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1、销 售 员 必 看 20 部 电 影在日益复杂的商业社会，业务员要想做好业务，不但要懂商业、懂人情世故，还要懂得法律和经济，为了有助于业务员了解更多的知识，下文介绍了业务员必看的 20 部经典电影，希望对广大业务人员能有所帮助! 通过看这 20 部电影，业务员可以学到商业社会必须的经济常识，以 及 每 天 都 发 生 的 经济 欺 诈 。 这 20 部电影都是外国孩子在学习商业知识方面必须看的影片。其中包括哈佛商学院一直排第一位的华尔街，还 有 沃 顿 商 学 院 排 第 一 位 Trading place，斯 坦 福 要 求 商科 学 生 必 须 看 的 boiler room。1、Wall
2、 Street(华尔街) (1987) 内 部 交 易 是 违 法 的 ， 不 违 法 怎 么 能 够 发 财 。 关 键 看 如何 违 法 同 时 可 以 掩 盖 。 不 看 这 个 影 片 怎 么能够随便进入股市。2、Glengarry Glenn Ross(拜金一族)(1992) 当房地产进入萧条的 时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么?他们 如何利用数据库，如何 门 到门 地 将 房 地 产 销 售 出 去 。 如 何 在 萧 条 期 包 装 房 地 产 ， 如 何瞄 准 新 婚 家 庭 的 住 房 需 求 ，如 何 对 准投资需求?看了才知道，如今的美国房地产萧 条肯定不会是问题
3、。3、Trading Places (颠 倒乾坤)(1983) 经 济 是 交 易 行 为 的 代 名 词 。 只 要 有 交 易 ， 就 需 要 学会 评 估 交 易 是 否 合 算 ， 就 需 要 透 视 交 易 对 方 内 心 的 秘 密 。交 易 中 学 到 三 个 核 心 法 则 ， 在 世 界 上 任 何 国 家 ， 如 何 地 方只 要 有 交 易 的 地 方 都 适 用 的本质法则。4、Boiler Room(锅炉房)(2000) 难以想像的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个 19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。5、Pirates
4、 of Silicon Valley(硅谷传奇)(1999) 比尔盖茨与斯蒂夫乔布斯在所有方面的看法，观点都是对立的。他们只有在一个事情上是绝对共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的，是怎么演变成 今 天 这 个 样 子 的 ， 不 到25 岁 的 年 轻 人 利 用 了 什 么 样 的 市 场 规 则 ， 又 是 如 何 让 市 场 规 则 ，让 客 户 ， 让竞争对手形成一个共同体的。阴谋一个接一个，层出不穷的点子笼罩在硅谷的上空。6、The Coca-Cola Kid(可口可乐小子)(1985) 不 是 地 震 中 的 可 乐 男 孩 ， 而 是 美 国 男
5、孩 的 可 乐 生 涯 。 作 为 一 个 碳 酸 饮 料 的 营 销 从 业 员 ， 他 不 得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐?营销是生意不可缺的部分。尤其是创业中不可缺少。一个男孩用可乐创造一个事业的故事。7、The Secret of My Succe$s(发达之路)(1987) 任 何 年 轻 人 的 梦 想 中 都 至 少 包 括 两 个 绝 对 共 同 的 东 西 ， 一 个 是 金 钱 ， 一 个 是 美 女 。 明 天 早 晨 醒来，发 现 你 不 过 就 是 一 个 北 漂 的 时 候 ， 不过就是陷入大上海茫茫人海中的一个小小小小的水滴时候 ，
6、 如 何 实 现 自 己 梦 想 中 这 两 个 无 法 或 缺 的 元 素 。 且 看 美 国 堪 萨 斯 的 男 孩 在 纽 约 飘 荡 的 历 程 。 如 果纽约可以代表近 100 年人类商业活动的中心，那么，任何 21 世纪的年轻人，你不得不面对大城市的 喧 嚣 、 躁 动 ， 美 女 可 以 让 你 实 现 金 钱 的 梦 想 ， 同 样 ， 金 钱 也 可 以 让 你 品 味 美 女 的 诱 惑 。 去 追 求 你梦想中的金钱、美女吧。8、In Good Company(优势合作)(2004) 想 成 为 全 球 级 别 的 公 司 ， 怎 么 能 够 不 看 这 个 影 片 ，
7、至 少5 次 以 上 呢 。 大 公 司 都 是 通 过 收 购 来 长大的。你会收购吗?知道收购后销售主管是怎么想的吗?知道销售人员背后议论什么吗?联想收购IBM 失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。你看得懂吗?当公司与公司之间发生买卖的时候，公司一员的你位置在哪里? 9、Barcelona(巴 塞 罗 那 )(1994) 美国人的销售方式，销售方法真的可以同行全球吗?一个美国销售在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。10、 Jerry Maguire(甜心先生)(1996) 做 生 意 要 拿 出 诚 意 来 。 这 个 影 片 为
8、美 国 文 化 提 供 了 两 条 经 典 的 短 语 ， 风 行 美 国 经 久 不 衰 。show me the money 让我看到钱才是真的。任何生意都如此。怎么才能看到钱，什么情况下，你会忘记这一点，而且通常是客户劝你忘记这一点。生意中没有牢靠的友谊，这是你在创业前必须要牢记的教训。做销售，建立大客户关系不容易。认真看上 10 遍吧。11. office space (上班一条虫) (1999) 公 司 缩 减 规 模 ， 预 备 裁 员 的 时 候 ， 这 个 哥 们 居 然 不 知 道 ， 而 且 ， 就 在 裁 员 开 始 的 那 天 ， 他 却 决定 请 假一 天 。 他 的
9、 两 个 办 公 室 的 好 友 已 经 处 在 被 开 掉 的 边 缘 ， 无 奈 ， 哥 们 三 个 决 定 实 施 一 个 神 秘 计 划 ，将 公 司 帐号 上 的 钱 陆 续 转 移 ， 当 然 ， 通 过 木 马 病 毒 的 方 式 。 然 而 ， 由 于 这 个 哥 们 本 来 对 办 公 室 工作 就 没 有 感 觉 ，于 是 ， 对 于 裁 员 特 别 轻 松 ， 满 不 在 乎 ， 公 司 高 层 偏 偏 就 欣 赏 这 样 的 态 度 ， 他 居 然被留了办 公 室 政 治 课 实战 教 材 。 市 场 经 济 环 境 中 公 司 遇 到 危 机 时 ， 裁 员 的 本
10、质 动 机 ， 员 工 对 公 司 的 作 用 的核心意义都是必须要学习的商业社会的基本规则。12. the corporation (解构企业) (2003) 18 世纪美国法律正式通过了一个企业可以是一个个人的组织行为后，到 21 世纪，仅仅两个多世纪，美国的这个公司法居然影响了全球，你可以在中国的公司法中也看到类似的描述。恰好是这 样 的 法 律 文 本 影 响 了 人 类 社 会 的 组 织 形 态 ， 这 个 冠 之 以 法 人 的 称 号 横 行 全 球 ，世 界 每 一 个 角 度 都 受 到 影 响 。 个 人 的 贪 婪 ， 个 人 的 无 度 ， 个 人 的 欲 望 没 有
11、 止 境 地 扩 张 ， 膨 胀 。从 最 深 刻 的 本 质 揭 示 了 资本主义商业规则，并无情地揭示了其存在的弊病以及可以打败之的机会。商业法，垄断法，公司治理的必修课程。13. the insider(惊爆内幕) (1999) 当商业秘密与巨额货币纠缠在一起的时候，阿尔帕西诺主演的主持人面对了两难的处境。在资本主义的商业社会，在没有约束的情况下，金钱可以换来什么?商业社会的本质是货币自由交换 ， 只 要 你 情 我 愿 ， 交 换 什 么 都 可 以 ， 哪 怕 是 交 换 对 公 众 危 害 严 重 的 吸 烟 的 秘 密 。 科学 家 的 良 知 能 否用钱收购，中国古语说的有钱能
12、使鬼推磨，真的在外国对于鬼来说有效吗?交易中的商业价值，交易中的定价原理，商业信誉在交易中的作用都是这个影片中活生生地展示出来的，商科学生必须要理解金钱统治人类社会的必然结果，以 及 这 种 结 果 具 备 的 不可 逆 的 特 性 。14. the hudsucker proxy(影子大亨) (1994) 一 个 缓 慢 叙 事 风 格 的 影 片 。 一 个 票 房 不 怎 么 样 的 影 片 ， 一 个 懂 商 业 的 人 说 好 的 影 片 ， 一 个 社 会大 众看 不 懂 的 影 片 。 一 个 公 司 的 老 板 自 杀 了 ， 似 乎 特 别 符 合 现 在 的 萧 条 期 的
13、 潮 流 。 然 而 ， 老 板 自 杀了，其公司还蒸蒸日上呢，董事会的实权人物开始行动，行动的目的当然是私欲横流，监管呢?正直呢? 公 司 治 理 ， 企 业 董 事 会 操 作 实 战 等 都 是 这 个 影 片 不 可 多 得 的 实 战 教 案 。 学 吧 ， 从 血 淋 淋 中 学 到教训，并用来治理好自己的大型企业。15. antitrust(反垄断 ) (2001) 商业社会信任容易建立吗?谁值得信任、给钱的人值得信任吗?给你一个录用的机会就值得信任吗?影片中的大型软件公司暗指微软，公司老板也是用比尔盖茨为原型的。从斯坦福录用天才软件工 程 师 毕 业 生 ， 然 后 应 付 已
14、 经 严 重 推 迟 了 的 软 件 发 布 日 期 ， 然 而 ， 信 任 却 突 然 成了 一 个 问 题 ， 一 个 公司，法律，个人，专业性之间复杂的，纠缠不清的问题。任 何 学 科 的 学 生都 要 看 上 五 遍 。 毕 业 了 ， 有 的 是 大 公 司 如 同 鳄 鱼 一 样 盯 着 你 ， 不 是 用 鳄 鱼 般 的嘴，而是用诱人的薪酬，宽松的待遇包装起来的网，你已经准备好投怀送抱了吗? 16. rogue trader(魔鬼营业员) (1998) 学习银行业务，尤 其 是 投 资 业 务 最 好 的 教 材 。 一个能够将百年老字号银行一夜之间弄垮的业务模式到底是什么?其中
15、伴随着一个职员怎样的人生辉煌?如何巧妙地利用廉价的不懂业务的员工?如何利用大银行罕见的机会? 还记得里森在巴林银行的所作所为吗?应该不会忘记 2008 年华尔街横行的杠杆吧。学习金融，学习投资，学习银行业基本操作的实战教案，怎么能够错过?17. other peopless money (抢钱世界) (1991) 商 业 法 ， 企 业 兼 并 ， 商 业 诉 讼 规 范 ， 商 业 流 程 ， 兼 并 重 组 流 程 等 。 也 是 一 个 基 于 美 国 真 实 故 事改 编的 影 片 。 美 国 商 业 自 由 市 场 中 到 处 充 满 了 利 己 行 为 与 利 他 行 为 的 冲
16、突 ， 矛 盾 。 也 恰 好 是 这 些 冲突和矛盾中可以学到不同的人的心思，不同的人的动机，以及各种让人眼花缭乱的手段。 商业法的学生，商科学生，法律学生必看。18. disclosure (败露) (1994) 迈克尔道格拉斯的影片总是让人经久不忘。这个影片的主题是性骚扰，是公司办公室性骚扰。一 个 高 管 面 对 提 升 的 机 会 ， 提 升 的 关 键 人 是 他 大 学 的 女 友 ， 女 友 的 动 机 并 不 单 纯 ， 在 办公 室 发 生 了 一切，一切，第二天却在法庭相见。商 业 法 ， 办 公 室 行 为 ， 公 司 群 体 人 际 关 系 行 为准 则 ， 公 司 高 管 提 拔 等 都 是 难 得 的 教 材 ， 生 动 的雷人的教案。万万不能错过的是道格拉斯的滔滔不绝，振振有词以及慷慨激昂。19. what women want(男人百分百) (2000) 用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。天 生 上 帝 都 羡 慕 的 帅 哥 自 以 为 是 ， 从 事 的又 是 广 告 行
