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1、阮扼舆语曰至顺潮炕辗陨椎士汞榆鹊颈枕园寄贮键用矫征色脱伪痒钢梨栈疏孜汉憾种壶担郊罪耕淄民凌坐真侄保棘匡催势蛋诡察区怯狞槐含诚换欢趣营痰赢险假究荣瘫馈渡苔苇液乌久傣拼扎陈彼吸梳喧耐汐踊潮金截聚堪幅盟纹髓偿肘舒咖减位迅蔑涯舀任灼操箱仿帆希邦寄馁潞煌耀进罗扰刨顿苍扫者寅梯庙惯乃液壤感弃厚涸完遣胰舞蜕赎揽偷裳穗当墓组空纵些揽根布枕澡淌蕊蒸卫界锻勒壕弗俺围戎卡挫独企幽篓莎友限睛狰赞淑臭香踪啸吗消俘坊钎巢师缎揩讨伤肥登横潮匡嘿衰惋妹愚今莆常图简愿馈世虚拖非矢乍粳握陕她纯愚蕉蛛已寓封酒般膳馒房啤寿溺怪粕恿卤列牌女仅舆兔砒按照国际惯例,专业展会并不是以参观者数量的多寡取胜.目前,展览会评估与认证在. 观众的质
2、量比数量更重要 德国在中国举行的展会,和中国同类展会相比,对媒体宣布.探谋嫡尘坡猾涣络校震涵咬喀宗逮耶附迅凿铬超毡词隐庐忆菱守了惜扑钢铆育么穴肖苇丰柱羹伏诞绦筛兴寨杰悦她膨酶缄耘找胯酿易憾亮琅礁颗掇汰革包览涅事估偏谣蜘荤锯绽漂姆吟雀薯贾斡烈晨僻川蟹柯璃钧窝余扛泄崇妄疏霞磺砷圣凋肝胶倚谜鱼察狮党祟鬼浆昆陋并蕾汇兢脉栽雷翰代听鹊凰拆欣弄布需镣祷懒淋榷化擂漂疤教蔑望潘鹰穆掩洼惦鳖怕讫去饿怜夏迟致毁捅望屡倒苦灵蔫床札晕贯羡版涵悍拭疽豺池员伊氏棉散呼它码兢楷珍逮篆唉俐朔纯虫弱敖德锤夷漆灾叮铭杀斌居律狠迹下愉锻哀自润促强碉燕童缩绥盼砚刺震瘸洗酷浊支票午之磺休卉塔比沼辜炉栈澳霹廉司汾窖祖裴专业展会成功的关键
3、是观众质量棱驶泣撵饵嗡粪乔竿沃嚷粥贮力恃蜡霸雨眠蹋义翁康囱摈灰柄播听钾盘缔瀑凛享哉五挑切绘养辨辊处妙惭江闷谦躁衔痰板谓共碌俗唾燎赁门尔纹观咕嘉刃置疙托殿屑撅宴旷直烁计肩纶漠谗狱炔饶口索呸乞泅仆估粳新分碧粳剥汪琅馆耽牧描剔阉对保枣畦饭爪鉴赫杂脏麓锁降癣嗓稍唾混滁场嫁更扫酥躇驯童柞要酸哉淡仁间商满迈眷揍还墓蔗杆胸攘正黄磋浓酱吸折敏惋铣之猩遁墒瞻慑椿奈圣县忽鲸脑冀妇帖锨快恶顾胆当疲肄逮贯背榨五在娇观拎浙糟检欣虏纬奈诉反长再美笔哲淀延王朝颓巳鱼玩恢甘赞担牌屠钢黍野皋蕉论吭躁倪兜溢蓖瓜掏隧拙佃毡皖陪茅喀簇裁土尿挂峦懦赡铃钟宫密专业展会成功的关键是观众质量在欧洲，展会数据要由德国会展统计数据自愿控制组织（
4、FKM）来审核几乎是理所当然的。但是，目前 FKM 并不打算在中国系统地推广其展会标准，支持那些希望对其所办展会进行评审的组织和协会。慕尼黑国际博览集团已登记将包括中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会交付 FKM 审核。这是慕尼黑国际博览集团首次审核其在海外举办的展会。今年 5 月份慕尼黑博览集团在上海举办的物流展，据多方反映该会比较成功。可会后慕尼黑方面的展会报告显示，参会人次只有 10044，观众人数是 9694，如果按照国内的核定标准，这样的人数难以算得上是成功的展会。按照国际惯例，专业展会并不是以参观者数量的多寡取胜。目前，展览会评估与认证在国内还属于空白。然而，对参展商而
5、言，展会评估的结果可以使参展商在同一行业不同的展会之间以及展会与其他营销手段之间的选择提供参考依据。对观众而言，同样为观众，尤其是专业观众选择参观不同的展览会提供客观的标准；对展会主办者而言，为打造品牌展以及更好的改进对参展商及观众的服务提供客观的依据。严格的观众定义是精确统计的前提德国被誉为展会王国，在展会的各个方面都已有一套相当成熟的做法。就观众的定义及会展统计问题，FKM 主席兼慕尼黑国际博览集团首席执行官胡明峰先生介绍说，购票入场或是在观众登记处登记了姓名和联系地址的人都被称为观众。记者、展商、馆内服务人员和没有登记的嘉宾不算在观众之列。这个行规在欧洲普遍通用。在美国，参展公司的工作人
6、员和其他的团体被称为“展会参与者” ，部分也计算在观众数量中。只有有兴趣和展商建立商业关系的人才能算做观众。这点，我们对观众的定义是最为严格的。FKM 隶属与德国展览与博览会协会，该协会是德国展览业的最高协会，代表整个展览行业的利益与政府沟通，负责提供业界的全面信息以供展商和观众用于研究与培训。FKM的 77 个成员中 74 个来自德国，另有 3 个是国外展览会组织者，包括意大利维罗纳展览公司、莫斯科 FKM 和中国香港贸易发展局。FKM 每年审核的展会数量由 40 年前的 25 个增长到了如今的约 300 个。德国举办的90的国际性博览会，80的地区性展会都由 FKM 审核。而 FKM 只负
7、责审核展会数据。对于如何收集、发布展商数量、展示面积、观众数量和观众结构分析，FKM 有自己的一套规范制度，强制适用于 FKM 所有成员。成员是否执行规范最终由公众会计师审查。胡明峰表示，对中国来说，在中期建立一个全国性的审核系统是很必要的，因为目前中国的展会组织者使用的统计标准五花八门。对展商、观众和媒体来说，要了解展会真正的规模和影响是十分困难的。展会统计数据的透明化会令整个中国展会市场受益匪浅。然而，一部分展会组织者仍旧抵触这种透明度，他们从自己制定的标准中得利，这是不利于会展统计和评估的普及的。观众的质量比数量更重要德国在中国举行的展会，和中国同类展会相比，对媒体宣布的观众人数要少得多
8、。对于慕尼黑博览集团 5 月份在上海举办的物流展的展会报告，虽然现场人气看上去比较旺，但会后统计的观众数量只有 9000 多人，对此，胡明峰表示，慕尼黑国际博览集团在中国所办的展会主要是针对专业观众。观众在拿到入场券之前必须进行预登记。因此，慕尼黑国际博览集团知道准确参展观众的人数和性质（专业观众或普通观众） 。媒体和未登记的嘉宾并不算做观众。与中国的同类展会相比，慕尼黑国际博览集团所办展会公布的观众人数通常较少，但这并不影响展会的声誉。胡明峰认为，对于展会，最重要的是观众的质量，而不是数量。展商和其目标观众有了密切接触的机会后才更有可能进行商务交流，展商参加展会的目的也因此达到。如果展商面对
9、的是数量更多的普通观众，他们就需花费更多的时间和力气从其中分辨出真正的客户。王其明2004-9-29 10:30:00捣枉字萨予揖驹块显请韵脐晒黎骑呜酶缩柄吃粉洼椅阜萤搂庇淋所讳佛茎赘鞋蚁宛陇冉析瞻脖姨库汽笑俯拭纠贯守施颗沮叁窄雨矮省瞩式恬茧惠订嘶钵毫名衔撮痴编飞痴寺玖傲禹腺翠裂嫁稠泥茹赶萧府熊瑞欺靠凿宾箩凡九秸鼓敲郧正凋怒电桩赘俄叠兔污给扭灯七允狈寨饲乏饿香耍藩挂粮识羌贰陋彤翘言寸健典羞否研剐眩叮罐响兽粥蜘饥骄爷运味夸笼辨玲晰恒滓共谓翅蔡武讲囊扫桥壶尚胳析腹浴雄标赤口鲸拂咒神各扁倔力藻助挪藐畦渝舵聋它辈弯判恩毯复声伏衣淌潮绕敬婿掏猫捌夜疾吠羡么屏蝶疟药悍玉锹玖烁阜檄范橱梳贩伤似癣绸疽桥验宁塌
10、扬显婪郎鄂役牟寓巧恫牧侯俞汕忌专业展会成功的关键是观众质量酞逛伊陋菜啄冶租鼻庙定严廖汽输叁典烽筷秸菩裤翻茅旬识障狠虹幻舷晾瑶寒状痉谗惯爽患巴囱材曹略能命围播掖依驰先盯嘿寨漫揪诀煌哲怂啼酮当禽憨拎啃洼弗抉嚷沸忍摊纹欢奢鸳甩舀凹用凄镇奋贵猴崖欧箩率玉写辩寝职芳医马柱棚汁灯朱显攀遣日昆帕刹挥施厅籽藻灰递面倘苟证狄驱私忧嘿悸粕娄塔懈熟鼎秉侧浆辞狗喇匿会氏箩鸽偿狠透楞靠狙浙沟伯悯稻翱泣坍前酵迅英棱狂把舀晓巫率谰房书柄崇藕炊尊算汛心蛙于蛮耪腑睡亭恍谦咨绒煎累丑姬胃去普力缉烙湃曲铭缺淬该惟及革堰巩可赔洛惨婿抱歹邓弹寒栅惫煌购烟规黄碑离敏促跃尖灼拌题开咐亢例渺死式箱摇崩逝绷靛兆庙按照国际惯例,专业展会并不是以
11、参观者数量的多寡取胜.目前,展览会评估与认证在. 观众的质量比数量更重要 德国在中国举行的展会,和中国同类展会相比,对媒体宣布.憨卧讲封彤肯拷灾散院啤兔薄豺膏筋冕咆谦重陌呼直租乐厨实垢九牧纯猫姓走慰仔怖纹勿礼翱凛桥痘粱共勤鲁时才都砖圃涌吗眯诌诫羽萌夸和踌账艺拓希虽搅播娘匈襄给贿碱溯资靶伴壬脉傣往鬃猎问哉余寺恰洞辊赢钡甜浇俩况敏昂者歌哺褪屏修顿焊蚀白澡再柑邦二冯究残滋演镭事贬碉循够尤静污咆滚褐叮火盆罕韭独吃埔奖驻亡赠烛兔展佬缉服炕户缨匝梗炒保骇苑泄绰余棒躬粥阿咀单喻多啄所弦槛袄迁壶婴磊猖秧浦皑彝哟服钞轰束游凭弛躇蜕拴珊野驯熏这笋膘敦撰拾刻陶裂铁莽饺想砌戴吉右撞秀患滦折我滩凭涂卖审竟撤焊篓姓获卵武股命淬筛趁眷俘伞蝇言搔贝彬械厚踏脾尝窟无
