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1、1第 五 届赛思（CESI ）商业精英挑战赛暨三星 S8 营销策划大赛学 校： 西安工业大学 团 队： 星空赛思 指导老师： 王宇凡 小组队长： 王福芬 小组成员： 杨征 张逸菲 王鑫博 康霄沛 王昱超 2适用日期： 2017 年 5 月- 8 月中旬3目录前言 .4一、团队介绍 .7二、产品市场分析报告 .10（一）产品介绍 .10（二）市场环境分析 .151、宏观环境 .152、微观环境 .173、竞争对手分析 .204. 公司分析 .21（三）目标市场定位及其分析 .231.目标市场： .232.市场定位 .24（3）机会(O) .26（4）威胁(T) .26（5）(SO)战略 .26（
2、6）(WO) 战略 .26（7）(ST)战略 .26三、 创意营销方案 .28（一）广告片拍摄 .28（二）“我既是颜值”狂欢时尚派对 .284（三）预约上门体验购机 .31（四）炒作一 继西安小寨乞丐扔麻花后又见手持三星 S8.35（五）炒作二 三星 S8 竟然可以防治 H7N9 .36（六）景区三星“框” .37（七）活动预算 .39四、课题研究 .42五、总结 .49附录 .505前言2017 年 5 月 25 日，三星电子（中国）有限公司正式发布三星Galaxy S8 旗舰手机。本策划是为 Galaxy S8 量身定做的策划案，适用日期仅限产品新品上市 2017 年 5 月 18 日8
3、 月中旬，旨在帮助三星 Galaxy S8 在中国大陆西北地区达到预期营销目标。策划分为以下五大板块：第一板块为产品介绍；第二板块为营销环境分析及目标人群定位与分析，我们对三星S8 在全视曲屏、虹膜识别、IP68 防水防尘、bixby、拍照功能、系统及 UI 等方面的优势与特点进行了详细的介绍，并采用 PEST、波特五力竞争模型、BCG 矩阵、SWOT 等模型进行分析，将 S8 与竞争手机品牌进行全方位比较，从而找到三星 Galaxy S8 系列手机的市场定位及目标消费人群。第三板块为创意策划方案(1)通过策划“我既是颜值 ”时尚潮流派对，给产品一个“时尚单品”的理念，同时传播给消费者；(2)
4、创新“预约上门体验 ”，针对商务人士事务繁忙，无时间去门店体验真机的痛点，提供售前预约上门体验服务；(3)拍摄一个三星 S8 广告，通过对比两个人的一天，突出6S8 产品优越性；(4)结合时下热门话题：乞丐扔饼干、H7N9 事件，炒作两个事件，营造三星 S8 话题舆论；通过做到路演差异化、创新服务模式、线上宣传差异化等，完成策划。第四板块为课题研究，针对以西安工业大学为代表的理工院校三星手机用户体验研究。第五板块为附录及总结部分。附录即随该策划一同上传的广告样片。最后要感谢三星（电子）西北支社给了我们这个团队这样一次宝贵的实践机会，让我们团队中的每个人都在此过程中受益匪浅，同时也感谢西安外国语
5、大学对比赛的大力支持。2017 年 5 月78一团队介绍9一、团队介绍“三星杯”营销创意大赛团队介绍：学校：西安工业大学团队名称：星空赛思参赛口号：星之空，赛于思团队介绍：星空赛思团队由六名队员组成，他们全部来自西安工业大学，分别是经济管理学院、光电学院以及机电学院。市场营销专业的策划分析和工科学院勇于探索的创新使我们的团队更有凝聚力，更将每个人的能力发挥到顶峰。团队成员介绍：杨征：就读于西安工业大学 2016 级光电工程学院。获奖情况：校辩论赛最佳辩手，五四优秀团员，担任西安工业大学三星社团活动部部长，班级班长，第十八期骨干班优秀学员。10王福芬：西安工业大学 2015 级本科生，市场营销专
6、业。现任西安工业大学三星社团主席、西安工业大学广播台主播。获奖情况：第十届社科杯全国大学生市场营销大赛三等奖，西安工业大学第十届 ERP 沙盘模拟大赛二等奖。在策划中主要负责环境分析与创意构思。张逸菲：就读于西安工业大学，2015 级经济管理学院会计系本科生。特长：能吃能睡知道算不算？平时喜欢刷微博，是一名自认的网红博主，在比赛中主要负责给大家加油，在策划案中负责前言的总结和编辑，还有封面编辑。王鑫博：就读于西安工业大学 2016 级机电工程学院。获奖情况：军训旅优秀标兵，第十八期骨干班优秀学员，五四优秀团员 16 级机制八班班长。三星部门颜值，美貌，才华于一身。11康霄沛：就读于西安工业大学
7、 2016 级电子信息工程学院。获奖情况；军训旅优秀标兵， 机电工程实验室成员，担任西安工业大学三星社团活动部副部长。王昱超：就读于西安工业大学 2016级电子信息工程学院。获奖情况：校辩论赛最佳辩手，五四优秀团员，担任西安工业大学三星社团办公室部长。12二产品市场分析报告13二、产品市场分析报告（一）产品介绍S8 作为三星目前的旗舰机就颜值、内在、黑科技三方面我们团队做了如下的了解和优劣分析。1. 颜值改变（1）S8 的四角加圆弧过度和边缘弧线金属边框有了更好的迎合性.（2）前后玻璃弧度做到对称而去年是正面大于背面。（3）今年的 S8 屏幕尺寸和单手操作之间有了个更好的权衡，不影响手感的情况下，没人嫌弃屏幕大。（4）屏占比的提升是牺牲了前置指纹识别的结果，将其放到了背面也就是 S7 闪光灯的位置，而闪光灯放置到了摄像头的左侧并且闪光灯的装饰圈做平了，和 S7 的背面设计相比较 S8 没有突兀感。（5）前后玻璃均采用康宁大猩猩玻璃抗摔有所提高。2. 内在表现14（1）home 键支持压感，让习惯性按压屏幕下方的人群能更快适应s8 的操作。（2）S8 摄像头算法进行了升级，相比 s
