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1、实习月总结心得 1姓名 班级 电话实习单位福建警声建设发展集团有限公司所属部门 技术部 月份 1 月岗位描述负责公司各类应用软件的详细设计、编码和内部测试的组织实施，对小型软件项目兼任系统分析工作，完成下属子公司和营业门店的软件维护及软件使用培训工作。负责软件前期的需求调研、项目可行性分析、技术可行性分析。负责相关技术文档的草拟、修订。部门或个人参与岗位项目概要我部门承接福建警声进出口贸易有限公司“货物进出仓管理系统”项目。本月要完成用户评论模块的功能。在这个月的工作中，我负责项目经理下达的周编程任务。编写评论模块的对话框界面。企业培训拓展内容2013 年 1 月中旬公司聘请专业培训师给全体员
2、工做了商务礼仪的培训。新的培训让我们更懂得在工作中与人打交道的技巧，改正了很多生活中不经意出现的礼仪错误。本月工作心得体会（500 至800 字）（针对态度、业务水平提高程度等方面，以数据或实力总结自己的长处和不足）一月份是公司内部做年度总结的日子，各项工作都在进行收尾。这个月里，我们技术部也在努力地完成年度计划任务，并且对全体员工的年度技术做评估和总结交流。接下来我将从工作业务、实践教学拓展课程、职业道德、文娱生活四个方面汇报我的实习情况和其他收获。1、工作业务方面1 月我们部门继续负责“货物进出仓管理系统 ”更新项目。本月要完成用户评论模块的功能。在这个月的工作中，我负责项目经理下达的周编
3、程任务。编写评论模块的对话框界面。编写对话框对我来说是一件很难的事情，因为学校里比较少学者一部分的知识，对于界面编写也缺乏经验，所以一整个月都只做了这一部分的工作。一开始画界面就出现了很多的 bug，在部门主管的帮助下，进行了很多的修改。由于缺乏经验，在每一个部分我都很细心地完成，生怕出现差错。在月底完成了界面框后，非常的兴奋，因为自己的能力得到了很大的提升，也得到的部门主管的认可。在下一个月，我会继续钻研对于界面框的编程。2、拓展课程方面虽然很多人觉得程序员的工作只需要面对电脑，但是我们也经常需要跟客户打交道，了解客户的需求。所以工作聘请了专业的培训讲师，为我们部门的员工开展了一次关于商业礼
4、仪的培训。在培训课程中，讲师身体力行为我们做示范。还针对我们工作的特殊性，为我们专门开设了常用到的商务礼仪。在培训过后我觉的自己更像一名工作的人。也发现了很多自己在职场中出现的很多礼仪问题。在接下来的日子里面我会更加注意自己的行为举止，做到让人喜欢，时刻保持商务形象。3、职业道德方面很多人认为年后是跳槽的高峰期，身边也有一些同事准备在春节回来后进行工作的更换。为此，公司特地为我们开设了一场职业道德方面的座谈会。人力资源部专员跟我们讲解了跳槽的不利因素，也为我们的职业规划给出了意见。我更加明白了对工作高度忠诚的重要性。为了可以更好地奉献社会并提升自己，我也在职业道德方面有了很多的进步。4、文娱生
5、活方面1 月份，公司举办了尾牙宴。尾牙宴上每个部门都表演了自己的节目，在节目中我们更加的融入进去，每天都积极的排练。尾牙宴上让我感受到了大公司的团集体团结性，让我更加的感受到公司的文化氛围。在尾牙宴上，公司的高层领导也放下身段，和我们一起玩耍，这是一次很让人难忘的晚宴。也是我工作生涯中的第一次尾牙晚宴。进公司也已经有五个月了，在这五个月期间，我不断地成长，自己都可以感觉到每天都有所收获，不仅是在专业技能上，在职业素养和综合能力上都有进步，在新环境里也认识了很多的新同事，越来越喜欢这样的工作氛围。我会在接下来的实训中再努力，让自己在毕业前有更大的提升，以应对这个社会的竞争与淘汰。下月计划下个月除
6、了继续完成公司交与的编程任务之外，我们也迎来了新年。我会把更多的时间放在年终总结的工作上。除此之外，在春节假期回来之后，我会尽快的投入工作中，争取在 3 月前可以完成自己的毕业设计。实习月总结心得 2姓名 班级 电话实习单位福建警声建设发展集团有限公司所属部门 技术部 月份 2 月岗位描述负责公司各类应用软件的详细设计、编码和内部测试的组织实施，对小型软件项目兼任系统分析工作，完成下属子公司和营业门店的软件维护及软件使用培训工作。负责软件前期的需求调研、项目可行性分析、技术可行性分析。负责相关技术文档的草拟、修订。部门或个人参与岗位项目概要2013 年 2 月份，我部门承接福建警声进出口贸易有
7、限公司“货物进出仓管理系统”项目。这个月主要进行用户评价功能模块和进出仓登记模块的功能测试，我主要负责用白盒测试法做测试工作。企业培训拓展内容春节回来的第一周，公司召开了员工大会，分部门对员工进行了“项目规划”及“项目测验”能力的拓展培训。除此之外，公司还对我们应届生的毕业设计给与了指导。本月工作心得体会（500 至800 字）（针对态度、业务水平提高程度等方面，以数据或实力总结自己的长处和不足）二月分是开年的第一个月。也是新年工作计划的第一个月，在这段时间里，我们主要做了各项工作的计划。在接下来的一年中也将迎来更多的挑战。接下来我将从工作业务、实践教学拓展课程、职业道德、文娱生活四个方面汇报
8、我的实习情况和其他收获。1、工作业务方面2013 年 2 月份，我们技术部继续负责福建警声进出口贸易有限公司“货物进出仓管理系统”项目。这个月主要进行用户评价功能模块和进出仓登记模块的功能测试，我主要负责用白盒测试法做测试工作。对于测试能力较为差的我来说，这是一个很大的麻烦，我在一开始，先进行了用户评论功能模块的测试，这部分的测试工作相对较简单，我主要对对话框功能实际的进行操作，用白盒测试法画出框图，实用软件进行检测验错，对出现的错误进行更改。之后我们进行了进出仓模块的测试，这一部分的测试工作较复杂，我请来了我们的技术总监帮忙查错，在跟着学习的过程当中也学会了很多技能。在整个过程当中我的认真和
9、刻苦也得到了公司领导的认可。2、拓展课程方面春节回来的第一周，公司召开了员工大会，分部门对员工进行了“项目规划”及“项目测验”能力的拓展培训。这两个部分是平时工作中接触的比较少的两个部分工作，所以主管选择在这个时候对我们统一进行教授补充知识。虽然内容较为宽泛，但是主管还是挑选了几个重要的部分进行讲解，颇有收获。除此之外，因为临近返校参加毕业答辩的时间，公司还对我们应届生的毕业设计给与了指导。虽然我的毕业设计比较糟糕，但是主管还是耐心讲解。在过程当中也明确了自己的设计技术缺陷。3、职业道德方面这个月，虽然没有集中性的职业道德培训，但是我在平时的工作当中深深地感觉到了作为一名职场人，我应该努力的提
10、高自己的人际交往能力。而有良好的职业素养就是其中重要的因素之一，比如在工作当中应该要虚心处事，如果出现做错的事情一定要先认错然后想办法弥补而不是在推卸责任。我相信有了这些职业素养，才可以有更好的职业前程。4、文娱生活方面2 月份新年一回来上班，我们部门就发放了开门红包，与此同时还开展了部门活动，我们全部门组织了一次永泰青云山游作为春游。在活动当中大家很难得的聚在了一起聊生活，大家都玩得很开心，增进了员工间的感情。在公司的这六个月里，每一天都过得非常精彩，每一天都可以学到很多东西，这是最让人兴奋的事情。实习期也没剩几个月了，在接下来的日子里，我会更努力的学技术，然后让自己的能力得到最大的提升。为
11、今后的就业和择业打下基础。下月计划下个月我主要会尽快的完成自己的毕业设计，在保证工作质量不出现问题的情况下，更多的关注毕业设计的课题，请公司部门主管给与帮助。实习月总结心得 3姓名 班级 电话实习单位福建警声建设发展集团有限公司所属部门 销售部 月份 3 月岗位描述负责公司新研发的应用软件的销售工作。在部门主管定制的销售目标内完成计划报告，客户拜访，需求分析，签订购买协议，并负责软件二次开发的前期洽谈。最后，定期完成销售报表和销售总结工作。部门或个人参与岗位项目概要3 月份转入销售部，主要负责公司软件的销售工作。这个月主要在负责客户拜访及产品介绍学习。对公司的建筑设计软件进行产品分析了解和技术
12、学习，最后向客户销售。企业培训拓展内容本月是转入销售部的第一个月，部门主管给我开了销售话术的课程，主要让你给我学会在于客户进行沟通时的技巧，懂得对客户需求进行分析和总结，并归纳成为编程技术模块。本月工作心得体会（500 至800 字）（针对态度、业务水平提高程度等方面，以数据或实力总结自己的长处和不足）三月份，我转入销售部学习软件营销的相关技能。在这一个月里，我把软件研发的知识和客户需求的分析知识进行了合并，努力完成软件销售目标和需求分析调查工作。接下来我将从工作业务、实践教学拓展课程、职业道德、文娱生活四个方面汇报我的实习情况和其他收获。1、工作业务方面三月份，进入销售部后，主管没有给我下达
13、业绩任务，主要是让我协同其他资深的销售人员完成客服拜访的学习，跟着一起做客户需求分析，把客户的要求转化为项目功能模块上的实现。起初会不太敢外出拜访陌生客户，后来慢慢地适应了这样的形式，在跟客户沟通的过程中也发现了客户的实际性需求与程序设计上的不同，把需求转化为功能模块才是软件营销中的关键部分，所以需要销售人员有很强的沟通能力和提问能力，能理解客户所需。在一个月的工作中我也尝试了一次单独的于客户交涉，介绍产品信息，虽然出现了技术上的介绍失误，但还是基本完成了交谈。在这一个月的工作当中我的表现收到了部门主管和其他前辈的认可，也增强了我的工作信心。2、拓展课程方面本月是转入销售部的第一个月，部门主管
14、给我开了销售话术的课程，主要让你给我学会在于客户进行沟通时的技巧，懂得对客户需求进行分析和总结，并归纳成为编程技术模块。在长达两周的培训当中我深刻的感受到了销售人员的专业性以及自身的不足。培训课程丰富多彩，包括话术技巧，产品技术分析、成单价格分析等内容，让我学会了销售时的沟通技巧，迂回式销售等技巧。3、职业道德方面作为一名职场人员，有一个良好的职业礼仪是非常重要的，只有让自己专业化，让客户感受到我们的服务优良，才可能让沟通变得有效。所以我学会了使用职场礼仪，包括职场话语和行为礼仪。4、文娱生活方面进入新部门，我们每周都有开展部门内训活动，包括户外集体活动，主要是加强员工之间的默契配合和相互信任
15、。三八妇女节当天，我们公司全体男同事为女同事送上了节日祝福，开展了趣味游戏。在活动当中让我深深感受到了公司的企业文化氛围这个月除了努力完成公司布置的实习任务外我还努力的学习 C+编程，深化理解语句功能。在工作之余，努力完成自己的毕业设计。虽然即将结束实习，我还是很努力在学东西，不浪费任何一点时间。下月计划下个月我会在公司完成最后一个月的实习，努力的完成自己的目标，完成毕业论文和答辩准备。实习月总结心得 4姓名 班级 电话实习单位福建警声建设发展集团有限公司所属部门 销售部 月份 4 月岗位描述负责公司新研发的应用软件的销售工作。在部门主管定制的销售目标内完成计划报告，客户拜访，需求分析，签订购
16、买协议，并负责软件二次开发的前期洽谈。最后，定期完成销售报表和销售总结工作。部门或个人参与岗位项目概要4 月份转入销售部，主要负责公司软件的销售工作。这个月主要在负责客户拜访及产品介绍学习。对公司的建筑设计软件进行产品分析了解和技术学习，最后向客户销售。企业培训拓展内容在公司的最后一个月，公司安排了自主学习的时间给我，让我自己选择课程学习。我选择了巩固基础知识，重新学习了 C+编程和汇编原理。在学习过程中遇到难题和不理解的地方，公司主管会为我做详细的解释。本月工作心得体会（500 至800 字）（针对态度、业务水平提高程度等方面，以数据或实力总结自己的长处和不足）四月，是我在公司实习的最后一个月，只有十几天的时间，所以公司安排我独立跟踪一个老客户，完成软件更新的需求分析和二次销售。接下来我将从工作业务、实践教学拓展课程、职业道德、文娱生活四个方面汇报我的实习情况和其他收获。1、工作业务方面这个月，为了让我在销售技巧上有更大的提升，部门主管根据我的实际能力，安排了一个老客户给我，让我跟踪其对软件更新的需求，并作出分析，与此同时完成二次
