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1、- 1 - 1 -市场部个人工作计划第一篇：市场部个人工作计划 在即将迎来的 xx 公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。 本人2017 年上半年工作设想主要基于以下几方面： 本人 2017 年上半年工作设想主要基于以下几方面： 完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究
2、报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。 扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。 拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地 前期立项及规划
3、设计 中期开工至开盘 - 2 - 2 -后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。 完善公司企业品牌。通过在公司内刊设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供 1-2 篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。第四篇：2017 年市场部个人工作计划 2017 年市场部个人工作计划*品牌在过去几年中凭借其优质的产品和完善的服务赢得了业界同行和用户的良好口碑，由于水泥行业产品属性差异性小、产品质量趋同、技术普及程度高的市场特性，以及随着市场
4、竞争的加剧，产品利润的降低和销售空间的萎缩。现在，已经不是“酒香不怕巷子深”的年代，优质的品牌需要长期的“ 人力、财力、物力”等多方资源的推动，而一个强势品牌所产生的效益也是不可估量的。2017 年，贵阳工厂实现了产销 100 万的辉煌成绩，这对 2017年来讲是压力也是动力，在市场方面应力争有所突破，结合实际情况加大市场投入，以点带面，以此提高品牌认知度，另外，通过深入分析市场，包括行业趋势分析、竞争对手分析、用户需求调查等，做到知己知彼，掌握先机。最后，在做好自身市场“功课”的同时，结合市场情况，开发适合市场的新产品，通过丰富的产品渠道，扩大市场占有率和品牌竞争力，总之，努力借助各种市场手
5、段的综合运用和布局，以此作为提升销售的“杠杆” ，从而保持 *在贵阳及- 3 - 3 -贵阳周边地区的恒久品牌魅力。2017 年的市场工作主要有以下几个方面：市场分析：有效的市场分析是市场工作中极其重要的环节，只有基于深入了解行业趋势、竞争厂商、自身市场利弊以及其他有价信息基础上的市场策略，才是有的放矢的，也才能真正带来销售业绩的提高。2017 年，在开展市场工作的同时，要时刻关注市场最新动态并分析过滤后，提供市场趋势分析、竞争厂商分析、客户需求调研分析、政府相关信息提供分析以及销售业绩分析五项分析报告，为销售一线人员及销售管理者提供有效的“工具 ”，以确保完成年度销售任务并力争取得更好的成绩
6、。具体目标：1. 竞争对手情况报告：固定报告为每月两次，分别在月中和月底，其它时间随时对竞争对手的变化进行报告；2. 客户需求调查：半年进行一次，针对现有客户及潜在客户，就需求、产品、服务等方面深入了解，收集大量调查数据写成调查报告，作为销售参考。3. 市场趋势、销售业绩分析：每月对市场趋势及市场销售业绩情况进行分析，以便及时发现市场变化。4. 客户满意度调查：每季选择 3-5 家区域重点客户进行走访调查，做市场面的需求及满意度调查，寻找合作机会和完善服务质量。品牌宣传：按目前的销售渠道，协同销售部完成广告牌的 新- 4 - 4 -产品开发：* 第五篇：市场部个人工作总结与计划 2017 年度
7、工作总结市场部 xxx【本模版供市场部员工撰写 2017 年度工作总结使用】颜色标识说明：红色：要求性说明的文字，必须遵守，最终提交文档时请删除。蓝色：提示性语言，供开拓思路用，可调整可发挥，最终提交文档时请删除。黑色：提交文档中必须包含的内容，不得删除！建议方式：先自行思考，后套用模板查漏补缺，启发思路。思考：工作总结、成绩、不足；个人能力发展；明年的工作计划；意见和建议等几个重要方面。一.2017 年工作总结（一）工作完成情况2017 年你的业务工作内容回顾，以及个人的主要业绩，可从 “咨询服务” 、 “解决方案” 、 “市场营销” （市场营销：主要指对所参与行业的市场研究、分析、宣传、企
8、业品牌等相关工作）等三方面进行阐述。请根据个人年初制订的工作计划，总结有关计划的执行情况，并根据目标达成情况进行自我评估，以 100 分为满分，给自己在以上三个方面的工作分别做一个评分。- 5 - 5 -（二）行业市场发展情况请根据你的了解，谈谈你对所主要从事行业市场情况的理解。可以从：行业市场形势和发展趋势、主要项目情况和趋势、技术发展情况和趋势（新技术的使用等） 、客户业务应用发展情况和趋势等几个方面提出你的观点。思考一下：我们在明年的工作中需要在哪些业务领域加强投入，需要研究哪些新技术和新方案？（三）个人成长与收获在个人能力提升方面的总结。比如：从工作效率、业务能力、技术能力和综合素质（
9、比如学习能力、沟通协调能力、管理能力等等）上都有哪些提升，取得了那些成绩，还有那些方面亟待提高的？请列举一下在工作中，2017 年最有成就感的三件事（如果有）是什么？最郁闷的三件事（如果有）是什么？二.2017 年团队任务总结此部分请梁亮、苏昕、董研对照年初的分工，分别就所负责团队工作（包括行业市场咨询和团队管理）和任务进行总结。可包括但不限于：年度项目总体完成情况分类统计和分析、年度重大项目和工作分析（成功和失败的） 、客户情况、解决方案、团队建设和管理工作情况、请应志红就部门技能提升、解决方案、培训学习和二线支持工作等主要负责工作进行总结。其他人员不用填写此部分。三.主要差距与问题分析-
10、6 - 6 -根据前面工作总结中的不足，按照以下三个维度给出你认为我们工作中 2017 年以来表现最为突出的三个差距，并提出你认为合理的解决方法建议。1.个人2.部门3.公司（业务流程、与其他部门的协作等等）四.个人发展思考自我分析与评价 个人兴趣和特长、知识结构、协作能力等等，工作中的优势和不足，如何扬长避短；在个人成长方面有哪些心得和遗憾？【去年写过相关内容的同事，可以忽略也可以自愿更新】是否愿意对自己的职业发展确定一个方向：技术、管理、业务三大方向。对于技术领域，自己愿意在哪方面有所擅长？技术领域大致包括以下多个方向（方向之间不互斥，详细可参见部门员工技能分布图）：1.咨询专业技能：咨询
11、方法论、行业业务应用、网络、安全与保密、运维服务、主机、存储与备份、音视频、智能楼宇、云计算与虚拟化等等。2.营销技能：市场研究、市场宣传、企业品牌等等。 自己希望如何去努力达到要求？需要公司和部门提供什么样的支持和资源？- 7 - 7 -五.2017 年工作展望2017 年请结合个人发展思考，提出对以下方面的想法和期望、改进思路和建议。1.业务工作对开展明年所负责的咨询/解决方案/ 营销等业务，有哪些具体的计划和举措。2.提高业务能力咨询方面：包括：加强相关知识的学习、实践、经验总结；提高交付物质量；提高我们工作效率等。营销方面： 包括：解决方案制订、市场研究、市场宣传、市场策略的指定等方面
12、工作提升。3.规范业务工作包括：规范业务流程；规范各项内部管理制度等。4.继续加强二线（后台）支持工作包括：为大家的咨询和营销推广工作提供更多的支持和资源。比如对工作的协助、对提升工作效率和质量的技术支持、支持工具、知识和经验资源等等。请梁亮、苏昕、董研分别就所负责团队业务和管理工作提出工作展望。请应志红就部门技能提升、解决方案、培训学习和二线支持工作等提出工作展望。六.对部门及公司发展建议请谈谈对公司业务发展、管理等方面的改进意见和建议，包括对于跨部门协作和业务流程优化等相关内容，希望公司能做些什么，- 8 - 8 -希望部门在哪些方面有更大的改善，望上级能做些什么，希望兄弟部门能作些什么？在新的一年里，对公司发展有什么建议？建议可能很多，最好能给一个清单。并把你觉得是最重要且需立即采取行动的 3 个放在最前面。七.其他想说的天南海北，体裁、内容不限。精彩范文：市场部 第十年度市场部工作计划市场部个人工作总结市场部个人工作总结市场部个人月度工作总结2017 年市场部个人工作总结市场部个人工作计划范文
