国产小米的异军突起，打破国外垄断中国市场的神话，这引起了业界的高度反响对此，我想从小米品牌定位来分析小米的营销策略小米的目标客户中国人口多，的使用群体数量大，的品牌众多，一个新品牌在竞争激烈的市场上，如何找到消费的空白市场至关重要小米在细分市场方面做得非常精准首先是对年龄的细分，把年龄界定在25-35 这个区间通过细分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试而且这个人群数量庞大，消费能力强这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标客户，在这个基础上小米对客户再次细分，找到对作为工具使用偏爱的群体，那就是的发烧友之所以要选择这个群体作为目标客户，是因为他们代表消费前沿，对消费具有示范作用，种示范效应引发的是群体的跟风目标客户的精准定位为小米找到了市场的空白点应对目标客户的偏好了解客户的消费心理是打开市场的关键所在苹果、ipad 满足的是客户对功能、时尚的需求，专注于高端消费群体他们抓住了中国高端消费群体的心理诉求，从众的面子心里小米客户的目标客户群的偏好在哪里呢？25-35这个消费年龄段他们是以事业为重，对工具的要求是方便，价位适中，他们不会去过度最求面子，而是要力主实用，所以他们在购买是主要考虑的是功能和价格。
针对此群体的心里诉求，小米的营销策略定位是舍去高端消费群体，反其道选择高端后的长尾，以优质的质量，良好性能，低于苹果、ipad 一半的价格直击目标客户群的诉求小米的这种做法可谓定向把脉直捣病灶，此举有力的将目标客户群体招至小米旗下，那么小米是如何引爆全国市场的呢？价格加饥饿疗法苹果、ipad 的市场营销方案是饥饿加高价疗法，即是通过限量销售，以突出厂家对产品的精益求精，同时也暗示本产品供不应求这种等待的购买势必带来人们的好奇心和从众心理这与市场上的产品供大于求形成强烈的反差，你越是渴望，越是想得到，我们就是越发拖你，结果成了物以稀为贵小米的营销策略是与其相区隔，采用的是相反的策略，以饥饿疗法加低于一半的价格，直接撕破了国外的垄断国内市场的格局通过这一系列的市场策略，小米的品牌定位在：饥饿疗法+低价位通过上述分析，我们看到小米成功上市，归结起来有以下几点：做市场要找到真正的客户需求在哪里？懂得客户对产品的诉求是什么？小米满足了客户对高品质低价位的诉求，采用饥饿的心理疗法，赢得客户，用差异化的品牌定位手段避开同质化的竞争，在广阔蓝海里收获丰厚的利润。