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1、开农资店，如何鹤立鸡群？（一）首先，在此我们要感谢某一位朋友，因为某一位朋友那天在网上问我：“我开了个农资店，但生意一直都不大好，你有什么办法吗？”也正因为这一问，所以促使了我在此发表我对行业的一些想法。农资店应该是一个历史悠久的行业了，从原来非常单一的产品，逐渐的发展成了一个完整的营销链。据相关的调查显示，中国目前农村留守人群近八亿，也正因为客户群体庞大，强大的经济效益体不断的吸引了更多的人投资农资行业开店服务于当地农民。但是，一个新店，并不具备很多的老客户资源，却让很多刚进入这个行业的农资店老板伤透了脑筋。企业，是需要营销力的，不管是拥有庞大工人群体的厂商，还是只有两三个人的小店。都需要一
2、套强而有力的营销力量去支持它的发展。那么，这篇文章将给大家一些创新的思路。我认为，农资店首先要做的事情，应该是品牌化，现在的中国市场，人民虽然在很多时候会选择低价的产品，但是更多时候例如买电器之类的，依然会去一些大型的像国美那样的连锁店去购买！为什么呢？其实很简单，就是可信度的问题。路边的电器店自然价格会更便宜，但一旦出了问题呢？那么维修的费用就已经大大的超过了电器本身的价值。除草剂行业自然也是如此，一包小小的除草剂，便宜则两三元，贵也就十来块，本身的价值并不贵，但如果打在了作物上，从而影响了作物的生长，减产是其一的，但不是最可怕的，万一直接杀苗了呢？那其损失将是不可估量的，有些地区的农民一年
3、到头只种一茬庄稼，辛苦一年，用了药，什么都没了。那农民即便是哭天喊地也已经无可挽回了。当然，这些其实都是后话，因为连客户买都还没买。怎么会谈到质量问题了呢？其实我只是想先说，做农资店，无论怎么营销，都要把质量放在第一位！因为口碑是所有营销中最有效最快速的。那么我们回到正题，所谓的品牌化，农资店应该学会借助厂商的力量，具体举例一个方法，A 农资店成为了某除草剂厂商的总代理，应向厂商提出物料支持，海报和产品册自然就不用说了，我认为，有一个小东西，是必不可免的，那就是“横幅”，而且这个横幅，应该是厂商为 A 农资店所经销的产品量身定做的，例如，A 农资店主要代理的是红薯田除草剂，那么，厂商就应该为
4、A 农资店提供一个以红薯田除草剂为主题的彩色喷绘横幅。并在横幅上阐明产品功效及该店为该地区独家代理商。这样，农资店可以借助厂商的品牌效应，吸引客户进店购买。一个小小的横幅，究竟有没有如此强大的营销效应呢？那就得看厂商的设计能力了，横幅并不重要，重要的是在横幅中有效的符合当地实情及营销店的相关能力所设计出来的横幅，那是具有相当的杀伤力的。谢谢观赏，祝生意兴隆，万事如意！目前，在农资特别是农药、化肥经营方面，要求手续比较严。如你所说的办法经销是不可以的。你要想经营农药化肥，首先要到县农业局申请，你的申请被接受后，他们还要做一些现场考察。他们同意后，再将你的申请报到上一级的农业主管部门，审核批准,发
5、放农药经营许可证。只有通过批准取得许可证，你才能开始经营工作，不经批准，你可不要进货，否则会被没收，甚至还会被罚款。 现在，很多省都出台了农药生产经营管理条例，你可以找来你们地区的相关法规来看看，做到心中有数。方便的话，也可以直接到农业局去咨询一下，别走冤枉路，做赔本的事。首次购货如何保障自己的利益？苗后多元复配除草剂逐渐的进入市场而被农民所接受，其原因也非常简单，一次用药，杂草全清，一个新的市场，必将引发一场争夺客户群体的生死大战。而我这里所说的客户群体，即是各位乡镇及县级经销商了。有道是得民心者得天下，那么站在除草剂厂商的角度而言，则是得代理者得天下！谁能迅速的铺展经销商，谁就可以更快速的
6、将自己的产品铺到农民手中，从而建立品牌，建立利润体系。一个新的行业，必定就会引发非常多厂商转型的进入。从而，各位经销商在如何选择产品这块就会变的眼花缭乱。那么今天，我们就来分析一下，经销商在选择厂商这一块，如何能更好的保证自己的利益呢？笔者发现，现在越来越多的厂商出现在各大媒体上，包括报纸、杂志、海报、网络等等。但是，笔者亲自将搜寻到的 100 个厂商的公司名都输入到当地的工商网站上去查询，却发现结果出乎意料，居然只后不到 30 个厂家是经过了工商注册的公司。那么为什么剩余的厂商没有经过工商注册呢，这已经非常明了。因为该厂商只是一个贴牌加工厂，生产出一批货放下去，怕出问题，不注册工商则可以打完
7、就跑！因为客户群体遍及全国，各个受骗后的经销商也无法真正的去进行统一的维权，从而导致了一些厂商的放肆销售行为。所以，笔者认为，首先在购货上，我们不一定要遵循货到付款的方式。因为这种方式依然是存在着比较大的漏洞的，货是到了，但货的质量如何呢？效果如何呢？这些是完全不可以按包装去判断的。那么，款就结算给物流公司了，最终效果不好。经销商还是上当受骗了！那么，笔者推荐以公司帐户的付款方式更为妥善。款打到厂商的公司帐户去，那么，既确认了该厂商是否经过了工商局注册，也可以确保以后即便是出了问题也有处可寻。除草剂毕竟是药，俗话说的好，用药三分毒。所以请各位在首次与某个厂商购货时，需慎之又慎，一是考察产品质量，二是在付款方式上要对自己有所保障，别出了问题连人都找不到，祝各位生意兴隆，万事如意。
