质量很差，根本无法使他们消除疲劳，反而容易患上颈椎病，高血压等。上班族由于整天呆在办公室里，心理上可能会对办公室的环境产生厌烦。特别是当自己心情低落或要赶出某项工作时，这种厌烦心理会更加突出，导致工作效率低下。更为重要的是，长此以往，对身体健康极为不利。3、在“睡吧”里，你就无需有诸多顾虑了。 “睡吧”里有安静的小隔间，每个房间都配有干净整洁的床铺，案头有供客人翻阅的报刊和书籍，并配有电脑及专用耳机。在这时里你可以稍事休息，舒缓疲劳，也可以看看杂志或浏览网页，听听音乐，缓解压力。其实，以前在一些大城市出现
4、的“哭吧” 、 “出气吧”等特色吧，与“睡吧”有异曲同工之妙。另外，还有众多的专业按摩、足浴等场所也可以让人们休息放松，但“睡吧”更实在，也更容易让人接受一些。要知道，一个人一生按正常休息应有三分之一的时间用来睡眠。而现代都市人大多睡眠不足，许多人处于“亚健康”状态。许多城市的上班族都不回家。而公司或单位往往没有可供休息、午休的场所。 “睡吧”其实就像小钟点房，为忙碌的上班族提供了一个休息、缓解压力的地方。此外，现代女性大多很注重美容养颜，欠“睡眠债”往往极易导致黑眼圈、眼带的出现，而原本光洁的皮肤也将荡然无存。若能在忙碌的工作之余舒舒心心地睡上个“美容觉”无疑是吸引人的，而“睡吧”就是个好去
5、处。再者，人们的消费观念正向精神消费方向发展，人们追求高品质生活的欲望越来越强烈，加之睡吧比一般的钟点房消费低廉，比书吧实在，可以睡觉。因此，相对于其他投资来说， “睡吧”的市场前景是不言而喻的。1.3 竞争分析目前，杭州还没有真正的睡吧，但这并不意味着睡吧不存在着竞争对手。相反，它的竞争对手还是很多的，它一出现可能就会面对激烈的市场竞争。从休闲娱乐的角度来说，酒吧，书吧等娱乐休闲场所等都是“睡吧”的竞争对手。它们的市场占有率高,而且人们也比较乐意去消费。但是，经过我们调查发现，许多工薪阶层，个体经营者，公司经理等在那些地方消费后。虽然身体上是得到一定程度的放松，但不足的是疲惫的身心得不到很好
6、的放松。这就给我们开设“睡吧”提供了一个有利理由。首先，我们“睡吧“的宗旨就是睡出健康。它不仅让你在身体上得到很好的放松，更重要的是能让你疲惫的心理得到很好的休息。再者，我们“睡吧”提倡的就是给前来消费的人感到有一种家的温馨，一种没有竞争的环境。只有做到这一点，消费者的身心才能得到更好的放松。而这正是“睡吧“与其他竞争对手所不同的，也正好成了我们的竞争优势。但是，需要我们注意的就是在广告宣传方面作好工作。因为， “睡吧”这个新生词对人民还是有点陌生的。如果，我们不作好宣传工作，那么对于我们的发展将会慢了许多节拍。从服务内容上来说，为数众多的钟点房，足浴也是“睡吧”的竞争对手。但是钟点房一般收费
7、都较高，且多位于闹市，声音嘈杂，加之长期以来在人们心目中形成的脏乱印象。足浴对于许多白领等没这么多的时间去。而且去足浴大多也不会选择在白天。 “睡吧”则不同，当他们在午休是过来小憩一会，这对于他们来说则是一件很合算的事。1.4 投资估算“睡吧”的营业总面积约为平方米，在黄龙商务区那边的年租金约为万。其它的费用如豪华单间有间，每间配有一台电脑，总费用为.万。睡吧总共有房间，每间配空调，费用总和为万。每间房间的室内装潢平均为元。还有其它费用如卫生间装修，门面装修，大厅装潢，其中大厅装潢包括背景音乐，大厅美化等，总费用大致万。还有工商税收等费用。综合上面的费用为万左右。由此，我们要正常营业，总共所需
8、一期投资为万。1. 风险与对策1、 市场风险及对策：“睡吧”的市场风险在于人们对这一名词的陌生性，不了解其概念及服务内容，在认识上将其与钟点房混淆在了一起。对策是加大宣传，使“睡吧”深入人心。2、 环境风险及对策：餐饮业和服务业一直被人们认为是“暴利行业” ，可见其利润的丰厚。正因为如此，竞争也更显激烈。睡吧首先要承受的就是巨大的竞争压力，不论哪个方面做得不够，都会引起营业额的下滑。因此，睡吧就牢牢抓住服务这一关键，并以自身的特色，舒适的环境和适中的消费留住消费者。3、 我们一定要有自己的特色，不能刻意的去仿照其它服务性行业的模式，要牢牢抓住“睡”的主题。1.国内外现状及发展趋势虽然睡吧在国内
9、还是新生事物，但在国外，早已不是什么新鲜事了，许多写字楼里都设有睡吧，就连美国的帝国大厦里，也有类似的地方供白领们休息。可见泡“睡吧”必将成为国内白领阶层休闲放松的一种新时尚。 “睡吧”的成功与否显然与那些经营者的管理、经营模式息息相关，这些都可以成为我们的经验。国外的白领与国内的白领在诸多方面都很相似，比如在对生活的态度上，都是追求高品质，向往小资生活，在对待新生事物的态度上，也都是充满好奇，喜欢尝试和乐于接受的。有了国外的先例，我们可以预见， “睡吧”定能被杭城的白领们所接受，甚至成为他们工作生活中不可或缺的一部分。随着日后发展的逐渐成熟，睡吧可以与按摩，足浴，健身等休闲方式结合，也可以与
10、医疗保健相结合，朝着养生怡情的方向发展。结合目前人们越来越注重休闲养身的现状，再加上休闲新亮点“睡吧”的出现，明天的杭城将会更美丽，更繁荣！2 产品(服务) 介绍2. 1 产业背景随着社会经济的快速发展，人们的生活节奏也被打乱。由此给人们带来的睡眠障碍也越来越多，失眠就是其中的一大主要障碍。长期失眠是相当痛苦的事情，有的朋友常有失眠的情况，或睡眠质量极差，其后果除了精神不振，容颜憔悴，影响工作外，还会影响你的人际关系和家庭关系，因为你会因此一整天有个坏心情。不过最近人们也认识到了身体保养的重要性，人们对休闲的消费比重也越来越大。人们不仅要在身体上得到放松，在精神上同样要得到休息。因此，对与“睡
11、吧” 项目具有良好的前景。2.2 产品特色“睡吧”的宗旨睡出健康。在“睡吧”里都是围绕睡字做文章的， “睡吧”要求安静，要能给人一种家的感觉。在安静的小屋里，没有世间的繁杂，没有太多的功利，没有紧张的工作压力，一切都让你回归自然的感觉，让你得到全身心的放松。当你走进“睡吧”时，有一种亲近的背景音乐在你的耳边环绕。这也恰倒好处的体现了“绿色奇缘睡吧”中的“绿色”的主题元素。因为，绿色总给人一种亲近，友好，幽雅，回归自然的感觉。再次，我们又结合了当今世界的一大主题口号绿色环保。我想我们不仅仅只要求社会的绿色，我们自身也必须要绿色。在“睡吧”里到处洋溢着绿色的气息，给你有青春的动力，青春的激情。2.
12、3 产品服务在“睡吧”里我们会根据顾客的要求能尽量的满足他们。比如说叫醒，给他们提供营养餐，也可以对于那些睡眠有障碍的顾客进行睡眠治疗等。 “睡吧”的员工必须是要有一定的文化修养的，对顾客要心平气和。否则，顾客原本疲惫的心理又遭到不好的服务态度，那么不仅顾客得不到好的休息。更为中要的是他们会对“睡吧”产生不好的印象，长久以往在人们心目中“睡吧”的口碑也会越来越差。在“睡吧”里我们要求员工对顾客要想家人一样，尽管可能有些顾客态度会比较差。睡吧还将推出另一主要服务内容：你可以和朋友，亲戚，家人聊天品茶。3 市场与竞争分析3. 1 市场特征近年来我国经济保持稳步增长，党的“十六大”又确立了全面建设小
13、康社会的发展目标，未来经济更加发展，民主更加健全，科教更加进步，文化更加繁荣，社会更加和谐，人民生活更加殷实。这必然促使居民休闲生活更加丰富，休闲经济在整个社会经济发展中的地位更加重要。过去，受经济水平和自由时间的限制，人们参与休闲活动的频率比较低，主要集中在节假日或者重要的场合;如今，去剧场看演出、去运动馆健身、去郊区旅游等，已是稀松平常。根据 2002 年中央电视台生活栏目和国家统计局城市社会经济调查总队对北京、哈尔滨、广州、成都、西安等 10 城市 3000 户城市家庭进行的“城市居民 5 年生活质量变化”调查，市民参与娱乐休闲活动的次数均有较大幅度增加，其中比例最高的是“短距离郊游”
14、，之后依次是“去公园或游乐场” 、 “参加体育锻炼活动” 、 “国内观光旅游”等。休闲，已从偶然性的事件消费发展成为一种经常性的日常消费。具体的休闲消费新变化有：第一,休闲支出的变化：随着我国居民消费从温饱型向小康型和富裕型转变，居民消费结构发生了较大变化，全国、浙江、杭州均呈同一发展态势，恩格尔系数不断降低，而与休闲相关的支出在总支出中的比例不断提高。杭州市城乡居民收入与支出水平单位：元1990 1995 2000 2001 2002 2003城镇居民人均可支配收入 1985 9085 9668 10896 11778 12898农村居民人均纯收入 1171 3012 4496 4896 5
15、242 5740镇居民人均消费支出 1685 5559 7790 8968 9215 9950农村居民人均消费支出 923 2373 3020 3479 3957 4578城镇居民平均消费率 84.9 61.2 80.6 82.3 78.2 77.1农村居民平均消费率 78.8 78.8 67.2 71.1 75.5 79.8城镇居民家庭恩格尔系数 54.4 49.9 42.4 39.0 40.2 38.0农村居民家庭恩格尔系数 56.9 51.1 41.0 39.9 38.6 36.3城镇居民文教娱乐服务消费支出比重10.9 7.8 13.9 14.1 15.9 15.3农村居民文教娱乐服务消费支出比重3.5 6.6 9.7 11.8 11.6 13.2资料来源：根据杭州市统计局历年统计年鉴综合而成随着经济的不断快速发展，虽然许多人的物质生活是好了很多。但在得到更多的物质年 份指标报酬时，同时也失去了很多东西。比如说身体的健康就很令人担忧，经调查有很多工薪阶层都处于亚健康状态。这部分人就是我们“睡吧”的主要客户群。3.2 目标市场细分一、性别上可能会男士的数量在一定程度上会大于女士，因为相对来说男士的工作压力大。二、年龄上消费者的年龄段主要集中在 2040 之间，究其原因是在这个年龄段的工作压力相对大
