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1、美丰家具生活馆 创意来自自信近年来，我镇家具企业可谓“八仙过海各显神通” ，纷纷转型升级，以应对竞争日益激烈的经济环境和市场变化的需要，而东莞市美丰家具有限公司推出的“美丰家具生活馆” ，以崭新的营销方式吸引了来自东莞本土及珠三角的客户，年销售额呈现 40%以上的增长。位于杨屋村第一工业区的东莞市美丰家具有限公司自建标准化厂房 2 万平方米，员工 200 人，是一家集研发、设计、制造、销售、服务为一体的民营企业，拥有一流的专业技术人才和先进的现代生产设备，规范化的管理机制，公司以办公、酒店、家庭配套家具为主，包括中欧式真皮沙发、现代真皮沙发、现代转角真皮沙发，软床、电视厅柜、酒柜、餐台、茶几、
2、酒店配套工程及西餐厅配套工程等。2013 年 5 月，总经理任虹百合作伙伴刘总先后到全国各地考察了美丰经销商、酒店及一些大型家具卖场，发现美丰家具具有一定的竞争优势，但这种优势将伴随劳动力成本的增加和原材料价格的上涨，特别是卖场售后服务的僵化等因素的影响，会越来越不明显。他想，与其将公司产品完全交给经销商，过着不温不火的日子，不如利用公司地处 107 国道的交通便利，自己搞一个以厂家直销的卖场自产自销，或许能获得出奇制胜的效果。他的这一大胆设想和策划方案也得到公司管理层的认可，可前辈领导担心计划风险还是选择保守过着不温不火的日子。但作为 80 后的他，坚定了不惜背水一战，不成功便成仁的决心。于
3、是和合作伙伴刘总商讨后把原为其他用途筹备的几十万资金，用于新项目的开发和研究。他自行设计展厅图纸，将公司二层办公楼 1200 平方米装饰一新，直接展示自己的产品，通过邮政、网络、手机短信等方式大派广告，向客户推介美丰家具的物美价廉，2013 年国庆，筹备 2 个月的“美丰家具生活馆”正式试业，开展厂家直销惠民大行动，公司管理层全员出动，迎接来自大岭山、长安、莞城及珠三角络绎不绝的客户，国庆当日就有 300 人进场，订单达 50 万元，12 月 22 日厂庆，亦获得 50 万元的销售记录。为什么美丰家具生活馆能取得如此成绩，任虹百告诉记者，一是公司地段好，地处 107 国道旁，二是生活馆的家具以
4、成本价加基本开支销售，省去中间环节，平均让利空间 58 个百分点，三是美丰家具专注于为客户量身定做，品质得到充分保障。大岭山领尚天地一位刘姓客户，先后到厚街、顺德等地考察，最后还是回到原点，在美丰选购了 6 万元的沙发、床、电视柜及配套；另一位博罗县王姓客户买了一套别墅，当他从网上看到美丰生活馆试业的消息，对这种直销方式很感兴趣，于是驱车 100 公里前来参观，并毫不犹疑选购了 5 万元的家具。 “如今的消费者都非常讲究，一般都爱货比三家，美丰的家具，值数。 ” 试业至今， “美丰家具生活馆”销售 200 多万元。这让被誉为商二代、毕业于华南理工大学的任虹百更加坚定了一不做二不休，干脆决定让“美丰家具生活馆”长期对外开放营业，永不闭幕的决心。今年开始，公司将再拿出一定的资金，将一楼展厅再度升级，以便将生活馆做得更好，迎接四方客。“干每件事情都要换位思考，也就是厂家要站在客户的角度做正确的事，这样公司不愁没得发展壮大。 ” 任虹百告诉记者。
