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1、索英电气：专注技术创新和发展访北京索英电气技术有限公司王仕城董事长本刊记者 黄晓艳北京索英电气技术有限公司（简称索英电气）创立于 2002 年，是国内最早专注于电能回收及可再生能源发电设备自主研发、生产和销售的高新技术企业。自成立至今，索英电气一直致力于三相并网逆变技术的创新和应用，自主研发并生产了国内第一套商用节能回馈负载，成功培育和开拓了三相并网逆变器技术的全新应用领域各种电源老化测试过程中的电能回收。索英电气秉承“专业、专注、服务、创新”的企业精神锐意进取，不断探索为客户提供更节能、更专业、更便捷的新产品和新服务。在电力节能和新能源领域树立了多个具有挑战性的里程碑。坚信通过大家共同的努力
2、，绿色能源应用和新兴储能产业必将迎来快速发展期！在细分市场占先机本刊记者 请王董首先介绍一下你们企业的发展历程，其中的技术亮点有哪些？王仕城 索英电气快有十个年头了，我们一直专注于新能源发电设备和电能回收设备的自主研发、生产和销售。我们最关键、最核心的技术就是三相并网逆变技术。2002 年，我们推出了中国第一套自主研发的 10KW 太阳能并网逆变器，并网投入运行。2003 年，我们把节能转换装置的应用作为主营方向，并把研发出的商用产品送到了大客户艾默生电气的手上。2004 年，我们自主研发的无变压器型太阳型并网逆变器，率先实现国产太阳型并网逆变器海外出口。作为行业最早的从业者,我们在这个领域的
3、影响力还是很大的。主要是我们的产品每年可以为关注节能的电源制造企业减少高达 8 千多万度电的电力开销，相当于每年减排 8 万多吨 CO2。可以说，我们公司为节能减排作了贡献，为社会作了贡献。作为以提供设备为主的企业，我们在行业的定位比较专注，就是专门给电源生产企业做节能的配套设施，提供专业解决方案。我们的主打产品叫做节能电子负载。在电源发电和老化的过程中，本身就会不断地出现能耗，索英电气的产品恰好是为这些产品本身降低能耗的。这样细分的市场也比较小、比较窄，是整个节能过程中一个最细小的环节。对大型电源企业来说，对此投入过多的研发时间在成本上不合算，而同类型的小企业又无法拥有我们这样的核心技术团队
4、和研发人员，这就是我们的竞争优势。我们的产品不仅仅是能降低能耗，而且还能回收能源，把原来要被消耗掉的能源回收并且循环利用，这也是中兴、华为都采用我们产品的重要原因。我们知道做太阳能这个行业需要政府的支持，尤其像我们这样的民营企业，前期要想得到政府的支持会很困难，尽管有了一些技术积累，但培育期跟进不多。因此，公司在太阳能行业并没有找到太多的机会。储能这个领域对我们很有吸引力。2003 年，我们在做电池双向变流器的过程中，有了一些技术积累。现在,储能市场开始启动，我们重新回到这片市场，主要是我们看到储能市场目前还处在技术研发的阶段，还有规模验证和应用的契机，在这个市场阶段，会有很多的机会，当然也会
5、有来自于同行、客户、行业等多方面的挑战。在储能领域试深浅本刊记者 高效率、低成本、长寿命、无污染是储能技术发展的主要趋势。请您谈谈现阶段储能技术的应用领域以及相关行业和企业都有哪些机会？王仕城 尽管储能市场刚刚启动，储能技术的大规模应用还没有开始，但储能市场下一步肯定是洗牌期。单从行业来讲，储能市场上的技术路线很多，也有很多的解决方案，行业不同对应的技术也不同，每种技术的适用领域也不同，比如电网级、电厂级、电站级的储能是不同的。在众多的储能技术中，技术进步最快的还是电化学储能技术。我个人认为在新能源发电领域，可能会以化学电池储能技术为主。 ，如果液流电池能够快速产业化并得到规模化应用,则可以大
6、大降低成本，是相对适合于能量管理的化学电池；目前钒电池技术在安全性、能量转换效率和经济性等方面已取得了较大的突破，产业化的条件日趋成熟。相对而言，我比较看好锂电池的未来，锂离子电池的价格也在迅速下降之中，循环寿命和安全性不断提高，其应用的速度和规模会加速。在电网级应用层面，抽水蓄能尽管受地质条件、政策和环保等方面的限制，远不能满足电力发展，特别是大规模可再生能源发展的需求，但目前仍是最具应用性的储能技术，是电网级能量储能方面的首选技术。我个人认为，它最终应该是从分布式能源储能需求中找到适合的环境支持，其经济性很好，商业价值也会有体现。国内目前已形成多种技术路线竞争性并存的格局，但都缺乏规模化应
7、用实践，有很快交付系统能力的公司并不多。国内储能技术发展正处在一个关键时期，一方面是有大量技术急需应用检验，另一方面是应用侧在选择技术路线时又倍感困惑，这对储能技术的不断创新提出了更高要求。2002 年，在北京市科委的国家级研发项目10 千瓦级发电系统中，我们公司自主研发的太阳能并网逆变器被挂网运用。2010 年公司自主研发的储能与微网并存的微网控制系统在河南省中标。在刚刚招标的国家电网张北风光储输一体化综合示范项目上，有 14 兆瓦的锂电储能招标，我们有幸在储能电流器上中了 6 兆瓦的标。尽管该示范项目实际上是对新电池技术的应用解决方案进行研究，项目前期需要企业更大的投入，但对行业来说还是利
8、好消息，需要全行业共同努力。假如该储能项目成功示范应用，下一步将会带动全行业研发出更多、更好、更可靠的领先技术，会带来有商业回报价值的其他项目，影响和推动储能技术和产业的发展。当然，这中间还存在许多的问题，面临许多有待破解的技术困境。企业的责任就是把产品做好，开展持续的研究，达到技术经济上的可行。但在商业模式上的难题是最终用户如何得到回报？假如这个问题不解决，储能技术的大规模应用就是空谈。储能是与新能源伴生的行业，今后的发展一定会很好。从美国奥巴马对储能的支持力度及日本大量扶持示范性项目这些国际趋势上看，大规模储能技术的推广应用可以说是势在必行。储能在中国发展的关键何时能够商业启动， ，我个人
9、希望时间不要太长，我认为大规模发展起来应该最少在 5 年左右。本刊记者 储 能技术产业化 发展需要得到国家政策的优惠扶持和积极引导。作 为企业代表，你们对国家政策的最大的期望是什么？你 们企业在其中又做了哪些工作？ 王仕城 其实储能只是发输中的一个环节，如何让电网变得可控，新能源变得可用，这中间需要考虑综合性因素的影响，如电网的接纳程度、穿透力强弱、调度等。对电网企业来说，保证电网安全、稳定是前提，假如要求电网作出太多的牺牲并不现实。国家电网提出的坚强智能电网的战略布局对新能源是利好的消息，但政府还没有出台配套政策，储能实质上只是对供电品质进行了改进，并没有真正使电能有所增加。供电品质的改善如
10、不能对电价产生影响，则相关法就没有特别大的积极性。一个行业的发展需要相关方共同谋划。我不认为非抽水蓄能的储能会很快进入电网，我个人认为并希望储能应该回到根本，即让电能的品质更好，增加供给的形式，显示出它的商业价值。也可以把它作为一个硬性的标准要求大家共同来遵守，让行业看到希望。储能的眼前收益很少，政府要做的事情很多，政府在政策的出台上需要有一套组合拳，要通过税收、资金、政策和法规等多方的配合把消费者、企业等相关方组合在一起。政府不能只做裁判，还要有具体的支持，硬性的要求，政府应该理性地看到行业未来的发展，并早点扶持，这是决胜未来的希望。索英电气一直专注地在做并网逆变技术的创新和应用，并致力于把
11、这件事情做精、做专。对于新兴的储能行业我们很感兴趣。现在国家在科研上的投入很大，我个人认为国家不应该只投放、支持 12 个大项目，政府的普惠政策应该给予整个储能行业，应有更大范围的尝试，要有一系列的鼓励政策扶持行业成长起来。谁能真正成为明日之星，现在还不好说，但最少要让从业者从中看到机会和未来。索英电气的与其他企业的不同之处是对技术的专注。从入行初期，我们就把精力都放在并网变流器上，积累了相应的业务经验，经验会让我们提供更好的客户服务和体现更好的商业价值。我们经历的苦痛会让我们走得更稳、更快。对储能类产品我们现在是以开放的心态，用自有资金在坚持做产品，做技术，感谢客户的支持，让我们能够生存。我
12、们专注于对客户的服务，专心帮助客户实现他们的价值追求。现在的公司应该是顺势而为，整体的效益还是很不错的。在客户认同上下功夫本刊记者 你们企业的客户中有很多都是国外大客 户，谈谈你们的客户服务意识？谈谈公司未来的发展远景？王仕城 和国外市场相比，国内的市场更大。目前我们公司国外的大客户也很多，跟他们的合作就是入门难，合作的技术要求高。正是通过与国外大客户艾默生、GE 的合作，我们才知道如何才能把事情做好，如何才能让客户接受你，这是一种成长和锻炼。可以说，我们把产品交给客户是要过五关斩六将的。与国外大客户的合作，除了首要的技术考验，更重要的是要有信心。在为客户提供产品的整个过程中，我们的服务意识，
13、业务开拓能力都在不断提升。中标张北示范项目对提升企业的品牌来说很有好处。我们可以从中积累更好的经验并把以前的经验商业化、系统化，让技术规模化、规范化，更为下一步的技术改进和产品创新提供支撑的平台。当然，假如完全从经济角度来看，参与这样的示范项目肯定是不合算，但这些示范工程太大、太重要，企业都想冲上去，争取这个平台，所有的人都有自己政治的考量，经济的考量，责任的考量。参与项目示范也是我们公司新的起点。索英电气定位是成为全球知名的并网设备的专业的制造商和绿色能源应用技术的引领者。希望在光伏并网发电系统中我们的逆变器产品可以将电能的转化过程中能量的损失降到最小，以完美的正弦波并网，对电网无冲击、无污
14、染，让同样的投资能获得更高的发电量，得到更大的收益。2010 年，索英的 SEE 系列光伏并网逆变器顺利通过国家权威的“金太阳”认证要求的所有测试，获得了金太阳认证证书。公司目前的主要产品有：节能回馈负载系列、太阳能并网逆变器系列、蓄电池充放电测试仪系列产品等，产品已经比较完善、可靠，功率范围包括 100kW 、250kW 和500kW。我们研发的微网储能的控制系统，更是一种创新型的具有革命性的产品。今后我们主要还是通过对产品进行改进和完善，来为客户创造更多更大的价值。企业的成本不能光看生产中的成本，还要有服务的成本。尤其新兴行业需要很多后续服务支持，客户的认同很重要。大家应该同心协力地把行业做好。只有当大家都认真踏实地来做好每一个示范项目，真正解决产业发展中的技术难题，并坚持做到最后，这样整个行业和产业的发展才会越来越好。索英（SOARING ）在英语里的意思就是 “翱翔高飞” ，索英电气从成立起就秉承创建美好明天的愿景，致力于开创绿色能源新时代，期盼能振翅翱翔在更为湛蓝的天空。
