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1、sulanyu 水蓝居公司已经具有多年的会议营销辅助销售经验，提供完善的宣传资料（报纸，单张，幻灯课件，培训光盘），希望以我们独特的产品及积极的配合，为贵公司水机项目的成功一起努力。欢迎代理。市场上体销产品虽然很多，但是新类型产品几乎没有，同时由于以往的产品功能，效果，销售的模式已经为大家所熟知，产品更是随处可见，同一类型的产品在讲解的过程当中甚至也存在很大的出入，这样行业内的产品在整个宣传过程当中已经显的僵硬，机械，空洞，缺少说服力，出现了市场需求增大，但是我们销量却下降的矛盾。所以市场和产品必须做出调整，以便适合市场变化。其实：体销产品并非只有高电位，按摩床等，国外还有很多新的体销产品，体
2、销模式也不只是讲完课卖东西那么简单，他有很多精髓，但是我们行业很多人并不完全理解或是明白。 一、 PH 值实验：实验用品：烧杯三个、PH 试剂一瓶、能量水、纯净水，自来水实验步骤：将三个烧杯中分别倒入等量的能量水、纯净水、自来水。在三种水中分别滴入等量的 PH 试剂。三种水的颜色分别编成绿色、黄色和蓝色，与比色卡对比进行酸碱性测试。实验结果：证明碱性电解水的 PH 值在 7.58.5 之间，酸性电解水的 PH 值在 6.5-7.0 之间，自来水处于 7 左右，属于中性，因此，长期饮用能量水水能平衡人体的酸碱度，使用能量水能起到很好的护肤作用。二、溶油实验：实验用品：两个烧杯 食用油 能量水、自
3、来水实验步骤：两个烧杯中分别滴入等量食用油。 在滴入食用油的烧杯中分别加入等量的能量水和自来水。分别用搅棒进行搅动后观察结果，加入能量水的油完全溶解、融化。而加入自来水的油出现了分层。实验结果：证明碱能量水具有极强的溶解力和乳化力，能有效的清除体内肠道内和血管壁上的垃圾。三、冷水泡茶实验：实验用品：两个烧杯、茶叶、能量水、自来水实验步骤：两个烧杯中分别加入等量的茶叶。在盛有茶的烧杯中分别倒入等量的能量水与自来水。观察两杯水的颜色，倒入能量水的烧杯颜色很明显，而自来水那杯，没什么颜色实验结果：证明能量水渗透力力，很容易被人体吸收。四、导电实验实验用品：三个烧杯 能量水、台灯一个、带插座的长电线一
4、根实验步骤：首先在三个杯子里倒入等量的纯净水、矿泉水、能量水,将剪断的导线插入纯净水中，发现台灯没有亮；用同样的方法把导线放入矿泉水中，发现灯丝红了（有的矿泉水一点亮光也没有）；用同样的发放把导线放入能量水水中，发现台灯亮度非常明显。实验结果：证明能量水中含有适量的人体所需的矿物质，常饮用有利于身体健康。五、酒的实验实验用品：白酒（度数高一些）、一个烧杯、一瓶 PH 试剂、能量水实验步骤： 在烧杯中倒入少量的酒，滴入 PH 试剂，酒呈黄色，可见酒是酸性的 加入能量水，随着水量的不断加入，水的颜色逐渐发生变化，最终变成深蓝色，显碱性实验结果：证明酒后大量饮用能量水，可以缓解酒后引起的头痛等对身体
5、造成的伤害。六、 烟的实验实验用品：一个塑料瓶、一支烟、PH 试剂、能量水实验步骤： 首先在塑料瓶中倒入少量自来水 吸几口烟吹入塑料瓶内，摇晃几下并加入 PH 试剂，水的颜色变为黄色，呈酸性； 将碱性能量水倒入瓶内，水由原来的黄色变成蓝色，呈碱性。实验结果：证明能量水可以中和吸烟所引起身体酸化。七、农药的实验实验用品：农药、PH 试剂、能量水、一个烧杯实验步骤： 在烧杯里滴几滴农药，再滴入 PH 试剂，农药变成黄色，呈酸性； 加入能量水，随着水量的加入水的颜色逐渐发生变化，最终变成蓝色，呈碱性实验结果：证明可以中和酸性有害物质，减轻酸性物质的副作用。八、鱼的实验实验用品：两个烧杯、两只小鱼、农
6、药、能量水、自来水实验步骤：取两条个体差异较小的鱼放入盛有等量的自来水和能量水的烧杯中，将其放入水中，两条小鱼都在不停的游来游去。 用滴管分别在两个烧杯中滴入两滴农药。510 分钟后自来水中小鱼死亡，而能量水中的小鱼继续游来游去（能持续 3060 分钟，有的个体可继续生存）。将自来水中加入适量能量水，刚刚死亡的小鱼继续游动（能持续 3060 分钟，有的个体可继续生存）。实验结果：这个实验也证明了能量水能中和酸性有害物质，减轻酸性物质的副作用。九、青蛙的实验科学家曾做过这样的实验：将一只活着的青蛙解剖出心脏，将跳动的心脏防入盐水中，心脏还在跳动，不到 2 分钟，心脏停止了跳动。将停止跳动的青蛙的
7、心脏分别放入自来水和能量水中，发现自来水中的青蛙心脏没有任何反应，而能量水中的恢复了跳动。这个实验充分的证明了：能量水中含有适合人体的溶解氧和矿物质，经常饮用能增强体质。医学研究表明，我们的内环境的酸碱度应该是在 7.35 到 7.45 之间，而 PH 值是以 7 为酸碱分界线，也就是说，我们的体液应该呈现弱碱性才能保持正常的生理功能和物质代谢。可是据一项都市人群健康调查发现，在生活水平较高的大城市里，80以上的人体液 PH 值经常处于较低的一端，使身体呈现不健康的酸性体质，人体的体液偏酸的话，细胞的作用就会变弱，它的新陈代谢就会减慢，这时候对一些的脏器功能来说就会造成一定的影响，那么时间长了
8、，疾病就会随之而来了，这里有一组数字：当人的体液 PH 低于中性 7 时就会产生重大疾病；下降到 6.9 时就会变成植物人；如果只有 6.8 到 6.7 时人就会死亡。当然，大多数酸性体质的人并不会酸得这么严重，一般来说体内的 PH 值仍然是在 7.35 左右，与偏向 7.45 的人相比只是偏酸一点，甚至检查不出什么病症，但是您可不要小看这零点几甚至零点零几的变化，长此以往，女性的皮肤就会过早的黯淡和衰老，少年儿童会造成发育不良、食欲不振、注意力难以集中等症状，中老年人则会因此而引发糖尿病、神经系统疾病和心脑血管疾病。第九章 海洋功能性食品海洋功能食品根据研发进程可分为三代产品，第一代产品是根
9、据食品中各类营养成分或强化的营养素来推断食品的可能功能，未经过任何实验加以证实；第一代产品是经过人体和动物实验证明，该产品具有某些生理调节功能，即美、日等国强调的“真实性和科学性” ；第三代产品不仅需要经过人体和动物试验证明，还需确知具有该项功能的有效成分或功能因子结构和含量，要求功能因子在食品中保持稳定的形态。我国产品大部分为一代，少数为二代，而美、日等国正在大力开展第三代产品。因此，如何利用海洋生物中的活性成分进行深加工，运用多学科的现代高新技术方法，尽可能保留海洋生物的天然特点和营养成分，研究开发出风味独特和保健功效显著的海洋功能食品，是当前的一个重要开发研究领域。目前国内外研制开发的海
10、洋功能性食品主要有：鱼油功能食品、蛋白功能食品、海藻功能食品、贝类功能食品等。第一节 海洋生物资源的保健功能海洋中具有保健功能的食物成分，根据其生物活性物质的不同，通常分为十五个大类：（1）脂质：主要是不饱和脂肪酸和磷脂，如鱼油中的多烯脂肪酸如 EPA、DHA 等。（2）活性多糖类：如海藻多糖、海参多糖、鲍鱼多糖、甲壳多糖和甲壳素等。（3）苷类：如刺参苷、海参苷等。（4）糖蛋白：如蛤素、海胆蛋白、乌鱼墨等。（5）氨基酸：如海带氨酸、牛磺酸等，牡蛎、鲍鱼、章鱼、蛤蜊、海胆、海蜇、海鳗等都富含优质氨基酸。（6）多肽类：如藻类、软体动物、鱼类中广泛存在的凝集素、海豹肽、降钙素等。（7）酶类：如超氧化
11、物歧化酶（SOD） 、鲐鱼肉中的细胞色素 C 等。（8）萜类：如海免素、角鲨烯等。（9）色素类：如盐藻中的 -胡萝卜素、虾蟹中的虾青素等。（10）甾类：如褐藻中的岩藻甾醇，鱼类中的甾类激素。（11）酰胺类：如龙虾肌碱、骨螺素等。（12）核酸类：如鱼精蛋白中的核糖核酸和 RNA 脱氧核糖核酸 DNA 等。（13）维生素：如在盐泽杜氏藻中含天然的 -胡萝卜素，鱼类中富含维生素E、A、D 等。（14）膳食纤维：如海藻酸、卡拉胶、琼胶等具有较丰富的膳食纤维。（15）矿物元素：海洋生物中含有丰富的而且比例适当的矿物质，如碘、锌、硒、铁、钙和铜等。如海藻中含有的活性碘，极易被人体吸收。海洋生物也是天然钙的
12、丰富来源，如以贝壳为原料加工成的 L-乳酸钙是一种可溶性钙，易于被人体吸收。由于海洋生物体内含有各种各样的生物活性物质，因此就赋予海洋生物资源以多种保健功能，这些活性成分由于具有化学特性与生物活性，保健功能也有明显的特色。一、健脑益智功能水产食品中，含有提高智力、智商的活性物质，如海带中的碘元素，牡砺中的锌元素，鱼类、贝类中的蛋白质，DHA，均是健脑益智的必需物质。研究报道：“人类祖先由于摄人以鱼为主的水产品，使大脑逐渐发达起来。 ”“日本孩子智商比欧美孩子高.是经常吃鱼等水产品的缘故。 ”并证实，健脑的主要物质是 DHA。因此，鱼油健脑产品风靡世界。二、预防肿瘤功能据报道：诱发癌症的各种因素
13、、饮食因素约占 35%。而水产资源中的海带、鼠尾藻、萱藻、羊栖菜、昆布、裙带菜、紫菜等都含有抗癌作用的功效成分。此外，海洋鱼类、贝类、腔肠、棘皮等海洋动物中，均含有各类防治肿瘤的活性成分。因此，海洋动、植物资源，是一类防治癌症的保健食品原料。三、预防心脑血管疾病的功能鱼油、萜类、海藻等海洋活性物质能较好地预防心血管疾病。如鱼油中含有高度不饱和脂肪酸，具有多种生理功能，主要是抑制前列腺素合成，降低血液粘度，增加血液的流动性，降低血液中低密度脂蛋白含量，升高高密度脂蛋白含量以及降低血液中三酰甘油及胆固醇含量等，因而，具有保护心脑血管的正常功能，减少疾病的发生，是有效的心脑血管疾病的预防和辅助治疗的
14、保健食品。此外，海藻中的各种多糖类，也具有降低胆固醇，减低血液粘度的作用，因此，海藻中的活性成分，亦是减少心脑血管疾病发生的重要海生资源。四、调节血压功能能调节血压的海洋资源有海藻类，水母类及虾、蟹壳类的提取物聚氨基多糖类。吃海带、海蜇可降压已被沿海各地群众所熟知，海藻中的褐藻氨酸，甘露醇均有显著的调节血压功能。实验证明，腔肠动物海蜇亦有显著的降压作用，海蜇被认为是最有效的降血压天然食物。五、调节血糖功能能调节血糖的海洋资源，有藻类及贝类。动物及临床试验表明，海藻多糖，特别是褐藻多糖可提高糖尿病人，对胰岛素的敏感性，空腹血糖下降、糖耐量改善，还具有通便，减轻浮肿、减轻饥饿感与降低体重等功能。贝
15、类中的文蛤肉，能明显降低四氧嘧啶诱发的高血糖小鼠的血糖水平，对正常小鼠、试验组较对照组有极显著差异（P0.01） ，对诱发高血糖小鼠，试验组较对照组也有显著差异（P0.05） 。六、抑菌、抗病毒功能研究发现，海藻中有近半数种类有抗菌活性，其中褐藻门 28%，红藻门 14%，绿藻门为10%，一般规律是，凡含丙烯酸、萜烯类、溴酚类或某些含硫化合物的海藻类均有抗菌功能，贝类的文蛤、泥蚶等提取物，对葡萄球菌有较强的抑制作用。从蛤仔及鲍鱼中分离的鲍灵成分，对金黄色葡萄球菌，沙门氏菌及酿脓链球菌均有抑制作用，乌鱼、牡蛎、蛤蜊等提取物均有抗菌成分，柳珊瑚提取物对金黄色葡萄球菌、枯草杆菌和大肠杆菌均有抑制作用
16、。红藻中的石花菜提取的琼脂，角叉菜提取的卡拉胶中的半乳糖硫酸酯，对 B 型流感病毒、腮腺炎病毒均有抑制作用。七、免疫调节功能海洋贝类、藻类及棘皮动物类，均含有调节免疫功能的活性物质。如牡蛎提取物能明显增强小鼠的免疫功能，提高外周血液的白细胞数，T 细胞的百分比；增强 NK 细胞的活性；对 T 淋巴细胞增殖（CONA）与 B 淋巴细胞增殖（LPS）有显著作用。还能增强细胞产生抗体，解除环磷酞胺引起的免疫抑制等，蛤提取物同样对受环磷酰胺抑制的小鼠免疫力提高。海带中提取的褐藻糖胶，可增加 T 细胞、B 细胞、巨噬细胞（M）和自然杀伤细胞（NK）的功能。羊栖菜多糖（SFPS）能对抗 S-180 小鼠红细胞免疫功能的降低。刺参酸性粘多糖及玉足海参的提取物也有较强的促进免疫功能的活性。八、抗衰老功能实验证明，海藻提取物能增进动物在应激状态下的耐力，能显著提高衰老期小鼠存活率，还能增强 SOD 活性，具有明显的抗衰老作用。鱼油的不饱和脂肪酸是体内有效的自由基清除剂。对人体超氧化物岐化酶（SO
