”梦园湖畔礼品店“创业计划书

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1、梦园湖畔礼品店 页数（23）- - 1 - -六安职业技术学院梦 园 湖 畔 礼 品 店创业计划书扬帆领航队机电工程系2014-10-14梦园湖畔礼品店 页数（23）- - 2 - -小队成员：队长：彭庭康成员：王静汪林锋朱康杰马永胜05 班 1 期梦园湖畔礼品店 页数（23）- - 3 - -目 录一计划摘要二店面介绍三行业市场分析四产品介绍及后续制造五人员组织结构六店铺规则七营销策略八售货服务九价格策略十主要风险预测十一投资者退出方式梦园湖畔礼品店 页数（23）- - 4 - -计划摘要一 、 市 场 调 查某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的

2、达到 226 次，最少的两次，平均为3.9 次。在送礼金额中，最贵重的达到 1288 元，最便宜的 11 元，平均 35.6 元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口 13 亿每年送礼人次 3.9 次每人次送礼金额 35.6 元=市场容量为 1805 亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，

3、各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。 2、 宗 旨饰全饰美礼品店的 宗 旨 是 满 足 当 下 日 益 增 长 的 各 种 礼 品 的 需 求 ，提 供 一 个 机 会 ， 将 有 着 共 同 爱 好 产 品 收 集 起 来 ， 一 起 分 享 送 礼 品的 乐 趣 ， 同 时 也 培 养 这 个 产 业 潜 在 的 消 费 群 。三 、 产 品 服 务梦园湖畔礼品店 页数（23）- - 5 - -饰全饰美礼品店是 一 个 处 于 创 业 初 期 的 合 伙 制 项 目 。 主 营 玩偶 、 布 偶 、 饰 品 、 黏 土 玩 偶

4、、 生 日 礼 物 等 产 品 。四 、 市 场 定 位我 们 把 主 要 的 市 场 定 位 在 学 生 群 ， 主 推 中 低 价 位 的 产 品 ， 个性 礼 品 在 学 生 群 中 相 当 受 欢 迎 ， 相 对 应 的 产 品 在 学 生 中 的 销 售 也相 当 火 爆 ， 而 且 随 着 人 越 来 越 推 崇 个 性 ， 也 不 断 会 有 新 的 产 品 出现 ， 在 老 的 消 费 群 的 基 础 上 也 会 带 来 新 的 消 费 群 。五 、 竞 争我 们 的 产 品 与 服 务 虽 然 在 市 场 上 是 有 选 择 性 的 。 但 我 们 的 产品 与 服 务 服

5、务 是 一 流 的 。 因 为 我 们 严 把 质 量 关 ， 保 证 引 进 的 货 物的 质 量 ， 在 后 续 的 产 品 自 主 创 新 中 也 是 如 此 。 同 时 ， 我 们 的 确 具有 竞 争 优 势 ， 这 是 因 为 我 们 的 产 品 与 同 类 竞 争 者 更 新 更 快 ， 而 且更 齐 全 ， 由 于 学 习 专 业 的 原 因 ， 我 们 更 具 有 敏 锐 的 市 场 观 察 力 ，能 很 好 的 把 握 进 货 方 向 ， 保 证 了 产 品 的 市 场 竞 争 力 。一、店面介绍（一）宗旨满足当下日益增长的产品竞争中，增加礼品的个性化，满足人们越来越个性的

6、审美。同时。我店将积极收集同学们的各种创意，为本店增加商品的同时，也培养了同学们的创造意识。我们的团队宗旨是立足于个性，发展于个性，成功于团队。（二）店面简介梦园湖畔礼品店 页数（23）- - 6 - -本店主要经营玩 偶 、 布 偶 、 饰 品 、 黏 土 玩 偶 等 各 种 个 性 产 品 。 个 性 礼 品 是 一 个 充 满 创 意 的 行 业 因 此 开 设 礼 品 商 店 就 必 须 具有 相 应 的 特 色 、 特 点 。 我 们 会 专 门 开 发 一 个 特 色 板 块 让 顾 客 自 己发 挥 创 意 ， 想 象 自 己 的 个 性 产 品 ， 并 帮 其 实 现 。（三）

7、战略我 们 立 足 于 大 学 市 场 ， 利 用 人 们 越 来 越 个 性 化 的 心 理 以 打 下良 好 的 消 费 群 基 础 发 展 运 营 。 并 在 后 续 的 产 品 开 发 中 ， 开 发 特 色板 块 等 项 目 ， 在 培 养 同 学 们 对 个 性 礼 品 兴 趣 ， 在 同 学 们 中 形 成 良好 的 口 碑 的 同 时 又 增 加 了 许 多 潜 在 的 消 费 群 。 同 时 我 们 将 在 本 校开 第 一 家 个 性 礼 品 店 。（四）技术在后续的产品自主创新中，会需要专业的知识与技能，这一方面我们可以自己学习专业知识，我们还可以联络学院的其他专业，无形

8、中也能提升整个学院的实践技能，相信我们一定能克服技术上的种种难题。（五）店面管理日常事务主要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会由我们六个人共同决定处理。店 面 的 管 理 一 般 采 用 轮 流 值 班 制 度 ，值 班 期 间 店 内 的 安 全 及 卫 生 等 日 常 维 护 项 目 ， 由 值 班 员 负 责 。二、行业市场分析梦园湖畔礼品店 页数（23）- - 7 - -（一）市场介绍个性一直是人们所追求得，近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使人们越来越喜欢有自己的思想在里面的产品。特别是以 游 戏 文 化

9、 、 饰 品 、 装 饰 品 等 方 面 深 受 人 们 的 喜 爱 。（二）目标市场销售对象分类1.学生群 25 岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。我校在校生近万人，其中有很大一部分是动漫爱好者，市场潜力巨大。2.教职员工主要是指 25 岁以上的消费群，我们学校的教职员工主要在 30岁左右这个年龄段，虽然人数上不能与学生群相比较，但是他们的购买力却远远超过学生群。 3.周边人员 学校周边的人员也是我们先期主要的销售对象，这些人的年龄由几岁幼童到八旬老者，各个阶段都有，喜欢饰品的也有很多。 （三）市场渗透 店面开业初期以提

10、升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网络虚拟店与实体店同行。（四）竞争性分析1.竞争者梦园湖畔礼品店 页数（23）- - 8 - -“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想” 比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差。 2.竞争策略针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略：更精美：根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽量做到系

11、列引进，保证商品的齐全商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品，相关的商品更新比较被动，有延时性。以我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。三、产品介绍及后续制造（一）产品概念个 性 礼 品 。 包 括 以 书 籍 、 音 像 制 品 ， 文 具 等 文 化 产 品 ， 手 办 模 型 等 玩 具 、 饰 品 、 抱 枕 ， 等 生 活 用 品 这 些 不 同 形 式 的 产 品 ， 形成 了 一 个 庞 大 的 产 业 链 。 在 为 生 产 商 带 来 丰 厚 的 利 润 的 同 时 ， 也能 同 时 促 进 传 统 行 业 的 创 新 ， 使 他 们 紧 紧 结 合 在

12、 一 起 ， 推 动 着 整个 产 业 的 向 前 发 展 。梦园湖畔礼品店 页数（23）- - 9 - -（二）产品的市场分析专 家 指 出 我 国 约 有 5 亿 人 是 礼 品 产 品 的 消 费 群 ， 而 超 过 80%的 人 群 集 中 在 18 岁 至 39 岁 的 年 龄 段 ， 大 学 生 则 是 这 些 消 费 群 的主 力 军 ， 而 从 学 历 看 ， 学 历 在 高 中 及 以 上 的 占 59.3%。学 校 内 部 市 场 调 查分 类 人 群 在 校 学 生 中 的 比 例接 受 并 且 有 自 己 喜 欢 的 个 性 礼 品 大 于 90曾 经 考 虑 或 者

13、愿 意 购 买 个 性 产 品 大 于 60打 算 购 买 或 者 已 经 拥 有 个 性 礼 品 大 于 40%表 3-1由 表 格 我 们 就 可 以 很 清 楚 的 看 到 ， 个 性 礼 品 在 我 们 学 生 当 中的 受 欢 迎 程 度 ， 同 样 也 可 以 预 见 个 性 礼 品 店 在 我 们 学 校 的 市 场 潜力 有 多 大 。（三）主要产品介绍1.个性手绘能让顾客画自己喜欢的个性礼物形象化，把这些形象绘制到 T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根据顾客的喜好绘制情侣服、团体服。手 绘 服 饰 作 为 新 型 的 服 装 种 类 有 以 下 特 点 ：个性化，手工制作。其不同

14、于印花的生硬、死板，它灵活的运用各种手法，将各种花型完美的展现在服装上，是绘画艺术和时装艺术的所结合的完美产物。梦园湖畔礼品店 页数（23）- - 10 - -不掉色，不褪色。采用特殊材料绘画，不会随气温和外界因素褪色或发硬产生不良影响。根据不同的面料的性质、渗透在服装的表面。制作灵活多变。由于各款服装花型的延伸，势必做过车缝、过肩，但看着不够鲜活，这种手绘制作可以拼接至无缝隙无痕，完全避免了绣花印花因制作与车缝不能完整连接而导致花型错位或图案不完整的缺陷，打破了传统的只能做单一裁片花型的定位模式。2.个性礼品设计个 性 礼 品 受 到 广 大 青 少 年 喜 爱 ， 越 来 越 多 的 青

15、少 年 都 对 个 性礼 品 产 生 了 极 大 的 兴 趣 ， 许 多 同 学 都 想 拥 有 属 于 自 己 独 特 的 礼 品形 象 。 到后期的话我们还可以根据顾客的需求设计卡通形象做具体的包装，例如：马克杯、钱包、手机链、挂钟、以及以顾客为主题的动画小短片，让顾客的充分的享受这其中的乐趣。3.布偶 DIYDIY 布 偶 玩 偶 ,为 手 工 的 回 归 寻 找 到 一 条 与 前 人 不 同 的 道 路 ,为 我 们 的 生 活 增 添 多 一 点 鲜 艳 的 色 彩 ,给 热 爱 生 活 热 爱 个 性 的 同学 带 来 更 多 惊 喜 和 快 乐 。 我 们 通 过 一 些 天 马 行 空 的 创 意 ， 结 合 我们 学 院 的 设 计 专 业 与 手 工 艺 社 ， 经 过 一 针 一 线 的 缝 制 来 完 成 这 么些 表 情 生 动 丰 富 的 的