齐家家居商业计划书

《齐家家居商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《齐家家居商业计划书（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、 关于齐家家居 keakahome 的商业计划书项 目 负 责 人 ： 孙 志 明 电 话 ： 13576923317电 子 邮 箱 ： 网 址 ：保 密 说 明本 商 业 计 划 书 属 商 业 机 密 ， 所 有 权 归 本 项 目 持 有 人 。 所 涉 及 的 内 容 和资 料 只 限 于 已 签 署 投 资 意 向 书 的 投 资 者 使 用 。 收 到 本 计 划 书 后 ， 请 收 件 方遵 守 以 下 的 规 定 ： 1、 在 未 取 得 本 项 目 持 有 人 的 书 面 许 可 前 ， 收 件 人 不 得 将 本 计 划 书 之 内容 复 制 、 泄 露 、 散 布 ；

2、2、 收 件 人 如 无 意 对 本 计 划 书 所 述 之 项 目 进 行 投 资 ， 请 按 上 述 地 址 尽快 将 本 计 划 书 完 整 退 回 。 目 录 一、 创业方案提要二、 行业、产品和服务三、 市场调研与分析四、 新创业务的经济性五、 市场营销方案六、 设计与开发规划七、 生产计划与经营计划八、 管理团队组成九、 新创业务付诸实施的总体进度安排十、 关键性风险,严重障碍与化解方法十一、新创业务的财务计划十二、公司股权分配建议十三、附表一、创业方案提要1、新创业务构想与业务概貌南昌市齐家家居装饰有限公司由孙志明先生率其团队创立，于 2008年 1月正式注册。齐家家居立志为人们

3、创造更美好的生活而努力，打造以家居产品、家居卖场、网上商城、时尚杂志等为主的综合性家居品牌。齐家家居前期的经营策略是：以中高端家纺和家居饰品为主，建立网上商城+连锁经营的销售模式，提供健康、感性、风格的家居产品。理想、责任和商业理念：齐家家居始终认为，我们的理想是为人们创造更具品味的生活，而承担环境和社会责任是我们永远遵循的法则。我们的商业理念是，努力为人们提供健康、感性、风格的家居产品。主要差异化运作策略：（1）以家纺和家饰为主的产品体系；（2）对商品严格选择，体现健康、感性、风格；（3）建立完善的客户服务体系，注重客户体验和客户满意度；（4）整合优质资源，建立低成本的采购和物流体系；（5）

4、网上商城+连锁经营的销售模式。前期发展计划：（1）完善网上商城，建立完善的网络销售渠道和模式，在全国具备比较高的影响力，公司能够维持基本运行，本阶段预计需要 1到 3年的时间；（2）在完善网络销售渠道的同时，选择优秀的设计师和生产厂商，形成自己的产品品牌及体系，初步建立自己的连锁专卖店体系，这一过程预计需要 3到 6年的时间。2、市场机遇与市场谋略齐家家居的创业构想和方案正是基于这样一个市场情况而提出。齐家家居立志打造中国的“宜家” ，形成以中高端家居产品、连锁专卖店、网上商城、时尚杂志等为主的综合性家居品牌。齐家家居前期的经营策略是：以中高端家纺和家居饰品为主，以网上商城和自有品牌产品为核心

5、，为每一位客户提供健康、感性、风格的家居商品、家居资讯等。3、目标市场及其前景预测本项目的目标客户是年龄在 20岁到 30岁、有着较高教育水平和收入水平、对家居购物及资讯有着现实及潜在需求的消费群体。这一消费群体是目前及未来中国社会的支柱，他们年轻，有活力和朝气，喜欢个性、时尚、潮流和品味，接受新鲜事物的能力比较强，不喜欢因循守旧，同时这一群体有着庞大的数量以及较强的消费能力，并且还在不断的发展和壮大，为这样一个市场服务，可以预见本项目的市场前景将会比较看好。4、本项目竞争优势综合分析，本项目的综合竞争优势主要有以下几点：（1）（2）（3）（4）5、新创业务的经济性,盈利性与创收潜力6、新创业

6、务的经营团队组成7、新创企业的股权分配与股权出让二、行业、产品和服务1、行业市场概况本项目前期定位是家纺家饰行业的网购市场，以下将基于此进行分析。（1）家饰领域。近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，装饰装修企业如雨后春笋，消费者的需求量不断扩大。家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平和生活水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。按照我国城市住宅建设的速度预算，到 2010年，我国城市住宅存量达到 150亿平方米以上，家居装修装饰市场也将会有更大的

7、发展空间。按每年有 10%左右的存量住宅进行装饰装修，每平方米 200元计算，仅住宅装饰装修这一部分，2010年，全国市场需求将达到 8000亿元以上的水平，这是一个很可观的数字，这说明今后我国家居行业的发展有很大的潜在市场。据权威机构统计，全国 33个省会城市，393 个地级城市， 近 3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达20003000 亿元；一个 10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于 1000万元。 在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受、营造一种简单的美。中国社会调查事务所（ssic）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的

8、家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：1、 “装饰性”投资将逐步加大。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的 13；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。2、在关于家居装饰看法的调查中：81的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质； 70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位； 55的被调查者表示，通过居室中小物品的摆放和点缀可

9、以达到营造家居情趣的目的。 所有家饰市场引导性资料均显示：大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题。（2）家纺领域。由国务院研究发展中心、国家信息部等五家政府机构联合调研撰写的中国家用纺织品白皮书2006 年中国家用纺织品市场预测报告权威统计：近年来，我国城镇商品房市场呈现供销两旺的局面，在一个城市中，短期内有接近四成的居民乔迁新居；中国每年约有 2000 万对新人喜结良缘；全国三十多个城市居民消费习惯调查显示，92%以上的家庭乔迁新居时更换床上用品、窗帘及其它家用布艺，100%的新人结婚时购置床上用品和其它布

10、艺；北京、上海、天津、广州等城市调查显示，居民乔迁新居家用纺织品消费平均每单 8000 元以上，且不乏一次消费 5 万元以上者，新婚家用纺织品消费平均每对 2 万元以上；中国家纺行业是一个新兴行业，而床上用品是其中重要组成部分， 2004 年市场需求达到了 1000 亿人民币；与发达国家相比，中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、工业用纺织品各占 1/3，而我国的比例为 65:23:12。随着人们物质生活水平的提高，现代床上用品与传统床上用品相比较而言，则有了更多的发展和变化，同时也带来了床上用品消费市场的不断高速增长。家纺行业，这个过去一直被人们忽

11、视的行业，近年来获得了难以置信的高速发展。2006 年，我国家纺行业产值约为 6540 亿元，行业运行质量、效益稳步提高，内外销市场同步发展。而且目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加 2000 亿-3000 亿元的市场。作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品,在 2000 年以来取得了突飞猛进的发展，年均增长速度超过 20%。虽然家纺行业涌现了一大批知名企业，如罗莱、水星、孚日、洁丽雅等。但整体市场集中度较低，区域发展差异显著，在很多二三线城市，至今还差不多是空白市场，如广东

12、的韶山地区等，因此发展空间巨大。以毛巾这样一个日常家纺产品来看，全国上规模的企业 2000 多家，但毛巾存在的质量问题由来已久，掉毛、掉色、目前市场上能够完全达到国标的毛巾制品不会超过三成，作为有 100 多道工序的产品，一些毛巾加工企业，可以不顾一切的降低成本，真正达到 100%含棉量的并不多，使用的含有对人体有害的非活性染料，毛巾的 PH 值往往超标等现象发生。而毛巾也会和床上用品一样，从基本日常需求，向多层次需求细分，如现在出现的擦手巾、美容巾、儿童毛巾、厨巾等。当然还远远不够，毛巾的必须从款式、面料、色彩、图案、功能、用途等方面，对应和发掘的新的市场需求，而不仅仅是做技术和花型设计的开

13、发。可见家纺产业将在 2008 年会有更深入、更持久地发展。（3）中国互联网购物市场分析：根据 iResearch 艾瑞咨询最新推出的2007-2008 中国网络购物发展报告数据显示，2007 年中国网络购物市场规模为 561 亿元，同比增长 117.4%，预计随着 2008 年奥运会的召开及百度等新进入者对市场发展的拉动，网络购物市场将继续保持 95.0%的高速率增长。考虑主要影响未来 3 年中国网络购物市场发展的因素，总体而言利好因素更多，影响也更大，因此艾瑞咨询预测至 2011 年中国网络购物市场规模将达到 4060 亿元。C2C 购物市场仍是未来几年增长动力，B2C 份额自 2010

14、年逐步上升。2007年是中国网络购物市场快速发展的一年，无论是 C2C 电子商务还是 B2C 电子商务市场交易规模都分别实现了 125.2%和 92.3%快速增长。艾瑞咨询预计未来几年内，C2C 购物市场仍然是网络购物市场增长的主要动力，但艾瑞咨询研究预计，随着 C2C 平台开始逐步增加 B2C 业务，加上传统零售商的在线零售业务越来越被重视、此外其在线零售网站经过 2-3 年左右摸索已基本跨越技术和运营等障碍，在线销售额将得到飞速增长，带动 B2C 市场规模从 2010 年开始爆发式增长，B2C 购物市场份额逐步上升，艾瑞咨询预计 B2C 电子商务规模占比将由 2007 年的 7.7%上升至

15、 2011 年的 10.4%。即从 43.197 亿元上升至 422.24 亿元。2007 年 B2C 电子商务市场：网上零售持续升温。从 2007 年各 B2C 电子商务运营商，尤其是垂直类的 B2C 电子商务运营商的在线销售成交额的增长以及风险投资对市场的关注度来看，B2C 电子商务市场更确切的说是在线零售市场都是迅速升温的一年。为更清楚了解和分析该市场发展和变化，艾瑞咨询对市场规模的统计作出重新定义，将在线旅行业务和非在线零售相关销售额剥离出统计范畴，据此统计口径，2007 年 B2C 电子商务市场规模达到 43 亿元，其中当当以 14.6%的市场份额位居第一，卓越与当当份额差距逐步缩小

16、，达到 11.9%，随后是北斗手机网、京东商城分别以 9.7%和 8.1%位列第三、四位。市场特点：竞争差距逐步缩小：B2C 电子商务市场属于百花齐放的状态，市场没有公认的绝对领先者，综合 B2C 凭借先发优势，已获得了相当的品牌认知度，加上用户体验优化等工作加强，都获得了三位数以上的增长，相信随着规模效应带来边际成本快速下降，盈利也将在未来 1-3 年内实现；而与综合 B2C 差距较大的垂直 B2C 在资本等力量支持下获得了高速增长，与综合 B2C 的差距逐步缩小，部分 B2C 网站已经在今年开始实现持续盈利。从以上分析不难看出，本项目所处的市场是一个竞争激烈，同时也是具有广阔发展前景的市场。2、新创企业及其组织构想为了运作本项目，拟成立有限公司来进行管理。公司设总经理一名，副总经理两名，下设采购中心、销售中心、物流中心、客