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1、 稻花香品牌六大战略“兀然而醉，豁然而醒，静听不闻雷霆之声，孰 视不睹山岳之形。不觉寒暑之切肌，利欲之感情。俯观万物， 扰扰 焉如江汉之载浮萍。 ”2006 年初，喜 闻“ 稻花香” 被国家工商总局认定为“中国驰名商标” 之际，忽想起 “醉鬼”刘伶在 酒德颂这句名言，不由自主在 “豪迈”的人生境界中思考到这种中国酒神精神，中国的酒神精神到底体现在什么地方呢？无疑体现在浩浩荡荡延展千年的中国酒品牌文化内涵之中；无疑体现在大浪淘沙后的现代酒品牌熠熠闪烁的之中。稻花香，作为一个上世纪九十年代才在中国白酒的市场上撒播芬芳中国白酒新生品牌，在短短的十多年里能够受到数以千万计的消费者的青睐，至 2004
2、年、2005 年， “稻花香”分别以 6.08 亿、9.29 亿元的品牌价值两度蝉联“中国 500 最具价值品牌 ”，2006 年元月， “稻花香”被国家工商总局认定为“ 中国驰名商标” ，这对于我们是一个极大的鼓舞。而稻花香的这种荣耀，对于稻花香事业来讲并不是达到事业的顶峰，而是事业的一种新的开始，也意味着稻花香人要走得路更长、肩负的责任更重。既然消费者和市场如此爱戴稻花香，那么将稻花香品牌进行到底才是稻花香事业的根本。然而，如何能够将一个新时代产生的中国白酒民族品牌进行到底呢？战略就是方向，没有完善的战略，企业发展就没有明确的方向，战略和执行力是企业发展的因果关系，没有战略这个前提，就无法
3、说到执行力的问题。作为拥有稻花香品牌的稻花香集团，在新的世纪已经鲜明地构筑了新时期奋斗的六大品牌战略。稻花溢香战略：笑傲“独立苍茫”之品牌境界1992 年 9 月，龙泉著名书法家姜秉彝老先生借鉴辛弃疾鹊仙桥中的“酿 成千顷稻花香，夜夜 费一天风露。 ”把稻花香酒命名为稻花香，从此以后，大江南北就飘逸着一种诗一样的品牌“ 稻花香”，毫无疑问，稻花香品牌本身就是一个文化的品牌。“稻花香里说丰年，听取蛙声一片” 。咏吟着辛弃疾词句的豪迈，畅饮一杯稻花香酒，或许我们也能看到一幅美景：满天的月光普照之下，扬花的稻子面色清润地立于田畴，无边无际，或许我们感觉到天地间贮存着一种广袤而宁静的安稳。虽然稻花不如
4、鲜艳的桃花、明丽的梨花，甚至相对于乡村田埂上的野菜花也要逊一筹，根本看不出有花的形状，但只要你细细地品味，稻花那细碎的小粒挂在穗头上，蕴藏着“花非花”的诗情和朴实的丰收情境。800 多年前，南宋大词人辛弃疾“稻花香里说丰年”所留下千顷稻花香的千古绝句，至今依然流传为传承绝句，世纪的稻花香人借鉴“稻花香”文化资源，构造了蕴寓深厚文化底蕴的稻花香品牌，加上用现代人的市场意识精心打造、全力实施专利技术保护战略，使之一举成为了中国驰名品牌。不容置疑，稻花香品牌已经裂变成新时代的又一“品牌绝唱” 。喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟。稻花香是收获的季节，是丰收的情怀。我们构筑“稻花溢香战略”不仅仅是对伟人毛
5、泽东波澜壮阔的胸怀的一种怀念，而是对创业的一种积极的人生态度。在硝烟弥漫、烽火自然的市场竞争中，我们需要的不仅仅是刀光剑影的拼杀，也不仅仅是处心积虑品牌装饰，而是真诚地希望一种丰收情节跳动在消费者的面前，渗透在消费者中每一个意识细胞里，让消费者在啜饮稻花香品牌的芬芳之时，感受着稻花香丰收季节的美丽风景， “稻花溢香战略”实际上就是一个充满着人文主义的酒文化的延伸，是我们对幸福的未来美好渴望和憧憬。稻花香企业有一句广告词：人生丰收时刻。丰收时刻-稻花香的含义：农民精耕细作，稻梁满仓，是丰收时刻；工人任劳任怨，领取薪水，是丰收时刻，学生十年寒窗，金榜题名，是丰收时刻；男婚女嫁，喜得贵子，是丰收时刻
6、；商人诚信经营，财源广进，是丰收时刻；为官勤政为民，晋级升职，也是丰收时刻实际上，实施“稻花溢香战略”就是让消费者听到稻花香、看见稻花香，就会联想到丰收，就会积极地面对人生，向往未来、奋发图强、追求幸福、胸怀似海、倍感自豪、畅饮喜悦“稻花溢香战略”的根本就是酝酿和挖掘稻花香品牌文化的丰厚底蕴和文化内涵，服务于消费者，服务于社会。精卫填海战略：锤炼 “永不放弃”的品牌精神炎帝有一爱女，名叫女娃。女娃游于东海，与仙女竞游嬉戏，不料至深海溺水而死。女娃死后，变为彩首、白喙、赤足的小鸟，随父狩猎，绕飞林中，悲 鸣声 精-卫- ，后得名精 卫，精卫听得父亲海何以不平的歌词 ，遂下决心，填平大海！于是，她
7、每日 衔西山之木石填于东海，木石 虽瞬间即被浪涛冲走亦不气馁罢休。稻花香，一个只有十多年历史的自创品牌，能够被国家工商总局认定为“中国驰名商标” ，实属不易，实际上，稻花香获得这一荣誉并不是一种巧合，也是一种机遇，而是在市场搏杀中争得的，我们对稻花香品牌的精心培育，付出了大量心血和投入资金的、管理的、技术的、营销的说是用金山银山堆起来的并不夸张与过分。为了维护这一荣誉，稻花香人还是要不断进行新的投入，锤炼精卫填海战略精神，以应对竞争对手的市场行动，来维护自己的品牌。 中国驰名商标是指在中国为相关公众广为知晓并享有较高声誉的商标，是商标的知名度与美誉度的结合。在国家工商总局获得行政认定，是目前中
8、国获得驰名商标认定的主要方式。稻花香商标被认定为驰名商标后，将得到更大的法律支持，获得驰名商标认定，意味着稻花香的品牌已得到国家权威部门认可，将会使企业在激烈的市场竞争中获取更大的领先优势。但是如果要让稻花香这种中国驰名商标长期发挥效益，必须将品牌建设进行到底，显然，没有点精卫填海的精神是不行的。 锤炼精卫填海战略精神，就必须批判“半拉子工程” 。下定决心攒足了劲，绝对不能在短时间内见不到品牌的效应，就开始动摇了，做品牌是远景目标，绝对不能急功近利。如果我们半途而废，我们所有品牌投入都会停在“半拉子工程”阶段，上上不去，下下不来，资金沉淀难以盘活，苦不堪言。锤炼精卫填海战略精神，就应该百折不挠
9、，一如既往、多方位地进行品牌投入，品牌建设。一个品牌的成就是由系统营销达成的，而不是依靠单一营销手段如广告、促销、渠道、终端等无休止的争斗。作为中国驰名商标，稻花香品牌不需要依靠某种营销手段在市场上折腾，造成了竞争的升级。而是利用长期的坚持不懈地努力，构筑产品的品质，开拓产品市场，均衡稻花香在市场上的各项指标，从而构筑强大的稻花香品牌销售力。 践墨逐本战略：夯实“真诚到永远”的品牌基石孙子兵法九地篇云：“举动必践法度而随敌屈伸，因利以决战” ，“践兵法如绳 墨，然可以 顺敌决战。 ”践：履行、实践；墨：木工用的墨线，谓绳墨，引 为法度、 规 矩。践墨逐本意思 为是 说选择作战方向，制定作战方针
10、，实 施作战计划，都应遵循作战规律，遵循客观实际原则，以战场的根本为先决条件。市场就是战场。一个品牌在市场上能叱咤风云，必须要得到消费者的青睐，一个品牌是否能够成功，就看这个品牌能够给市场提供什么最具价值的东西，如果没有价值产品作支撑，这个品牌很快就会消亡。“品牌就是产品、品牌就是企业、品牌就是符号、品牌就是人”要把稻花香品牌进行到底，必须从这四个方面去塑造品牌，让稻花香品牌在消费者内心中耀耀生辉，而不是用表面的光华骗取消费者片刻的信任。当稻花香品牌在知名度、认知度、忠诚度、联想度、其他资产等资产方面积累日渐丰厚时，消费者自然会爱戴和信任稻花香品牌。那么我们如何来践墨逐本呢？稻花香的品牌理念：
11、稻花香产品服务，为此稻花香侧重于在顾客心中树立品牌形象。众所周知，一个品牌的形成，品质是关键性的因素。质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命，世界上的知名品牌如奔驰、松下、摩托罗拉、皮儿卡丹等无不体现着高质量，质量历来被视作名牌的生命，质量是品牌的本质，这是由质量的重要性决定的。 质量也是品牌的灵魂，为什么顾客青睐名牌，甚至不惜以高价购买？因为名牌所体现的质量优势，名牌从来都以优质为基础的。品质是企业创名牌的根本，是使顾客产生信任感和追随度的最直接原因，是品牌大厦的根基。稻花香实施践墨逐本的战略，目的就是为了要摒弃重产量轻质量的落后观念，树立质量意识。那么稻花香又如何保证产品质量呢？为了保证稻
12、花香产品质量，我提出了质量管理六字真经“水、料、窖、机、法、艺” 。水，所谓酿酒之骨， “甘泉出佳酿” 、 “水好一半酒” ；稻花香酒最基本的就是酿酒用水是距离我们公司 8.2 公里的地方有一个天然的法官泉，里面的泉水经过专家检测，是含锶量最高的。我们投资200 多万通过管道嫁接直接流到我们厂里用于酿酒，这是保证稻花香产品质量的先决条件。大家都知道三峡大坝健在宜昌，它那里的库区面积相当的大，水每天都在不断的蒸发，增加了稻花香酿酒环境的湿度，这样的条件适合酿酒料，就是原料。精选优质的红高粱、玉米、糯米、大米、小麦五种原料，绝不用酒精勾兑。窖，是指窖池。窖池和窖泥形成了大量极具酯化功能的独特菌群，
13、正是这些特有的微生物形成了稻花香醇香幽雅的极品香型。机，就是设备。现代化工业设备是企业生产效率提高的保障。法，就是制度。企业管理必须走上了国际化的轨道。不断地提高我们企业的内部管理，提升企业的现代化管理水平。艺，指酿酒工艺。传承了数百年的传统烧酒酿造工艺，并运用现代科技手段，古今融合，创新出新的生产工艺。好品质是品牌建设的关键因素，但拥有好品质却不一定能够成为好品牌。我们在对于产品的品质精益求精，不盲目跟风的同时，加大对市场服务。我们提出了五星级的市场服务的标准，让更多的消费者喜爱稻花香。服务是商品整体不同分割的一部分。服务可以减少或避免顾客的购买风险，为顾客提供超值的满足，服务是创品牌的利器
14、，也是品牌组成不可缺少的重要部分。我们在构筑践墨逐本战略、树立稻花香品牌时，也必须树立“品牌就是服务”的意识，把着重点也放在品牌背后的企业服务，包括售前调研，收集资料、征询意见，售中咨询、提供样品、试用，售后咨询、回访、感情融合等等。 “顾客至上” 、 “全心全意为消费者服务”我们依靠这些服务作为品牌的强力后盾，势必会让稻花香品牌闪烁出更灿烂的光芒。星火燎原战略：拓展 “锤炼百亿集团”的品牌力量“星星之火可以燎原”。 1930 年初伟人毛泽东领导工农红军开辟农村革命根据地，探索出“工农武装割据”的革命道路，党和红军内部不少人仍然对革命前途表示出悲观情绪。毛泽东批评了林彪以及党内一些同志对时局估
15、量的悲观思想。他指出：“ 这里用得着中国的一句老话： 星星之火，可以燎原。这就是说，现在虽只有一点小小的力量，但是它的发展会是很快的。它在中国的环境里不仅是具备了发展的可能性，简直是具 备了发展的必然性”。由此， “星星之火，可以燎原”就成了中国革命力量由小到大，由弱到强，最终取得彻底胜利的代表思想。时下，稻花香被国家工商总局认定为“中国驰名商标” ，对稻花香集团来讲是一件大喜事，但我们也清醒地认识到稻花香集团还处于发展的初级阶段，与行业巨头以及中国那些著名企业来比较，稻花香集团还比较弱小，市场份额还不及他们的一半。但我坚信，稻花香今天的弱小并不等于永远的弱小，所以我提出了“星火燎原战略” ，
16、 能唤起希望稻花香人创业激情，也希望世人正确认识我们的发展方向。我们的企业历经了 24 年，曾经一度走向过辉煌，曾经一度业走向过低谷，现在正面临新一轮大发展，借获得了驰名商标之契机，我们以“星火燎原战略”制定了“十一五”规划也作了中长期的规划，我们设计规划内实现年销售收入要实现 50 个亿，利税要达到 5个亿。同时，我们也制定了长期规划，即是用十年时间年销售收入要达到 100 个亿，利税要达到 10 个亿。“怎么可能？”很多人对我的长期规划产生质疑，这让我想起大作曲家莫扎特的那句名言：“世界上没有不能弹奏的曲子。 ”创新学也认为没有不可能实现的事情：沉寂漫长的一百多年前，人类论证比空气重的机械装置不可能飞上天，然而飞机还是上天了；一百年前也绝对没有人会相信没有（磁悬浮列车）的火车能够飞速奔跑、人能够进行不开刀的外科手术（激光术） 、人能进行无性繁殖，现在看来不都是实现了吗？发明家爱迪生说，：“如果我们做出所有我们能做的事情，我
