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1、序言中 国 的 传 统 文 化 认 为 ， 天 上 有 五 星 ， 地 上 有 五 行 。 世 上 的 声 响 有 五 音 ，因 此 在 原 始 时 代 神 农 氏 “削 桐 为 琴 、 绳 丝 为 弦 ”， 创 造 了 最 初 的 琴 。 当 时 只 有五 弦 ： 宫 、 商 、 角 、 徵 、 羽 ， 象 征 着 金 、 木 、 水 、 火 、 土 。 ， 它 便 有 了 五 弦 。后 来 ， 周 文 王 为 悼 念 死 去 的 儿 子 伯 邑 考 而 增 加 了 一 根 弦 ； 周 武 王 讨 伐 商 纣 时 ，为 了 增 加 士 气 又 增 添 了 一 根 弦 。 古 琴 也 由 此
2、而 产 生 ， 距 今 天 已 经 有 5000年 的 历 史 了 。 七 弦 琴 中 国 古 琴 ， 音 色 深 邃 而 宏 ， 造 型 沉 稳 而 美 ， 内 心 里蕴 藏 了 无 穷 秘 密 ， 琴 弦 上 振 动 着 千 古 风 骚 。在中国传统文化中，“琴棋书画”历来被视为文人雅士修身养性的必由之径。琴、棋、书、画，以琴为首。古琴音色清透、典雅、端庄、优美，如诗如画，被世人誉为“天籁之音”。古琴对古人来说，不但是乐器，也是抒怀寄情之物。 古琴是我国最古老的弹拨乐器，是国乐之精粹。古琴的历史非常悠久，在数千年的历史长河中，古琴融合了人们智慧的结晶，表现着华夏儿女对美好事物的赞颂与追求。
3、古琴是一种浓缩了中国传统文化内涵的艺术形式，是传统高雅艺术的典型代表，深刻影响了中国传统文化的各个方面，其意义与价值远远超出了一般的传统音乐。古 琴 现 状 如 何 ？ 一 般 来 说 ， 评 价 是 黯 淡 的 。 现 在 知 道 古 琴 的 人 太 少 了 ，大 多 数 人 是 琴 、 筝 不 分 。 本 为 “琴 棋 书 画 ”四 艺 之 首 的 七 弦 古 琴 ， 在 今 日社 会 文 化 中 确 实 是 瞠 乎 围 棋 、 书 法 、 绘 画 之 后 了 。 古 琴 不 受 重 视 ， 是 由 于 古琴 本 身 也 有 缺 点 ， 如 音 量 太 小 、 曲 子 难 懂 ， 一 般
4、人 不 易 接 受 ； 以 及 所 谓“琴 道 ”、 “文 人 琴 ”、 “修 身 养 性 ”等 观 念 的 历 史 包 袱 太 重 、 不 合 时 代 等 ，所 以 必 须 另 谋 新 路 了 ， 不 改 不 行 了 。针 对 古 琴 如 此 暗 淡 的 现 状 ， 本 着 将 我 们 民 族 古 琴 文 化 发 扬 光 大 的 原 则 ，从 小 处 着 手 ， 我 们 就 武 汉 “天 籁 之 音 ”琴 馆 量 身 定 制 了 一 个 比 较 详 尽 的 网 络推 广 策 划 书 。 面 对 网 络 全 球 化 的 发 展 趋 势 ， 网 络 推 广 无 疑 是 最 好 的 方 式 ， 我
5、们 希 望 通 过 这 个 策 划 书 ， 让 更 多 的 人 了 解 古 琴 ， 激 发 更 多 的 人 对 古 琴 的 热 爱与 了 解通 过 弹 奏 古 琴 怡 情 养 性 ， 陶 冶 情 操 ， 远 离 城 市 的 喧 嚣 和 浮 夸 。 推广目的目标人群分析竞争对手“天籁之音”的优势推广的方法应用相关建议如何让客户与客户实现口碑相传 平和沉稳的古琴，不仅可以供人消遣娱乐，同时也是身份和地位的象征 古琴是当今商品大潮中的一片净土，在琴声中得到心灵的净化 推动古琴的发展，可以推动中华优秀传统文化的复兴，把中华文明完美的展现给世界各国人民。 30 岁左右的白领人士，有一定的文化底蕴，且经济
6、能力相当。 希望通过学习古琴文化提高自身素质的大学生三竞争对手分析：现在不管是是哪种行业，存在就必须要参加竞争， “天籁之音”自然也不例外了。虽然现在古琴市场还不是很开阔，但是竞争依然很激励。从大的方面说，各种乐器相互争宠，中国古典乐器有二胡、 笛子、 琵琶、 箫、 扬琴、 胡琴 、古筝、 竖琴、 唢呐、 柳琴、 笙都毫不逊色，还有现代乐器像钢琴，小提琴，吉他等也深得人们的喜爱；从小的角度讲，有关培训古琴、销售古琴的机构也有许多，还有些老师自己兼职教授古琴。竞争如此激烈，天籁之音还需不断的完善自己，超越他人才能立于不败之地。四 “天籁之音”琴馆的优势：集古琴表演/培训，茶道，花道，香道，埙道于
7、一体，教学内容丰富多样，并配有多种野外活动，具有浓郁的文化宣传色彩。五推广的方法应用：（1 ） 搜索引擎推广：指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具的方法。搜索引擎推广的常见方法有：搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式。 搜索引擎优化：让相关工作人员根据网站索习性等，将本培训机构的相关信息 进行优化，尽可能完善以求达到最佳的效果 。 关键词广告：设置最有效的关键词，让其得到更多被浏览的机会。 竞价排名：根据公司情况提取合理的成本预算，根据点击率缴纳推广费用 搜索引擎推广实际操作方法：在百度，大型的网站注册账号，并且加入推广的行列，将 “古
8、琴” ， “天籁之音” ， “琴馆”等关键字进行优化，是游客一输入相关字眼就可以看到我们的信息费用及其达到的效果评估：按点击付费，每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况，最高不会超过您为关键词所设定的出价（2 ） 博 客 营 销 ： 是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。优 势 ： 传 播 性 强 ， 信 任 程 度 高 ， 口 碑 效 应 力 大 ， 引 导 网 络 舆 论 潮 降 低 传 播 成 本实 际 操 作 方 法 ： 在 网 易 ， 新 浪 ， 搜 狐 等 大 型 的 门 户 网 站
9、注 册 账 号 ， 并 发 表 和琴 馆 有 关 的 文 章 ， 组 员 再 以 不 同 的 身 份 进 行 浏 览 ， 并 发 表 有 关 的 评 论 ， 通 过 此 样 的 方 法 ， 吸 引 别 人 的 眼 球 ， 这 样 可 以 很 好 的 进 行 营 销（3 ） 微 博 营 销 : 是 借 助 微 博 这 一 平 台 进 行 的 包 括 品 牌 推 广 、 活 动 策 划 、 个 人 形 象包 装 、 产 品 宣 传 等 等 一 系 列 的 营 销 活 动 。微 博 营 销 的 优 点 ： 简 单 ， 信 息 发 布 便 性 强 ， 能 与 粉 丝 即 时 沟 通 ， 及 时 获 得
10、 用 户 反 馈 。 性 强微 博 营 销 的 缺 有 足 够 的 粉 丝 才 能 达 到 传 播 的 效 果 ， 人 气 是 微 博 营 销 的 基 础 。 应 该说 在 没 有 任 何 知 名 度 和 人 气 的 情 况 下 去 通 过 微 博 营 销 ， 很 难 。 微 博 里 新 内 容 产 生 的 速 度 太 快 ， 所 以 如 果 发 布 的 信 息 粉 丝 没 有 及 时关 注 到 ， 那 就 很 可 能 被 埋 没 在 海 量 的 信 息 中 。 力 有 限 。实 际 操 作 方 法 ： 每 个 组 员 在 新 浪 ， 网 易 ， 凤 凰 等 门 户 网 站 注 册 微 博 账
11、 号 ， 并 加入 我 们 与 我 们 目 标 人 群 有 关 的 微 博 群 ， 组 员 在 其 中 发 微 博 ， 然 后 我 们 其 他 的 人 再 评论 和 回 复 ， 通 过 这 样 的 方 式 达 到 置 顶 的 效 果 来 吸 引 人 的 眼 球(4) 电子邮件营销: 即 缩写，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。电子邮件营销收集地址的方法：集相关的电子邮件地址，当有新活动的时候，我们将活动的信息发给我们的用户，让他们了解并参加 （5）软 文 推 广 ： 是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。 软 文 推
12、 广 的 优 势 ：1、性价比高：成本一般是硬性广告的1/20。 2、更具公信力：新闻营销就是以新闻的视角、新闻的表现形式，完整、清晰地真实、可靠的新闻事件向公众阐述清楚。并被多家媒体转载、报道，这样就更容易被受众所接受，所信赖。 3 内容完整：新闻文章可以将时间完整的报道、阐述，图文并茂，使得受众对时间信息能够进行全面、完整的了解。 4、时效性：新闻的基本特点就是新鲜性，将最新发生的事件，迅速、及时的报道给受众。这样，会使受众更有兴趣关注并可能被口碑传播。 5、连续性：新闻可以连续报道事件的发展进程，这样不仅使受众完整、全面的了解事件内容，更主要的是使新闻事件的主体得到受众持续的关注，这样就
13、是先了持续宣传的目的。 6 、保存价值：网络新闻可以简便、完整地长期保存，以便将来查阅所需之用。 7、多点传播：新闻易被转载，可进行二次或多次传播。 8、受众广泛：由于新闻的真实性和时效性，人们更愿意关注，因此受众更为广泛，包括消费者，投资者，媒体记者、编辑等。软 文 推 广 实 际 操 作 ： 将 琴 馆 相 关 的 信 息 进 行 整 理 ， 然 后 写 出 于 此 相 关 的 内容 ， 发 表 到 一 些 散 文 网 ， 通 过 组 员 的 分 享 和 转 载 ， 进 行 炒 作（6 ） 搜索引擎登陆：搜索引擎登陆是最经典、最常用的网站推广手段方式。当一个网站发布到互联网上之后，如果希望
14、别人通过搜索引擎找到你的网站，就需要进行搜索引擎注册，简单来说，搜索引擎注册也就是将你的网站基本信息（尤其是 交给搜索引擎的过程。搜索引擎登陆优点：1搜索引擎上的信息针对性都很强2登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。. 关键词单一，只有在搜索购买的关键词时才可出现，不能自由控制。且在前几名不稳定循环。2. 由于搜索引擎的数据库容量十分庞大，与用户查询条件相关的搜索结果往往有成千上万，甚至几十万、上百万个，想让用户逐一访问数量如此众多的网页显然是不可能的。3. 企业的相关信息易泄露，安全性还需增强。搜索引擎登陆的效果：如果您想通过搜索引擎检索到贵公司的网站，那么在网站建设好后，首先要做的就
15、是搜索引擎登录。贵公司的网站地址和信息递交到包括“百度” “雅虎”“新浪” “网易” “搜狗”等几十个搜索引擎，这是公司运用网站推广至关重要的一环。只有 各“搜索引擎”收录了公司网址，公司网站才能在搜索结果中出现， 结合“中国商机发 布引擎”每天大面积的信息覆盖，更能达到公司网站推广效果！登录搜索引擎，使你的网站吸引更多的潜在客户，从而实现企业利益最大化。搜索引擎登陆的收费标准 ：现在的首次费用是600，同时需存5000的现金在你的账户中，搜索引擎登陆实际操作方法：在百度，有道，虎，搜搜等网站将自己的官网 址提交，使自己在搜索时排名进行靠前，同时可以使用免费的方式，但是此方式的效果不佳（7）建立官方网站：通过建立自己的官方网站可以更好地让受众了解自己的最近信息，并且有利于扩大自己
