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1、上海亚东国际货运有限责任公司 管理层持股、激励体系管理咨询项目建议书 2004年 7月 第 2页 2004年 7月 上海亚东国际货运有限公司管理层持股、激励体系咨询项目建议书 保密文件，版权所有 1、本项目建议书为新华信与上海亚东国际货运有限公司的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息； 2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售； 3、对
2、任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。 4、对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人： 林海峰： 010 13910025992； 小云： 010 13661301940; 保密和版权声明 第 3页 2004年 7月 上海亚东国际货运有限公司管理层持股、激励体系咨询项目建议书 保密文件，版权所有 重要说明 该项目建议书基于我们对上海亚东需求提出的初步设想。这些初步设想是在对上海亚东极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合上海亚东实际的管
3、理咨询方案，需要： （ 1）深入广泛的内部访谈； （ 2）具体情况的详细分析； （ 3）客户、顾问间的充分沟通， （ 4）基于事实的数据分析； （ 5）过去经验的充分参照； （ 6）管理工具的创造性运用； （ 7）切实可行的评价建议。 但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合上海亚东的咨询方案。 第 4页 2004年 7月 上海亚东国际货运有限公司管理层持股、激励体系咨询项目建议书 保密文件，版权所有 目 录 一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目安排及运作方式 四、新华信相关咨询
4、案例举例 五、新华信管理咨询简介 第 5页 2004年 7月 上海亚东国际货运有限公司管理层持股、激励体系咨询项目建议书 保密文件，版权所有 伴随着中国加入 物流行业日益成为中国经济持续发展的有力支撑 我国经济增长对物流需求越来越大，经济发展对物流的依赖程度也越来越高。每一单位 大到今年一季度的 1 社会货物周转量达15246亿吨公里，同比增长 23%，增速比同期 社会物流需求显著增加。今年一季度，全国社会物流货物总额达 82182亿元，同比增长 物流需求量 揭示的结论 货物周转量 资料来源：中国物流行业协会 第 6页 2004年 7月 上海亚东国际货运有限公司管理层持股、激励体系咨询项目建议
5、书 保密文件，版权所有 一个事实 :中国的物流行业整体发展水平依然落后 数据来源： 中国市场与物流资讯 社会物流总成本占 去年社会物流总成本相当于 今年一季度为 与美国、日本等物流发达国家相比，高出 1倍多，说明我国社会物流业总体水平仍然比较落后。 第 7页 2004年 7月 上海亚东国际货运有限公司管理层持股、激励体系咨询项目建议书 保密文件，版权所有 上海亚东国际货运有限公司是一家实力强大的货运公司， 2003年度中国国际货代百强评比排名第 23 上海亚东是一九九四年十月十四日注册成立的国有全资公司， 注册资金人民币 2000万元 公司背景 全球航线港到港，门到门进出口货物全程空运和订舱；
6、世界各大空港的集运服务和 24小时门到门快件；国内、国外口岸的报关、报检、查验； 国内空运转运服务 ；成衣业的 “ 持衣式 ”运输服务；仓储设施，产品检验，抽选及包装货品的仓储 服务 公司业务 2003销售额：人民币 61,500万元；其中海运业务量：整箱：60240货： 534392吨；拼箱： 52970 空运业务量：23117吨 销售状况 拥有 1130多名经过专业培训的员工（其中报关员 80余名、报检员 40余名） 公司员工 第 8页 2004年 7月 上海亚东国际货运有限公司管理层持股、激励体系咨询项目建议书 保密文件，版权所有 亚东秉承“诚信致远、厚德载物”的经营理念，短短十年取得了
7、令人瞩目的成就，主要业绩有： 长江三峡水利枢纽工程一期、三期施工设备、发电机组设备、输变电设备 项目的国内段中转运输项目 东风汽车总厂及各分厂的大型技术改造项目 重庆二桥及重庆自来水工程改造项目 四川天然石油气管道改造项目 中国烟草总公司及其分公司 八 五 ， 九 五 设备改造项目 葛洲坝对外援建电站项目 昆山浮法玻璃厂厂房及生产流水线的全套引进设备 2001年上海国际汽车展 上海施乐进出口物流服务 日本住友商事会社、五十铃的物流服务 第 9页 2004年 7月 上海亚东国际货运有限公司管理层持股、激励体系咨询项目建议书 保密文件，版权所有 分公司遍布国内各主要港口及重要城市，货运网络发达 第
8、 10页 2004年 7月 上海亚东国际货运有限公司管理层持股、激励体系咨询项目建议书 保密文件，版权所有 行业进入门槛的逐渐降低、政策的放开以及充满活力的民营经济的冲击使得物流行业竞争越来越激烈。如何抓住机遇、优化企业制度，在激烈的竞争中处于不败地位已经成为国有货运企业亟待解决的问题 企业规模 企业获利能力 规模小，获利能力弱 规模大，获利能力弱 规模大，获利能力强 规模小，获利能力强 熊类 牛类 猴类 狗类 依赖于集团管理模式、组织结构、绩效考核、薪酬体系的改善优化 新华信企业分类矩阵模型 第 11页 2004年 7月 上海亚东国际货运有限公司管理层持股、激励体系咨询项目建议书 保密文件，
9、版权所有 货运业的行业特点使得企业的核心价值体现在高层管理人员身上，人力资源管理的重点是如何保持高层团队的稳定，由此我们总结出亚东现在面临的两个关键问题 问题一 随着公司的不断发展，如何通过股权设计来达到吸引和保留企业核心员工的目的？ 如何在中国现有条件下实现国际通行的 “ 长短结合 ” 的激励模式并最终实现亚东的集团化转型？ 问题二 第 12页 2004年 7月 上海亚东国际货运有限公司管理层持股、激励体系咨询项目建议书 保密文件，版权所有 建立股权激励方案，吸引、保留和激励公司所需人才 在竞争日益激烈的市场环境下，使上海亚东保持稳固持续的增长和发展，并最终实现集团化运作管理 通过本次高层持
10、股设计项目，新华信期望帮助上海亚东达到如下目的： 第 13页 2004年 7月 上海亚东国际货运有限公司管理层持股、激励体系咨询项目建议书 保密文件，版权所有 目 录 一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目安排及运作方式 四、新华信相关咨询案例举例 五、新华信管理咨询简介 第 14页 2004年 7月 上海亚东国际货运有限公司管理层持股、激励体系咨询项目建议书 保密文件，版权所有 在内部访谈的基础上，明晰上海亚东的发展战略和业务发展方向，进行战略审视 明确组织现状，对企业今后发展趋势做出判断，对组织结构进行相应调整 国内实施股权激励的政策法规环境分析 国内实施股权激励方案企业的经验
11、借鉴 设计上海亚东的高层持股方案 注：本项目建议书的主要工作内容是新华信根据对上海亚东的初步了解确定的，在项目第一阶段结束后，在双方协商一致的前提下，不排除对于后续工作内容作出较大调整的可能。如调整涉及项目组工作量的改变，在双方协商一致的前提下，双方将就项目价格作出相应调整。 本次咨询项目整体思路分为三个阶段 高层持股方案设计 组织调整 战略明晰 第 15页 2004年 7月 上海亚东国际货运有限公司管理层持股、激励体系咨询项目建议书 保密文件，版权所有 首先是明晰公司的战略，主要方法是内部访谈 在内部访谈的基础上，明晰上海亚东的发展战略和业务发展方向，进行战略审视 高层持股方案设计 组织调整
12、 战略明晰 第 16页 2004年 7月 上海亚东国际货运有限公司管理层持股、激励体系咨询项目建议书 保密文件，版权所有 在内部访谈分析的基础上，明确上海亚东的愿景、使命、核心价值观和战略 愿景：我们渴望成为什么样的企业 ? 使命：我们处在哪一行业？谁是我们的客户？ 核心价值观：我们在追求目标时遵循何种准则？ 只有当员工真正相信他们能够塑造自己的未来时，愿景才会变为动力 通过大量的交流、沟通使全体员工对企业的长远发展有透彻的理解 建立有效的组织和激励机制，将企业的发展与员工的利益直接联系起来 上海亚东的愿景 发展的动力 第 17页 2004年 7月 上海亚东国际货运有限公司管理层持股、激励体系
13、咨询项目建议书 保密文件，版权所有 高管人员持股制度的设计应以企业战略为出发点 公司总 体战略 年度计 划执行 业绩 评估 薪酬 发放 股权薪酬制度作为公司整体薪酬体系的一部分，必须以公司战略为出发点进行设计。战略规划、年度计划、考核体系、薪酬体系构成有机整体。 年度计划是高层员工业绩评估的基础 有了一个系统的关键业绩指标考核体系才能使薪酬机制真正实现其对业绩提升的作用和对股东价值的创造。 合理的薪酬体系应该兼顾所有者与经营者之间的利益平衡，做到薪酬总额预算控制。 合理的薪酬体系应该有合理的组成部分，包括基本工资、福利、奖金、股权激励等；同时相互比例合理，特别是与业绩挂钩的股权薪酬要占到总薪酬
14、的相当比例，才能达到激励效果 第 18页 2004年 7月 上海亚东国际货运有限公司管理层持股、激励体系咨询项目建议书 保密文件，版权所有 明确组织现状，对企业今后发展趋势做出判断，对组织结构进行相应调整 其次，组织结构应该相应调整以适应亚东的集团化发展 高层持股方案设计 组织调整 战略明晰 第 19页 2004年 7月 上海亚东国际货运有限公司管理层持股、激励体系咨询项目建议书 保密文件，版权所有 组织结构调整需要遵循以战略导向为核心的一系列基本原则 精于高效原则 在保证公司任务完成的前提下 ， 应力求做到机构简练 ， 人员精干 ， 管理效率 高 权责利对等原则 公司每一管理层次 、 部门 、 岗位的责任 、 权力和激励都要对应 客户导向原则 组织设计应高保证公司以统一的形象面对顾客 ， 并满足顾客需要 有效管理幅度原则 管理人员直接管理的下属人数应在合理的范围 灵活性原则 保证对外部环境的变化能够作出及时 、 充分的反应 专业分工和协作原则 兼顾专业管理的效率和集团目标 、 任务的统一性 执行和监督分设原则 保证监督机构起到应有的作用 管理明确原则 即避免多都指挥和无人负责现象 以战略为核心的
