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1、关河南海峡伟业电子通信有限公司战略管理咨询项目建议书EGR2004年6月 四 美 河南海峡作业电子通信公司越略项目建议书保密和版权声明1、术项目建议书为新华信与河南海二伟业电子通信有限公司的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方各双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备记录、订单、项目建议忆等所包售的一切人 2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售;3、对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公
2、司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。 4、对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人:林海峰: 010-64606868-123;， 13910025992: 王 岚: 010-64606868-280; 13511023830 : 文件，版权所有一 尖 河南海峡伟业电子通信公司战略项目建议书 重要说明该项目建议书基于我们对河南海峡伟业电子通信有限公司以下简称“海峡伟业”) 的需求提出的初步设想。这些初步设想是在对海峡伟业极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合海峡伟业实际的管理咨询方案，需要:(1
3、) 深入广泛的内部访谈;(2) 具体情况的详细分析;(3) 客户、顾问间的充分沟通，(4) 基于事实的数据分析;(5) 过去经验的充分参照;6) 管理工具的创造性运用;7) 切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合海峡伟业的咨询 104年6月18上日 保密文件，版权所有，河南海峡伟业电子通信公司战略项目建议书 目 录 、项目背景和目标 贞水 出 有瑟、项目的内容和思路、 项目工作步骤和工作成果、项目安排及运作方式、新华信相关咨询案例举例、新华信管理咨询简介 2004年6月1
4、8晶 保密文件，版权所有四 美 河南海峡伟业电子通信公司战略项目建议书 项目背景及目标PIN YN RN内部环境分析 “外部环境分析 “项目目标 2004年6月18晶 保密文件，版权所有 第4页一 闫 河南海峡伟业电子通信公司战略项目建议书海峡伟业发展概况: 贸易商一一代理商大事记成立柯南海号贸易有限公司，作为国外品牌的省代，建立了锋盖中原、丁198 20年 南、华东的网络，2000年开始代理国产品牌，进入新的增长期。市蜂旦事过屯讯器各有限公司，成为国代上海电时优秀合作伙伞 2001年 成立海峡伟业，作为中原七省省代主要销售TCL产品公司运营由家族式管理成功转型为公司化管理-快速增长期。 在河
5、南省内建立了45家 “蜂星堆售加副连锁店”2002年 收购成都海峡电讯器材有限公 注册上海蒙宝实业有限公司，成为TCL产品的国代。正式涉入服务维修业。2003年 稳定内部管理体制。正式成立海峡管理部。业务范围覆盖17省份。小刘2004年 手机产业激烈竞争导致的渠道整合，留给代理商的生存空间渐小- 海峡伟业面临战略转型的关键一年- 保密文件，版权所有 美 河南海峡作业电子通信公司越略项目建议书 海峡伟业的主要业务模式(手机销售的代理商) 国代 iTCL部分产品 ET 夺 | _ 售后服务 :售后服务上 ETTTTTTT 保密文件，版权所有 6 ET一 闫 河南海峡伟业电子通信公司战略项目建议书
6、海峡伟业发展战略历程 瑟人 忆el 性_wseasR | 。 新的业务模式W 战略投资方向sy一7 年入 一 生存空间的缩小，迫2 渠道地位提升 使有了建立与之相配套的组.成为TCL的国代 织结构和业务模式。 管理还源规范化 。管理水平的提和 和 舍收入为主* 组织功能单一制度的无序属性 2004年6月18晶 保密文件，版权所有 第7页-闪河南海峡伟业电子通信公司战略项目建议书方面， 海峡伟业公司的资源多集中在渠道代理、管理零售终端无经验.授信额度7亿-自有流动次 已有经验 。*渠道管理能力 铺货管理能力能 道网络 *儿盖17个省份、河南省内45个直供; “国代省代的多年经验，已具备较强的物流
7、、 2004年6月18日件，版权所有 河南海峡伟业电子通信公司战略项目建议书 初步访谈印象一一通过6月11日的访谈，对海峡伟业有以下初步印象:长期作为厂商的省代，定位通路公司见长于物流和资金运作，过程管理等缺乏经验。在渠道扁平化的今天，凸现劣势。曾经的多元化投资，收益不尽理想，进退两难。公司发展后，原有队伍不能同步发展，人才储备不足，人力资源问题显现。公司发展后，原有机构设置过于简单，组织结构、业务划分问题显现。作为企业利润中心的核心环节一一销售部门，现有管理制度不能有效实施。业务流程不通畅。原有的渠道和终端两支队伍不能协作，资源浪费。经过多年的发展，具备一定的实力，但外界巨大的变革压力使海峡伟业的效益迅速下滑，迫使其必须尽快地寻找到正确的转型方向，同时重新配置业务模式和组织结构。 对于终端销售、市场推广、 2004年6月18晶 文件，版权所有
