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1、中联重科营销系统片区经理年度营销任务计划书模版新华信管理咨询公司2002 年 11 月1区 2003 年营销计划任务书根据 公司 2003 年总体经营计划，结合 区市场实际，对 区下达 2003 年营销计划任务如下：1、 计划任务负责人：区经理 销售任务：主机销售基本任务：元主机销售奋斗目标：元3、 旧款回收任务历年应收款总额 元，回收任务总额 元，其中：回收 2002 年 1 月 1 日2002 年 12 月 31 日期间旧款指标 元回收 2002 年 1 月 1 日以前旧款指标 元4、 负责人薪酬由岗位工资和绩效工资两部分组成，其中岗位工资包含工龄工资，绩效工资包括销售提成和旧款回收提成2
2、003 年岗位工资级别：M（X） 销售提成系数：X2003 年 区经理实际收益由 区 2003 年实际销售额、回款率、绩效考核得分和旧款回收完成情况确定，详见营销系统薪酬制度5、 费用额度2003 年 区销售费用额度预算总额为：（片区主机销售基本任务/分公司主机销售基本任务） *003 年 区费用实际额度根据片区实际销售额年底确定，详见分子公司费用制度6、 负责人主要义务（1） 领导片区完成主机基本销售任务；争取完成和超额完成主机销售奋斗目标（2） 保证片区销售回款率，严格控制应收帐款2（3） 合理使用费用，将费用控制在片区实际费用额度以内（4） 完善客户档案管理，保证客户档案的完备性和客户档案内容的全面性（5） 定期提供片区市场信息，为分公司和总部决策提供准确市场依据（6） 加强片区内部管理，不断提高片区的管理水平以上各项义务（除第二项）构成片区负责人的绩效考核指标，详见营销系统绩效考核指标和中联重科绩效考核制度7、 负责人主要权利（1） 在集团统一底价的基础上，对具体销售业务自主决定成交价格（2） 自主支配预算内日常营销费用，但对招待费和回转费根据集团规定严格控制（3） 根据片区特点调配分子公司人、财、物资源，但重大资源调配须经分公司或总部批准中联重科 公司2003 年 X 月 X 日盖章
