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1、阿里巴巴安平售后培训会欢迎您,阿里巴巴 版权所有19992009,阿里巴巴的使命,阿里巴巴 版权所有19992009,让天下没有难做的生意,阿里巴巴安平售后的使命,阿里巴巴 版权所有19992009,让安平的业务都成为外贸精英,自我介绍沧衡区域客户专员-夏峰TEL:15131812172Msn:QQ:290367606,阿里巴巴 版权所有19992009,如何打造阿里巴巴成功旺铺,阿里巴巴国际站是什么？,阿里巴巴 版权所有19992009,贸易市场,网上店铺, 海外买家,国内卖家 ,Alibaba搜索引擎的工作原理,根据买家的搜索意图，对站内所有的产品信息进行识别，并糅合买家行为等因素，对产品
2、信息进行检索，并进行排序。因此明确的标题，精炼精辟的关键字和准确详实的产品描述，将有助于搜索引擎更好地识别您的产品，帮助买家更快捷地进行产品检索，从而实现交易。,阿里巴巴 版权所有19992009,阿里巴巴国际站的模式,电子商务平台,海外买家,国内卖家,请大家思考？,若想拥有一家成功畅销的实体店，比如为民街与中心路交叉口的美特斯邦威，你认为，需要做出什么样的动作？,阿里巴巴 版权所有19992009,成为成功畅销店面的步骤,选址,阿里巴巴 版权所有19992009,装修,摆放产品,开张运营,人员,货源,宣传,笑脸迎客,更新货架,设置橱窗,热情服务,积极主动,课程大纲,一、选址二、装修三、货源、
3、人员四、宣传、开张运营五、摆放产品、设置橱窗、更新货架六、笑脸迎客、热情服务七、积极主动,一、选址,选址正确让你的生意蒸蒸日上,阿里巴巴 版权所有19992009,如何快速登入阿里巴巴后台管理界面,登入方法一,阿里巴巴 版权所有19992009,登入界面一,阿里巴巴 版权所有19992009,登入方法二,阿里巴巴 版权所有19992009,下载阿里旺旺国际版步骤 1,阿里巴巴 版权所有19992009,下载阿里旺旺国际版步骤 2,阿里巴巴 版权所有19992009,下载阿里旺旺国际版步骤 3,阿里巴巴 版权所有19992009,二、装修,漂亮的店铺让人心情舒畅,阿里巴巴 版权所有1999200
4、9,阿里巴巴上的店铺需要如何去装修呢,实例,阿里巴巴 版权所有19992009,实例,阿里巴巴 版权所有19992009,装修入口,阿里巴巴 版权所有19992009,21套网站模板，针对性更换,阿里巴巴 版权所有19992009,3张动态企业展示图片、LOGO、视频,阿里巴巴 版权所有19992009,公司形象-形象切换图,厂区外观、区正门 流水线、车间、工人工作状态 大型设备、检测仪器 办公室、样品、仓库 样品间 重点合作的工厂外观、生产线汇总图 参展信息图片，知名品牌合作图片,阿里巴巴 版权所有19992009,公司栏目设置,产品分组与排序,阿里巴巴 版权所有19992009,三、货源、
5、人员,货源提前预备，人员提前到位，万无一失,阿里巴巴 版权所有19992009,操作阿里巴巴，提前熟悉产品知识，提前做好外贸准备工作、事半功倍,做外贸必须要掌握的知识点,1.熟悉世界各国的区号、首都以及时差；2.回顾了解2009年的丝网行业外贸趋势；3.熟悉各国家的外贸交易习惯；4.熟悉各国节假日时间；5.熟悉外贸交易流程；。,资料分享地址：趣盘 http:/,四、宣传开张营业,鞭炮锣鼓乐队演奏宣传单页巨幅海报特价促销限时抢购,阿里巴巴 版权所有19992009,阿里巴巴上也需要灵活应变促销也同样适用,五、摆放产品设置橱窗,琳琅满目的商品会让购买欲得到极大的提升,阿里巴巴 版权所有199920
6、09,在阿里巴巴上，产品的多样性和新颖性，你获得好效果的根本原则,进入到阿里巴巴的实际操作思路当中来,阿里巴巴操作指标,阿里巴巴 版权所有19992009,曝光率,点击率,询盘,订单,以结果为导向,2017/7/24,34,何处曝光,关键词搜索以及供应商推荐,行业类目,影响曝光因素：排名规则,1.四重匹配2.信息完整度3.关键词的准确度4.产品发布时间,四重匹配规则,匹配度 A：产品名称 B：关键词（主与辅） C：产品简要描述 D：产品详细描述四个部分，必须具备同一关键词。执行到产品的发布中去。,2017/7/24,36,发布产品（一）,阿里巴巴 版权所有19992009,1,2,3,4,5,
7、重点注意产品标题,好标题 = 准确完整产品名 + 适当简洁的个性（最新变化）建议：添加行业标准、认证、专利，突出企业特色的信息,阿里巴巴 版权所有19992009,类目和属性填写界面,阿里巴巴 版权所有19992009,产品属性也相当重要,属性：填写产品特征或参数。 有利于买家通过属性筛选产品，获得更多展现机会。,小窍门,阿里巴巴 版权所有19992009,好的属性产品信息精确便于买家精细化搜索小窍门：1.固定属性：完整、准确填写2.自定义属性：如产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等,选择适当的关键词,方法一: 国际站搜索联系功能,方法二：更多关键词处的商品词典,选择适当的关键词,方法三：
8、Google adwords Keyword Tool,选择适当的关键词,选择适当的关键词方法四：谷歌趋势 ,阿里巴巴 版权所有19992009,阿里巴巴 版权所有19992009,产品发布（二）,阿里巴巴 版权所有19992009,图片银行,阿里巴巴 版权所有19992009,图片非常重要,清晰：主体突出美观：做背景色处理专业：突出细节特征专属：加上水印,阿里巴巴 版权所有19992009,看一组图片,阿里巴巴 版权所有19992009,图片管理,图片的作用，能够决定你给买家的第一印象是好是坏。或者直接决定买家是否给你询盘。图片的要求：在公司页面显示时，满框状态，大小3M以内，像素360 3
9、60或以上。处理图片的软件： 1.Photoshop软件 2.光影魔术手软件,小窍门,阿里巴巴 版权所有19992009,有细节小图体现认证信息突出产品独特卖点,阿里巴巴 版权所有19992009,如何找到更合适的产品图片,如何找到更合适的产品图片（全球最大的图片资源库，可以找到很多主流网站找不到的酷图）http:/similar-或输入 images用图片搜索图片的引擎,阿里巴巴 版权所有19992009,阿里巴巴 版权所有19992009,产品的简要描述及优势,提醒：简要描述=广告语！ 突出产品优势（产品特征、产品用途、出口市场、相关认证、 交货期等）。 避免出现多个产品名或产品型号！,产
10、品发布（三） 分行书写,阿里巴巴 版权所有19992009,简要描述要点（必须包含关键词）1.认证2.规格3.特质（抗压、拉伸等系数参数）4.款式5.丝径、孔径6.制作工艺。,好的简要描述=简洁/扼要+突出产品优势分行书写，必须包含关键词小窍门：如认证、技术、专利等，或者公司优势，如OEM，ODM等避免：只写Low price high quality,详细描述,阿里巴巴 版权所有19992009,提醒：产品细节描述，需要详实、具体。尽可能突出该产品的细节特征和参数，同时让买家了解产品的质量标准与供货能力。,阿里巴巴 版权所有19992009,发布产品（四） 文字+表格,详细描述的要点（必须包
11、含关键词，2%-5%的密度）产品的名称、型号、品牌应用范围独特卖点独特的规格参数包装方式及颜色可供选择的尺寸，款式交易条件、价格条款，付款方式、供货能力。把重点写在上面部分,8,发布产品(四) 交易信息,阿里巴巴 版权所有19992009,9,10,11,12,交易信息,提醒：完整的交易信息让买家清楚了解合作可能性。 同时体现了供应商的整体供货实力与销售定位。,交易信息,好的交易信息=突出优势合作方式建议： 能填写的尽快填写完整，如果最小起定量小量，那就是公司的优势，一定要写上。 付款方式多样化也可以增加成单几率。 如果供货能力强，一定要写上产能。,影响曝光因素之最：橱窗产品,“四最”原则1.
12、把最具有核心竞争力的产品设为橱窗；2.把最具有核心竞争力的关键词写进橱窗；3.把最大的价值体现让给橱窗；4.把最坚持的操作留给橱窗。,阿里巴巴 版权所有19992009,如何分配橱窗产品给子账号？,阿里巴巴 版权所有19992009,阿里巴巴 版权所有19992009,管理橱窗产品更新和维护,1.打开后台，点击数据管家左侧的“橱窗产品效果统计”，按负责人的分类方式，找到属于你自己的橱窗产品，在产品信息完整以及全面的前提下，每天做2次左右时间的刷新。,2.经常进入国际站搜索自己的橱窗，看其排名情况如何，好的继续保持，差的立即调整，可以更换关键词或者产品等，此时可以结合谷歌趋势。,休息一会,阿里巴
13、巴 版权所有19992009,六、笑脸迎客、热情服务,热情的服务态度和微笑、是客户最最愿意看到的,阿里巴巴 版权所有19992009,阿里巴巴上的热情和笑脸，是通过询盘的处理体现出来的,询盘篇,阿里巴巴 版权所有19992009,案例分享,1.“意向模糊”,2.“买家不回复”,询盘回复及主动报价原则,及时,专业,热忱,诚信,全面,持续,影响询盘的六大因素,阿里巴巴 版权所有19992009,阿里巴巴 版权所有19992009,头像上传,阿里巴巴 版权所有19992009,阿里巴巴 版权所有19992009,询盘的分配,阿里巴巴 版权所有19992009,询盘搜索,阿里巴巴 版权所有199920
14、09,询盘过滤,询盘处理,阿里巴巴 版权所有19992009,点击,阿里巴巴 版权所有19992009,得到询盘的必要条件是什么呢？,影响点击量的五大因素,阿里巴巴 版权所有19992009,阿里巴巴 版权所有19992009,Trade Manager亮灯,买家行为亮灯标志更容易吸引网络买家的眼球点击数量TM带来的询盘量占总询盘量的11%，增加机会,七、积极主动,当进我们店的客户很少的时候，我们就应该主动出击，做宣传，找客户,积极主动，是贯穿于阿里巴巴上的每一个环节，当然，在阿里巴巴上，我们也可以主动找客户。,积极主动,阿里巴巴 版权所有19992009,1.订阅我的商情特快，主动与买家沟通，并保持关键词的更新频率；2.买家名录，一周2条，自动匹配。3.大买家采购，机会难得！,阿里巴巴 版权所有19992009,后台首页,阿里巴巴 版权所有19992009,我的商情特快,阿里巴巴 版权所有19992009,买家网上采购信息,
