《一花一世界花卉销售创业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《一花一世界花卉销售创业计划书（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、大 学 生 创 业 计 划 书公 司 名 称 ： 一 花 一 世 界公 司 主 营 ： 鲜 花 销 售负 责 人 ：2013 年 2 月 18 日目 录- 1 -第 一 章 计 划 摘 要 2一 、 公 司 概 况 2二 、 市 场 概 括 2三 、 营 销 策 略 3四 、 生 产 管 理 计 划 3五 、 本 店 的 财 务 计 划 4第 二 章 本 店 介 绍 4一 、 营 销 策 略 分 析 4二 网 上 花 店 策 略 实 施 5第 三 章 创 业 组 织 结 构 5第 四 章 产 品 服 务 8第 五 章 市 场 预 测 8一 、 企 业 的 目 标 市 场 8二 、 目 标 市
2、场 的 整 体 情 况 9三 、 目 标 市 场 客 户 的 需 求 状 况 9第 六 章 营 销 计 划 10一 、 消 费 者 的 特 点 10二 .产 品 特 性 10三 、 企 业 自 身 的 状 况 11四 、 市 场 环 境 方 面 的 因 素 11第 七 章 生 产 计 划 11第 八 章 财 务 规 划 12第 九 章 风 险 与 退 出 13一 、 计 划 摘 要- 2 -（ 一 ） 公 司 概 况公 司 地 址 ： 江 苏 省 ；公 司 名 称 ： 一 花 一 世 界 ；1.公 司 固 定 成 员 ： ；2.所 属 行 业 ： 现 代 创 意 农 业 ；3.业 务 模 式
3、： 小 型 花 卉 植 物 出 租 、 出 售 ， DIY种 植 服 务 为主 营 模 式 ；4.创 业 背 景 ：花 卉 消 费 近 些 年 来 呈 越 来 越 旺 的 趋 势 ， 除 了 花 卉 本 身 所 具 俏 丽姿 容 ， 让 人 们 赏 心 悦 目 ， 美 化 家 居 等 功 效 外 ， 它 还 可 以 开 发 人 们 的 想象 力 ， 使 人 们 在 相 互 交 流 时 更 含 蓄 ， 更 有 品 味 。（ 二 ） 市 场 概 括我 国 地 域 辽 阔 ， 气 候 多 样 ， 由 于 生 态 环 境 复 杂 ， 形 成 了 世 界 上最 大 的 植 物 物 种 资 源 库 ， 也
4、 是 世 界 栽 培 植 物 的 最 大 起 源 中 心 。 据 统 计 ，全 国 有 近 三 万 种 高 等 植 物 ， 其 中 观 赏 植 物 约 占 六 分 之 一 以 上 ， 而 且 ，世 界 各 国 的 名 贵 花 木 大 多 数 原 产 于 我 国 。 进 20 年 来 ， 我 国 花 卉 产 业发 展 速 度 惊 人 ， 已 成 为 前 景 广 阔 的 新 兴 产 业 。 从 目 前 生 产 格 局 和 中 远期 发 展 前 景 看 ， 云 南 ， 上 海 ， 广 州 ， 海 南 等 省 市 已 成 为 鲜 切 花 的 主 产- 3 -地 和 集 聚 地 ， 基 本 形 成 了
5、大 生 产 ， 大 市 场 ， 大 流 通 的 格 局 。 随 着 采 后低 温 流 通 和 远 距 离 运 输 业 的 发 展 ， 云 南 ， 广 州 ， 海 南 等 省 的 气 候 优 势更 加 明 显 。目 前 我 国 花 卉 产 业 正 在 稳 步 发 展 ， 花 卉 生 产 和 消 费 快 速 增 长 ， 正在 由 生 产 主 导 型 向 消 费 主 导 型 转 变 ； 花 卉 新 品 种 选 育 工 作 逐 步 得 到 重视 ， 由 过 去 的 引 进 繁 育 转 变 为 引 进 ， 育 种 相 结 合 ， 优 质 种 苗 的 供 应 能力 有 了 很 大 的 提 高 。 随 着
6、花 卉 生 产 的 发 展 ， 花 卉 内 需 和 出 口 都 有 所 增长 ， 流 通 环 节 的 设 施 也 得 到 较 大 的 改 善 ， 许 多 城 市 都 新 建 了 规 模 不等 的 花 卉 批 发 市 场 。 花 卉 业 主 要 经 济 指 标 大 幅 度 上 升 ， 花 卉 行 业 开 始重 视 科 学 研 究 和 人 才 培 养 ， 国 家 有 关 部 委 相 继 出 台 了 一 系 列 的 扶 持 花卉 业 发 展 的 政 策 ， 有 力 促 进 了 我 国 花 卉 产 业 的 发 展 。（ 三 ） 营 销 策 略1.本 店 根 据 各 种 情 况 ， 采 用 网 络 宣
7、传 以 及 人 员 宣 传 销 售 方 式 ， 让顾 客 充 分 了 解 本 店 的 产 品 。如 ： （ 1） 实 体 广 告 。 报 刊 、 电 视 、 海 报 、 会 员 卡 等 。 （ 2） 网 络广 告 。 图 片 、 视 频 、 会 员 注 册 等2.根 据 市 场 营 销 中 的 4P（ 产 业 、 价 格 、 促 销 、 管 道 ） 原 则 确 定 营销 计 划 。3.本 店 采 用 SWOT的 分 析 方 法 对 本 店 的 内 外 部 以 及 面 临 的 机 遇 和 一切 可 能 存 在 的 威 胁 进 行 仔 细 的 分 析 。（ 四 ） 生 产 管 理 计 划1. 建
8、立 种 植 基 地 ， 想 以 比 较 低 价 格 租 凭 市 郊 少 量 闲 置 土 地 ， 。土 地 主 要 用 于 客 户 DIY种 植 花 卉 租 凭 服 务 。（ 五 ） 本 店 的 财 务 计 划本 店 将 建 立 基 本 的 财 务 会 计 制 度 ， 对 所 有 资 金 账 目 使 用 情 况 进- 4 -行 及 时 的 入 帐 ， 支 出 与 收 入 的 款 项 必 须 经 由 会 计 记 录 或 入 账 后 方 能使 用 。 记 账 采 用 会 计 复 试 记 账 法 ， 以 科 学 的 方 法 进 行 管 理 ， 以 免 账目 混 乱 。 所 有 的 收 款 必 须 以
9、一 式 两 份 保 存 ， 以 便 核 对 及 入 账 。 每 期的 总 收 入 ， 减 去 一 切 费 用 （ 若 有 一 些 物 品 不 是 认 为 破 坏 ， 费 用 入 账 ；故 意 损 坏 的 ， 费 用 由 当 事 人 负 责 赔 偿 ， 不 得 入 账 ） ， 余 下 的 所 部 存入 农 业 银 行 （ 企 业 开 户 银 行 ） 。 企 业 初 始 账 户 中 的 资 金 作 为 流 动 资金 ， 这 笔 资 金 不 得 挪 作 他 用 。 总 之 ， 企 业 要 对 账 目 做 到 日 有 日 帐 ，月 有 月 帐 ， 季 有 季 帐 。 年 有 年 帐 。 这 样 企 业
10、 对 自 己 的 盈 亏 在 账 目 上就 能 一 目 了 然 ， 避 免 了 企 业 在 经 营 管 理 中 的 盲 目 性 。二 、 本 店 介 绍本 店 的 原 则 ： 质 量 求 得 生 存 ， 信 誉 谋 求 发 展 ， 服 务 铸 就 品 牌 的 发展 之 路 ， 坚 持 以 创 造 健 康 美 好 生 活 为 宗 旨 ！本 店 的 目 标 ： 因 为 本 店 初 创 ， 所 以 本 店 的 经 营 目 标 将 重 点 放 在 店的 正 常 生 产 经 营 上 ， 让 本 店 尽 快 步 入 发 展 的 正 规 ， 并 初 步 建 立 自 己 的营 销 体 系 ， 开 拓 销 售
11、管 道 ， 掌 握 客 户 资 料 ， 初 步 实 现 销 售 利 润 。a 品 牌 策 略网 站 建 设 初 始 ， 我 们 便 非 常 重 视 品 牌 。 在 品 牌 包 装 上 ， 由 美工 人 员 根 据 详 细 的 市 场 调 查 和 大 胆 预 测 ， 采 取 动 态 与 静 态 页 面 相 结 合的 设 计 方 案 ， 从 视 觉 形 象 和 文 字 字 体 都 经 过 精 心 规 划 ， 力 求 具 有 独 特创 新 b 价 格 策 略- 5 -花 艺 花 店 在 原 料 ， 包 装 ， 服 务 等 方 面 力 求 尽 善 尽 美 ， 努 力 给 客户 最 大 限 度 的 享
12、受 和 心 理 满 足 。 既 走 价 格 路 线 ， 又 走 质 量 路 线 ， 满 足不 同 层 次 消 费 者 的 需 求c 促 销 策 略 宣 传 策 略利 用 学 校 广 播 站 ， 报 栏 ， 宣 传 栏 免 费 宣 传 另 外 利 用 网 站 本 身 信息 流 优 势 宣 传 和 突 出 形 象 ， 采 取 互 惠 互 利 双 赢 的 战 略 模 式 服 务 方 面网 上 订 购 的 服 务 必 须 是 一 流 的 ， 对 于 配 送 队 员 而 言 ， 只 要 有 定单 ， 就 必 须 按 照 定 单 要 求 按 时 按 地 送 到 ， 并 且 是 微 笑 服 务 。 在 售
13、后服 务 方 面 ， 由 客 户 服 务 部 负 责 采 取 以 下 几 种 方 式 打 感 谢 电 话 或 发 E-MAIL进 行 友 情 提 醒 服 务 ， 并 在 客 户 重 大节 日 时 发 电 子 贺 卡 无 条 件 接 受 客 户 退 货 ， 集 中 受 理 客 户 投 诉 设 立 消 费 者 调 查 表 ， 附 赠 礼 品 ， 掌 握 消 费 者 需 求 的 第 一 手 资料 第 一 次 订 购 的 客 户 将 收 到 随 花 赠 送 的 花 瓶 ， 并 享 受 价 格 优惠 ， 成 为 会 员 后 享 受 会 员 价 格d 渠 道 建 设就 目 前 来 看 ， 网 上 销 售 主 要 是 与 一 级 批 发 商 建 立 业 务 关 系 。 选择 批 发 商 时 ， 一 般 考 察 其 经 营 业 绩 ， 信 誉 ， 合 作 态 度 ， 供 货 是 否 及 时等 方 面 ， 要 求 此 批 发 商 在 同 一 城 市 有 位 于 不 同 区 域 的 几 家 营 销 网 点 ，以 便 于 各 高 校 配 送 成 员 就 地 取 花 。- 6 -a.市 场 范
