2012年别克双君及双英GMAC-SAIC金融零售贷款方案执行手册

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1、2012年 别 克 双 君及双英 GMAC-SAIC金融零售 贷款 方案 市场推广活动手册 2012-3-14 目 录 活动目的 活动进程表 活动概述 活动宣传和物料 活动目的 借助 GMAC金融贷款产品，拉升展厅客流； 通过“双优惠”的贷款购车方案，针对双君和英朗不同车型开展金融产品促销推广活动，增强客户成交意愿； 植入各种辅助手段，例如三免等，丰富贷款产品本身的吸引力，促进客户成交。 活动目的 活动进程表 活动概述 活动宣传和物料 目 录 活动 进 程表 3月 15日前 确认执行模版 上传 info： 平面广告模版 电台广告模版 展厅物料要求 3月 15日 前 销售手册和话术 贷款合同文本

2、 系统设定完成 GMAC-SAIC培训 销售操作和话术 贷款合同内容了解 3月 5月底 SGM 经销商和 GMAC-SAIC 所有 SGMS发 放的物料均以上载到 INFO.的模板为准。 GMAC-SAIC 经销商 方案 SGM官网公布 发布执行公告 发送执行手册 完成展厅布置并推广执行 3月 15日前 跟踪方案执行效果 跟踪方案执行效果 活动目的 活动进程表 活动概述 活动宣传和物料 目 录 活动主题： GMAC金融零售促销方案 活动时间： 2012年 3月 15日 5月 31日 活动定位： 吸引别克双君和英朗的贷款购车客户 客户特征： 在城市打拼的年轻人，或创业，或拥有稳定的工作及收入，各

3、方面条件都较好。 潜在消费者都是 拥有稳定的工作，良好的 资质，适合 GMAC快速贷款，低门槛的方案。 活动包装点： 1. 锁定 双君车型 ，以 0利息 0月 供 为主要卖点， 吸引购车 客户，并提供更多贷款产品； 2. 锁定双英车型 ，提供 超低的首付款（ 20%) /三免计划 ,实现消费者只需要将自己的奖金作为首付，就可以轻松购车，或者将自己的车升级到君威君越车型。 活 动概述 君威君越 活动方案君威和君越 贷款产品一： 5050智慧式 -0利息 0月 供（主推宣传） 针对车 型： 君 威 2.4AT-Luxury 车 价 230,900元 君 越 2.4AT-Comfort 车 价 22

4、6,900元 具 体方式为 ： 首 付 50%，可采用如下方式之一： 置换购车、置换款抵扣首付（例如： 20万左右中高级车如老 Passat等，其置换款可覆盖抵扣首付） 新车现购，以现金支付 贷款 50%，本 金在一年期年末付 清，贷款期间 0利息 0月供， 没有 任何负担 。 贷款期限 12 个月 优惠利率 0 5050智慧式 -0利息 0月供 车型 君威 君越 首付 50% 首付金额 115,450 113,450 贷款金额 115,450 113,450 贷款期限 12 标准利率 12.90% 月供（仅利息） 1,241 1,220 合计 利息 14,893 14,635 客户利息 0

5、客户月供 0 客户利率 0.00% 贴息比例 6.45% GMAC& SGMS共同贴息 4.00% 经销商贴息 2.45% 活动方案君威和君越 贷款产品二： 等额本息还款方式 -低首付（ 20%） 具体 方式为： 首付 20%，剩余贷款 80%，分 12期偿还本金，享低首付及低利率优惠；首付可 采用如下 方式： 置换购车、置换款抵扣首付（例如 ： 10万左右中级家轿如凯越等 ， 其置换款可覆盖抵扣首付） 新车现购，以现金支 付 对于置换购车如抵扣首付后有剩余置换款，可用于抵扣客户利息支出 。 贷款期限 12 个月 优惠利率 5.83 贷款产品三： 等额本息还款方式 -低利率（ 2.59%） 具

6、体 方式为： 首付 45%，剩余贷款 55%，分 12期偿还本金，享超低利率优惠 首付可 采用如下方式之一： 置换购车、置换款抵扣首 付 新车现购，以现金 支付 对于置换购车如抵扣首付后有剩余置换款，可用于抵扣客户利息支出 贷款期限 12 个月 优惠利率 2.59 活动方案君威和君越 首付 首付金额 贷款金额 期限 客户利率 SGMS贴 息 经销商贴息 20% 46,980 187,920 12 5.83% 2.00% 1.15% 18 8.16% 2.00% 1.15% 24 9.37% 2.00% 1.15% 36 10.61% 2.00% 1.15% 48 11.23% 2.00% 1.

7、15% 25% 58,725 176,175 12 5.36% 2.00% 1.15% 18 7.84% 2.00% 1.15% 24 9.13% 2.00% 1.15% 36 10.45% 2.00% 1.15% 48 11.12% 2.00% 1.15% 30% 70,470 164,430 12 4.81% 2.00% 1.15% 18 7.47% 2.00% 1.15% 24 8.86% 2.00% 1.15% 36 10.27% 2.00% 1.15% 48 10.99% 2.00% 1.15% 35% 82,215 152,685 12 4.18% 2.00% 1.15% 18 7

8、.05% 2.00% 1.15% 24 8.54% 2.00% 1.15% 36 10.07% 2.00% 1.15% 48 10.84% 2.00% 1.15% 40% 93,960 140,940 12 3.44% 2.00% 1.15% 18 6.56% 2.00% 1.15% 24 8.18% 2.00% 1.15% 36 9.83% 2.00% 1.15% 48 10.67% 2.00% 1.15% 45% 105,705 129,195 12 2.59% 2.00% 1.15% 18 5.97% 2.00% 1.15% 24 7.74% 2.00% 1.15% 36 9.55% 2

9、.00% 1.15% 48 10.46% 2.00% 1.15% 另有多 种首付比例、还款期限的等额本息产品，享受不同利率优惠 。 具 体方式为 ： 可 选首付比例 ： 20% ， 25%， 30%， 35%， 40%， 45%； 可选贷款期限 ： 12期 ， 18期， 24期， 36期， 48期 。 客 户按月还本付息。 活动方案费用结算 君威和君越三种金融产品 系列，经销商结算方式 ： 贷 款产品一（仅限君威 2.4AT-Luxury及 君越 2.4AT-Comfort ） 经销商佣金：经销商可享受正常佣金 。 贴息方式： 凡涉及到非客户支付的利息，贴息由 SGMS、 GMAC和 经销商共

10、同承担 ： GMAC&SGMS共同贴 补利息 ： 4% ； 经销商贴补剩余利息 ： 2.45%。 贷款产品二及贷款产品三 经 销商佣金：经销商可享受正常佣金。 贴息方式： 凡涉及到非客户支付的利息 ，贴息由 SGMS、 GMAC和经销商共同承担： GMAC&SGMS共 同贴补利息： 2% ； 经销商贴补剩余利息： 1.15%。 以 上贴息点数均以单车 MSRP为准 英朗 XT GT 贷款产品一： 5050智慧式 50%首付， 即可享受日供仅需 9元。 针对 车 型： 英朗 XT和 GT 具体 方式为 ： 首 付 50%，可采用如下方式之一： 置换购车、置换款抵扣 首付 新车现购，以现金支付 贷

11、款 50%，本 金在一年期年末付 清，贷款 期间低利息、低日供 ， 没有 任何负担 。 活动方案英朗 XT和 GT A. 5050智慧式 -低月供 首付 50% 首付金额 68,900 贷款金额 68,900 贷款期限 12 标准利率 12.90% 月供 741 利息 8,888 客户利息 3243 客户月供 270 客户利率 4.71% 贷款期限 12 个月 优惠利率 4.71 活动方案英朗 XT和 GT 贷款产品二 低首付，超低利率 最低首付 20%，只需 27560元，客户享受 3.28%低利率。 贷款产品三 首付 40%，客户即可享受 0利率 。 A. 等额本息还款方式 -低首付 首付

12、 20% 首付金额 27,560 贷款金额 110,240 贷款期限 12 标准利率 12.90% 月供 9,841 利息 7,854 客户利息 1,962 客户月供 9,350 客户利率 3.28% B. 等额本息还款方式 -低利率 首付 40% 首付金额 55,120 贷款金额 82,680 贷款期限 12 标准利率 12.90% 月供 7,381 利息 5,890 客户利息 0 客户月供 6,890 客户利率 0.0% 低首付结合三免计划，就能让更多的潜在消费 者购买双君车型 1. 免本地户籍 2. 免本地房产 3. 免担保人 首付 首付金额 贷款金额 期限 客户利率 经销商贴息 20% 27,560 110,240 12 3.28% 4.27% 18 6.45% 4.27% 24 8.10% 4.27% 36 9.78% 4.27% 48 10.63% 4.27% 25% 34,450 103,350 12 2.63% 4.27% 18 6.02% 4.27% 24 7.77% 4.27% 36 9.58% 4.27% 48 10.49% 4.27% 30% 41,340 96,460