《制药企业工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《制药企业工作计划（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、- 1 - 1 -制药企业工作计划第一篇：制药企业年度工作总结及计划范文企业年度工作总结及计划2017 年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。2017 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。一、 2017 年回顾一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意, 克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导
2、布臵的各项工作。终于不辱使命，没有因为怀孕而影响到工作。二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战（部份药品一周用量已经超过平时六周的用量） ，也没有出现大的断货现象，深表欣慰。三、按照 gsp 质量标准，及时听取与反馈质管部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。五、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。- 2 - 2 -六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作， - 1 -解决销售员的后顾之忧。二、存在的不足一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。二、因为
3、消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。三、 2017 年度工作计划采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。四、降低现款供货，寻找新的供货来源。五、稳定现有供应商，开发培养有潜
4、力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。- 3 - 3 -六、以遵循 gsp 为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领的市场份额而积极努力。九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至优秀销售员的坚强后盾。新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情.我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项
5、工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！第二篇：制药企业年终工作总结今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持 外抓市场一着不让，内抓管理细致入微 的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。- 4 - 4 -一、主要经济指标完成情况：1、实现利润：目标数为 000 万
6、元，上半年完成 000 万元，占年计划 000%;比去年同期增长 000%;2、销售收入：目标数为 0000万元，上半年完成 0000 万元，占年计划 0000%;比去年同期增长0000%;3、工业总产值：目标数为 0000 万元，上半年完成 0000 万元，占年计划的 000%;4、存货周转天数：目标数 000 天，上半年实绩 0000 天,比去年同期加速 000 天;5 、应收帐款周转天数：目标数 00 天，上半年实绩 00 天，比去年同期加速 0 天;6 、产销率：目标数为 00%，上半年实绩 00%。二、上半年工作的总体评价：重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境
7、的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，
8、充分借- 5 - 5 -助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。上半年，我们企业跟踪的 5 个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如 00丸、000 丸、000 丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。新产品开发和科技进步成果显著，gmp 管理工作进一步加强。根据 二个开发 一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得 00 新药证书及生产批件、 00 生产批件、中药
9、9 类 00 片、00 生产批件等，同时进行了包括 00、00 等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。与此同时，我们还建立 gmp 长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率 100%。降本增效成效明显，管理工作得到加强。今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年
10、来行业显现的基本特征，即毛利率 屡往低处走 、销售 量增利减 增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效- 6 - 6 -的目标、措施，责任到人。同时，还在 05 年降本增效量化考核取得成效的基础上按照 四定原则 制定了 00 项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。三、存在的问题及下半年工作重点：总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开
11、发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设, 在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于 新农合 政策出台而显现的 500 亿商机，以
12、及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时- 7 - 7 -针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动
13、性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。第三篇：制药企业-工作总结制药企业工作小结自 2017 年 6 月 11 日踏入江苏天士力帝益药业有限公司，转眼间已经快 4 个月了，对于别人来说可能只是茫茫工作生涯中的点滴，对我们刚入职的学生来说却意义深长，开始为了更好的生活而努力。经过近三个月试用期实习，无论从企业发
14、展前景，到企业文化背景，到质量控制的焦点，逐渐有了从模糊到清晰的认识。这里应特别感谢领导和各位同事的帮助，是他们给予我工作和生活的莫大支持与帮助，是他们的帮助为我融入企业文化奠定了基础。现将实习试用期工作总结如下：1 . 使用仪器时候要看操作规范，使用后不能忘记登使用记录，对送检来的样品，样品检验记录和批号要对应。2 . 用完玻璃仪器后要洗刷干净，我认为这是减少- 8 - 8 -仪器误差的关键，同时也是确保检品结果的关键因素之一。3 . 对于一批检品，不同检测项目，要穿插起来做，实验空余时间用来写记录，不然时间真的有点不够用，不过一般情况还是没有这么忙的。4 . 对于液相来说要提前想好以后要做
15、的样品，提前配好流动相，不然时间很赶容易发生错误，一错就会耽误很长时间，影响出报告时间同时也会影响车间部门生产。5 . 第一次检测不合格的样品，自己要重新严谨重做，然后才能上报给部门领导寻求意见，切勿以为自己的不规范而导致产品问题。下一步我的工作重点：1 . 做好个人工作计划，恰当安排工作时间，尽量不犯低级错误，确保规范操作，得出真实结果。2 . 进一步学习高效液相色谱知识，不仅仅局限在按质量标准检测的阶段，要学会处理在使用仪器时候出现故障的排除，同时做好仪器的维护。学习高效液相色谱仪 1 个多月以来，从以前的一窍不通，到现在自己能够单独处理样品，这期间离不开王宇和陈芳芳的指导，但是我学习到的
16、还远远不够，只能算是皮毛而已吧，以后要学习的还有很多。3 . 严格按照 gmp 标准做事，养成良好的做事规范，严格要求自己。学习 gmp 知识，让自己不仅仅停留在只做事的层次。4 . 学习其他方面知识，提高自己的专业素质，药师资格证和公务员都是自己想要努力的方向。在工作上，我要严格要求自己，工作实干，并能完成领导给予的各项任务，为提高自身的素质，要不断积极参加各项培训，刚进入职场，自己所要学习的还有很多，除了做自己分内的事情外还要处好同事之间的人际关系，为了公司的共同利益而做出贡献。争取成为一个优秀的基层工作者，- 9 - 9 -不辜负领导的期望和栽培之心!第四篇：制药企业年度废物管理计划2017 年危险废物管理计划编制单位合肥亿帆医药经营有限公司（盖章）编制日期 2017.1一、编制目的根据中华人民共和国环境保护法 、 中华人民共和国固体废弃物污染环境防治法及省、市、区环保部门的相关要求，减少本公司危险废物报废药品的规范管理力度，确保危险废物在产生、储存、处置环节不出现环境污染
