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1、推动对方潜意识的说话技巧：暗示语言模式理查德德和约翰于年去美国亚利桑那州凤凰城研究米尔顿埃里克森的催眠疗法。其结果是两本在催眠治疗界很有地位的书籍“Patterns of Hypnotic Techniques of Milton H.Erickson,M.D.Volume 1 and 2”其中内容包括本文介绍的暗示语言模式。米尔顿埃里克森是一个超卓非凡的治疗师他有极为知微深入的观察和洞识能力极为积极的人生观和无比的爱心。他过人的治疗能力绝大部分是自己培养出来的至今尚未能让我们完全清楚地掌握（虽然他在世时大力慷慨地与人分享） 。他有很多接近神奇的治疗个案为人津津乐道效果深长而表面看来是如此简单
2、和轻松。从他的治疗故事看来他是一个让自己内心被受导者的感受所带引而不是让学朮规条所囿困的心理医生。暗示语言模式显示出他能力之中语言的一面本文只是一个极为片面和简单的介绍。米尔顿埃里克森运用语言文字的能力经分析和提炼而成为暗示语言模式。我们必须记住仅凭语言文字不能发挥全部的效果仍须加上适当的声调说话速度手势身体语言甚至走动去配合。暗示语言模式的上的是与对方的潜意识沟通把讯息直接让对方的潜意识收取或是引导它抽出一些在意识控制范围中不能提取的数据。 （例如一个人意识地认为自己没有能力把任何事情做好于是引导他从潜意识里取得拥有这些能力的数据或是引导潜意识去表达或者发挥一些它有的能力。 ）对潜意识来说文
3、字本身并不是好的沟通工具潜意识更在乎非文字语言。这更显出米尔顿埃里克森发展出的这套语言模式的可贵。几乎所有的澄清语言模式的语式都可以运用在暗示语言模式之中。事实上最容易做到暗示语言模式的效果便是运用澄清语言模式中的语式。“先跟后带”的说话模式先说出你观察到的对方可以核证的行为再把他带至你想引导他做的行为上。例“你坐在椅子上闭上眼睛缓慢地呼吸开始放松自己。 ”前两点是“跟” （描述受导者的行为）后两点是“带” （想受导者做的事） 。继续运用“先跟后带”的说话模式把受导者带至你想让他做的行为上。刚才“带”的指示现在已成为了“跟”的事实跟着“你这样缓慢地呼吸身体越来越放松很容易便想到一些开心的往事。
4、 ”在一个成功辅导的过程中辅导者都能够用这种说话模式去带引受导者。“引导式”的用词一些文字上的选择会做出受导者潜意识收到不同暗示和推动的效果。） “但是”与“同时” 。 “但是”否定了句子前面的意思“同时”则肯定了句子前面的意思。例“你的工作表现很好理应升级但是.”“人生路程的上面经常会有困难但是我们所拥有的能力足以克服它们。 ”“人生路程的上面经常会有困难同时也有快乐和满足。 ”“这个人的话你感觉到像尖刀一样在刺痛你但是你也感觉到一丝勇气在心中升起。 ”） “如果”与“当” 。 “如果”提供了可有可无的选择而“当”则假设了某些条件一定会出现。例“如果你的新生意成功了你会买一部名贵跑车。 ”“
5、当你的新生意成功了你会买一部名贵跑车。 ”） “不能”与“不会” 。 “不能”是没有选择“不会”有“会学”与“不会”两个选择有选择便是有能力。“时间式”的用词用文字把事情的时间性改变因为时间性改变了事情的意义便会有所不同。我不会游泳。 你是说到现在为止你还未学会游泳 我不知怎样做。 你仍未找到办法 受导者回答是啊没有办法。 你是指你知道的办法都没有效果 “隐藏指令式”的用词说话的模式并不是一个直接的指令但是受导者会跟随所说的话而行事。以下介绍个模式。隐藏建议。例“很多人发觉把那些景象入在左下角感觉最舒服不知你是否也一样”“我在想如果你.会有怎样更舒服的感觉。 ”“有个朋友试过.”反面的提议。例
6、“直到你感到足够舒服才需要张开眼睛。 ”“除非你已经很想找回那勇气不要马上回忆那次.”“你不用经常记得这份良好的感觉只要在需要的时间使它涌现便足矣。 ”隐藏指令。例“你一面听这柔和的音乐一面感觉自己的身体更放松。 ”“我们向窗外望去见到小鸟飞翔忙于觅食它们是如此自由如此开心对面街上小孩子在嬉戏顽皮同时开心四处的人与事都显示出烦恼但也有开心的时刻。 ”“我昨天见天一个朋友他说已经进入年他有很多计划他会马上去做。 ”“双刀式”的用词话中提供两个选择这两个选择都可以达到同一个指令。例“你想现在开始还是喝完这杯水再开始”“在离开这房间之前或之后你会.（改变）”“你想现在给他打个电话还是回到公司后再找他
7、谈”注暗示语言模式的配合技巧指令词之前和后稍停顿一下说指令词之前加大音量说指令词时改变声调较高或较沉皆可说指令词时把文字拉长一些可考虑加上手势每次说该词时都用同一手势请找出以下一段宣传文字中用了多少“暗示语言模式” 。我不会告诉你这个课程是最好的同时我不会说所有学员都告诉我们这个课程使他们有很大的收获。不要太相信我说的话当你看到学员在过去课程中留下的评语时你或会觉得应该考虑报读它。不要急于缴费除非你想确保你一定参加。你现在坐那张椅上你在考虑这个课程是否真的适合你。你这样思考心中追求的是智慧地运用金钱同时使自己有很大的收获。你打算一次付款还是利用我们的免息分期优惠注注意第三行和末尾“有很大的收获”一句的重复。
