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1、 1.引言 .11.1 研究背景 11.2 选题的意义与目的 11.3 研究思路与实证研究方法 12.吉利收购沃尔沃的背景、过程与当前进展 22.1 吉利收购沃尔沃的背景 22.2 吉利收购沃尔沃的过程 22.3 当前进展 33.并购后面临的整合问题 43.1 文化整合 43.2 品牌整合 54.出现整合问题的原因 65.对于吉利并购后整合问题的对策与建议 75.1 加速实现品牌价值消化，双管齐下实现品牌价值整合 75.2 多角度提升品牌价值 75.3 进一步提高人员素质，并引进更多国际化人才 75.4 兄弟关系而非父子关系 85.5 两个品牌相互融合与创新，提高市场竞争力 96.吉利并购沃尔
2、沃对中国其他企业海外并购的启示 9参考文献 10致谢 11 吉利收购沃尔沃的案例研究 摘要在经济全球化的背景下，增强国际竞争力是企业生存的客观要求，也是企业发展壮大的必然选择。目前随着我国汽车制造业的崛起，越来越多的汽车制造厂商在满足国内市场需求的同时，积极开拓国际市场。浙江吉利控股集团有限公司作为中国汽车制造的龙头企业，它在进军国际市场中取得优异的成绩。研究吉利收购沃尔沃的案列，一方面可以帮助国内其它企业确定自己现在所处的阶段和国内外市场的状况，更为重要的是可以帮助企业明确应采用何种战略才能成功地实施国际化，以及如何合理应对国际化进程中可能面临的问题。这对国际化进程中中国汽车制造业具有十分重
3、要的参考价值。吉利汽车以 18 亿美元收购沃尔沃，只是“万里长征走完了第一步” ，企业并购之后面临的整合问题对于企业非常重要。本文借助吉利并购沃尔沃这一案例，着重分析中国企业海外并购之后面临的文化整合与品牌整合，并提出相应的对策与建议，以期为中国企业海外并购的相关问题提供参考。关键词 吉利 沃尔沃 文化整合 品牌整合 吉利收购沃尔沃的案例研究 AbstractEnhance its international competitiveness in the context of economic globalization, the objective requirements of the e
4、nterprises to survive the inevitable choice for enterprise development and growth. With the rise of Chinas automobile industry, more and more automobile manufacturers to meet the domestic market demand, and actively explore the international market. Zhejiang Geely Holding Group Co., Ltd. as the Chin
5、ese automakers leading enterprises to enter the international market, it achieved excellent results. Geely acquisition of Volvos case out, on the one hand can help other domestic enterprises to determine their present stage of market conditions at home and abroad, more importantly, can help companie
6、s clear what strategies should be used to successfully implement international as well as how to properly deal with the possible problems in the process of internationalization. This process of internationalization of Chinas auto manufacturing has a very important reference value. Geely acquisition
7、of Volvo for $ 1.8 billion, is only the first step in the Long March integration issues faced in the mergers and acquisitions business is very important. With the help of Geely acquisition of Volvo this case, focusing on analysis of Chinese enterprises overseas mergers and acquisitions facing cultur
8、al integration and brand integration, and put forward the corresponding countermeasures and suggestions in order to provide a reference for the Chinese enterprises overseas M & A-related issues.Keywords：Geely Volvo Cultural integration Brand integration 吉利收购沃尔沃的案例研究 吉利收购沃尔沃的案例研究 11.引言1.1 研究背景浙江吉利控股集
9、团有限公司是中国汽车行业十强企业，作为一家中国民营轿车生产企业，吉利经过二十年的建设与发展，在全球建立了完善的营销网络，旗下有上海英伦、上海华普、帝豪和全球鹰四大品牌。2007 年开始，吉利提出战略转型,不打价格战，将核心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务，这充分体现了吉利对技术和品牌的诉求。与此同时，总部设在瑞典沃尔沃汽车公司在被福特收购后销售额在过去数年来一直在下滑。自 2005 年至 2009 年更是连续 5 年亏损，每年的亏损额均在 10 亿美元以上。福特公司为应对 2006 年创下有史以来最严重亏损（约 127 亿美元） ，决定缩减规模，主要发展福特品牌，并提出口号“一个福
10、特，一个团队” 。在此目标下，福特公司出售沃尔沃公司。1.2 选题的意义与目的吉利作为中国汽车制造业的龙头企业和中国汽车高科技企业的先锋，在国内拥有千家品牌 4S 店和服务网点，在海外建有近 200 个销售服务网点；拥有国内一流的呼叫中心，率先实现基于 SAP 的销售 ERP 管理系统和售后服务信息系统；同时也率先实现汽车 B2B、B2C 电子商务营销，开创汽车网络营销新渠道。吉利收购沃尔沃，可以帮助中国自主品牌汽车企业尽快走向国际市场，与国际接轨。同时可以嫁接国际知名品牌为我所用，彰显中国汽车产业的实力。但是，企业之间的并购并不是简单的股权收购，伴随着企业之间的收购更多的问题也会接踵而至。通
11、过本论文的研究进一步阐述企业之间并购后的整合问题。以吉利收购沃尔沃后出现的整合问题，为我国其他企业的并购提供经验。1.3 研究思路与实证研究方法本文运用实证分析，规范分析和比较分析等研究方法进行研究和阐述。文中首先对吉利收购沃尔沃的背景进行描述，阐述研究选题的意义和目的，随后对吉利并购沃尔沃的背景、历程以及当前进展进行综述，进而分析吉利并购沃尔沃后所面临的的整合问题的挑战，并对吉利所面对的整合问题提出进一步的策略和建议。文章最后根据以上对吉利并购沃尔沃的分析，提出对中国其他企业海外并购的启示。 吉利收购沃尔沃的案例研究 22.吉利收购沃尔沃的背景、过程与当前进展2.1 吉利收购沃尔沃的背景1.
12、经济危机导致沃尔沃陷入困境，市场低迷，销售下降2005 年沃尔沃轿车公司盈利约 3 亿美元，但此后的三年该公司亏损严重。2008 年公司巨亏 15 亿美元，其销量相比 07 年降幅达 20%以上。这直接导致其总收入出现了大幅下滑，由 07 年的约 180 亿美元跌至约 140 亿美元。首席执行官雷夫约翰森在发表的声明中说“在第二季度，需求继续疲软，几乎出现在了所有的沃尔沃集团的市场。在未来的几年内，重点是要加强盈利能力。 ”2.国家鼓励汽车企业兼并重组2009 年年初，国家出台的汽车产业调整和振兴规划明确指出：“以结构调整为主线，推进汽车企业兼并重组。 ”兼并重组有多种形式，不仅是国内企业之间
13、的兼并重组，也要利用国际金融危机带来的机遇并购海外的汽车企业。国务院发展研究中心研究员降国强认为，在国际金融危机冲击下，许多国外企业的资产价值被低估，是中国企业出手的好时机。通过海外并购，可以用较低的成本，获取到梦寐以求的汽车国际品牌，核心技术和国际营销渠道。3.吉利提出战略转型，实行“走出去”战略与此同时，吉利集团正在中国市场上快速崛起。2007 年开始战略转型，即不准备打价格战，而是不断反省自己，怎么提升质量、技术和产品品位，将核心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务。吉利认为，要实现战略转型，提升技术，必须走出去，要以品牌、技术、品质和服务赢市场，要造最安全、最环保、最节能的好车
14、，而吉利对于沃尔沃汽车的收购恰能补充在技术方面的不足。2.2 吉利收购沃尔沃的过程从 2008 年 1 月 18 日，吉利总裁李书福在底特律车展上第一次与布斯相见，就表达了收购沃尔沃的正式意愿，到 2010 年 3 月 28 日双方签订并购协议，整个收购历时 800 天。从接洽到签约这期间，各种波折不断，人才储备不够、不断有竞争对手加入、融资频频出现困难，以及知识产权问题遇到障碍等等，这些问题曾给李书福带来巨大的困扰，但他总是逢凶化吉，绝处逢生，最终吉利成功收购沃尔沃。李书福与世界著名汽车产业投行洛希尔和吉利一起， 吉利收购沃尔沃的案例研究 3经历了这惊心动魄的 800 天。1.吉利正式收购沃尔沃2008 年，李书福表达对沃尔沃的收购意愿后，即组织包括富尔德律师事务所、德勤会计师事务所
